价值的体现

价值的体现《大国地产·汇商广场》推广策划核心揭秘提案：青红时代广告日期：2009.3.8本策划书属青红时代广告有限公司所有。其所涉及的内容只限于已签署合作意向客户使用。在没有取得书面同意前，收件人不得将本计划书地予以使用、复制、或散布给他人；Thisreportissolelyforus.Nopartofitmaybecirculated,quoted,orreproducedfordistributionoutsidetheclientorganizationwithoutpriorwrittenapprovalfromcompany.挖掘产品优势，从中找出最为核心的卖点，才能把自身的价值放大。就自身价值而言，产品最为基础的条件是构成项目自身素质的关键，这些基础信息及基础优势是奠定综合价值的基石。价值1：自身价值首先，我们还是来说“产品”。呼和浩特市为内蒙古自治区首府,全区政治、经济、文化和商业中心。中国北部重要的交通枢纽中心，连接北京、东北、山西、陕西，形成北部经济发展带。呼和浩特是内蒙古重要的工业城市，也是我国重要的毛纺织工业中心之一，现已成为一个门类比较齐全的综合性工业城市。除传统的民族用品工业、轻纺工业外，制糖、卷烟、乳品、医药、化工、冶金、电力、建筑 材料 关于××同志的政审材料调查表环保先进个人材料国家普通话测试材料农民专业合作社注销四查四问剖析材料 等工业都已形成较大规模。涌现出了仕奇集团、伊利乳业、蒙牛乳业、呼和浩特市卷烟厂、亚华水泥厂、三联化工厂等大型企业。近年来，呼和浩特借助得天独厚的自然条件，乳业发展迅速，已成为文明遐迩的“乳都”。产品之外围价值“赛罕”蒙古语意为美丽富饶。呼和浩特赛罕区拥有土地1025平方公里，是4个主要城区中面积最大的，人口近55万。改革开放初期的1978年，赛罕区地区的生产总值为4801万元。2007年增长为173亿元。1978年财政收入256万元，2007年是24.5亿元，近年来，赛罕区在呼市各个旗县中，经济财政收入例第一位。在自冶区101个旗县中，例第四位。赛罕区在工业、服务业、乳业、蔬菜业等多个行业已成为“呼市第一区”，正向着“内蒙第一区”迈进。汇商广场，与其他商业写字楼地产截然不同，它是与赛罕区政府合力打造的呼和浩特首家总部经济平台，是我国西部首个、也是呼和浩特首家“企业孵化器”项目。这可以说是建造者多年研究搭建中小企业服务体系的作品，也是政府与企业合作共建总部经济平台的典型。　　产品现状SOHO公寓（2.4万）酒店式公寓（1.9万）写字楼（1.8万）商业（3万）酒店（2万）可售面积：4300平米可售面积：1.4万平米可售面积：1.2万平米自持暂不销售通过上图我们可以看出：※对市场形象依托哪类产品的思考；※对首批入市产品形式与数量的思考；产品之现状价值推广的 规划 污水管网监理规划下载职业规划大学生职业规划个人职业规划职业规划论文 通过对产品现状的 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 ，我们从中不难发现推广的一定之规：可售产品：SOHO公寓/酒店式公寓/写字楼暂不考虑销售产品：商业/酒店从产品划分：体量最大的依次是：SOHO公寓>酒店式公寓>写字楼现阶段可售的依次是：酒店式公寓>SOHO公寓>写字楼从推广划分：体量最大的依次是：商业>酒店>酒店式公寓最易造势的依次是：酒店>酒店式公寓>商业入市更要“入势”，那么纵观本案产品，最能提起声势的产品为：酒店而最能带来销售业绩的产品为：公寓入市的顺序产品价值小结通过对产品自身的梳理不难发现：酒店将是支撑整个形象的核心，从这一点入手，将挖掘出更深层面的价值。既然说到酒店的问题，那么最重要的落脚点就在引入“万怡酒店”上。其实酒店的价值，第一层面体现的是形象的提升，而第二层面体现的是如何带来高端的商务价值。价值2：酒店价值引入：万怡酒店管理集团酒店之市场价值代表着汇商广场最具价值的高端服务体系，同时是市场最好的催化剂。2007年时，就由韩国企业家协会组成的商务考察团到呼和浩特市考察过正在建设中的汇商广场等项目。他们一致认为呼和浩特市是理想的房产投资城市，希望通过考察，为进军内蒙古市场奠定基础。既有政府的支持，又具有本身的产品特色，汇商广场占尽“天时”、“地利”、“人和”，绝对具有撬动呼市地产的王者力量。酒店价值小结综上所述，本案的市场价值、高端形象已经通过以上两点建立起来。我们要看到的是二者相结合，我们能够取得哪些市场认可？换句话说，以上两点将会为我们带来哪些更大的价值？1+1>2价值整合公式产品形象，客观存在的事实，带来的仅仅是居住价值。酒店品牌，赋予的形象价值，带来的更多的商务价值。商务机会，综合价值的推广，由于产品/酒店所带来的商务机会。商务精英云集吸纳更多的目标受众，精准的吸引客户关注，促成快速成交之手段。汇商广场汇聚商机之本意。通过产品优势与酒店品牌带来更多的商务机会，从而创造出更大的价值。案名解析为什么不是“1+1=2”？而是“1+1>2”呢？说到这里，问题似乎迎刃而解：其实作为大国地产最为关心的推广模式不是常规性的让想买房的客户知道、了解，而是通过自身的产品优势、酒店所带来的人脉资源，让客户更为主动的形成主观的购买欲望，从而摒弃一般的广告思路，通过两种价值的建立得到更多的价值体现。关于“>”解决问题：如何得到更大的价值？产品形态是推广的立基点，对于本案的产品形式需要有明确的定位，这对项目的延续性推广有至关重要的作用；更为重要的是“万怡酒店”的介入虽然是本案最大的一个核心卖点，但那只代表形象层面的提升。时代青城财富综合体2009年，汇商品牌在呼市地产市场的形象建立将起到关键作用，在企业品牌的推广同时，项目知名度才能逐步得到提高。前提一：汇商品牌建立前提二：项目初步印象 万怡酒店的入驻，带动项目整体调性的上升 以目前呼市最好的综合体类项目形成地标性建筑 改变之前做普通住宅的开发经验，提升新的高度主题构成之形象定位对现阶段推广方向的定位。推广中的差异化优势是不可或缺的，而与“万怡酒店”联手打造“呼市第一”的汇商广场更是区别于其他一般类商业、酒店类地产，所以真正的“城市引擎”不仅仅是依靠产品的先决条件，后天的加入也很重要。携手万怡酒店缔造呼市城市引擎第一阶段： 阶段时间：2009/03-2009/05 销售目标：潜在客户有效蓄水 卖点诉求：“万怡酒店入驻青城” “万怡汇商俱乐部成立”战术整合常规类推广： 通路设计：1.SP活动：VIP卡的发送和选购； 2.PR活动：俱乐部成立/样板间开放活动； 3.销售工具：户外、围挡、软广、网络媒介（网 站）、产品楼书，高端物业手册； 4.媒体工具：高端俱乐部杂志，高端客群定向DM 活动类推广： 与“万怡酒店”签约仪式： 这是必须要做的活动。以签约“万怡酒店”为引爆点，形成强强联手“城市引擎”之推动作用。 邀请政府相关负责人、酒店负责人参加剪彩仪式，并以新闻稿的形式发 布出去。 签约活动——京、粤、港私房菜品鉴晚宴借势发力是活动的原则，以邀请区领导、开发商领导、万怡酒店负责人及城市上流人士参与京、粤、港三地私房菜为活动目的，体现本案的国际化的生活氛围。活动地点设在酒店宴会厅。 网络论坛 以系列性为主，通过酒店的入驻提升本案之市场形象。 业内论坛①——占领业内高地，主导购买与居住的决策思维1、论坛目的通过本次论坛强化本案是中坚阶层最理想的选择；通过系列论坛活动赢得业内及目标客群的口碑，促进本案的信任度。2、论坛主题：寻找真正的城市财富3、主办单位：大国地产4、承办单位：新浪网5、论坛规模：100人左右6、到场嘉宾：项目开发商负责人；项目营销总监、策划总监、建筑设计师；地产广告公司、代理行高层；主流媒体代表。7、论坛内容：围绕本案的特殊性，通过环境、城市设施、商务便利与交通、生活便利等相关话题，引出旗下项目是当前最具推动力的城市引擎的结论。业内论坛②——房地产行业专家，点评2009呼市商业市场1、论坛目的邀请相关专家及产品设计专家等业内高端人群参加，通过他们点评呼市2009年呼市商业市场，借专家之口，突出项目是呼市最值得期待的城市综合体作品。通过业内意见领袖的口碑传播，影响目标客群的购买决策。2、论坛主题：环顾赛罕，谁是最值得拥有的新都市名片？3、主办单位：大国地产4、承办单位：新浪网5、论坛规模：30人左右6、到场嘉宾：项目开发商负责人；主流媒体代表。建筑界、顾问咨询界专家、广告代理公司负责人；7、论坛内容：围绕2009年市场供应，对城市综合体的规范性进行研讨，引出产品的综合体学说论，从而得旗下品牌是最值得拥有的项目。推广方式：以产品鉴赏为“新闻发布会”的主要内容。参加人员：房地产界具有媒体话语权的人士，如杂志社社长、主编、总经理，代理行的高层领导、广告界高层领导等。展示形式：以幻灯片的方式详细介绍本案的具体位置、综合实力、建筑造型、投资角度、发展潜力等内容。同时，可以提出“定制化”思路，在销售层面以满足高端客群的个性追求。ENDTHANKS！项目的成功源自各方的沟通与配合，希望青红传播能为本项目最终达成既定目标而奋斗！