销售总监岗位职责部门职能二、岗位描述1．销售总监直接上级：总经理直接下级：销售主管主要职责：负责公司销售和市场，并监督执行工作直接责任：对销售和市场执行结果负责直接工作：1、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划;2、组织研究、拟定公司营销、市场开发方面的发展规划;3、组织拟订营销业务管理的各种规定、
制度
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和内部机构设置；4、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘；5、负责核准营销人员HYPERLINK”http://baike。baidu。com/item/%E6％B5％AE%E5%8A％A8%E5%B7％A5%E8%B5％84"\t”http://baike.baidu。com/_blank”浮动工资、佣金发放
标准
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；6、组织编制并按时向总经理汇报：每月营销
合同
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签订、履行情况及指标完成情况;7、组织编制并按时向总经理汇报每月资金回收情况、资金需求预测情况；8、负责协调营销部门与财务部门、技术部门及其他部门工作的协作关系；9、组织对营销HYPERLINK”http：//baike。baidu.com/item/%E4%B8％9A%E5％8A％A1％E5％91％98"\t"http：//baike。baidu.com/_blank"业务员HYPERLINK"http：//baike.baidu.com/item/％E4%B8%9A％E7%BB%A9"\t"http：//baike.baidu.com/_blank"业绩档案的建立,定期组织对营销人员业绩考核和专业培训;10、负责审批营销人员的借款单、差旅费、差假等；11、负责研究和拟定营销线的新项目的开发；12、组织收集市场销售信息、新技术产品开发信息、用户的反馈信息等；13、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售HYPERLINK"http：//baike。baidu。com/item/%E7%BB%9F%E8%AE%A1%E5%B7％A5％E4％BD％9C”\t"http：//baike.baidu.com/_blank”统计工作及统计基础核算工作的
规范
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管理工作；14、组织开展市场统计分析和预测工作；15、按时完成总经理交办的其他临时性工作2、销售主管直接上级:销售总监直接下级:销售跟单主要职责：直接责任：直接工作：1、销售代表的业务指导与检查、控制、监督销售流程，保证销售业务按计划、程序顺利进行2、销售代表的入职培训和日常业务培训3、销售现场与各种销售活动现场的组织、鼓动、巡检与协调，销售现场环境、气氛的调节、调度4、销售代表的考核及日常人员管理，销售团队建设，并提交人员使用与管理建议5、定期向主管领导提交业务分析报告（客户分析、销售策略效果与建议等)，并组织销售代表进行市场调研6、定期向主管领导提交
工作计划
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和总结7、负责销售资料的监控和准备8、对项目部销售代表负有直接的考核权,要求考核工作公正、公开、公平，提供业务员的公平竞争环境和条件，禁止出现不合理的竞争现象。9、严格执行公司考勤规定,服从项目销售经理的管理和工作安排完成上级领导交办的临时性工作
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