服装销售行业工作计划

服饰销售行业 工作总结 关于社区教育工作总结关于年中工作总结关于校园安全工作总结关于校园安全工作总结关于意识形态工作总结 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 服饰销售行业工作总结计划第PAGE页码页码页/总合NUMPAGES总页数总页数页服饰销售行业工作总结计划服饰销售行业工作总结　　基于服饰销售拥有很强的季节性特点,服饰销售公司应当控制好自己的库存环节,采用不同的库存控制模型协助库存作业。今天我给大家整理了服饰销售行业工作总结，希望对大家有所帮助。服饰销售行业工作总结范文一　　想要做好服饰销售，重点是货物管理，下面是我的服饰销售工作总结，请大家指正，多多交流。　　先说销售由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要全力求抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要全力以赴的苛刻。　　以我西单xx店的运动100商铺为解析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年青人为主，随着奥运会20xx年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的消费必定会鼎力发展。我在配货的时候，就要充分的加以搭配如运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。　　我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive、休闲上衣bossini。之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择levi’s,lee,是因为我感觉竞争品牌为在一个战略发展进度中我们能够超越或被超越的品。　　在竞争过程中，在能够接受的收益范围内全力以赴控制竞争品牌的发展，在竞争的过程中，主要运用的是观点战和价钱战，可是要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避重就轻，灵活运用比方jive陈列的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价钱优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么我克什么如果对方的竞争优势太强。　　我的收益不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻，可是在双方开战的过程中，还要注意其他品牌的市场份额的抢占，免得别人坐守渔翁之利，在销售的过程中，货物的库存配比，及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应，可是仍是全盘掌握一个气势的问题，比方如果我的男T恤的销售份额占到了40%。　　女T恤的销售份额只占到20%，那么我切不能够将库存调整为男T恤40%，女T恤20%因为如果这样调整，我的女装的气势将减弱，其销售轨迹必定会向50%和10%推进，如果一旦我的女T恤失去了气势，我的整个货场的销售必定会大幅下降，因为品牌的完整性极其重要，或许说是丰富性，在货物陈列方面，我感觉货场的入口一定假如一个宽阔的容易进入的。　　因为整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。商铺的管理者一定要知道自己商铺的最热销款是什么以及最出钱的货架是什么，商铺的发展不同阶段，所采取的陈列思想也是不同样的，如果在求生存阶段，那么就要用最热销的款陈列在最出钱的货架上面，如果是奔小康阶段，就要采取热销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的情景。　　此外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，可是，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。在陈列的时候，一定要充分利用绿叶红花的组合，如果，但纯真的色彩重复组合，而没有点睛之笔的妙笔的话，整场的布局会出现没有焦点的难堪场面。　　在商铺海报方面，一定要突现品牌的主题文化，设计来自于生活，反应于生活，在观点营销方面，要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的，以寻找与顾客生活态度上的共识。在销售方面收集销售的方面的数据，一定要各商铺分开对待，做到一家商铺一份资料，做好销售工作总结这样才能够最正确地反应设计及生产。　　在销售过程中碰到的挫折要进行下一季计划的填补。比方说，这一个星期，男T恤的销售只有10%的市场份额，要考虑为什么是10%，能够在下一季的销售过程中提升多少，15%或许其他?这个推断必须要有根据和战略的目光。服饰销售行业工作总结范文二　　随着工作的深入，我接触到了很多新的事物，也碰到了很多新的问题，而这些新的经历关于我来说都是一段新的磨炼历程。回首整个十一月，我学会了好多：在遇见困难时，我学会了冷静自在地去面对;在碰到挫折的时候，我学会了去坚强地仰头;在重复而又单一的工作背后，我学会了思考和总结;在公司形象受到损坏的时候，我学会了怎样去维护;在被客户误解的时候，我学会了怎样去交流与交流。　　以上是我在工作方面取得略微打破的地方，但这种打破并不意味着我便可以做好工作，在接下来的工作中我会持续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训;在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在交流和交流过程中学会体谅他人。　　现将十一月份工作总结作如下汇报：　　一、工作方面：　　1、做好基本资料的整理，实时向工厂反应客户的情况、向工厂反应客户的信息;　　2、是做好订单追踪：在下订单后要确认工厂是否排单，认识订单产品的生产进度，确定产品是否能够如期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品;　　3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，实时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求实时安排;　　4、维护老客户，保持经常与老客户联系，认识客户对产品需求的最新动向。此外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。　　二、工作中存在的问题　　1、货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地知足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能达成。这种情况致使了部分客户的抱怨。工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误;对时间的分派和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地域分工作内容的主次性，进而影响了工作的整体进度。　　2、由于自己产品知识的缺乏和业务水平的限制，在与客户的交流交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要持续学习去完善自己的产品知识和提高业务水平。　　3、产品质量问题在大货生产中是很难防止的，可是所有人都希望降低产品质量问题的发生率。据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例：邦威(盛丰)H0710136单撞钉，因为底钉在实际大货生产过程中不够尖利、穿透力不够强，致使客户在装钉过程中出现大量底钉打歪、打断、变形情况。　　这给客户带来了一定的损失，经过协调，客户要求我司赶快补回损耗的底钉1000粒;邦威(圣隆)H0710052单的工字扣,客户投诉我公司产品存在严重的质量问题,一个工字扣同时出现几种质量问题:掉漆、钮面变形、颜色不统一。这使我们和客户的交流出现空前的难堪场面。客户对我们的产品质量表示思疑，也对我们的态度表示思疑。他们感觉我们没有一点诚心。以后我们工厂采取了相应的举措解决了此次质量问题。可是以前糟糕的质量问题给客户带去了特别不好的影象对我们的信任度和满意度都大幅度降低。　　关于产品质量问题我感觉它是客观存在的，如果要求工厂生产的大货不发生质量问题，那时不现实的也是一种天真的想法。容忍一定限度的质量问题是每个业务员所必须做到的，如果一味地去埋怨工厂，只会让事情变得更为糟糕。如果说有什么能够填补质量问题，那就是我们的态度。一旦发生质量问题我们就应当实时有效地去挽回损失和客户对我们的信任，拿出我们的诚心寻找并承认自己的过错之处，这才是首先要做的事情。　　三、自我解析　　在心态方面，我存在两个问题：一是焦躁心理、二是责任分别。我还需要进一步去调整和改变。　　在紧张的工作中会经常产生焦躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态，可是效果并不好。心理学解释致使焦躁的心理有很多因素：工作环境、自己素质、生活习惯、工作方法等等，而我认为调整焦躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起，因为工作环境是客观的，而提高自己素质特别是心理方面的素质更不是一时半刻的事情，现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。　　责任分别是为了提高工作效率的一种重要手段，可是工作分别心理却有着它消极的一面，当一件事情的责任被多个人分担后，没有人认为这件事是自己的事情，长此以往便没有人会去故意关注这件事，在我身边我能感觉到它是存在的。我想战胜这种心理的最正确方法就是培养和加强自己的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的地点里，因为这里没有我只有我们。　　四、下月规划　　1、维护老客户：主假如订单追踪，保证森马巴拉的大货能够准时出厂。做好森马巴拉秋季打样工作。　　2、做好货款回笼，上个月我在这一方面做地不好，被人搪塞的感觉实在不好受，从现在开始要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行。　　3、关于新客户，一定要完全按照 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 上的 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 行事。赶快地获得新客户对我们的信任和支持。　　4、坚持学习产品知识和提高自己的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充分自己。坚持多出去走走，保持经常与客户的有效交流和交流，真实认识客户需要什么产品。服饰销售行业工作总结范文三　　作为一名服饰店的店长我深感觉责任的重要，多年来的工作经验，让我理解了这样一个道理：关于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有优异的专业知识做后援;三是要有一套优异的 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 。专心去察看，专心去与顾客交流，你便可以做好。　　详细概括为以下几点：　　1、仔细贯彻公司的经营目标，同时将公司的经营策略正确并实时的传达给每个员工，起好承前启后的桥梁作用。　　2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调换和发挥员工的积极性，认识每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才合用。增强本店的凝集力，使之成为一个团结的集体。　　3、经过各样渠道认识同业信息，认识顾客的购物心理，做到知音知彼，成竹在胸，有的放矢，使我们的工作更具针对性，进而防止因此而带来的不必要的损失。　　4、言传身教，做员工的表帅。不断的向员工灌注公司文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。　　5、靠周祥而仔细的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的"让我干"到积极的"我要干"。为了给顾客创建一个优异的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，率领员工在以下几方面做好本员工作。　　首先，做好每日的清洁工作，为顾客创建一个舒心的购物环境;　　其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的知足消费者需求;要不断加强服务意识，并以发自心里的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的走开本店。　　6、办理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些怨言，多一些热情，客观的去对待工作中的问题，并以积极的态度去解决。　　现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，娴熟的业务将帮助我们实现各项运营指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精深娴熟的业务治理好我们华东店。　　面对明年的工作，我深感责任重要。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：　　1.加强平时管理，特别是抓好基础工作的管理;　　2.对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质;　　3.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。　　4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创建最优异、无间的工作环境，去掉不和-谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优异的团队。介绍阅读：2020年服饰销售工作总结11月份的服饰销售总结服饰销售总结报告范文服饰销售管理工作总结10月服饰销售总结2020年服饰销售个人总结