古代科举制度

Thistemplateistheinternalstandardcoursewaretemplateoftheenterprise古代科举 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 科举制度以前的选官形式：传说中的尧舜禹时期－－举贤任能实际是军事民主制,荐贤有沾亲带故之嫌也春秋战国时期－－世卿世禄制兼存养士与军功汉代－－察举与征辟制举秀才,不知书；察孝廉,父别居。魏晋南北朝时期－－九品官人制上品无寒门,下品无士族。贵胄蹑高位,英俊沉下僚。隋唐至清代－－科举制历代选拔人才的方式,无外乎两种：荐举　考试古今中外,莫不如斯。但自三代至魏晋的荐举,基本上并不成功。因此,隋唐以后：考试成为主流,而以荐举辅之。一、科举考试的程序与内容一科举制度始末与录取进士人数开始：隋炀帝大业五年609结束：清光绪三十一年1905总计：约1300年录取：约10万名进士98749人,诸说不同状元：约600人明清科举制度示意图二正科常科与恩科乡、会试分为正科常科与恩科。乡试正科：每隔三年考试,逢子、卯、午、酉年考试。乡试恩科：皇帝因事临时下诏举行的考试。　　　　　如皇帝登基、万寿等重大喜庆年份。会试常科：逢丑、辰、未、戌年在京师考试。　　　　　　一、科举考试的程序与内容三乡试时间与名称乡试日期：八月初九、十二、十五日,各考一场。　　　　　先一日八、十一、十四点名发给试卷入场；　　　　　后一日十、十三、十六核对交卷出场。　　　　　　　　　　考试时间在秋天,故称为秋闱。　　　　　贡院四周围墙遍布荆棘,故又称棘闱。　　　　　发榜多用寅、辰日支,以辰属龙,寅属虎,所以称龙虎榜。　　　　　时中秋桂花开,亦称桂榜。　　　　　乡试中试称举人,第一名俗称解元。　　　　　一、科举考试的程序与内容四会试、殿试时间与名称会试时间：三月,初九、十二、十五日,各试一场。会试由礼部主持,所以又称礼闱。因为在春天考试,所以又称春闱。会试第一名俗称会元。殿试时间：四月中下旬不定。因为是天子亲试于廷,故称廷试。殿试前三名俗称状元、榜眼与探花。　正式名称：第一甲第一名、第一甲第二名、第一甲第三名一、科举考试的程序与内容二、有关考官、考生与考场的各种规定一对考生的规定:　填履历表：姓名、年龄、籍贯、婚否、三代曾祖父、　　　　祖父、父亲、身材如胖瘦等、面貌如白晳、　　　　　　黑红、有无胡须等　结保：考生五人结保,如有舞弊发生,则五人同罪。　点名与搜检：考生入场前点名与搜查携带的用品。二对考官的规定乡、会、殿试的考官都由皇帝亲自派选。乡试考官：一正一副,由进士出身的官员担任。会试考官：由1位总裁,3－5位副总裁,　　　　　　18位同考官,称十八房。殿试考官：殿试名义上由皇帝主持,评卷官员称为读卷官。回避制度：别头试考官子弟另试、乡试考官避有籍。闭锁考院：会试考官上任,不许回家,直接赶到贡院住宿,　　　　　　　　断绝与外界一切接触,直至考试结束。　　　　　　　　　　　　二、有关考官、考生与考场的各种规定三对试卷的规定出题：保密出题,密印密封,当场开封。糊名：考生试卷填写履历的部分翻折封盖,加盖　　　　骑缝章,这一过程叫做糊名或弥封。誊录：誊录用红笔钞录原卷一份,供阅卷官评阅,称朱卷。对读：将朱卷与原卷墨卷核对,准确无误,原卷封存。阅卷：〇　△　、　︱　×圈、尖、点、直、叉五等。　　　文曰：清真雅正　雍容华贵　当行出色　逼真大家等　　　诗曰：清　新　妍　叶　可等乾隆朝兆惠不知如何阅卷,高宗曰看前人如何画圈即可。放榜：朱卷与墨卷相核,书写姓名与名次乡试。二、有关考官、考生与考场的各种规定四对考场的规定乡试考场：设在各省省城,称为贡院。号　　舍：高约2米,深约1.3米,宽1米,无门。会试考场：太和殿或保和殿清代。二、有关考官、考生与考场的各种规定金榜题名时得意之诗孟郊登科后：昔日龌龊不足夸,今朝放荡思无涯。春风得意马蹄疾,一日看尽长安花。韩偓初赴期集：轻寒著背雨凄凄,九陌无尘未有泥。还是平时旧滋味,漫垂鞭袖过街西。名落孙山时失意之诗唐　罗邺落第东归：年年春色独怀羞,强向东归懒举头。莫道还家便容易,人间多少事堪愁。唐温宪庭筠子题崇庆寺壁：十口沟隍待一身,半年千里绝音尘。鬓毛如雪心如死,犹作长安下第人。郑延昌见此诗,荐于当事,宪乃得第。庭筠才思敏捷,时称温八叉、每科考喜代为他人作,动辄救数人。钱易南部新书记杜生员妻诗：　良人的的有奇才,何事年年被放回　如今妾面羞君面,君若来时近夜来　钱易,吴越王倧子。真宗朝17岁举进士,三题不及半日而完卷,被斥为轻俊落罢,然得才子美名。咸平中,复举进士,自以为第一,考官贬为第二,易不平上书,有讽刺朝廷意。真宗阅之不快,再贬为第三。亦科举中大有掌故之人也。状元卷一赵秉忠1573—1626字季卿,明青州府益都县今青州市人。明万历二十六1598年25岁时中状元,官至礼部尚书。第一甲第一名为万历皇帝所题。状元卷二赵秉忠的殿试卷于1983年在山东青州市发现。卷子用宣纸书写,长为3.3m,宽为38cm。共2460字,是目前中国发现的唯一的状元卷。状元卷三赵秉忠的殿试卷共有22折。正文后有读卷官九人的姓名、职衔,卷尾有印卷官姓名、职衔。状元卷四清光绪六年状元黄思永殿试卷草稿原件。黄氏与张謇被时人称为商部实业两状元。宋代科举考试图韩国恢复科举考试图　　2006年10月1日,韩国老人参加Gwageo考试韩国首尔恢复科举考试图贡院旧照片坐朝问道　垂拱平章南京贡院旧照贡院与号舍图　　顺天贡院模型　两位考生在号舍中左图：模拟考试情景右图：考箱和考篮陈独秀实庵自传南京考场　　到了八月初七日,我们要进考场了。我背了考篮、书籍、文具、食粮、烧饭的锅和油布,已竭尽了生平的气力,若不是大哥代我领试卷,我便会在人丛中挤死。一进考棚,三魂吓掉了二魂半,每条十多丈长的号筒,都有几十或上百个号舍,号舍的大小仿佛现时警察的岗棚,然而要低得多,长个子站在里面,是要低头弯腰的,这就是那时科举出身的大老以尝过矮屋滋味自豪的矮屋。矮屋的三面七齐八不齐的砖墙,当然里外都不曾用石灰泥过,里面蜘蛛网和灰尘是满满的,好容易打扫干净,坐进去拿一块板安放在面前,就算是写字台。睡起觉来,不用说就得坐在那里睡。一条号内,一两间空号,便是这一号的公共厕所,考场的特别名词叫做屎号。……如果不幸坐位编在屎号,三天饱尝异味,还要被人家议论是干了亏心事的果报。小便脚下盆中；大便须请假盖戳,称尿戳子,甚有便至袜套者。　　那一年南京的天气,到了八月中旬还是奇热,大家都把带来的油布挂起来遮住太阳光,号门都紧对着高墙,中间是只能容一个半人来往的一条长巷,上面露着一线天,大家挂上油布之后,连这一线天也一线不露了,空气简直不通,每人都在对面墙上挂起烧饭的锅炉,大家烧起饭来,再加上赤日当空,那条长巷便成了火巷。煮饭做菜我一窍不通,三场九天,我总是吃那半生不熟或者烂熟成团的挂面。……作者联想到这班动物得了志,国家和人民要如何遭殃；因此又联想到所谓抡才大典,简直是隔几年把这班猴子狗熊搬出来开一次动物展览会；因此又联想到国家的一切制度,恐怕都有如此这般的毛病。因此最后感觉到梁启超那班人们在时务报上说的话是有些道理呀这便是我由选学妖孽转变到康梁派的最大动机。　　儒林外史第二回写道,周进是个乡下老童生,年过六十,随商人到了省城,非要去看贡院。　　周进一进了号,见两块号板摆的齐齐整整,不觉眼睛里一阵酸酸的,长叹一声,一头撞在号板上,直僵僵不醒人事。古诗：　三场辛苦磨成鬼,两字功名误煞人。三、科举考试的内容与考题一乡试与会试场次与考试方式乡试共分3场。　　　　第一场试四书文3篇。　　　　第二场经文4篇、五言八韵排律诗一首。　　　　第三场策论五道。会试共分3场。　　　第一场四书文3题,名义上由皇帝钦命。　　　其他两场考试,与乡试大同小异。　　　　　　二考试文体、内容与考题类型考试文体：八股文考试内容：四书、五经以朱熹等注释为准小　　题：题目的字数很少,甚至只有一个字童生试。　　　　战论语：子之所慎：齐、战、疾。　　　　　去其金孟子：抽矢扣轮,去其金,发乘矢而后反。　　　　　节彼南山大学引诗经·小雅·节南山三、科举考试的内容与考题大题：大题是一句、一段、一章等,较为整齐。　　　子曰学而全章论语：子曰：学而时习之,不亦说乎有朋自远方来,不亦乐乎人不知而不愠,不亦君子乎截搭题：截取句子的头尾、尾头,或者一章与另一章的头尾,隔章的头尾,甚至在四书中各取一句等。　　　　王速出令反孟子：王速出令,反其旄倪,止其重器。　　　　　　大学之道天命之谓性学而时习之孟子见梁惠王　大学中庸论语孟子各书的第一句四、试帖诗、八股文举例一试帖诗举例试帖诗,又称五言八韵诗,也就是五言排律。　其标准是：　1,必须用五言句。　2,必须用律调句一般不用拗句。　3,必须16句。　4,首尾二句外,其他各联必须对偶句。　5,首句一般不用韵否则九韵,更不能用邻韵。　6,限定以某字为韵得某字。　7,前四句要概括题目大意。　8,诗的末尾要颂圣,即赞美皇帝,歌颂时政。　　　赋得繁林蘙荟得贤字　吴贻咏　　繁林多茂植求木譬求　　贤试向郊原望偏宜蘙　　荟传千章舒化日万壑　　隐秋烟密荫晴疑雨浓　　光绿到天是桐当集凤　　非柳漫栖蝉露浥三霄　　迥材居百卉先大成堪　　作栋小用耻为椽表瑞　　呈丹陛维桢协雅篇赋得◆◆◆◆得◆字,是诗题格式。孙子·行军篇：　山林蘙荟者,必谨复索之。抱朴子·博喻：　繁林蘙荟,则羽族云萃。此题以树木茂盛成林,又以贤字为韵,即比喻贤才众多。这是猜题第一关,不可错。题目理解错误,满盘皆输。吴贻咏,今安徽桐城人,乾隆五十八年1793癸丑科会试中式第一名。首联、次联四句,点明主题,并用贤韵。三、四联以千章、万壑切合繁林,以密荫、浓光切合蘙荟。换词以描写铺叙,喧染场面。五联以凤非梧不集,蝉非柳不栖,比喻贤才择主而事,暗颂当今皇帝。六、七联以木材喻人才,争做栋梁之才,耻为平庸之才。以收清全题。末联颂扬。双台。诗·大雅·文王：思皇多士,生此王国。王国克生,维周之桢。思,语助,无义；皇,美。多士,众多贤才；王国,文王之国；维,是；桢,筑墙所用之木,立于两端为桢,立于两侧为干。意谓生长在国土上的众多优秀贤才,是周王朝的桢干之臣栋梁之才。以周朝喻当朝,以文王喻当今皇上。马屁拍得极其高级。二八股文举例1,八股文各种异称：　　八比：两股一比,共四比。　制艺经义、制义：皇帝命士子作的文艺。　时文、时艺：相对古文而言。　四书文：主要在四书里出题。　四、试帖诗、八股文举例2,八股文形式解析题目：小题、大题、截搭题。破题：开头两句话,概括点明文章题义。　小题苦于撑不开,大题苦于笼不严,截搭题苦于合不拢。　　子曰－－匹夫而为百世师,一言而为天下法。　子－－至圣先师；曰－－至理名言　大学之道天命之谓性学而时习之孟子见梁惠王－－道本乎天,家修而庭献也。　　征商自此贱丈夫矣孟子·公孙丑下　－－以臣伐君,武王非圣人也。承题：用三句话承接破题所说出的意思,具有承上启下的作用。起讲：引申讲明题义,或并说明题目内容的背景等,亦称小讲。不得超过10句。八股、四比：两两相对,四对偶句。大结：篇末自由发挥见解。清代取消。3,八股文基本技巧与苛刻条件换字：不能直接用题面字,须用他字表达。　孔子－－圣人；孟子－－大贤　天－－苍昊；日月－－升恒、薄蚀对偶：即四组对偶句,必须用偶句。　云对雨,雪对风,晚照对晴空。　两鬓风霜,途次早行之客；　一蓑烟雨,溪边晚钓之翁。相题：揣磨文章主题思想。相题一错全篇皆误。口气：代圣贤立言,阐发分析圣人之余蕴。磨勘：检查文章中各种错误自查与考官查。　　　错别字、避讳、佛道言、圣人之后事、关节等。4,八股文选本与批注本儒林外史中马二马纯上即以选本为生。时文选本类似今日优秀高考作文选清方苞钦定四书文此类书又称高头讲章、新科利器。如皇明会元文选历科墨卷大醇编明文小题传薪大题文府小题有学集小题正鹄小题尖锋狐白全集考卷文雄考卷精选会试闱墨考卷青炉同文摘艳大题十万选、小题十万选江西乡试朱卷等,各省所刻,当时极多,后人不重,今存者鲜矣。5,八股文举例愿无伐善二句　［清］钱世喜«论语▪公冶长»颜渊曰愿无伐善,无施劳二句　钱世熹,字绍文,号康侯,安徽五河人。明崇祯拔贡,考授司李衔,因未由制科,不就选,益自刻励读书。入清,至康熙九年１６７０成进士,年已七十余。为人秉义执礼,孤峭持身,不苟合于俗,临场制艺三百余首,纸贵一时,号称名家。合郡执经受业者,指不胜屈,未仕而卒。著述今存«周礼汇纂»二卷。«康熙五河县志»卷三、«光绪重修五河县志»卷一四有传。大贤克己之学,征诸言志焉。破题夫善、劳何以有伐、施则己私之为累也,愿两无之,非志克己者不能承题起讲。意谓：学者苟不思自胜,则不独身外之物为累也,即身内之理亦为累也；苟思自胜,则不独身外之物宜忘也,即身内之理亦宜忘也一、二股。回何志哉万理具足者,皆备之初,是当游其心于广大之内；一私不存者,至虚之体,是当忘其心于澹漠之中三、四股。若之何有伐善者性命之精微,岂有分数可量,而尺寸遂欲据之以为奇,微论非善也,即云善,善亦仅此耳,回也不敏,无由坐进高深,倘敕夫子之教,有所知,当更求知焉,有所能,当更求能焉,而顾片长自诩欤彼学问安于小成,英华销于末路,未必非伐之一念启之也,愿无之也；若之何有施劳者事功之明备,岂有时日可期,而壶飡乃欲市之以见德,微论非劳也,即云劳,劳亦止此耳,回也贫居,无由设施焜耀,倘从夫子之后,用则行,当思功在一时焉,舍则藏,当思功在万世焉,而顾薄绩自张欤彼道德流为驩虞,功名流于亢悔,未必非施之一念阶之也,愿无之也五、六股。而如曰伐善,人将忌其善,施劳,人将没其劳,是以无伐、施,避善、劳之害也,非回志也,夫之善之故而辞善,则争之为伐,让之亦为伐,为劳之故而辞劳,则居之为施,去之亦为施,回愿与之化而已；而如曰不伐,则善将亦高,不施,则劳将益大,是又以无伐、施,收善、劳之利也,非回志也,夫知不伐之为美,则伐之迹去,而伐之意存,知不施之为难,则施之事捐,而施之心伏,回愿与之忘而已七、八股。嗟乎大道何私,无非不近名、不近功之事；至人无欲,即此不求知、不求报之心。回之志如此收结。此文首二句为破题,点明与概括题义；后四句为承题与起讲,承上启下,进一步申明题义,为下文做铺垫与准备；第一、二股强调自胜亦即自志,才能达到身物与内心不为伐、施所拘牵；第三、四股谓颜回的个人修为,达到了万理具足,不计较,不牵念的程度；第五、六股,以伐善、施劳者与颜渊两相对比,高下立判；第七、八股进一步论述与 评价 LEC评价法下载LEC评价法下载评价量规免费下载学院评价表文档下载学院评价表文档下载 颜回克己,不伐、不施至化与忘之境而已；最后收结,用对句作结束,落实 总结 初级经济法重点总结下载党员个人总结TXt高中句型全总结.doc高中句型全总结.doc理论力学知识点总结pdf 颜回之志。耗尽一生精力与心血应试廿年制义,抛却半生有用工夫；三黜乡闱,落得九册无名败纸。沈德潜尝训其孙惟熙曰：汝未冠,蒙皇上钦赐举人,亦知而翁乡试时,固十七次落第秀才乎德潜年六十有六,始膺乡举。陈其元自道光戊子1828科起,至咸丰乙卯科1855止,共乡试十五次,前后居矮屋中计135日。人生七十还称童,可云寿考；　到老五经犹未熟,不愧书生。五、科举考试中的作弊现象一考官作弊手段：　爱惜人才　　　如唐吴武陵推荐杜牧　　　　　宋苏轼推荐李廌　　行贿受贿　　　考官为了巴结上司　　　　考官受到权贵压力　　　　考官受到考生贿赂考生投刺希求推荐　　白居易十六岁时,就曾经带着他的诗作到长安今西安拜见名诗人顾况,希望得到推荐。顾况起初很看不起地说：长安物贵,居大不易讽刺白居易,但读到他的赋得古草原送别中离离原上草,一岁一枯荣。野火烧不尽春风吹又生时,就认定这是一个天才,改口说：有句如此,居亦何难老夫前言戏之耳考卷中的关节考题：才难不其然乎唐虞之际,于斯为盛。　关节：才兼二代,圣人郑重于其际焉。　考生：郑兼才解元　主考官：莫宝晋与郑旧交考题：所宝惟贤五言八韵诗　关节：水烟袋三字散见于点题中。　诗联：烟水潇潇地,人才夹袋储。二考生作弊手段种种夹带身上带有可抄袭的书籍等冒替找他人代考。枪替、枪手冒籍假冒他地的籍贯换卷通过各种手段替换试卷贿赂贿赂考官、评卷官、考场其他工作人员等五、科举考试中的作弊现象清代的袖珍夹带12cm长、8cm宽,每册100页左右　　　8个字只有1粒米大夹带书：长4.5cm宽3.8cm厚0.5cm火柴盒大小的夹带书麻布坎肩夹带三对作弊者的惩罚措施考官：警告、降调、撤职、判刑。考生：　　一是枷号示惩,又称枷号示众。　　二是斥革。如生员秀才称号立即被革除。　　三是杖责。舞弊情节严重者,要动用刑罚。　　四是发配充军。五、科举考试中的作弊现象陈澧科场议文章之弊,至时文而极；时文之弊,至今日而极。士之应试者,又或不自为时文,而剿袭旧文；试官患之,乃割裂经书以出题,于是题不成题,文不成文。故朱子谓时文为经学之贼,文字之妖。其割裂出题,则经学贼中之贼,文字妖中之妖也。……时文之弊有二：代古人语气,不能引秦汉以后之书,不能引秦汉以后之事。于是为时文者,皆不读书。凡诸经先儒之注疏,诸史治乱兴亡之事迹,茫然不知,而可以取科名、得官职。此一弊也。破题、承题、起讲、提比、中比、后比,从古文章无此体格,而妄立名目,私相沿袭。心思耳目,缚束既久,锢蔽既深,凡骈散文字诗赋皆不能为。此又一弊也。前之弊大,后之弊小。徐胎灵道情读书人,最不济。烂时文,一堆泥。国家本为求才计,谁知道变做了欺人技三句承题,两句破题。摆尾摇头,便道是圣门高第。可知道三通四史,是何等文章汉祖唐宗,是那朝皇帝案头放高头讲章,店里买逢时利器。读得来肩背高低,口角嘘唏。甘蔗渣儿嚼了又嚼,有何滋味辜负光阴,白白昏迷一世。就教他骗得高官,也是百姓、朝廷晦气顾炎武：今日欲革科举之弊,必先示以读书学问之法,暂停考试数年而后行之,然后可以得人。纪昀：盖明自万历以后,儒者早年攻八比,晚年讲心学,即一生之能事,故征实之学全荒也。以讲经求科第,支离敷衍,其词愈美而经愈荒；以讲经立门户,纷纭辨驳,其说愈详而经亦愈荒。讲学家崖岸过峻,使人甘于自暴弃,皆自沽己名,视世道人心如膜外耳光绪三十一1905年废除科举令六、中国古代科举制度简评1科举制度的实行,基本保证了中国自唐以来人才选拔制度的公正、公开与公平性。即今日高考,无论从形式至内容,都是在科举制度基础上的革新与改良。2科举制度基本保证了中国古代官僚体制中人才来源的透明性与优越性。十万进士构成了中国古代官僚体制金字塔尖上的主力军,在政治、经济、军事、外交诸方面做出了卓越的贡献。3科举制度基本保证了中国古代官僚制度的正常运转,成为古代中国国家机器强有力的支架与润滑剂,而且在文官制度方面给西方文官制度也产生过相当的作用。4由生员、举人、进士组成的科举大军,形成了中国古代官僚政权与乡绅阶层的梯形结构,也成为中国社会秩序长期稳定的关键因素。5科举制度也为中国古代文学、历史、艺术等方面,培养出了大量合格的人才,使得中国历史长河中产生了灿烂光辉的文学艺术等,屹立在世界民族之林。6正如世界上的任何制度一样,科举制度在长期的实践中,也逐渐养成了它的落后、保守与怠惰性。7随着国家机器的日渐落伍与腐败,科举制度实行过程中当然也存在着腐败与不公正。8明清八股文的考试形式与内容,束缚了考生的思想,限制了思想自由。9四书五经的考题范围,使年轻人除了经书之外,不再关心社会现实与经世济民,学术空疏风气影响到社会各个方面,假、大、空恶风至今仍炽。10科举考试轻视科学技术,使中国的科技水平长期迟滞不前,终至落后于西方。落后就要挨打,成为不幸的现实。结语：中国古代科举制度给我们的启示　我们讲科举制的目的,不在于其制度与历史本身,我们要体会的是：第一,科举制度在中国历史上起到过不可替代的积极作用,不能把中国社会落后的原因全归结到科举制度与八股文上；第二,任何时代任何制度都有其不完整性,科举制度亦如此,其弊端的产生与当时社会现实与风气有密切的关系。正如今天的高考一样,人们总是指责高考制度有严重的不公正性与不合理性,这与当前社会风气不正有着直接的关系。但是在没有更好的考试制度发明之前,高考制度仍然是最为公平公正的考试制度　　第三,通过对科举制度的了解,我们要明白这样一个道理：古就是今,今就是古,古今浑然一体,密不可分。你的传统文化有多厚重,你的承载就有多厚重。我们今天高考从命题、考试、阅卷、发榜的全过程,完全沿自古代,只不过看起来似乎更加先进与科学而已。由此,你就应当明白,改革高考制度的严肃性与艰巨性,同时你也应当明白今日高考制度的优越性与弊端在哪里。我们就不会轻易人云亦云,这是老祖宗留给我们的丰厚遗产,在继承弘扬的基础上,改革、发展与完善高考制度,才是最合理也最理性的。　　第四,通过对科举制度的学习,同学们要懂得,世上没有免费的餐饭。任何社会任何体制任何环境下,只有通过千倍万倍的努力,你才能取得成功,天上不可能掉下馅饼。我经常讲一句话：板凳不坐十年冷,十年以后无板凳。就是这个意思。　　第五,通过科举制度的学习,我们还应该明白,做为一个学生,你可能不在金字塔尖,但你好歹在金字塔中,金字塔底的人,往往更为踏实更为现实,更加珍惜机会,机会永远都在你的手中,不要轻易放弃,只要你付出比常人更多的努力,你总会得到报酬,可能还很丰厚。要珍惜今天如此好的时代与条件,庆幸我们不生在明清时期。要学会感谢、感恩和知足,你生活在一个并不完美的时代,但这绝对是中国历史上一个相对和平与繁荣的时代Thistemplateistheinternalstandardcoursewaretemplateoftheenterprise课程结束SWOT分析模板SWOT分析是市场营销管理中经常使用的功能强大的分析工具,最早是由美国旧金山大学的管理学教授在80年代初提出来的：S代表strength优势,W代表weakness弱势,O代表opportunity机会,T代表threat威胁。市场分析人员经常使用这一工具来扫描、分析整个行业和市场,获取相关的市场资讯,为高层提供决策依据,其中,S、W是内部因素,O、T是外部因素。它在制定公司发展战略和进行竞争对手分析中也经常被使用。SWOT的分析技巧类似于波士顿咨询BCG公司的增长/份额矩阵TheGrowth/ShareMatrix,什么是SWOT分析内部环境优势Strengths劣势Weakness机会Opportunities威胁ThreatsSWOT分析传统矩阵示意图外部环境SWOT行业分析适用范围业务单元及产品线分析竞争对手分析SWOT企业自身SBUSWOT分析SWOTSWOT企业自身SBUSWOT分析主要竞争对手SBUSWOT分析企业的内外部环境与行业平均水平进行比较当选择行业领域中只有少数竞争对手时,可以考虑做SWOT组图进行比较SWOT分析步骤分析环境因素构造SWOT矩阵制定行动 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 运用各种调查研究方法,分析出公司所处的各种环境因素,即外部环境因素和内部能力因素。将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式,构造SWOT矩阵。在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造后,便可以制定出相应的行动计划。SW优势与劣势分析内部环境分析提高公司盈利性产品线的宽度产品的质量产品价格产品的可靠性产品的适用性服务的及时性服务态度……竞争优势可以指消费者眼中一个企业或它的产品有别于其竞争对手的任何优越的东西。需要注意的是一定要从消费者的角度出发,寻找与竞争者或行业平均水平比较,公司的产品与服务有什么优势/劣势；而不是从公司的角度出发,衡量企业的竞争优势。通过一定努力,建立自身竞争优势引起竞争者注意,开始作出反应直接进攻企业优势所在,或采取更为有力的策略竞争优势受到削弱,寻找新的策略增强自身竞争优势根据SW分析,公司建立并维持自身的竞争优势企业在维持竞争优势过程中,必须深刻认识自身的资源和能力,采取适当的措施。因为一个企业一旦在某一方面具有了竞争优势,势必会吸引到竞争对手的注意。而影响企业竞争优势的持续时间,主要的是三个关键因素：1建立这种优势要多长时间2能够获得的优势有多大3竞争对手作出有力反应需要多长时间如果企业分析清楚了这三个因素,就会明确自己在建立和维持竞争优势中的地位了。OT机会与威胁分析外部环境分析环境发展趋势分为两大类：环境威胁环境机会环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战,如果不采取果断的战略行为,这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域,在这一领域中,该公司将拥有竞争优势。OT机会与威胁分析方法一：PEST法PEST法政治／法律:经济社会文化技术垄断法律环境保护法税法对外贸易规定劳动法政府稳定性经济周期GNP趋势利率货币供给通货膨胀失业率可支配收入能源供给成本人口统比收入分配社会稳定生活方式的变化教育水平消费政府对研究的投入政府和行业对技术的重视新技术的发明和进展技术传播的速度折旧和报废速度OT机会与威胁分析方法一：波特五力模型竞争者供应商客户替代者新进入者进入本行业有哪些壁垒它们阻碍新进入者的作用有多大本企业怎样确定自己的地位自己进入或者阻止对手进入购买者转而购买替代品的转移成本；公司可以采取什么措施来降低成本或增加附加值来降低消费者购买替代品的风险供货商的品牌或价格特色；供货商的战略中本企业的地位；供货商之间的关系；从供货商之间转移的成本本企业的部件或原材料产品占买方成本的比例；各买方之间是否有联合的危险；本企业与买方是否具有战略合作关系行业内竞争者的均衡程度、增长速度、固定成本比例、本行业产品或服务的差异化程度、退出壁垒等,决定了一个行业内的竞争激烈程度构造SWOT矩阵在构造SWOT过程中,将那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来,而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。案例：1997年香港邮政对特快专递业务单元做的SWOT分析SWT特快专递服务推出较早技术支持较强如电子追踪服务以邮局为服务终端,服务网络覆盖面广O特快专递过去的形象不太好认知率不高可靠性与速度不及私营公司私营速递公司多以大公司为主要客户中小机构、个人的需求得不到满足,是个被忽视的市场香港近年经济不太景气,外部环境不利速递业竞争对手林立,正面冲突可能招致报复制订行动计划制定计划的基本思路是：发挥优势因素,克服弱点因素,利用机会因素,化解威胁因素；考虑过去,立足当前,着眼未来。运用系统分析的综合分析方法,将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合,得出一系列公司未来发展的可选择对策。SWOTWT对策最小与最小对策,即考虑弱点因素和威胁因素,目的是努力使这些因素都趋于最小。悲观WO对策最小与最大对策,即着重考虑弱点因素和机会因素,目的是努力使弱点趋于最小,使机会趋于最大苦乐参半ST对策最小与最大对策,即着重考虑优势因素和威胁因素,目的是努力使优势因素趋于最大,是威胁因素趋于最小。苦乐参半SO对策最大与最大对策,即着重考虑优势因素和机会因素,目的在于努力使这两种因素都趋于最大。理想小大大小