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PAGE/NUMPAGES联营店管理制度Word文档仅限参照联营店管理制度第一条本企业联营店代
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一定执行的职责1、做好与联营店的销售与谈判的工作,搞好与联营店、加盟店的关系。2、争取商品在零售店的最正确陈设地点。3、做好联营店、加盟店的帐款回竣工作。4、做好零售价钱的管理和监控工作。5、做好企业与联营店、加盟店的信息交流和反应工作。6、依照企业的联营店管理制度,做好平时联营店管理和报表填写工作。第二条客户检查1、检查内容1）地区内联营店散布状况。2）主要联营店性质及经营。3）联营店基础资料及其负责人资料4）联营店业务能力及客户覆盖面。5）联营店回款信誉。6）联营店当前的主营品种。2、检查方法1）采集、整理与剖析企业现存资料。2）利用企业外情报,如各样行业的书本、报刊、杂志等。3）实地检查。4）查阅竞争敌手的销售报表、内部刊物。第三条开店事项谈判1、各项
合同
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条款谈判1）折扣条款。2）付款结算方式。3）押金与加盟费条款。4）服务条款。5）供货条款。6）两方的其余主要权益和责任。2、商讨开点的策划和投入（1）两方对开店促销的主题、方式、详细时间表等达成一致。（2）两方对开店促销的人、财、物的投入进行合理分派,并达成一致。第四条签署合同签署合同时的注意事项1）使用企业供给的合同。2）条款内容要填写清楚、全面。3）条款执行时间明确并获取承诺。4）合同各条款不可以违犯企业的各样规定。5）实时呈交给上司阅。第五条正式开店前的准备工作1、促销活动的
方案
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设定和花费申请。2、与联营店、加盟店磋商做好货架。3、做好报货计划。4、协调、跟进生产和运输,以保证如期达成。Word文档仅限参照Word文档仅限参照第六条正式进店1、摆好产品、宣传品,严格依照企业标准操作。2、睁开促销和宣传活动,制造阵容,提升销量,并加强联营店的信息。第七条联营店平时接见1、检查客户资料,认识上一次拜见的时间、主要问题及解决状况,确立此次一定跟进的主要问题。2、再次确认本次拜见所需解决的主要问题。第八条检查店面1、检查店内广告物并实时进行整理、更新。2、检查店内产品陈设能否齐备。3、检查零售价钱能否合理,能否切合企业的政策。第九条采集竞品牌状况1、竞争敌手室外广告、售点陈设。2、新产品的价钱、口胃、特色及销售条款。3、竞争敌手正在供给什么新的销售条款。4、监控竞争敌手的促销活动。第十条交流现存问题1、销售问题。2、店内促销问题。3、送货问题。4、其余需改良及提升的问题。5、回款问题。第十一条在联营店里收款时应注意的问题1、认识销售量（剖析整体市场走势）。2、认识联营店的经营方式。3、与联营店有优秀的交流。4、提早通知结款、对帐,核清金额。5、与联营店成立优秀关系。第十二条生动化管理的主要内容1、产品及售点广告的地点。2、产品及焦点广告的展现方式。3、产品陈设及存货的管理。第十三条生动化管理原则1、产品陈设于最正确地点。2、商标面向花费者。3、保持整齐。4、明确的价钱标示。5、正确使用焦点广告。6、正确使用宣传工具及展现工具。第十四条有效陈设的原则1、保持陈设在水平视野的高度。2、保持整齐的外观。3、改换已损坏的存货。4、选择突出的地点。Word文档仅限参照Word文档仅限参照5、按品种种类和规格来陈设。6、大规格的在上边的货架,小规格的在下边的货架。7、获取足够的迎客面。8、保证先进先出的原则。Word文档仅限参照
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