服装销售行业工作计划

衣饰销售行业工作总结　　鉴于衣饰销售拥有很强的季节性特色,衣饰销售企业应该控制好自己的库存环节,采纳不一样的库存控制模型辅助库存作业。今日我给大家整理了衣饰销售行业工作总结，希望对大家有所帮助。衣饰销售行业工作总结范文一　　想要做好衣饰销售，要点是货物管理，下边是我的衣饰销售工作总结，请大家指正，多多沟通。　　先说销售因为我服务的品牌的市场据有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要全力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要倾尽全力的苛刻。　　以我西单xx店的运动100商店为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，而且整个商场的客流以运动年轻人为主，跟着奥运会20xx年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的花费必然会大力发展。我在配货的时候，就要充分的加以搭配如运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。　　我周边的品牌，我确定的竞争品牌为牛仔裤jive、休闲上衣bossini。之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择levi’s,lee,是因为我感觉竞争品牌为在一个战略发展进度中我们能够超越或被超越的品。　　在竞争过程中，在能够接受的利润范围内倾尽全力控制竞争品牌的发展，在竞争的过程中，主要运用的是看法战和价格战，但是要灵巧运用战术，不行鸡蛋碰石头，要拈轻怕重，灵巧运用比方jive陈设的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和样式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么我克什么假如对方的竞争优势太强。　　我的利润不一样意我做出盲目的行为，那么我就从他的软处攻击，但是在两方开战的过程中，还要注意其余品牌的市场份额的抢占，省得他人坐守渔翁之利，在销售的过程中，货物的库存配比，及陈设必定要以整个货场的销售配比相适应，但是还是通盘掌握一个气概的问题，比方假如我的男T恤的销售份额占到了40%。　　女T恤的销售份额只占到20%，那么我切不可以够将库存调整为男T恤40%，女T恤20%因为假如这样调整，我的女装的气概将减弱，其销售轨迹必然会向50%和10%推动，假如一旦我的女T恤失掉了气概，我的整个货场的销售必然会大幅降落，因为品牌的完好性极其重要，也许说是丰富性，在货物陈设方面，我感觉货场的进口必定若是一个广阔的简单进入的。　　因为整个销售的决定要素不过就是客流量和顾客在店的立足时间。商店的管理者必定要知道自己商店的最热卖款是什么以及最出钱的货架是什么，商店的发展不一样阶段，所采纳的陈设思想也是不一样样的，假如在求生计阶段，那么就要用最热卖的款陈设在最出钱的货架上边，假如是奔小康阶段，就要采纳热卖款和滞销款的不一样组合已达到四周开花的情形。　　别的，现阶段最流行的陈设思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，必定要注意整体的布局，以及最小陈设单元格的陈设，再到整场组合的布局。在陈设的时候，必定要充分利用绿叶红花的组合，假如，但单纯的色彩重复组合，而没有画龙点睛的妙笔的话，整场的布局会出现没有焦点的尴尬场面。　　在商店海报方面，必定要突现品牌的主题文化，设计来自于生活，反响于生活，在看法营销方面，要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的，以找寻与顾客生活态度上的共鸣。在销售方面采集销售的方面的数据，必定要各商店分开对待，做到一家商店一份资料，做好销售工作总结这样才能够最正确地反响设计及生产。　　在销售过程中遇到的挫折要进行下一季 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 的填充。比方说，这一个礼拜，男T恤的销售只有10%的市场份额，要考虑为何是10%，能够在下一季的销售过程中提高多少，15%也许其余?这个推测一定要有依据和战略的眼光。衣饰销售行业工作总结范文二　　跟着工作的深入，我接触到了好多新的事物，也遇到了好多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个十一月，我学会了好多：在遇到困难时，我学会了沉着自在地去面对;在遇到挫折的时候，我学会了去坚毅地仰头;在重复而又单调的工作背后，我学会了思虑和总结;在企业形象遇到破坏的时候，我学会了如何去保护;在被客户误会的时候，我学会了如何去沟通与沟通。　　以上是我在工作方面获得稍微打破的地方，但这类打破其实不意味着我便能够做好工作，在接下来的工作中我会连续完美自己，在失败中不停总结经验和汲取教训;在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 和理念;在沟通和沟通过程中学会谅解他人。　　现将十一月份工作总结作以下报告：　　一、工作方面：　　1、做好基本资料的整理，及时向工厂反响客户的状况、向工厂反响客户的信息;　　2、是做好订单追踪：在下订单后要确认工厂能否排单，认识订单产品的生产进度，确定产品能否能够按期发货，最后还要确定客户能否准时收到我司产品;　　3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要务及时安排;　　4、保护老客户，保持常常与老客户联系，认识客户对产品需求的最新动向。别的要向客户推出企业最新产品，确定客户能否有需要。　　二、工作中存在的问题　　1、货期协调能力不够强，一些货期比较急的货常常不可以很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这类状况以致了部分客户的诉苦。工作的条理性不够，在工作中常常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不可以很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进度。　　2、因为自己产品知识的缺少和业务水平的限制，在与客户的沟通沟通过程中不可以很好地说服客户。这一方面我还需要连续学习去完美自己的产品知识和提高业务水平。　　3、产质量量问题在大货生产中是很难防备的，但是全部人都希望降低产质量量问题的发生率。据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的事例达十几起。举两个事例：邦威(盛丰)H0710136单撞钉，因为底钉在实质大货生产过程中不够尖锐、穿透力不够强，以致客户在装钉过程中出现大批底钉打歪、打断、变形状况。　　这给客户带来了必定的损失，经过协调，客户要求我司赶忙补回消耗的底钉1000粒;邦威(圣隆)H0710052单的工字扣,客户投诉我企业产品存在严重的质量问题,一个工字扣同时出现几种质量问题:掉漆、钮面变形、颜色不一致。这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。客户对我们的产质量量 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 示思疑，也对我们的态度表示思疑。他们感觉我们没有一点诚意。此后我们工厂采纳了相应的措施解决了此次质量问题。但是从前糟糕的质量问题给客户带去了特别不好的影象对我们的相信度和满意度都大幅度降低。　　对于产质量量问题我感觉它是客观存在的，假如要求工厂生产的大货不发生质量问题，那时不现实的也是一种天真的想法。容忍必定限度的质量问题是每个业务员所一定做到的，假如一味地去埋怨工厂，只会让事情变得更加糟糕。假如说有什么能够填充质量问题，那就是我们的态度。一旦发生质量问题我们就应该及时有效地去挽回损失和客户对我们的相信，取出我们的诚意找寻并认可自己的过失之处，这才是第一要做的事情。　　三、自我分析　　在心态方面，我存在两个问题：一是急躁心理、二是责任分别。我还需要进一步去调整和改变。　　在紧张的工作中会常常产生急躁的心理状态，我曾试试着去缓解这类状态，但是成效其实不好。心理学解说以致急躁的心理有好多要素：工作环境、自己素质、生活习惯、工作方法等等，而我以为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起，因为工作环境是客观的，而提高自己素质特别是心理方面的素质更不是一时半刻的事情，此刻我能掌握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。　　责任分别是为了提高工作效率的一种重要手段，但是工作分别心理却有着它悲观的一面，当一件事情的责任被多个人分担后，没有人以为这件事是自己的事情，长此过去便没有人会去成心关注这件事，在我身旁我能感觉到它是存在的。我想战胜这类心理的最正确方法就是培育和增强自己的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个集体的地址里，因为这里没有我只有我们。　　四、下月规划　　1、保护老客户：主若是订单追踪，保证森马巴拉的大货能够准时出厂。做好森马巴拉秋天打样工作。　　2、做好货款回笼，上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感觉实在不好受，从此刻开始要多长一个心眼，俗语说：口说无凭，什么事情都要确认才行。　　3、对于新客户，必定要完好依据 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 上的规范行事。赶忙地获取新客户对我们的相信和支持。　　4、坚持学习产品知识和提高自己的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不停增补新的知识来充分自己。坚持多出去逛逛，保持常常与客户的有效沟通和沟通，真切认识客户需要什么产品。衣饰销售行业工作总结范文三　　作为一名衣饰店的店长我深感觉责任的重要，多年来的工作经验，让我理解了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有优秀的专业知识做后盾;三是要有一套优秀的 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 。专心去观察，专心去与顾客沟通，你便能够做好。　　详尽归纳为以下几点：　　1、认真贯彻企业的经营目标，同时将企业的经营策略正确并及时的传达给每个职工，起好承上启下的桥梁作用。　　2、做好职工的思想工作，团结好店内职工，充分调动和发挥职工的踊跃性，认识每一位职工的长处所在，并发挥其专长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。　　3、经过各种渠道认识同业信息，认识顾客的购物心理，做到知己知彼，胸有成竹，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而防备所以而带来的不用要的损失。　　4、以身作则，做职工的表帅。不停的向职工灌输企业文化，教育职工有全局意识，做事情要从企业整体利益出发。　　5、靠周密而认真的服务去吸引顾客。发挥全部职工的主动性和创作性，使职工从被动的"让我干"到踊跃的"我要干"。为了给顾客创立一个优秀的购物环境，为企业创作更多的销售业绩，带领职工在以下几方面做好本职工作。　　第一，做好每天的洁净工作，为顾客创立一个舒心的购物环境;　　其次，踊跃主动的为顾客服务，尽可能的满足花费者需求;要不停增强服务意识，并以发自内心的浅笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的走开本店。　　6、办理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热忱，客观的去对待工作中的问题，并以踊跃的态度去解决。　　此刻，门店的管理正在逐渐走向数据化、科学化，管理手段的提高，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只好代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。　　面对明年的工作，我深感责任重要。要随时保持清醒的脑筋，理清明年的工作思路，要点要在以下几个方面狠下功夫：　　1.增强平常管理，特别是抓好基础工作的管理;　　2.对内加大职工的培训力度，全面提高职工的整体素质;　　3.建立对企业高度忠诚，敬业爱岗，顾全全局，全部为企业着想，为企业全面提高经济效益增砖添瓦。　　4.增强和各部门、各兄弟企业的团结协作，创立最优秀、无间的工作环境，去掉不睦-谐的音符，发挥职工最大的工作热忱，逐渐成为一个最优秀的团队。介绍阅读：2020年衣饰销售工作总结11月份的衣饰销售总结衣饰销售总结报告范文衣饰销售管理工作总结10月衣饰销售总结2020年衣饰销售个人总结