自我营销

时代英杰中国职前教育专家 强强联合国际国内顶尖教育机构深度融合！ 群星闪烁整合业界权威名师、就业专家！ 智能互动创造课程追踪，轻松学习模式！ 目标明确全力提高学生就业力！0首页求职@自我营销科特勒营销集团中国区高级营销顾问孙路弘0首页主要内容:八个题目 商业社会形态与职业发展趋势 个人的职业寿命以及特点 商业社会对个人的要求 企业如何看待大学生 企业招聘对企业意义的经济分析 企业招聘中的主要困难 求职者的主要困难以及对策 改变本质以及三个基本策略 0主要内容展示1.1社会形态与职业前景之一 市场经济对中国社会的改变 文化：浅薄的，通俗的，快速的 意识：互利的，机会的，个人的 生活：短期的，富有的，满足的 社会商业化进程 利益取代友谊：无法复原 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 取代承诺：不能重来 效率取代努力：更新速度 商业进程的不可逆表现 无法复原：通过毁灭获得进步 不能重来：环境的变化无法重复 更新速度：通过速度获得让步1．1社会形态与职业前景之一1.2社会形态与职业前景之二 职业前景的选择： 国企： 私营，民营企业： 跨国企业： 自我创业： 结果的比较：收入，发展，幸福 过程的比较：时间，风险，成本 方式方法之比较：个人还是集体（个性还是共性）业绩还是关系（做事还是做人）专业化还是全能化（短期还是长期）1．2社会形态与职业前景之二1.3社会形态与职业前景之三(1) 社会商业化对个人的要求 品质＝关系＋背景＋责任：录用前鉴别 意愿＝动机＋承诺＋信心：录用后鉴别 能力＝知识＋经验＋技能：终生受用1．3社会形态与职业前景之三1.4社会形态与职业前景之三(2) 商业社会发展的趋势是：商业化将以其商业的本质颠覆社会中的各种关系。 商业本质是：友谊是相对的，利益是绝对的。 个人职业发展前景是：依赖自己的实力。时刻思考作为社会中的一个人，我可以给对方什么。 名言：不要问国家可以给你什么，应该先问你可以给国家什么。1．3社会形态与职业前景之三2.1个人的职业寿命初期 22-32岁 体力劳动者为主 机会偏好者为主 面对实际生活的初期 业务层面为主 服从为主2．1个人的职业寿命初期2.2个人的职业寿命中期 32-42岁 脑力劳动出现 适应现实处境 理想开始泯灭 管理层面为主 开始主导他人2．2个人的职业寿命中期2.3个人的职业寿命后期 42-52岁 利息收入为主：食利，各种可能的积累转化为利息 稳妥偏好者为主：保守倾向 墨守成规，循规蹈矩，固步自封 概念层面为主 听天由命，接受现实以及服从习惯2．3个人的职业寿命后期2.4个人的职业寿命后期期望收入个人职业寿命以及特点揭示了：三个阶段的不同特征，以及有效调整的策略2．3个人的职业寿命后期3商业社会中组织形态以及要求 企业的竞争思维 政府的企业思维 企业组织结构 金字塔的中央集权，高端决策，中层解释，基层落实 平行松散集成结构，决策权下放，中层组织资源，高层负责未来，战略层面与战术分离 信息占有量，决策准确率，执行力度体现3．商业社会中组织形态以及要求4.1企业是如何看待大学生的之一 大学生＝ 没有经验 空洞的理论 人际关系能力差 愿意干活 愿意动脑子 热情朝气有理想4．1企业是如何看待大学生的之一4.2企业是如何看待大学生的之二 大学生＝ 急功近利 眼高手低 责任心差 好高骛远 纸上谈兵 夸夸其谈 不切实际4．2企业是如何看待大学生的之二4.3.1企业是如何看待大学生的之三 大学生＝ 低成本，为发展不记代价 任劳不任怨 容易调用和利用 容易憧憬和激动 容易轻信或者过度戒备4．2企业是如何看待大学生的之三4.3.2企业是如何看待大学生的之三 几个思考问题： 1.企业的这个看法与现实情况符合吗？ 2.企业的这个看法对于我们应聘的不利之处是什么？ 3.有利之处又是什么？4．3企业是如何看待大学生的之三4.4改变别人的看法依靠什么？ 依靠包装 简历 个人简历下载免费下载简历模版总经理简历下载资料员简历下载资料员简历下载 的包装 谈吐的包装 外形的包装 依靠本质改变 思想改变 能力改变 事实改变4．4改变别人的看法依靠什么？4.5改变自己的途径 社会实践 人际交往 商业体会 有效展示4．5改变自己的途径5招聘对企业的意义 打仗的士兵：新鲜血液 学习技能快的，头脑简单的，干活不要命的 带队的干部：骨干力量 善于思考的，有组织能力的，理解上级意图的 决策的将军：战略优势 概念层操作能力，宏观意图，复杂事物的逻辑结果5．招聘对企业的意义6.1招聘中遇到的困难之一 看简历不容易 简历雷同，内容，形式，全面相同 趋势发展趋同 产品陈述同质化6．1招聘中遇到的困难之一6.2招聘中遇到的困难之二 面试不容易 短时间看人难 提问不容易 分析答案不容易6．2招聘中遇到的困难之二6.3招聘中遇到的困难之三 结果难以判断 针对具体业务要求难以匹配 判断实际能力需要的时间长 招聘主管的业绩受到影响6．3招聘中遇到的困难之三6.4企业招聘的 流程 快递问题件怎么处理流程河南自建厂房流程下载关于规范招聘需求审批流程制作流程表下载邮件下载流程设计 发布广告：多渠道，投资：1000 筛选简历：大量的时间，麻烦：100 面试通知：业务部门确定，时间：50 实施面试：面试题准备，提问，人员安排：20 确定人选：有风险，职位安排：5 协商薪酬：难以一致：1 到岗培训：表现不确定：？6．4企业招聘的流程7.1个人求职流程 撰写简历：时间投入：1 投递简历：看广告，时间，撒网：100 漫长等待：心情忐忑，重复第一步 奔赴面试：面试准备，收集信息：5 预测结果：失败的痛苦，难以选择：1 协商薪酬：难以一致：1 到岗培训：与预期不同：？6．5个人求职流程7.2个人求职流程 企业招聘的主要困难是：成本太高，结果难测！ 双方的流程不符合 2001年诺贝尔经济学奖的获奖原因就是劳动力市场的信息均衡问题对经济的影响。6．5个人求职流程7.3个人求职的主要困难之一 简历雷同不好写 缺乏思路：看的都是一样的指导手册，听的都是一样的辅导，创新不变，创新太难 千篇一律，需要工作的立场，没有商业意识，弱者心态，缺乏互惠的商业基本原则理解 缺乏有效的方法，产品描述的单一和纯洁7．1个人求职的主要困难之一7.4个人求职的主要困难之二 面试难，不懂对方心理 完全的被动地位，被挑选的位置 竞争者太多 信息不对称 缺乏从对方的角度考虑问题的思路7．2个人求职的主要困难之二7.5个人求职的主要困难之三 对价格不满 初级工作的价格与价值 中层管理工作的价格与价值 高层职位的价格与价值7．3个人求职的主要困难之三7.6个人求职的主要困难之三 求职的主要困难思考： 1.是实力不行还是展示水平不足？ 2.企业选择成本高是什么原因？ 3.大家是在加速产品同质化还是在提高产品差异化？ 4.产品差异化从本质入手，还是从形式入手？7．4求职的主要困难思考8.1基本策略之一：从故事开始 你曾经有过的梦想 目标，人是为目标活着的，不是为金钱 为这个梦想做过的努力 具体实现目标的方法， 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 ，准备 努力中调用过的资源 物质资源，人力资源，社会关系 为梦想努力的结果 结果可以是不成功的，过程是曲折的，坎坷的，磨难的 该结果有什么发展意义 人是要发展的，结果对个人发展有什么意义，提炼能力，概括能力 有什么失败的教训 没有失败难得成功，关键是不在同一个地方，或者摔同样的跟头 有什么成功的教训 成功不一定是长远的，因此，对成功的阶段性认识能力8．1基本策略之一：从故事开始8.2基本策略之二：从对方开始 您的企业遇到的主要困难 市场困难，品牌困难，竞争问题，人力资源问题 这些困难的原因（个人观点） 战术问题，执行问题，能力问题，战略问题 解决困难的主要可能的途径 改变策略，提高竞争能力，落实竞争策略，执行 为什么我是一个理想的人选 一个动人的故事 成功经历的证明 认识我的人是这样说的： 了解我的企业有这样的体会： 曾经过的事情证明：8．2基本策略之二：从对方开始8.3基本策略之三：持久以及坚持 被拒绝后的行动 感谢面试，感谢给予的机会 留有余地，随时等待新的可能 主动出击，要求试用 理解对方，愿意免费试用，无风险选择 提供自己的 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 和计划，要求尝试，承担后果 建立关系，把握商业关系中的本质要点 目标企业最在意的是他们的客户 目标企业最在意的是他们的竞争对手8．3基本策略之三：持久以及坚持总结：主要内容回顾 商业社会形态与职业发展趋势 个人的职业寿命以及特点 商业社会对个人的要求 企业如何看待大学生 企业招聘对企业意义的经济分析 企业招聘中的主要困难 求职者的主要困难以及对策 改变本质以及三个基本策略9．主要内容回顾Questions: Answers: Luke@salestrainings.org10．联系方式0首页0首页0主要内容展示1．1社会形态与职业前景之一1．2社会形态与职业前景之二1．3社会形态与职业前景之三1．3社会形态与职业前景之三2．1个人的职业寿命初期2．2个人的职业寿命中期2．3个人的职业寿命后期2．3个人的职业寿命后期3．商业社会中组织形态以及要求4．1企业是如何看待大学生的之一4．2企业是如何看待大学生的之二4．2企业是如何看待大学生的之三4．3企业是如何看待大学生的之三4．4改变别人的看法依靠什么？4．5改变自己的途径5．招聘对企业的意义6．1招聘中遇到的困难之一6．2招聘中遇到的困难之二6．3招聘中遇到的困难之三6．4企业招聘的流程6．5个人求职流程6．5个人求职流程7．1个人求职的主要困难之一7．2个人求职的主要困难之二7．3个人求职的主要困难之三7．4求职的主要困难思考8．1基本策略之一：从故事开始8．2基本策略之二：从对方开始8．3基本策略之三：持久以及坚持9．主要内容回顾10．联系方式