_互联网_时代招商引资新模式研究_樊晓云

2016年第3期江苏经贸职业技术学院学报总第125期＊DOI:10.16335/j．cnki．issn1672-2604.2016.03.003“互联网+”时代招商引资新模式研究樊晓云(许昌学院外国语学院，河南许昌461000)摘要:“互联网+”时代的到来，对传统招商引资工作提出了新的挑战。地方政府在招商引资过程中，应不断强化网络招商，积极应用搜索引擎推广、微信、微博、微网站、电子邮件、网络招商广告、友情链接等新方式，努力提高网络招商的效果，推进区域招商引资工作。关键词:互联网+;招商引资;新模式中图分类号:F124.9文献标志码:A文章编号:1672－2604(2016)03－0011－04无论是发达地区，还是欠发达地区，招商引资是繁荣地方经济的重要途径，所以也是地方政府非常重视的一项工作，有些地方甚至将招商引资提到“第一要务”的高度。但是，随着我国地方政府招商引资竞争日益激烈，以前经常使用的资源招商、优惠政策招商、全员招商等招商方式已经不能适应经济发展的新形势。“互联网+”时代的到来，对传统招商引资工作提出了新的挑战，地方政府部门只有把招商引资和“互联网+”更好地融合起来，创新招商思维和方式，利用互联网创造新的经济价值，才能在激烈的招商引资竞争中胜出。一、“互联网+”的内涵“互联网+”是指互联网加传统产业，这里的“加”不是指简单的叠加，而是指互联网与传统产业的高度融合和技术创新，更是思维模式创新。它代表了一种全新的经济增长方式和经济发展形态，即充分发挥互联网技术对生产要素和资源的优化配置作用，加快推动管理和服务模式创新，促进经济发展提质增效，利用数字经济提升实体经济的生产力。不同于一般意义上的信息化的概念，“互联网+”更注重跨产业、跨行业、跨领域的信息流动和共享，更强调数据的汇集和深度运用，是以互联网技术为基础设施和基本手段的经济发展新业态。互联网与传统产业的融合，应加强业务的互动性、在线化和数据化。“互联网+”时代，传统产业需要尽快实现“与受众互动”、“业务在线化和数据化”等新目标。在线化可以保持与受众之间的联系;互动化可以实现数据资料的搜集;数据化是实现业务运作改善的有效途径。互联网既是提高经济效益的工具，又是未来经济发展的基础设施，所以，互联网思维应是未来的商业思维方式的起点。互联网思维的开放性、平等性、人性化让企业更能以人为本，更容易受到受众的接受和理解，在产品的研发 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 、生产及营销活动中，都可以让消费者参与互动。通过互联网，用户可以直接获取信息，省略了中间环节，不仅节约时间，而且降低交易成本，互联网的“去中介化”可以使交易双方直接受惠。二、网络招商引资的优势与传统的通过报刊、广播、电视等媒体进行招商引资相比，网络招商引资具有独特的优势，它是实施网络营销策略的重要方式。(一)成本低，内容变更灵活与传统媒体相比，网络媒体收费相对较低，直接通过网络途径进行销售和宣传，可以降低经济成本。在传统媒体上进行广告宣传，内容发布后不容易变更，内容变更需要支付较大的经济成本。然而，通过网络媒体进行推广、发布的内容，随时可以—11—＊收稿日期:2016－03－10基金项目:许昌市科技发展计划软科学项目“创新招商方式，提高许昌市招商引资质量研究”(1405029)作者简介:樊晓云(1976—)，女，许昌学院外国语学院副教授，硕士。根据形势发展和决策变动进行修改。(二)针对性和时效性强，效果好“互联网+”时代，网民数量剧增，网络信息具有较高的点击率。网络广告的目标受众相对比较明确，尤其是专业网站，受众大多是专业人士，网络广告的针对性较强。网络广告不仅可以根据受众的具体位置进行精准定向，还可以根据计算机平台、浏览器类型等进行定向，具有可定向特点，所以可以直接针对潜在受众推出针对性的广告内容。网络服务没有时间限制，随时可以登录浏览和发布信息，时效性强，目标受众多，效果好。(三)形式多样，互动性强，受众统计方便可以通过图片、文字、声音、视频等多种形式传递网络广告，让受众更好地感受产品或服务。网络信息的发布者和受众之间可以实现即时双向互动，受众不仅可以查看发布的信息内容，同时还可以参与其中，把反馈信息及时发送给发布者。通过传统媒体进行广告宣传，很难统计接收信息的受众数量，而网络媒体可以根据访问网页流量统计，准确获得受众数量，以及受众所在的地区和时间分布特点，有利于合理评估信息发布的广告效果。三、“互联网+”条件下的招商引资新方式(一)搜索引擎推广搜索引擎营销推广是通过搜索引擎优化，根据关键词的相关度和流行程度来确定网页在搜索引擎结果页面中取得较高排名的网络营销手段。搜索引擎优化对网站排名起到决定性作用，当受众通过搜索引擎查找相关信息时，排名较靠前的网页通常都是通过专业搜索引擎优化的。搜索引擎营销推广的适用对象是单笔成交金额特别巨大，后期收益时间持续比较长的产品或服务项目。政府招商引资的对象主要是资金额较大的大型项目，投资企业入驻投资城市后，除了提供就业岗位，解决当地的就业压力，每年还能带来可观的税费收入，减少政府财政压力。所以招商引资非常适合采用搜索引擎推广方式。采用搜索引擎推广方式招商引资应注意以下方面:(1)选取影响力大的搜索引擎。国外英文搜索引擎主要有Google、Yahoo、Excite、AOL等，国内的有百度、搜狗、好搜等。百度付费推广目前是一种快速有效的网络营销推广方式。(2)选取恰当的关键词。选取关键词时，应充分考虑学术界的标准、受众的访问习惯等，英文关键词还要注意翻译的准确性。(3)确保网页排名靠前。网页在搜索引擎中的排名直接影响搜索引擎推广的成效，只有排名比较靠前，才能抓住商机。(二)官方微博、微信公众平台和微网站“互联网+”时代，网民的数量与日俱增，手机和移动App的使用率也直线上升，所以政府招商引资必须抓住机遇，尽快开通官方微博、公众微信平台并制作微网站。1．官方微博微博是具有短、平、快特点的低成本信息发布平台，政府部门可以开通官方微博，通过网络传播平台对企业关心的招商信息、地方资源、投资导向、优惠政策等进行有效宣传。目前，官方微博日益成为地方政府招商引资的有效传播工具。政府部门要重视微博这种新媒体，把握微博传播的特点和规律，提高官方微博招商推介技巧，通过新浪、腾讯等微博平台进行宣传，创造微博招商新优势。官方微博宣传过程中应注意的事项有:(1)明确目的和准确定位。以服务对象即受众为核心进行官方微博的功能设计，以官方微博为“听筒”和“话筒”，优化招商引资资源，构建快捷和互动的信息服务平台。(2)确保微博营销的连续性。政府部门要定时、定量、定向发布新内容，让受众及时了解新动态。(3)加强微博互动。互动性是微博营销的重要特点，保持互动是确保受众黏度的关键，分析受众特点，做好互动交流。(4)构建招商引资回应机制，提高招商引资回复率，根据信息线索，跟踪、交流，进而获取最佳效应。2．微信公众平台政府部门开通微信公众服务号，通过公众微信平台，设置投资导航、项目促进、招商政策、招商环境等重点栏目，定期发布招商引资相关信息，让受众及时了解招商动态。招商引资微信公众平台不仅可以采用文字、语音、图片、视频等多种方式进行宣传和互动，而且可以搜集潜在投资者的信息、新的投资动态、最新招商引资优惠政策等。加为关注后，可以便捷地发送语音视频、图片和文字，实现招商引资工作的全方位沟通和互动。微信公众平台具有对外展示和宣传、在线咨询和洽谈、跟踪管理等功能，招商引资工作实现“掌上宣传”的目的。同时通过招商资料、招商网站、招商名片等渠道，可以宣传微信二维码及公众号。通过微信公众平台招商引资应注意的事项如—21—下:(1)明确招商引资目标客户，然后根据目标客户的网络浏览习惯通过微信公众平台向其推送招商引资信息。为进一步确定招商引资的潜在目标客户，政府部门相关人员需要了解产业转移规律，确定招商引资区域，积极通过行业商会、中介机构、外来投资客商的商务圈等方式搜集企业家的相关联系信息，建立企业家信息资源库，并有针对性地邀请其加入微信公众服务号。(2)加强微信互动。微信具有即时性沟通的优点，通过积极互动沟通，潜在目标客户可以方便快捷地了解当地招商引资信息，同时招商引资工作人员也能及时解答企业家的问题。(3)合理把握微信公众信息发布的时间和频度。可将特色招商项目和政策发送至平台，让潜在投资者及时掌握当地的招商引资的新动向。(4)丰富关键词设置并定期更新。将重点招商引资项目全部录入，设计制作成精美图文，不间断地推介发布。目标受众关注越多、传播速度越快、影响力就越大，招商效果明显。3．微网站微网站是一种跨移动平台的营销型网站。它是WebApp和网站的融合创新的结果，兼容iOS、an-droid、WP等各大操作系统，与微信、微博等应用链接简便，适应现在移动客户端浏览市场对浏览体验与交互性能要求的新一代网站。随着移动互联网的迅猛发展，移动客户端浏览市场对线上浏览体验和互动性需求发生变化，以微网站技术开发来展示企业产品或服务的方式更加灵活，也更容易被受众接受，所以未来基于微信发展的微网站，通过借助微信平台充分发挥自身独特的优势，微网站开发所具有的潜力与微信具有同样重要的商业价值。将微网站植入微信公众平台，关注微信公众平台即可访问微网站。所有微网站中显示的内容，都可以通过设置关键词而实现自动回复。微信公众平台搭配微网站，在保留微信公众平台所有优势的前提下，可以进一步提升地方形象，更好地与客户互动。(三)电子邮件电子邮件营销是通过电子邮件与目标受众进行商业交流的一种直销方式。电子邮件招商具有成本低、效率高、反馈快等优势，如今电子邮件已经普遍应用于人们的工作和生活中，利用电子邮件招商也是有效的网络营销方式。发送电子邮件时，应注意的事项有:(1)前期主要搜集潜在目标受众的邮箱地址，或者根据定制网站，搜集邮箱并按照行业、地域等分类定向群发。(2)电子邮件标题要简洁，有吸引力。目标受众可能每天收到大量的邮件，多数人通过电子邮件标题来判断邮件的来源、紧急程度、是否是垃圾邮件等，没有价值的邮件会被直接删除，用户几乎不看邮件内容。(3)邮件内容要简明扼要。邮件内容篇幅要简短，富有感染力，切记不能繁杂、冗长，只有使目标受众在较短时间内浏览全部内容，才能达到营销目的。(4)电子邮件中的链接地址应可以直接打开。(四)精准投放网络招商广告网络招商广告具有成本低、投放灵活、覆盖面广、便于统计受众数量等优点。与传统媒体广告相比，网络招商广告可以通过访问流量准确统计出广告覆盖受众的数量，还可以获得目标客户访问的时间分布和地区分布等特点。鉴于此，政府招商部门可借助分析工具，制定针对性广告招商策略，合理把握宣传重点。网络招商广告应把握如下要点:(1)具有一定内涵和寓意的招商LOGO;(2)突出招商重点和地区优势;(3)联系方式;(4)引人注目的主题。招商广告设计应简洁大方，根据自身需求进行多样化设计广告类型，如文字型、FLASH广告、动态或静态图片广告等，能够吸引目标受众关注广告信息内容，吸引其继续深入了解招商信息。将招商广告投放在政府官方网站、中国招商引资网、专业性的招商引资网站等高知名度的网站，也可以放在像阿里巴巴、慧聪网等是国内知名的电子商务网站或专业的电子商务网站，这些网站上面聚集了各类生产厂家和企业，受众比较明确，针对性定制招商广告策略效果将更好。(五)友情链接友情链接是具有一定资源互补优势的网站之间的简单合作形式，指互相在自己的网站上放对方网站的链接。必须在网页代码中找到网址和网站名称，而且浏览网页的时候能显示网站名称，达到网站互相推广的目的。友情链接是网站流量来源的根本，它是一种创新的自助式友情链接互联网模式。在招商引资中使用友情链接时应注意的事项有:(1)与PＲ值高的网站进行链接。网站PＲ值是谷歌评价网站质量高低的一个指标，尽量选择PＲ值比自己高或基本相当的网站做链接。(2)尽量与同类别的网站做链—31—接。尽量与同行业或具有一定相关性的网站做链接，这样有利于搜索引擎的收录和排名。(3)与链接数量不是特别多的网站做友好链接。购买链接时要注重质量，查看对方网站的友情链接数量，尽量选择链接个数不多的网站做链接，一般选友情链接数量不超过40个的网站。(4)要合理选择链接交易平台，选择那些链接平台质量好的链接交易平台。例如，新传播链接交易平台拥有最简单的操作系统、海量链接资源和高质量的链接，能带来最大化效果。“互联网+”为招商引资带来了新的机遇，互联网与招商引资之间的融合和创新未来会越来越深入。各级地方政府应抓住发展机遇，强化网络招商，提升招商网站、搜索引擎推广、微信、微博等网络招商方式的运用效果，不断丰富网络交流互动和平台功能，创新招商引资方式，拓宽招商引资渠道，推进区域招商引资工作。参考文献:［1］曹淑敏．推进“互联网+”加快经济提质增效升级［J］．人民论坛，2015(6)．［2］宁家骏．“互联网+”行动计划的实施背景、内涵及主要内容［J］．电子政务，2015(6)．［3］陈耀，汪彬．“互联网+”潮流中地方经济发展机遇［J］．中国党政干部论坛，2015(6)．［4］姚蓉．对新形势下招商引资策略的几点思考［J］．现代经济信息，2014(4)．［责任编辑:王东霞］ＲesearchonNewModeofInvestmentAttractionintheAgeof“Internet+”FANXiao-yun(ForeignLanguagesSchool，XuchangUniversity，Xuchang461000，Henan，China)Abstract:Theadventofinternet+erawillbringgreatchallengesforthetraditionalinvestmentattractionwork．Intheprocessofinvestmentattraction，thelocalgovernmentshouldstrengthenthenetworkinvestmentattraction，activelypromotetheapplicationofthesearchengine，We-chat，Micro-blog，Microsite，Email，networkinvestmentattractionadvertising，linksetc．，andstrivetoimprovetheeffectofthenewwaysofnetworkinvestmentattraction，promoteregionalinvestmentattractionworktobecarriedoutquickly．Keywords:Internet+;investmentattraction;newmode—41—