白酒业务员总结计划

白酒业务员总结MATCH_ word word文档格式规范word作业纸小票打印word模板word简历模板免费word简历 _1717263131208_0白酒业务员总结计划白酒业务员总结计划白酒业务员的总结　　白酒行业职业经理人队伍的成长，能够说是中国职业经理人市场的一个缩影。由于白酒业竞争的激烈，其中不乏英雄轩露头角。今天我给大家找来了白酒业务员的总结，希望能够帮助到大家。白酒业务员的总结篇一　　片刻间又是一年。这一年，我连续负责XX酒XX地区市场的拓展，从不见经传，到无人不知，我跟我的销售团队历经辛苦。这一年来，销售额达八百多万元，获取公司的夸赞，合作伙伴关系也进一步牢固。　　今年度的工作情况　　一、睁开市场调研，拓展市场空间。　　目前，酒类市场竞争激烈，我们代理的品牌在当地名不见经传。如何开拓市场，对于竞争，我们采用了提升服务质量的 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 ，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的收效。结果使**地老百姓对**酒类家喻户*，无人不知。同时我们大力在农村促销酒类。在促销中，采用赠品与奖励方法，对农民拥有富强的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资本的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获取一辆三轮车的梦想，在花销时认准了这一品牌;针对好多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计优良、市场上买不到的特制广告扑克，特别受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。　　二、人性化服务。　　自**酒类承诺"零风险"以来，我抵花销者零风险服务进行了认真检查研究，以为要经过**酒类零弊端产品、优良细腻的市场细分服务花销者，花销者购买的每一瓶酒类，都印有800全国免费服务电话，经过沟通，拉近了花销者和青啤之间的距离，进一步加强了**啤零弊端的质量。我经过专业化的服务，及时帮助**加速走货，从商品摆设到货柜显现，再到无处不在的POP招贴提示，业务代表一路追踪，使得每个终端成为圆满终端，个个作成为样板工程，**啤卖的不但是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了**元。　　存在的问题　　诚然在这一年，我们获取了比较不错的成绩，但依旧存在一些问题，若是不加以纠正改进，将会影响产品的销售。包括业务员的管理，后勤的配合。　　一、业务员的管理比较松弛，并没有效的形成一个营销系统，有时甚至是各自为战。在今后的销售管理过程中，要依照实质情况建立有效的 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 ，带动业务员的积极性，提升工作效率。　　二、后勤配合有些迟缓，经常出现单已开，货迟迟发不了去的情况，使客户相信度降低。　　在立刻来临的一年，要注意上一年度出现的问题，并连续弘扬我们的优势，争取在明年XX酒的销售中获取更好的成绩。白酒业务员的总结篇二　　时间依旧依照其亘古不变的规律连续着，又一个年头成为历史，依旧如过去的诸多年同样，已成为历史的20xx年，同样有着好多美好的回忆和诸多的感想。2xx-xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，诚然20xx年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过分。国家对白酒花销税的调整，也在业界引起了一段时间的动乱，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是火上加油。在这样曲折的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的欢乐和伤心、激-情和无奈、迷惑和动人，真的是无量感想。　　一、负责地区的销售业绩回顾与解析　　(一)、业绩回顾　　1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;　　2、成功开发了四个新客户;　　3、确定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点地区市场的运作的基础工作;　　(二)、业绩解析　　1、诚然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己拟定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：　　a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，第必定位于平邑，但由于平邑市场的特别性(地方保护)和今后经销商的重心转移向啤酒，最后改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，诚然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至今后选择了金乡"天元副食"，已近来几年最后!　　b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(多半小是客户、实力小);c、公司服务滞后，特别是发货，这样不仅影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;　　2、新客户开放面，诚然落实了4个新客户，但离我自己拟定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我自己主观上造成的，为了回款而不太侧重客户质量。俗话说"选择比努力重要"，经销商的"实力、网络、配送能力、配合度、投入意识"等，直接决定了市场运作的质量。　　3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到"重点抓、抓重点"，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把搜寻重点市场纳入了我的老例工作之中，最后于20xx年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，经过两个月的市场运作也探究了一部分经验，为明年的运作确定了基矗　　二、个人的成长和不足　　在公司领导和各位同事关心和支持下，20xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着好多不足之处。　　1、心态的自我调整能力加强了;　　2、学习能力、对市场的预示性和控制力能力加强了;　　3、办理应急问题、对别人的心理状态的掌握能力加强了;　　4、对整体市场认识的高度有待提升;　　5、团队的管理经验和整体地区市场的运作能力有待提升。　　三、工作中的失误和不足　　1、平邑市场诚然地方保护严重些，但我们经过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有必然市场的，况且经过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是特别迎合农村市场花销的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最后经销商把精力多半偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。　　2、泗水市场诚然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有必然的积极因素，今后又拓展了流通市场，而且市场反响很好。失误之处在于没有提前在花销上压住经销商，以致今后管控失衡，最后以致合作失败，半途而废。重点在于我个人的手段不够硬，对事情的预示性不足，反响不够快。　　3、滕州市场滕州的市场基础还是很好的，可是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：　　(1)、没有能够引导经销商依照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;　　(2)、没有在合适的时候搜寻合适的其他潜藏优秀客户作补充;白酒业务员的总结篇三　　在酒店工作的每个员工都要直接面对客人，所以我们员工的工作态度和服务质量就反响出一个酒店的服务水平和治理水平。而收银又是这个酒店核心的部分，我深知自己的责任重要，自己的一个粗心就会给酒店带来经济上的损失。所以在工作中，我认真负责的做好每一项工作，积极主动的向其他同事学习更多的专业知识，以加强自己的业务水平。只有这样才能让自己在业务知识和服务技术上有进一步的进步，才能更好的为客人供应优秀的服务，让客人乐不行支。　　有句话说的特别好!裁汰，实在不是你没有能力，而是你可否在乎你的工作。是的，实在不是你没能力胜任这份工作，而是你不喜欢这份工作，所以做不好，实在每个人对自己的现状都是不满足，但是为什么这种不起眼的工作岗位上有的能获取成功，而有的却一天不如一天最后的结果就是被裁汰，实在很简单，那就是对工作的态度不同样.　　在与客人沟通过程中，要讲究礼仪礼貌，与客人讲话时，低头和老直盯着客人都是不礼貌的，应保持与客人有时间间隔地沟通目光。要多倾听客人的建议，不打断客人讲话，倾听中要不断点头表示，以示对客人的敬爱。面对客人要微笑，特别当客人对我们提出责怪时，我们必然要保持笑脸，客人火气再大，我们的笑脸也会给客人"灭火"，好多问题也就会瓜熟蒂落。只要我们保持微笑，就会收到意想不到的收效。我以为，只有侧重细节，从小事做起，从点滴做起，才会使我们的工作更为优秀。　　酒店就像一个大家庭，在工作中难免会发生些不快乐的小事，所以在平常的工作生活中，我时辰留意自己的一言一行，主动和各位同事办理好关系，敬爱别人的同时也为自己赢得了敬爱。家和万事兴，只有这样我们的酒店才能获取长足的发展。　　在这些日子里，我成长了很多，学到了好多，但不足之处我也深刻地意识和领悟到。　　1.在服务上缺少灵便性和主动性，由于害怕做错而不敢英勇去做。　　2.碰到突发事件，缺少优秀的心理素质，不能够沉稳办理事情。　　新的一年立刻开始，我将在酒店领导的带领下，脚扎实地，认认真真做事。积极主动配合领班，主管以及各位领导完成各项工作，努力进步自己的综合素质，进步服务质量，改正那些不足之处，争取在集体这个优秀的平台上获取更好的发展，为酒店的繁荣兴盛奉献自己的绵薄之力。