疯子蔡—自传致创业者90后

一片地板背后的故事——疯子蔡疯子蔡自传——致创业者90后我不是一个成功者但我是一个被磨练13年，事业失败+生活失败+感情失败后，活的非常精彩快乐的成功者。已经休息两天。30岁的我，心里的事业方向没有真正定位好。总有后怕的感觉。我内在的东西已经失去了没有创业的方向激。情，充满焦虑恐惧感。毫无方向。2018年2月，答应爸爸要好好卖地板，结果到了四月中旬。放弃手上的地板，半年上班：学会生活，学会节约，但是差点丢失一个创业性的蔡佳希。决定离职。所以今天的自己又失业。重新思考自己的事业方向。但是500万的债务问题，始终是自己的心里负担，很重。我不知道自己该怎么做，怎么做才能逆风翻盘，自己是茫然的，盲目的。现在身无分文。我应该做什么？做什么我能成功，什么是值得我一辈子奋斗的事业。什么事业能让我实现自身价值，重新塑造自己的诚信？有的时候我觉得自己面子思想特别严重，特别虚伪。目前干扰我的还有一段感情。工作上我应该怎么办。感情上我应该怎么办？债务问题应该怎么消化？2018年过的很平淡，很有规律，学会自己生活。但是失去之前的做事魄力。五年把激情的佳希彻底打败了。我的根本问题：两年前不应该把感情投入给他。但是爱过也不后悔，他很爱我。为我做好吃的，晚上陪我去医院看病，大半夜咱们聊事业上的事情，有梦想，有激情，有自己的想法，非常喜欢跟他聊天。有幸福的时刻有悲催的时刻。因为自己的不成熟丢掉很多段感情。其实佳希的生活特别简单。每个阶段的想法也非常简单。因为心里充满创业梦想。一直心里有信念。想成为董明珠那样的企业家，从未变过。我爱自己的这个梦想。我想做一个成功的企业家。正好有时间，我想把自己（创业的所有经历分享给身边的人），五年时间破茧，以这种方式告别这五年！30岁后的蔡疯子，又要重新做回行业的疯子，实现自己的人生价值。8岁前的蔡丽（童年的名字）小时候，我的记忆里，爸爸妈妈从未像和谐的夫妻好好过生活，从我记忆中，我上学想吃零食，我会去捡别人的棒棒糖吃。爸爸妈妈每天沉浸在吵架和矛盾中。我记得我小时候，趁爸爸睡着了。我去偷爸爸的钱，就因为想吃巧克力瓜子。偷小姑姑的钱，就想去买一袋喔喔奶糖。那时候自己五岁，五岁的自己，每天感受不到家里的温馨，因为那个时候我记忆还比较模糊，有一次爸爸牵着我的小手到游乐园玩，那应该是我记忆里爸爸带我出去玩最清晰的画面。后来的后来，幼儿园时期我是跟随我的舅舅长大，小学时期，被班长欺负，回家必须拿钱交保护费，不交保护费，第二天肯定要班长的黑打，这个时期跟着我舅舅生活。因为爸爸生意忙，妈妈跟爸爸性格一直不和，以小时候我就没有感受到家庭的温馨。完美和谐的家庭氛围。更不可能享受正常女孩，爸爸妈妈给予的正常父爱和母爱。新衣服，新鞋子更是奢求。后来家庭出现很多的变故，爸爸妈妈回到老家（内江资中县）做生意。我记得每年过年，爸爸妈妈还是会吵架，矛盾，吵架，矛盾。心里对父亲有种排斥的感觉。莫名其妙非常排斥的感觉，对整个家的这种依赖感失去。还记得八岁，爸爸妈妈离婚，心里充满了惧怕，恐惧，但是后来爸爸，逐步对我们逐步关注，从八岁那时候，爸爸开始到学校接我们放学，上学。把最好的给我们。每天晚上不管再累也会回家给我们检查作业，每天还会检查我们的房间是否干净整洁。爸爸妈妈分开后，娶了后妈，让我心里非常反感，我心里偷偷开始对爸爸有一种厌恶感。我觉得我不喜欢这种家庭破碎带来的孤独感，但是那时候年龄小，还是非常童真快乐，没有长大后的孤独感这么严重。从小缺乏完整的父爱和母爱的我，当一个朋友，没有血缘关系的人对我稍微好一点，我会很真诚待别人，所以导致自己后期的创业失败。太过于感情化，情绪化，沉浸失败五年，无法自拔，走不出失败的阴影。从小就充满孤独感，恐惧感，无助感。8岁后，只有爸爸的日子。其实心里还是很想妈妈，爸爸跟后妈生了一个小妹妹。我当时内心非常喜欢小妹妹。从小，小妹妹给了我快乐。从那时候心里稍微有一点点感受到，家的温馨感。8岁-15岁，其中家里有一次变故，爸爸的生意亏的血本无归。面临很多问题。我当时也在龙泉上学。选的是计算机专业。作为第一次进学校，自己第一次离开自己的家人，有点陌生，爸爸的车开走，我一直哭着跑着跟随爸爸的汽车后面。第一次舍不得爸爸。觉得离不开爸爸。后来，家里生意惨败。全家的生活费，所有费用都需要爸爸承担。当时的我并不知道爸爸肩上的压力有多重。爸爸是个非常孝顺的爸爸，记得爷爷患上重病，爸爸在医院抱着爷爷，抱了个通宵。所以老家的人对爸爸的评价很高。无意间把爸爸作为自己的老师，但是心里就是不满爸爸跟妈妈离婚，让我从小就失去其他小朋友同样的父爱和母爱。我心里很反感组合家庭。我还记得爸爸每次到学校，会给我在龙泉山买大筐大筐的水果。从那时起，爸爸对我是特别溺爱，突然有那么一点点幸福感，后来自己在学校学会自己挣钱，就去帮学校招生，加上工资，挣了接近10000元，是我人生的第一笔靠自己挣的钱，我给爸爸买了礼物。我心里很清楚那时候的爸爸特别困难，因为生意才落败，还要给我生活费。所以我很早就从学校出来，也在学校打工。16岁半，跟随爸爸一起创业，德宝地板。2004年5月12日。15年跟随父亲一步步看着他怎么把德宝做到如今四川行业内的前三品牌。记得我16岁，我一个月工资是200元，一天是10.00不到。因为爸爸才创业，我心里知道，爸爸很缺钱。我就整天吃馒头，冬天还是吃馒头。有一天天下着很大的暴雨，我去西南交通大学幼儿园接我的小妹妹，没有雨伞，就躲在没有按照爸爸指示的地方，爸爸的脾气很暴躁，骂的我很伤心。因为我怕大雨淋着我的小妹妹，让小妹妹感冒。小妹妹虽然是我同父异母的孩子，但是我从小带着她，有很浓厚的感情。对小妹妹非常喜爱，因为她的降临给了我很多家的温馨感。第二天，因为妹妹的存在，并没有把老爸的发脾气当回事，但是心里还是对老爸很恐惧。不敢做错事情，哪怕一点点都不行。明白，不管做任何事情细节决定成败，一定不能犯错。老爸对我非常严格。我记得我16岁，老爸安排我到仓库发货。每片地板的型号花色，产品工艺，生产的工艺 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 必须弄清楚，那时候的自己每天就只睡2-3小时，全大脑里都是地板。甚至有的时候工人加班，我会到工人身边，到机器身边，闻一闻地板的味道。这个味道一直在厂里陪伴我。让我不再孤单，不再恐慌，不再对未知的世界感到害怕。反而这个地板的味道给了我人生的方向，人生最清晰的目标。记得第一次被任命为公司的厂长，我当时面对只有20个工人说，我们德宝将来一定会有属于自己的办公楼。爸爸当时在现场。他一直在拉着我兑现这20个工人的承诺。这是我的梦想，也是爸爸的梦想。我很感动，我记得当时跟随爸爸一路劈荆斩刺，走的非常辛苦，但是非常快乐，2008年公司的销量一路飙升，晚上客户等着厂里的货，排队买货，仓库的材料短时间消化的一干二净。那时候感觉地板就是自己一辈子的事业。记得有一天晚上，工人在厂里闹事，爸爸在市场出差，厂里我一个人。一个叉车司机喝醉酒闹事，把锅炉工打的送进医院，还有一个工人直接用砍刀想把工人砍死在厂里，那时候是冬天，我穿着凉拖鞋，就穿着一件单薄的衣服，向前阻止叉车工的行为。当时我什么都不怕，就只有一个目的：如果厂里发生人命，我和爸爸拼打的事业就会功亏一篑。我用手挡着叉车工的刀，手掌直接流血，大声阻止他的疯狂行为，耐心的告诉他：不要把自己的命葬送在自己手里，为一点小事去搞一条人命，不值得，后来这个员工，我直接劝退。厂长报警后这件事情，才平息，我当时就把工人送进医院，医院的医生直接给我的工人下了病危 通知 关于发布提成方案的通知关于xx通知关于成立公司筹建组的通知关于红头文件的使用公开通知关于计发全勤奖的通知 书，我心里祈祷：他能早点醒过来。第一次内疚，因为自己的管理不严格导致工人之间产生矛盾，。这件事情告诉我，管理机制的重要性，规范的重要性。我是一个中专生，文化极低，想的到，写不出来。再加上才19岁不到。我感谢爸爸对我的信任，总是想磨练我，感恩他对我不断的磨练。17岁，爸爸觉得我在仓库光是发货，工作不饱和，就给我安排成都九里堤卖地板，一个8平米的门市。我很开心，特别开心。就想进入新新世界一样，非常激动，而且非常有激情。上面提到，我的工资一个月是200元，吃的是馒头，骑的是一辆绿色的自行车，因为自行车对我很有价值。每天我会绑着一片地板，然后告诉自己，地板就是我的男朋友，我要把我的男朋友推广到大街小巷，千家万户。17-18岁，是我最最快乐的一年，没有遇到感情的纠缠，没有违背老爸的意愿，脑子里只有两个字：地板。这一年发生了三件事：有一个客户，是某大学的办事处主任，她们的教室需要450平米地板，是我们的型号：AG03，三品柚木。我记得非常清楚，这笔订单我少报了0.5/平米的价格，爸爸责怪我了。因为0.5会损失我一个多月的工资。那时候我不能理解爸爸为什么会责怪我，如今的我明白了。就是一个公司的生存点。原则性的问题触碰到了。第二，一个培风小区的阿姨定了45平米，然后我骑着自行车到培风小区，陆陆续续阿姨给我介绍了很多亲戚朋友，做阿姨的订单我一次性赚了20000元。每天晚上骑着自行车半夜三更回工厂，我很快乐。那个时候的自己非常快乐，因为心里只有订单，只有赚钱，这是属于我自己的成就。冬天再冷，我都骑着自行车回厂里，第一时间我会到车间去看工人的生产情况。当时我也不懂什么叫管理，什么叫销售。厂里没有像样床，就是几个人挤在一个房间，外面是男士，里面是女士。我就住在女士的寝室。创业非常苦，压力是根本没法想象的出来。但是心里是很愿意这么苦，这么累。因为心里有梦想，每看到一片地板从仓库出去，我们所有员工包括我都特别开心。第三件事对我触动很大，某品牌的地板在我们家贴牌，因为地板背面出了质量问题，鼓泡。这笔订单直接损失10万，这笔订单是我看着工人熬通宵做出来的货源。结果被客户直接退货。当时厂里加起来都不到十万的资金。爸爸，做了一个动作，让我至今非常震惊。那时候是冬天，爸爸直接在自来水水龙头下面淋湿自己的脑袋，大声的告诉我：孩子，不怕。问题来了。我们要勇敢去解决去面对，这点小问题，爸爸会解决。你放心卖地板，然后我骑着自行车去上班了。当时骑着自行车在路上，我告诉自己，如果我管理，我一定要每片地板检查清楚一定不能出问题。这会给一个企业，一个员工，带来巨大的损失。我心理暗自下定决心，一定做一个认真负责的人。这笔订单，在爸爸的策略下虽然解决，但是我心里的危机感是：以后的订单，一片地板都不能出问题。从那时候，我在推销地板的过程当中，我会去搜集客户的 意见 文理分科指导河道管理范围浙江建筑工程概算定额教材专家评审意见党员教师互相批评意见 。甚至还产生了做售后保养服务的想法。于是我到成都的武侯祠，我骑着自行车去春熙路，九龙广场，发传单，宣传自己的地板保养服务，因为资源有限，个人力量受限，这个项目暂时放了下来。19岁，工厂缺一个出纳。我记得财务吴老师，现在大概70多岁了，吴爷爷告诉我，佳希，虽然企业是你父亲的。你仅仅是公司的出纳，一定不要做触碰出纳底线的事情，我牢记吴爷爷的话，公司几千万的资金过我的手上，每天我会把现金一点点数了又数，如果实际现金和账面上的金额哪怕误差到0.5，0.5我都不会放过，因为我会对自己说，今天是我在出纳这个岗位上，我相信有一天，替代我的出纳，我会把我的工作严谨的态度传递给他。所以每天对账，我没有一点财务基础，我就去图书馆找会计基础的书籍来看，学习怎么做一个负责的出纳。图书馆是我唯一找到答案地方，我喜欢图书馆，在图书馆我找到自己的偶像董明珠。董明珠的创业故事非常感染我。她的每本书我都非常珍惜，只要每次到图书馆我会找董明珠的书，不管写她什么的书，我都会看她，十三年她一直是我的偶像。我当时的梦想是：我要强大我自己，如果有一天，我能跟董明珠有机会见面，我才有更多话题，去向她请教。心里一直藏着这个小小的梦想。2008年，自己就是一个快乐的地板女孩。中间感情上遇到自己的初恋。府河市场，平淡的谈了三年的恋爱。这份感情对我而言，平淡。也从此改变我对感情的价值观，这个男孩家庭背景逊色于我们家。再加上自己担负重担，为了企业，我放弃了他。我放弃了跟他结婚的机会，三年的感情结束，打击很大，用了一年时间缓冲。每天就躲在地板车间，躲在角落，看书，学习，听广播。对感情特别排斥，。夏天就睡在地板的压机旁边，闻着地板散发的味道，听着机器的声音才能入睡。当时自己的想法很简单，任何人都不能是我追求事业的障碍。我必须成功。我必须跟随爸爸走下去，不能放弃自己的目标。2004年-2009年7月：结束对地板工厂的管理，销售，。2009年8月（20岁-22岁），老爸引进新的项目，模压门板。当时这个项目是老板跟一位叔叔合伙的项目，但是那位叔叔在这个项目最艰难的时候，退出合作，撤走股份。模压门板的项目就瘫痪三年，每个月营业额只有10000元，亏损了1年。爸爸非常坚持，必须要把好产品造出来才能上市。我们当时面临才搬新厂，资金压力还是挺大。所以，当时的我还在攀枝花做电线电缆销售。当时是其他人接手这个项目。实在这个项目没有起色，老爸把这个项目交给我。当时的自己对这个行业，领域，产品，竞争对手，一点都不了解。完全从零开始。回到工厂，仓库里全部堆放的是废板，爆板，要不就是有质量问题的板，我当时记得高级技术人员来回飞了十个过来，都没有把问题解决。老爸的指示是：第一板面必须平整。第二板面不能有任何瑕疵，第三必须解决变形问题。第四，表面的门板质量问题必须处理干净。我是蒙圈的。不知道这个行业怎么入手。特别迷茫，自从回到厂里，模具，就是门板的模具都没有编号，没有型号，客户如果采购咱们家的产品，型号没有，尺寸没有。然后我给自己一个月的 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 ：必须落实好产品的编号，花色搭配，落实好产品不能出任何质量问题，定位市场，客户群体。因为当时这个项目只有我们有自己的机器设备，完全的空白市场，整个西南都是空白。终端市场是不接受这个强化门。因为产品变形问题特别大。终端商在销售的过程当中，非常吃力。利润点极低。所以客户资源为零。生产资源为零。生产技术为零。我当时只有一个想法：这个项目不能倒闭。必须做起来。于是我在网上去找相关的强化门板的资料，知道原来浙江永康是生产基地，我非常兴奋。我看着永康造出来的产品非常吸引我。心里就像发现外星人一样的开心。我花了10天时间，坐公交车，因为当时的车是给原来一批的业务员在用。然后我到建材市场去调查市场，强化门的接受度。必须考察清楚经销商的反映如何？我搜集到经销商对强化门的意见。然后走路去一个个偏僻的门厂，就是生产木门的厂家，次次被拒之门外。我并没有放弃，找到一个小门厂，我兴奋的看到有几张门板。我就去请教这个厂长，强化门的生产工艺。一直扭着这个厂长，请他吃饭，唱歌，必须要把生产强化门的技术掌握。才能给经销商解决实际问题。解决经销商问题才能解决门厂客户的担心。所以必须治根。第二天凌晨我三点钟就跑到这个车间，工人做的热火朝天，我就想知道门板用在什么地方，找出强化门变形的根本问题。3天，我把所有门厂的信息搜集到位。然后准备飞机票到浙江永康，因为成都的这些稍微出名的门厂都是从永康拿的货。我毫不犹豫，没有汇报给我老板，就在朋友那里借了几千块，直接到永康，找到永康的门板我当时只有20岁，提着一个大大红色行李箱跑到永康去，找到我客户需要的门板，然后又辗转到浙江的木纹纸基地临安去打色，这个颜色耽误我三天时间，我守着纸厂的技术人员，把我客户需要的花色打出来。我才放心回酒店睡觉，这段时间每天就2个小时时间休息。因为老爸觉得这个项目实在做不起来，就关停掉。我不甘心。没有项目会在我手上失败。跟随爸爸一起创业，练就我强大的毅力执行力。心里的危机感告诉我，这个事情一定要办好。所以至今我对强化门行业，有特殊的感情和情怀。因为曾经用心去服务过这个行业。一点一点整个行业的点滴变化自己都很清楚。对这个行业，就像谈了一场恋爱，刻骨铭心的恋爱。我爱强化门这个行业。永康之旅结束后，就马上赶回成都。成都的客户那里，看到我的色卡后，非常满意。但是他仅仅是厂长，还需要采购同意，还需要老板同意，还要老板娘付款。接下来，我去找采购。采购直接拒绝我，我不知道当时自己应该怎么跟这个姐姐沟通，我天天到办公室去玩，收到姐姐要搬家的信息，我早上七点在小区门口等采购姐姐，然后就去帮采购姐姐搬家。最后采购姐姐这个关口过了，然后就是老板，一般老板都不会露面，因为他掌控11个木门厂。好不容易碰到老板娘，还没说到三句话，老板娘说要回去跟老板商量。又等了两天，这两天，我没有闲着，因为之前生产地板，我知道生产过程中，因为材料引起的售后问题很多，所以我必须掌握清楚木门的生产流程，每个细节。我是去车间找厂长探讨他们在生产木门的时候，总会因为门板出现的问题。售后问题越多，我的进步空间越大，技术掌控的就越精湛。以后便于我处理售后问题。在营销的过程中，我相信这也是每个门厂的痛点。门厂的痛点彻底解决掉，才能彻底解决下面终端商的问题。终端商的质量问题解决才能解决整个行业的局面。这是我对整个行业的评估。20岁能看清一个行业的问题。我觉得自己那时哪来的这种底气。期间去过一些全国知名企业：美心门厂，星星门业，千川，。。。。全国一线品牌的厂家都走访过。但是不需要。我找不出原因为什么这些优秀的木门厂不需要，反而更加让我好奇，逆向思维告诉我，这个市场空间巨大，我非常有信心打开市场局面。。。。。接着老板娘的话题，两天后，老板娘和老板沟通下来，因为我们的货源送货快，比外省有优势，性价比高。于是老板最终决定我们工厂供应他所有分厂。20万的订单，拿下。这是我的第一笔门板订单，我很兴奋，但是又非常谨慎。我还是一如既往跑到生产车间去找厂长，给我提出在产品上的意见，一点点蛛丝马迹都不放过。因为当年我老爸给别人加工地板，损失了十万。这件事对我影响很大。所以我格外小心！每天守着订单交货，心里在想如果一个客户承包我的机器设备，肯定是非常危险的，于是，我把这个大客户的订单，逐步缩减到40%，让他到外省采购一部分，我必须开发新客户，这样的客户局面才能满足我对市场的需要，利润客户，跑量客户，我非常清楚。于是我又开发了一批批高端的客户，10万。15万。20万，30万，60万，70万每个月的采购额，我心理还是不放心，不放心的是，产品更新速度，跟不上永康的节奏，所以必须要去邀请更好的技术人员。同时我很看重成品门质量做的极致的小客户。这样的产品才能永存市场，这样的客户我会逐步扶持。我心理很清楚，如果用产品去打价格战，会死的非常快。产品的品质，永存终端市场。订单算是正常，利润也达到老爸的满意。我心理还是不放心，我又跑去厂里找厂长，去搜集他们在使用门板时候的问题，我会立即跟我的技术人员反馈。比如我们的服务问题，物流问题，质量问题，我都会搞清楚。工作经过三个月的努力，逐步业务火起来。生产开始正常。爸爸把门板项目交给其他人。爸爸又派我去做地板的市场，当我上任的第一天，地板团队因为我的上任全部离职。因为我没有终端市场渠道团队建设的经验。那时候无形之中的压力压在我身上。于是我选择贵州，一个人提个行李箱到贵州处理售后。这个售后，我一点点把握都没有。很无助，很无助。说不出的迷茫。那时我交往了一个男朋友，比我大十一岁。家庭背景不好，他毅然放下自己的生意，跑到贵州来帮我解决这个棘手的售后问题，为什么棘手？在处理售后的时候，要把客户服务满意，又不能给公司带来损失。这个男孩带着自己所有的积蓄我们一起打拼贵州市场。贵州市场没有做起来，但是我们的感情从这个时候感情基础建立起来。他帮着我一起做渠道市场，我逐步开始依赖他。我们一家家经销商去拜访，每天都是如此，在贵州，虽然有的时候挺落魄，我们很幸福。为了这个男孩我放弃呆在德宝的发展机会，因为我想有个家，有个人能陪伴。跟父亲决裂了三年。2013年7月23日（23岁-24岁）我们成立了四川佳希门业有限责任公司。他负责销售，我负责在家里接单，我们就一个办公桌，开始创业，每天我还是会一如既往，写日记，总结每天的销售业绩，因为在爸爸公司上班的时候，出纳那段时间让我对财务数据特别敏感。跟家人没怎么联系，就一心创业，我们成功了。我们最后收入35万。因为市场的变化情况迅速，如果光是做贴牌，就是在给厂家做嫁衣。于是我支持他开厂，妈妈非常支持我，筹资120万，我们自己赚的35万，都投资进去。这个门厂起初投资从整个采购，生产管理，财务管理，行政管理，都要自己一手操作。我没有经验。因为在老爸企业上班，就是一个执行者，没有真正做过决策，协调人事关系。我心理有无形的管理压力，恐惧。因为订单越来越多，用人工接单很麻烦，然后自己就去学习系统接单，每天晚上，有的时候冬天，加班到凌晨3-4点，才能打印一笔订单出来。前期筹备没有经验，厂长换了又换。我真不知道眼前这个男人独立创业行不行，我把妈妈所有的积蓄拿出来支持这个男人，我也没想过这个男人最后会不会变卦，或者过河拆桥。单纯的自己就只知道，我希望这个男人成功，让爸爸放心的把我交给她，所以我对他特别严格。要求特别高。结果到最后分手，这个男人告诉我，我把他当赚钱工具，我这才恍然大悟。当时我们已经拍了婚纱照，一边是成都，一边是泰国。后来我恍然大悟自己错了。错的不是选择错了人，错的是自己没有坚持17岁的梦想，错的是自己抛下自己的爸爸，没有坚持跟爸爸携手把企业越做越强大。没有坚持自己爱的门板行业。没有坚持自己的企业家梦想和信念。世界上什么药都有，就是没有后悔药。从此以后，这段感情的打击过渡三年。这三年中有有亲戚朋友介绍男朋友，但心里非常排斥。就逐步放弃自己。跟一群客户乱喝酒，丢失自我，丢失那个事业心的佳希，心里充满了报复心，做事也不靠谱，得罪不少客户。从四川喝酒喝到重庆，然后又喝到贵州，云南陕西贵州，广东，浙江。这三年我把自己全身心注入到市场。不是想把生意做好，是想忘掉那个男人。那段感情。直到遇到一个朋友。这个朋友告诉我，佳希，就是因为你的怨气太深，所以导致你创业失败。2013年-2014年上半年，通过这个男人的经营，每个月利润收入20万，这个业绩其实是不错的，我特别放心他，我相信他值得信任。也就把所有经营，决策，财务权利给了他。2014年7月，因为种种原因，跟他分手，他找我要分手费50万，我才恍然大悟，我向往的爱情是建立在利用和利益关系之上，为了他丢掉我的梦想，我的父亲，于是就把厂里的资金放给他，这时候心里对他充满了恨。当时手里这个工厂还算是正常盈利。中江生产基地建设起来，找了个合伙人，这个合伙人投了30万，因为当时从来没有经历过这样分手，经历过财产分割的问题，整个人非常蒙圈。无助无助无助。我把三十万退给这个合伙人。这个合伙人还要求赔偿，我也重新拿了30万给这个合伙人。一共就拿了接近100万。因为恨，就故意亏损扰乱市场。没有想后果，按照自己的脾气做事。身边的人说什么都听不进去，于是进入了死胡同。管理上出现漏洞。虽然24岁前开了四个厂，整个销量数一数二。因为我的产品是市场质量最好，产品更新速度非常快，我的客户非常信任我。合作基础是，我的产品让他有很大的赚钱空间。5年前我去永康那时候，就希望自己做的强化门一定是数一数二。从品牌的设计，LOGO，包装，封口胶，我一点点细节都不放过。我希望我的产品超过永康。随后还带着自己的产品参加永康的门博会，参与四川门博会。一年8400万的年销售额，但是产品体系跟不上，成本亏空，管理漏洞大。债务越来越大，我也没有经验操作，管理。去弥补亏空。所以2015年10月（25岁），工厂彻底倒闭。虽然工厂倒闭，有很多经销商愿意重新跟我投资，让我继续做下去。我考虑到自身经验不足，就推掉客户的好意，我不希望再因为自己的缺陷连累到客户。倒闭的三年是我人生当中黑暗的三年。急于翻盘，急于找项目，差点进入别人的亏本项目。工厂倒闭面临的是官司，诉讼，公司吊销，黑社会收债，黑社会为了收债，到厂里把我的员工打进医院，打成脑震荡。因为我的创业失败，很多供应商拿不到资金面临破产，因为我的失败导致员工失业，无处可去。倒闭的2年8个月，一直想坚持做下去，每天不是黑社会上门讨债，打人，就是法院发起诉讼。每天心里充满了焦虑感，充满恐惧，害怕，把自己关在一个角落里。逃避失败带来的后果。我把这段时间看成是我人生中最黑暗的三年。。不敢接材料商，债权人的电话。2016年我遇到一个朋友，他陪着我走了一年零八个月，包括现在。他告诉我，自救是唯一途径。就是因为你有债务，你就必须要清楚你的路应该怎么走。你才要更加坚定您的方向。绝对不能放弃自己。放弃自己17岁的目标是什么，放弃自己的信念？那你现在应该排除一切困难去实现当年您给自己定下来的目标。中间这段黑暗仅仅是你需要在人生当中必须经历的路程。经历了，您才能承载更多的责任。这两年零八个月：你所谓的怨气，仅仅是你没有经历过造成的。还有你的书读的太少，见识，眼界太窄。己所不欲勿施于人。我的朋友把他一个大学生经历，然后到企业从一个扫地的门童。扫了半年，现在成为一家化工企业总经理的切实经历告诉我，年销售额26亿。他告诉我。他的家庭，他的爸爸妈妈仅仅是工薪层，很普通的家庭，而我的父亲，给我铺垫好路。让我去走。他说一个人的能力不是性格有多强，脾气有多暴躁，压住别人。而是人与人之间处理关系的能力：你跟同学，同事，领导，客户之间的关系。做人一定不去占别人便宜，但是一定要学会保护自己。不去伤害别人，用心待人，但是不允许有心之人，伤害你。你要把自己武装的足够强大，你才会更优秀，得到更多人的认可。自己的委屈，自己的不满，自己的不开心，自己咽下去。等你有天足够强大，这仅仅是您实现目标路上的小石头。一点点小障碍而已。鸡毛蒜皮的小事，天空飘来六个字：那都不是事儿。这两年零八个月，我把自己关了半年，不跟任何人说话，沉默，流泪，痛苦，心痛。不是因为负债带来的痛苦，而是没有好好珍惜当时父亲给自己准备的路，准备的资源。事业让我失去了爱我的人，和我爱的人，事业让我丢掉一个从小渴望家庭的佳希。一直痛苦一直走不出困境。很恐惧跟每个人交流，沟通。有一天，我看到一篇文章。很励志。蔡佳希就没有跨不过的砍，这个时候在身边的朋友逐步减少，甚至别人害怕跟佳希接触。从那时起，我没有再去乱喝酒。接着2016年，我开了一场债权人的会议，希望材料商能给我一定时间让我偿还她们的债务。至今非常感谢这52个债权人。是他们把我骂醒了。我记得有个做胶水的董事长告诉我：佳希，你还年轻，叔叔相信你会站起来。不管这些债权人是真心希望我站起来还是假的。这群人让我放下了，不满和仇恨，放下了之前的荒唐行为。其中有的债权人煽动其他人到处诋毁。蔡佳希是个老赖，不要相信他的鬼话，给我不断设置障碍。不让我在市场继续存活。我不知道这帮人真正的目的，但是心里没有之前那种恐惧感，我告诉自己：一定要扛过去，挺过去，反弹起来你就成功了。一定要忍，必须忍。接下来就是官司，诉讼，坦然面对这一切。勇敢站起来。2015年11月还有一个小插曲。成都有个木门厂。整个厂面积很大，但是销量处于瘫痪状态，60亩地的厂房仅仅销售只有1000镗门，厂里处于严重亏损状态。这个老板给我联系，我正在去云南的大巴上，因为当时自己的车已经被封了。房子也封了。跟家人的关系非常僵。这个老板很诚恳给我打电话，他很真诚的告诉我：佳希你想翻起来吗？我很肯定的告诉他：我必须翻。我不想连累这些人。心里有强烈的欲望。一个星期后，我来到双流的一个茶楼，他说了他的产能情况。我就直接问他：您的优势产品是什么？市场有绝对话语权的技术核心竞争力在哪里？如果您的产品上市，竞争对手需要多长时间模仿，材料资源在四川有优势吗？第二天，我就带着这个老板到市场去拜访客户，花了28天时间，我带着他去拜访我的老客户，我的老渠道，毫无保留地跟他交流。我没有跟这个老板谈任何条件，因为我心里希望他能够成功，我不希望身边朋友的工厂倒闭，因为我尝试过厂里倒闭的后果。这个老板，非常喜欢接纳别人的意见。而且非常务实。我感恩他信任我。我觉得别人对我的信任，是我实现自身价值最大的成就感。这个产品我们考察下来，在回成都的路上，我告诉老板，您的定位产品必须是市场的拳头产品别人不做的产品，你才能迅速让市场了解到你，市场的标杆客户树立起来，在最短的时间打开知名度。这个老板采纳了我的意见，于是他回工厂就潜心研究自己的拳头产品。从他身上我感觉到自己的成就感，我告诉自己：哪怕我打工，就一定要找到一个理念，思路匹配的老板。那时候，我没有打工的念头，一心想依靠自己重新站起来，这个老板短短半年时间，对管理，对产品，对市场的调整，每个月生产量达到3万镗，迅速做到行业第一，但是他私下的付出，无人知道。从产品的改良，从一个品牌拳头产品的定位，从生产系统管理细节梳理，从员工岗位的调整，他做到了。而且成功了。同时我也在总结他的成功因素是什么。他成了我的师傅。但我们最终没有合作，因为我父亲也在做这个产品。但是父亲对我的彻底失望，听不进去我对市场的 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。我觉得我的优势不是跟随市场，是创造新市场，是别人看不到的市场。懂我的人，会像那个老板耐心听听意见，不懂我的人，认为蔡佳希就是一个疯子，一个不靠谱的疯子。我喜欢别人叫我疯子，我很自信地说：强化门行业，对强化门的感情我会非常疯狂。看到强化门好的产品，上游源头有什么好的材料，我都非常兴奋，我喜欢去创造市场没有的产品，我喜欢自己去设计，去自己设计工艺，产品的配置，去设计原材料去设计原材料带来的产品。去创造创新的营销模式。我喜欢享受对渠道独一无二的掌控力。对强化门行业我是独一无二的爱。没有任何杂念。我的信念：一定要把强化门做到全国第一。从设计到质量再到渠道。我现在准备好了。不惧怕任何东西。所以我2年零八个月一直在等懂我那个人。接着又是尴尬的事情。。。。。。。2016年，11月，认识了他。一个很好的朋友。我当时想把自己唯一的房子卖了，再继续开厂，这样翻盘就会更快，可是房子车子都被封，抵押，唯一的翻盘资源都没有了。我没有放弃。第二天很早我来到遂宁蓬溪。去找厂房。但是身无分文。谁搭理你。我还是去了，因为当时的信念是必须开厂，必须翻盘，必须在两年内把债务消化了，我蔡佳希必须站起来。这个信念我一直坚持到现在。但是现实与幻想，差太远。来到蓬溪，我找了很多工厂的老板，交流自己的想法，都被拒之门外，因为你蔡佳希就是一个失败者，还在别人那里指手画脚，说你不靠谱的理想，谁信！！！这两个月我最大的感觉是：商场如战场。你一旦失足。没有人义务支持你，你的手上必须有相应的资源跟他等价交换。我非常能理解这些老板的想法，四处继续碰壁，直到遇到个朋友，他的厂房是空着的。我就当天下午去见他，然后我把我的想法和计划告诉他，他很感兴趣。但是，他头上还有个大老板，我就去找他的大老板。他的大老板见我，第一句话就是：你拿出多少资金来投？我说：500万。我身上身无分文，哪里来的500万，但是我心理是这样想的，哪怕你让我十年给你免费打工，只要做强化门，做我熟悉的产品，熟悉的渠道，我计划5年把强化门做到四川第一。因为我自身有足够实力和资源可以匹配。那时我非常信任自己。结果，大老板一年20多个亿的销售额，看不起强化门这个项目，不管我怎么说他都不感兴趣，但是后期跟这个大老板成了朋友。他有很多经历值得我学习，。格局，眼界，思维都值得学习。还跟这个朋友，我们成了最好的朋友，无话不谈。我这个朋友跟着我考察市场半年。就定位产品的配置，然后我们到外地去找我们需要的产品。计划做贸易。做了一年赚了70万。种种原因，产品第一时间带入市场，花了三个月把市场做到1万镗/月。因为是贸易，不是自己开厂。所以下线直接到工厂订货，见人就发货。我们失去了渠道。想开厂，缺资金，缺生产技术团队，考虑到冲击到成都的厂，冲击成都厂，就会冲击我父亲的业务。所以我毫不犹豫放弃。这个团队解散。然后我失去了方向，不知道应该怎么走下去，人生中第一次茫然，第一次迷茫。一路走来，德宝点滴滴对我影响很大。经过这两年零八个月的沉淀告诉我一个道理：市场非常残酷，不会考虑人情。不会站在感情的角度考虑任何问题。所以必须对市场狠，必须以实现利润为目标。后来把债务清偿一部分，又是身无分文。我不怕没钱，因为自身就自带赚钱的能力。这是我非常自信的地方。我用了半年时间去给别人打工，因为建设营销团队是我的短板。我必须学习。我必须从零开始，我一定要等到，我需要的那个人出现，那个团队出现，我要把一切准备好，打仗才不会失去方向。一个人失去方向非常可怕。写到这里，我心里是非常平静。没有怨气，没有恐惧，没有焦虑，没有后怕。这一切我都熬过去，挺过去了，我把所经历的一切视为我最宝贵的财富。最主要还有一个人，一直对我触动很大。从小我全身就长着莫名其妙的牛皮癣，很顽固。因为妈妈的照顾，只有脚上有，每晚很痛苦，睡不着觉。然后医生给我敷了药，药的作用不仅没有，整个脚都流脓，长泡。妈妈及时把我送到医院，医生把脚面的皮全部刮掉，医生说：再晚点，脚掌就就很可能被割掉。动完手术。我进病房，一个小男孩热情叫我姐姐。他叫肖红健，那时候红健把我吓到了。因为他烧的全身残废，想活下来的信念让他选择：必须活下来。后来，他的医疗费停了。因为家里很穷，没有钱治病，医院只能让他回家，他最后走的时候，用他那只烧断的手，给我做再见，开心的说：姐姐，我走了，你自己注意身体，欢迎到我家玩。全身就只有看着眼睛珠子在打转，全身腐烂。病房有很大的味道，跟这个弟弟相处这几天，虽然时间很短，他会在旁边叫我，姐姐你醒了。第一次，我感觉到一个人的关心，是很幸福的事情。我一路撞到现在，有时候感觉特别累特别苦，想放弃，但是心里的蔡佳希，告诉我。你一定要坚持，你的行为造成工厂倒闭，员工下岗，材料商损失，你要做个有责任的人，因为你的使命是企业家。一定不要丢失自己的梦想。我不再害怕这个男孩，反而我内心特别珍惜他这个朋友，是他告诉我什么叫坚强。后来他的父亲出车祸，去世，我无能为力帮他。他的亲人一个个离开他。到现在他很乐观的告诉我：姐姐，我今年要在县城买房，我要整容后，我要把我的兔子和玫瑰这个事业做好。一个在别人眼里活不下来的男孩，用他的毅力，坚强战胜死神，战胜失去亲人的痛苦。蔡佳希，你这点经历算是九牛一毛。没有任何问题比失去生命，失去亲人更痛苦。你应该比红健更坚强。更有方向做事。因为你四肢健全，你没有断手断脚，你没有失去你的亲人。你有什么资格痛苦，有什么资本浪费时间不去实现自己的梦想。红健给我上了人生最重要的一课。每次看到红健从山顶跑下来接我的时候，每次我走的时候，离开他的家，他的珍惜，依依不舍。让我感觉这个男孩对朋友，对家人的珍惜。到云南出差，半夜疲劳驾驶。速度开车过快。天还下着雨。拐弯的时候，我把车直接装上悬崖上。老天爷给了我活下来的机会。陕西朋友到成都，当时从泸州出差直接半夜赶回成都见这帮朋友，疲劳驾驶出车祸。我一个人被送进医院，跑上跑下都是一个人。没有朋友，家人不知道。到贵州出差，晚上11点，直接开车差点开进悬崖成都出差，15天拜访完所有的大客户。开四川展会，一个人从筹划到活动实施，7天时间，时刻都没有眯过眼睛。累的瘫倒。永康展会，从筹划，到活动实施，产品，展位定稿，工厂倒闭，工人被打进医院，一个人都派出所找警官，一个人找黑社会谈判感谢上天给让我重新站起来的机会。对工作非常享受。现在没有成功，但是我走出困境。走出失败阴影。路靠自己走，自己的命运掌控在自己手上。有位老师告诉我：成功的女人第一：挣钱第二：爱美第三：健身第四：学习第五：接触优秀的人第六：理性！这本书，纯属自传。没有高大上的用词，文化有限。希望能影响到身边的90后创业者。或者正在往创业方向靠的人。90后的必需工具：我是个80末的女孩，经历的是同龄阶段没有经历过的事情。每个人的经历不一样，我把自己实在的经历用这种方式写出来，等懂我的那个B0SS出现。去实现自己的梦想。实现对产品对市场的掌控，是件很疯狂的事情。·········10950天。1岁·2岁·3岁·4岁·5岁。。。。。童年快乐吗？不快乐。6岁·7岁·8岁。。。。。面临的也是父母离婚，快乐吗？还是不快乐。10岁·11·岁·12岁。。。面临成长在组合家庭，快乐吗？这段时期是快乐的，因为妹妹的到来，家里多了一份开心。每天放学，妹妹会站在窗口，等我放学。13岁，14岁，15岁，中学的时候，因为成绩太差，与高中擦肩而过。我没有上过高中，我很后悔自己没上学，现在我很羡慕高学历，很崇拜高学历的人。知识是自己最好的老师。14岁，15岁来到四川联合经济学校。我当时选的是计算机专业，还被选为班长，系上的学生会副主席，组织系上每周的活动，全校的文娱活动，特别有成就感。我是一个非常喜欢刷存在感的人。喜欢交朋友的人，因为一路走来，特别孤独，所以对朋友非常珍惜。会用自己最真诚的心去接触每个朋友。去年，碰到自己的中专同学，差点因为喝酒丢掉生命，手术死亡边缘上拉回的命。我不愿意面对身边朋友的死亡消息。所以更加珍惜身边的朋友。但是，人与人交往。总是会提前算计，这个人的背景如何，对你是否有帮助。我有个朋友，这样告诉我。佳希，人生当中最有价值的事情是。不管您好的时候，坏的时候，有一群朋友会跟您一起共同分享您的喜怒哀乐。您的好消息和你不好的消息。在她们眼里，你是他最珍惜的人，他会关注你的一切。这群朋友才是你需要的。还有一群朋友，事业上有默契的朋友，你一个眼神，他知道你的需求，100%信任你。有吗？你问您自己身边有这样的朋友吗？我很惭愧，生意上我拥有一批信任我的客户，但是因为自己的操作失误，连累她们。但是直到现在他们还是关心我，信任我。有这样的客户，我很骄傲的说。我工厂倒闭之后，我一一都会去拜访。我相信我有天会再次跟她们携手重新合作。16岁开始进入工厂做地板。17岁-20岁：地板的生产，管理，财务都做过。21岁开始涉及模压门板行业。22-24自己创业开厂。25岁：工厂倒闭。处理与债权人之间的关系。26岁-30：4年沉淀下来学习心里学，学习团队建设，学习法律，学习管理。这13年服务5000家经销商，扶持25个经销商成为百万，880个经销商成为我的忠实客户，每个客户每个月销售额10万以上。涉足市场：成都：28个地级市，234个县级，宜宾335个乡镇，镇雄的乡镇，泸州的所有乡镇，2000个乡镇。广东，浙江永康，临安，陕西，重庆，云南。乡镇的操作模式：用货车把货直接送给客户门口。把自己的木门卖到整个大西南大西北。13年服务过的企业连续积累销售额：10亿。个人收入：500万以内。负债：500万。目前的状况：负债500万。10950天，正式工作13年，4745天，服务过的企业累计实现10亿。13年我给市场交了一份满意答卷。我非常满意曾经走过的每段路程，不后悔，不骄傲更不可能气馁，。每段路程，我走得非常苦，非常艰辛，但是苦中有甜。我很清楚自己的优势：创造空白市场，产品精准定位，精准客户营销，一线营销团队建设，乡镇渠道开发。之后我还会磨练自己操作负债项目，怎么扭亏为盈。这是我的事业目标，我需要这样去挑战自己。我希望自己走的路线跟别人不同。我不喜欢做温室里的花朵。我不喜欢逆来顺受的项目。这样体现不了我的个人价值。希望活出更精彩的蔡佳希。感情上的蔡佳希，应该属于很依赖人。如果我认定这个男人，心里是爱他的。我会付出自己百分百忠诚度去待他。一旦发现有不忠诚的地方，就毫不犹豫放手。对爱情，应该属于敢爱敢恨。没有特别记忆犹新的感情经历。因为感情上的佳希，就是一个白痴。生活没有太多要求，应该是属于不会生活那种类型，甚至化妆都懒得化那种人。就把整个心思放在工作上。没有时间来打理自己，采购衣服之类的，都是定期统一采购。没有美容意识，没有运动健身意识。可以这样说吧？大脑里除了门和地板还是门和地板，没有其他的方向。所以当失去自己事业的蔡佳希，就想瘫痪的人一样。始终找不到方向，走不出困境。生活上的独立性非常糟糕。不会做饭，打扫卫生，洗衣，因为曾经的理念是，这个有保姆可以做。不需要把时间花在这些小事情上面。对生活和家务非常不屑一顾，有很长一段时间，自己一个人的生活适应不过来，一个星期，一周，都不打扫卫生。后来我有个朋友告诉我，佳希。你一屋不扫，何以扫天下，大事也必须从小事入手。天下难事必做于易，天下大事必做于细。你要学会生活，你要学会健身，管理好自己的身材，管理好自己的生活，管理好自己的时间。要学会合理安排自己的时间，要清楚今天做的事情是对以后有帮助的。当你遇到多大的困难，这些小事也会帮助你做成大事。回归理性，这才是你蔡佳希需要做的事情。深思熟虑，你需要怎样的伴侣，怎样的感情，他能跟你牵手吗，匹配你的价值观吗？你的事业心超过你的伴侣，他能默默在背后支持你，为你付出吗？每个人都有自私的一面，你不能把你的思想强加于别人身上。每个人都是独立的个体，你要学会换位思考，如果有一天这个男的走进你的内心。你放下之前的种种，能安静跟他在一起相处，你们俩能互相为对方付出，能换位思考。不是那种你单方付出，他还在拖你后腿，当你生病的时候，当你需要肩膀依靠的时候，当你来回去看他，却看不到他本人，当你很想跟他结婚的时候，那都是你单方的思想意识。你要懂得接受失去。这个男人可以出现在你的生活中，哪一天从你身边消失，你也能淡然接受。因为感情讲的是缘分，讲的是双方是否走进内心。在做妈妈这个事情上，我没有发言权。因为我没有感受过有孩子的那种幸福感。但是我会领养孤儿。在经济条件允许的情况下，我会去领养孩子。把这些孩子培养成，成功的人。在社会上能做出贡献。给他们好的教育环境。感情方面，慢慢淡然。曾经选择过一个自己内心喜欢的，种种原因不能走在一起，不后悔。感恩曾经爱过我的人，希望他能越走越好。感情从小就是我的硬伤。因为非常渴望有个完美的家，所以不会去考虑对方的动机。我相信爱情，相信没有物质条件的爱情。相信纯真的感情。当自己真正踏入感情之路的时候，初恋是自己最珍惜的。但是迷失了自己奋斗事业的方向，完全丢失自我，把自己沉浸在感情中。没有更多考虑这段感情的质量，长久性，没有考虑对方的想法，没有考虑到底自己是否适合，是否能长久携手走下去。没有太多的考虑，更多的是感性大于理性。因为失去初恋，我开始在感情上，没有认真去选择，。抱怨自己的家人。没有用心去谈第二段感情，没有自我的东西。当失去第二段感情，我很坦然。随后的感情，草草结束。因为对感情的麻木，恐惧把更多的付出和时间投入到自己不喜欢的人身上。把感情看的很淡。直到遇到他，是他把我从颓废边缘逐步做心里辅导拉回正常状态。从他那里我感受到一种安全感。不能说是爱对方，但是互相是信任的。他就像老师一样，一直辅导我。告诉我遇到问题应该怎么解决，怎么用自己的资源做事。我很感恩他。走到现在，感情上就用两个字去面对：平淡。生活上的佳希：最大的爱好是喜欢在冰箱塞很多的矿泉水，早上喝三瓶，那种凉凉的感觉也能让自己释放压力。喜欢搜集沐浴露，喜欢不同沐浴露清香的味道。每次压力大，洗个澡，一切都是轻松的。喜欢一个人到一个安静的地方，喜欢黄家驹的歌，喜欢吃火锅，喜欢跟别人分享自己的收获。心里充满的是正能量单纯的事物。很纯洁，干净的一个人。不会因为经历，而丢失自己这种交朋友的纯洁感。跟你能做朋友以诚相待，不能做朋友，永远不会去伤害一个与自己无关的人。如果有一天，我伤害到您，我一定有苦衷。一定有自己的难处。至少当时是难以启齿的。每个人都有每个人的无奈，每个人都有自己内心不能释放的心里话。负债的时期生活上的佳希碰到一个亲人，居然骑着自行车掉头就走，爸爸过生日，不好意思去参加爸爸的生日。妈妈的生日连一个电话都没有。心里真的很自卑。五年把自己包裹的严严实实。不与外界接触。每天发朋友圈是自己解脱自己的一个渠道，所以每天朋友圈是有内容的。因为不想错过每天精彩时刻。2016年，学会债务处理，与债权人怎么沟通2017年，学会试着结交上班族的朋友，明白什么叫团队，融入群居生活2018年，学会生活，学会评估每个人的动机，学会给你时间锻炼身体，打扮自己。。。。计划十万字来描述佳希的生活，工作，感情，经历。。。其实工作占了我百分之90%，生活10%，感情10%！事业失败后，比例相反。孤独过，害怕过，开心过，幸福过，事业上我冲过，工作上我把自己的激情全部奉献出去我希望自己很坚强，非常坚强。我记得小时候，帮奶奶掰玉米，然后背回家，背上的玉米三十斤，晚上还要喂猪，还要砍猪草。那时候我是怎么坚持过来的，乡下没有吃的，买一支雪糕，要走几十公里，那又是怎么克服的。想想小时候无忧无虑的自己，无忧无虑克服重重困难，可能就是为了买件飘亮的衣服，为了一颗好吃的棒棒糖，为付出自己的全部。当你跌倒的时候，你勇敢的爬起来。把脏衣服擦了。记得17岁，到犀浦西区小区，跑业务，坐在门口。希望自己也会拥有这样的房子。但是现在自己都有了。为什么还不满足呢？人要懂得知足快乐。保持农家女孩的快乐，农家女孩的简单，为什么不好。市场再浮躁，安静下来还是需要那份简单和快乐。而佳希具备：简单，快乐，没有被浮躁的社会侵染。因为自己有自己的梦想。目前的自己，的确有很多很多想法，理想藏在自己心里，一直没法实现。聊来聊去还是工作，如果您看的有点枯燥乏味。我就想吐槽：当自己的想法不能及时实现，不能及时满足，心里就是干着急，自己创业永远不能体会！一个公司的高层管理其实最大需求是成就感。自己如果要成立公司一定要尊重每个人的意见，非常关键，每个意见也许是成就彼此的机会。每个人的方式方法不一样，每个人的角度不一样。我先聊聊自己是怎么一步步走向失败的？首先我就没有创业的概念，没有想过自己会走上创业的道路，就想着跟随父亲一步步脚踏实地这样工作。一切问题有父亲挡着，很依赖自己的父亲。当时的自己被感情全部笼罩。就想着赶快找个人结婚，因为从小对家庭安全感的缺失，非常需要一个人对自己的疼爱。准确的说感情大于事业。我逐步把自己的信念和目标丢失，就一门心思想着跟着那个男人，背后默默支持他。希望有一天他能得到父亲的认可。这是我的出发点。因为爸爸对我的影响很大，对我的事业影响力和个人影响力非常大，占我生命的70%。我希望我的感情能得到父亲和家人的祝福和认可。事与愿违，跟爸爸僵持了三年，我胜利了。爸爸终于能接受他，但是这个男人的性情越来越暴躁。让我心里感到恐惧。后来连跟他交流的必要都没有了。所以我选择了分手。分手后就开始对厂里进行清盘。我当时对厂里情况不是很清楚，就意气用事把工厂接下来，分了100万给那个男人。我当时明白自己一定会亏。因为我就不会一个人处理企业的事情，我就是一个执行者而已。我的执行力应该是我自身的绝对优势。制定战略方向，制定战略目标，怎么去整合上游资源？都是我的短板。当时有点逞能，就想方设法干掉那个男的，心里充满着恨。心里充满恨就没有一个清晰的思路去考虑产品的成本，产品的定位，产品的客户群体究竟需要什么。企业如何正常经营？应该准确的说：我是被感情迷失了方向。被自我，被任性把自己的路给堵死了。手上本来有一副好牌，被自己打的稀烂。接手工厂之后，我就想着用新的填充材料去重新定义强化门，我接手时候的强化门市场异常火爆。我们的客户迅速每个月达到30000镗/月。利润非常可观。我接手的强化门厂，每个月利润20-25万/月。做的非常不错。花了25天时间连续拜访市场的标杆客户。然后进行价格摸底，材料成本摸底，材料结构摸底，畅销产品摸底。就开始进入定价的流程。定价的时候，我选用的是废旧地板做成主要填充材料，因为地板的密度板填充在门芯里，重量，厚重感，还有保证强化门不变形。木方填充变形率要高的多。我始终围绕强化门的质量，重量，外观着手。所以做出来的产品非常匹配客户的需求。以一个人的营销力量做到最高销量达到60000镗/月，每个月的利润也有60万/月，管理漏洞开始出现问题，我就盲目扩张短短半年到一年时间招兵买马，建设了四个分厂，整个产能是成都最大产量的工厂。我的价格定位：按照工厂厂长把材料核算后，财务核算下来，综合评估开始定价，然后就立即执行。我想占领市场，必须先低价进入市场，产品做性价比。就是因为只有10.00的利润空间，中间的管理漏洞太大，材料浪费大，造成成本亏损执行。市场上的客户要货拿不到货，有个工厂专门为一个客户开放，因为没有经营经验，被这个客户坑了70万。70万的货挤压在库房，全是定制尺寸。短短一年亏了接进200万，债权人借款200万，那个男的给了100万，工厂倒闭期间，整个清晰的思路完全被打乱。但是唯一让我心里特别感恩的是：我的生产团队的员工没有一个离开工厂，其中有一个员工养着一个重病在床的老公还要供孩子上学。我心里被这些工人触动了。后悔自己当时的冲动，任性，不按照规律出牌。讨厌自己的脾气。那个阶段非常茫然，也不知道怎么翻盘。材料款，开始有拖欠现象，拖欠的过程当中，有很多材料商闹事，让黑社会上门收债。其中有一个材料商多给了2万，还有的供应商就开始堵厂房，