促销策划实训 课号 12 课时 3 课程名称 营销策划 课题 促销策划实训 授课班级 上课时间 第周月日第节 上课地点 第周月日第节 第周月日第节 教学目标 知识目标1、掌握各种促销方式2、掌握广告策划3、掌握营业推广策划4、掌握公共关系策划5、理解人员推广策划 能力目标1、初步培养产品促销策划的意识和基本技能2、培养学生的口头
表
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达能力和随机应变的能力 重点与难点 1、广告策划2、营业推广策划3、公共关系策划 课后作业 进行促销营销策划
方案
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的修改 教学反思 让学生上台讲述他们的营销策划方案，不但能够锻炼学生的口头表达能力，也能培养大家的随机应变的能力。效果良好。注：教学过程附后 基本内容 促销策划实训复习回顾：1、促销组合的方式1．广告2．营业推广3．公共关系4．人员推广2、广告策划程序1．制定广告预算的方法2．广告信息的评价和选择3．广告媒体的选择4．广告创作5．广告发布6．广告效果测定三、营业推广策划1.确定营业推广目标2.选择营业推广方式3.规划营业推广方案4.预试营业推广方案5.实施和控制营业推广方案6.评价营业推广效果7.营业推广的实用性四、公共关系策划步骤Step1.调查研究与分析Step2.确定目标与
计划
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Step3.开展传播与实施Step4.效果检测与评估实训目的：让学生掌握产品促销策划的程序和方法，包括广告策划、营业推广策划和公共关系策划，学会撰写产品促销策划
报告
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。实训地点：教室实训条件要求：多媒体实训过程：1、各策划小组根据已选定的策划项目进行产品促销策划方案的撰写。2、各策划小组派代表上台上述本小组的产品促销策划方案，最好用
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形式展示。3、其他小组成员和任课教师对各小组的产品促销策划方案进行提问，并提出相应的修改意见。4、各策划小组根据老师和同学所提意见进行方案的修改。5、上交修改后的产品促销策划方案。评分标准：（100分）1、营销策划方案的内容是否完整、科学（40分）2、营销策划方案是否可行（10分）3、营销策划方案是否有创意（20分）4、发言代表口头表达是否顺畅，仪态是否大方得体。（10分）5、PPT制作水平（10分）6、回答问题的水平（10分）实训报告提交方式：以书面报告形式上交（可写在实训报告手册上） PAGE
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