模板项目结案报告

2021/11/5星期五模板项目(xiàngmù)结案报告第一页，共44页。-2-本报告模板为结案(jiéàn)报告 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 模板，目的是汇总全案操盘全过程，包括政策变化，市场变化，营销亮点及重大阶段，营销成果变化等，是对本案的总结同时对后期同类项目具有借鉴意义。模板使用(shǐyòng)说明第二页，共44页。-3-CONTENTS目录PART1背景(bèijǐng)介绍PART2销售(xiāoshòu)成果回顾PART3销售策略验证(yànzhèng)PART4销售执行分享PART5团队合作分享1.基本情况回顾2.市场背景介绍3.区域背景介绍4.重大事件介绍1.业绩回顾2.目标回顾3.客户情况介绍1.产品策略2.推售策略3.推广策略4.定价策略5.形象策略6.展示策略7.费用管控策略1.流程 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 化2.加强案场执行1.开发公司2.销售团队3.合作公司TIPS:报告基本框架说明介绍项目基本信息及重大节点；对项目业绩、回款、客户情况进行分析总结；项目定位、推广动作、案场展示等方面进行总结、验证；日常管理规范化及案场执行事宜介绍；介绍开发商、营销团队、合作方三方关系及职责；报告大纲第三页，共44页。-4-PART1背景(bèijǐng)介绍1.基本情况回顾2.市场背景介绍(jièshào)3.区域背景介绍(jièshào)4.重大事件介绍(jièshào)TIPS:此部分主要(zhǔyào)阐述项目的地块、规划基本信息，产品信息，市场情况，竞品情况，项目重大事件纪实等几个方面，让了解本项目或者不了解本项目的阅读者都能够对整体市场以及项目本身有初步的了解与认知。第四页，共44页。Page51.基本(jīběn)情况回顾万江新行政文化中心区选址变更示意XXX项目(xiàngmù)所属片区整体形象较低，只能通过中心区定位改善(gǎishàn)项目整体形象用图说话：此处需以图文结合的形式说明项目地块处于城市的具体位置；在图片上用其他颜色标出项目的具体位置及主干道等；文字描述：罗列说明地块周边交通、环境、医疗、商业、学校等配套情况；一句话的形式针对地块所述区域整体形象进行概括；示例内容基本配套TIPS:描述项目地块及周边的基本配套信息。第五页，共44页。Page6文字描述：说明项目各项规划指标；主要有如下几点：总占地/建筑面积容积率/绿化率商业/幼儿园等内部配套(pèitào)信息项目开发分期说明项目户数/单元/层高等信息用图说话：此处粘贴项目鸟瞰图或沙盘图片等能够直接(zhíjiē)反映项目整体调性或楼座分布的图片；1.基本(jīběn)情况回顾规划 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 TIPS:描述项目本体规划设计信息。示例内容第六页，共44页。Page7用表说明：此处列举项目各户型的面积(miànjī)区间、居室、套数、占比等数据；通过准确无误的表格数据说明项目产品的基本情况；文字描述：结合表格，描述项目(xiàngmù)主力户型分布，概括户型的整体优劣势，比如赠送面积等；1.基本情况(qíngkuàng)回顾户型产品TIPS:简单介绍项目户型产品。示例内容第七页，共44页。Page82.市场背景(bèijǐng)介绍用图说话：此部分通过轴线图的形式，以时间为纬度，针对全案期间项目所经历的市场环境进行概述；轴线图中要着重标注大的调控节点，通过文字表达调控力度(lìdù)的强弱，不针对具体政策内容做出描述；文字描述：文字描述主要从以下几个方向进行描述，描述时注重体现政策影响的方面，以及概括对房地产市场的影响，不针对具体政策进行描述；行政调控手段(shǒuduàn)金融政策变化税收政策调整概括描述全案期间项目所经历的市场环境变化情况，严厉程度等；市场背景TIPS:概括介绍项目全案期间大的市场环境。第八页，共44页。-9-2007年8月——2009年7月持销期，风临美丽湾经历了疯狂的2007年，消极的2008年，以及回暖的2009上半年。风临美丽湾经历了政策频繁的两年，政府(zhèngfǔ)出台金融手段、行政手段、税收政策等调控楼市，同时也有频繁的利率手段拯救楼市风临美丽湾经历了狂卖狂降的两年，在楼市最疯狂的时候入市，也在楼市最黯淡的时候持销，涨价、降价，东莞楼市战火弥漫8月3月10月9月10月第一轮弱强以金融政策为主，调控(diàokònɡ)全国楼市行政手段(shǒuduàn)：新增针对房地产市场二手房交易及新房营销手法的专项整治金融手段(shǒuduàn)：针对房地产市场，银行开始配合行政手段(shǒuduàn)，紧缩银根，直接针对投资客和多次置业税收政策：继金融政策后另一项更为长期的增加多次置业与投资成本的“杀手锏”2007弱20082009项目在2008年8月份入市，经历火爆市场，在持续销售的过程中，面临国家对楼市的宏观调控。在政策方面经历了从弱——强——弱的调控力度。2.市场背景介绍示例内容第九页，共44页。Page10用图说话：此部分通过轴线图的形式，以时间递进为纬度，针对全案期间项目所出台的正常进行描述；此图牵涉(qiānshè)大量的政策条文信息，注重对政策文字的提炼；文字描述：以年为单位，针对全案期间的政策(zhèngcè)环境进行描述总结；2.市场背景(bèijǐng)介绍市场背景TIPS:精细梳理不同节点或阶段政策的变化。第十页，共44页。-11-07年政策由松到紧，9.27政策直接遏止了投资者购房热情，楼市全面下滑；08年政策由紧到松,降低(jiàngdī)了购房成本,开始刺激消费；09年货币政策：增加资金供给,确保市场流动性,继续刺激消费。中国人民银行8日决定(juédìng):从10月15日起下调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点;从10月9日起下调一年期人民币存贷款基准利率各0.27个百分点,其他期限档次存贷款基准利率作相应调整。央行急令下调“双率”后，住房和城乡建设部昨天也发布通知，就个人住房公积金贷款(dàikuǎn)利率进行相应调整。个人住房公积金贷款(dàikuǎn)利率同于昨日起下调五年期以下由现行的4.77%调整到4.59%，下调0.18个百分点；五年期以上由现行的5.22%调整到5.13%，下调0.09个百分点。央行决定从1月25日再次提高银行准备金率至15%。且预计今年内还有提高准备金率的空间。国土资源部近期印发《国土资源部关于为扩大内需促进经济平稳较快发展做好服务和监管工作的通知》（下称《通知》），列出七项举措落实全国促进经济发展行动。从2008年11月27日起,下调金融机构一年期人民币存贷款基准利率各1.08个百分点,其他期限档次存贷款基准利率作相应调整。同时,下调中央银行再贷款、再贴现等利率2008.10.152008.9.52008.1.12008.12.022009年02月13日，省建设厅在提交给省十一届人大二次会议的材料中指出，2009年将进一步鼓励普通商品住房消费，在有条件的城市放宽购房入户政策2009.2.132009年03月03日，广东省政府出台《关于促进我省房地产市场平稳健康发展的若干 意见 文理分科指导河道管理范围浙江建筑工程概算定额教材专家评审意见党员教师互相批评意见 》，降低购房首付款，放松开发商融资水平。国务院决定将取消城市房地产税，支持合理融资需求，加大对中低价位、中小套型普通商品住房建设特别是在建项目的信贷支持，对有实力有信誉的房地产开发企业兼并重组提供融资和相关金融服务。按照法定程序取消城市房地产税2008.12.172009.3月2008.11.25行政手段金融政策税收政策2007.9.279.27日：央行规定购买第二套房首付提高至40%，贷款利率提高至1.1倍2007.11.2611月26日：东莞政府规定从08年1月1日起，东莞取消购房入户政策2007.12.1112月11日：央行明确规定以借款人家庭(包括借款人、配偶及未成年子女)为单位认定房贷次数示例内容2.市场背景介绍第十一页，共44页。Page123.区域背景(bèijǐng)介绍●上东国际●滨江公馆●理想0769●阳光海岸˙悦湾●水印长堤˙江湖●藏珑●风临美丽湾●塞纳河畔●塞纳嘉园●景湖湾畔●运河东1号●盛世华南区域竞争(jìngzhēng)项目一级竞争(jìngzhēng)项目干扰性竞争项目用图说话：清晰标注竞品项目的分布，并划分等级；此部分将直接说明区域内竞品的数量；竞品选择时，主要依据距离远近、环线相同、产品类同等纬度进行竞品选择；示例内容区域背景TIPS:梳理、罗列项目的竞品分布情况。第十二页，共44页。Page13用表说明：主要通过列表的形式，列举说明竞品的如下参数；占地/建筑面积套数/分期主力户型(hùxínɡ)面积区间起初价格区间以及当前价格区间推售时间文字描述：概括描述区域内主要竞争格局和激烈(jīliè)程度；描述区域内竞争市场的主要产品信息或推售信息；3.区域背景(bèijǐng)介绍TIPS:详细列明竞品的具体参数情况。竞品名称第十三页，共44页。Page144.重大事件介绍(jièshào)用轴描述：通过轴线图的形式，按照时间顺序，列举项目自立项以来到最终结案期间的重大事件，体现项目全案的推广销售节奏；此部分如果活动较少，可以针对重大且关键事件展开详细表述(biǎoshù)，体现项目的重要节点分期；重大事件TIPS:通过轴线图的形式列举项目全案期间(qījiān)大事件。第十四页，共44页。-15-8月18日首批开盘，推出291套，销售(xiāoshòu)率93％。实现6369元/平米均价创万江新高10月3日参加(cānjiā)深圳秋交会9月27日，新政下二批开盘(kāipán)，推267套，销售率66％，成交均价6600元/平米7月14、15日产品推介会，对前期客户进行洗脑，提高客户价格预期4月26日，“御景”组团开盘，价格第一次调整8月2007年9月2008年7月8日，世联撤盘11月份，走出去，专业市场拓展10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月2009年7月12月23日圣诞飘雪，业主答谢会风临美丽湾之夜，万江春节晚会开盘至08年3月份，现场多场暖场活动9月13日C区开售11月份幼儿园启动与抽奖活动4.重大事件介绍示例内容第十五页，共44页。-16-PART2销售成果(chéngguǒ)回顾1.业绩回顾2.目标回顾3.客户情况(qíngkuàng)介绍TIPS:1、此部分(bùfen)主要是对全案期间完成的业绩、回款等信息进行总结和回顾；2、整理全案期间客户的情况，按照不同的纬度进行梳理总结，描述项目整体客群情况；第十六页，共44页。-17-1.业绩(yèjì)回顾楼座套数建筑面积建面均价合同额A栋363013.8423608.6071152544B栋796264.5925768.82161431113H栋11712126.8117270.12209431514G栋12112541.0418365.28230319657E栋12611232.5518007.16202266365C栋28727686.8720581.61569840240D栋1118447.2723912.87201998486F栋959943.7820776.60206597958商业555087.0122823.39116102789累计签约102796343.7620438.691969140666用表说明：此部分表格(biǎogé)以分楼栋的形式，针对全盘销售套数、面积、均价、金额等数据进行统计和描述；文字描述：分别从项目销售(xiāoshòu)情况、项目回款情况、项目佣金结算情况三个方面进行描述统计；回款及佣金结算情况数据一般截至到结案报告当天。TIPS:针对全盘的销售任务、回款、佣金结算情况进行梳理、回顾。业绩回顾示例内容第十七页，共44页。-18-　甲方任务思源完成　签约套数面积金额签约套数面积金额08一季度27526076.1152125990128425118.1550040654208二季度20218818.253866425631009573.3719467698608三季度958050.22363151037464050.788876015208四季度1049853.00189100655686332.1512320778608年合计67662797.58146015415649845074.4590705146609一季度565008.9798172935716179.612362656209二季度15313642.3624642516323020602.1940217676409三季度848162.4915587469719919469.8643126141009四季度　　　484881.6210502446409年合计29326813.819500472794.854851133.271062089200项目合计96989611.3991960626951104696207.721969140666用表说明：列表(lièbiǎo)统计每季度和每年的甲方任务以及思源营销团队的完成情况；主要细分考虑签约套数、面积、金额等数据；同时通过柱状图更形象表示；文字描述：全案期间任务完成情况概述分析；根据甲方任务完成情况，是否(shìfǒu)实现提前结案；1.业绩(yèjì)回顾TIPS:针对每季度、每年甲方任务的完成情况进行梳理和分析。业绩回顾示例内容第十八页，共44页。Page192.目标(mùbiāo)回顾文字描述：价格目标方面：主要体现与周边(zhōubiān)竞品，以及与首次开盘时的价格差异，凸显最终较高的价格实现情况；速度目标方面：主要体现甲方要求任务与营销团队完成任务速度的差异；其他目标方面：从风险把控，费用成本等方面入手，着重体现营销团队在销售期所实现的目标任务；销售(xiāoshòu)291套，实现70％销售(xiāoshòu)率实现6000元/平米的均价2007年开盘期目标：2008年持销期目标：在保证市场价格的基础上，大量出货，加快回款是最终目标TIPS:从价格目标，速度目标以及其他目标三个方向总结全案实现的成果。目标回顾第十九页，共44页。Page203.客户(kèhù)情况介绍用表说明：主要分为以下几个方面(fāngmiàn)利用图表标识：位置区域、年龄获知渠道、置业目的置业次数、抗性、偏好家庭收入、购房原因文字描述：对应图表，描述各纬度的主要(zhǔyào)占比情况；汇总整理客群的不同特征，进行统一描述；客户情况TIPS:以图表的形式，针对客户群体进行分析、总结。示例内容第二十页，共44页。-21-PART3销售策略验证(yànzhèng)1.产品策略2.推售策略3.推广策略4.定价策略5.形象(xíngxiàng)策略6.展示策略7.费用控制策略TIPS:1、此部分内容分别通过产品定位、推广安排、推售节点、形象塑造、现场展示5个方面(fāngmiàn)进行分析验证；2、描述总结所采取的措施以及所取得的效果；第二十一页，共44页。Page221.产品(chǎnpǐn)策略用图说话：列表分析区域(qūyù)市场内比较受欢迎的，同等价位产品；选取与本项目较类似的户型进行分析；文字描述：结合产品对比，描述挖掘本项目在产品方面的独特优势；结合本项目产品独特优势，结合客户群体的关注点，梳理出最能打动客户的卖点；结合以上亮点，针对全案期间产品主打产品的某一卖点进行(jìnxíng)验证，并阐述取得的良好效果；TIPS:针对区域内热销、具有明显优势的产品类型、户型进行分析介绍。产品策略第二十二页，共44页。-23-1.产品(chǎnpǐn)策略示例(shìlì)内容第二十三页，共44页。Page242.推售策略(cèlüè)用图说话：此处粘贴项目楼座分布图，在楼座分布图上注明本次推售的楼栋；列表说明(shuōmíng)竞品项目推售时间、产品情况；文字描述：结合(jiéhé)竞品推售时间、产品情况，实行差异化推售，合理推售项目自身楼栋产品；描述制定此推售时间、推售楼栋的原因；描述按此推售取得成果；项目名称推售时间推售产品推售价格A项目　　　B项目　　　推售策略TIPS:结合楼栋资源情况以及竞品推售节点制定项目自身推售策略。示例内容第二十四页，共44页。Page253.推广(tuīguǎng)策略用图说话：此处采用轴线图的形式，作为一个总表使用，按照时间划分为不同阶段；罗列总结项目不同阶段的推广(tuīguǎng)主 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 ，诉求点、以及主要推广(tuīguǎng)渠道；文字描述：从入市形象(xíngxiàng)、项目方面入手，针对整体推广策略做出总结性描述；推广策略TIPS:梳理项目在不同阶段的推广策略，包括推广主题、渠道、诉求点等。第二十五页，共44页。-26-2008.1-2008.2第二阶段2008.9-2008.12第四阶段金地名京热销地段台地园林产品细节LOFT、成品家巅峰热度，就在金地名京以CBD黄金价值，缔造世界台地生活场时尚自主个性生活；一点生活半点情调报广、网络、短信报广、网络、短信、户外、巡展、活动报广、网络、短信、巡展2009.1-2009.9第五阶段地段和入住信息网络、短信1天可以26小时，精装成品寓所十月入住2008.3-2008.8第三阶段CBD国际化社区世界CBD，台地生活场报广、网络、短信2007.10-2007.12第一阶段诉求点推广主题推广手段项目以“世界CBD台地生活场”的形象入市，后期(hòuqī)在不同阶段，以区位价值、台地园林、产品细节、现房等卖点为不同阶段的推广内容。3.推广(tuīguǎng)策略示例(shìlì)内容第二十六页，共44页。-27-文字描述：按照不同阶段，针对相应推广主题进行阐述、说明；阐述时，需要说明以下几点：项目本身推售或者市场环境背景主诉求卖点(màidiǎn)的变化与转变；分别通过哪些主要的渠道进行推广；针对市场、客户所起到的效果；3.推广(tuīguǎng)策略TIPS:分析项目在不同阶段(jiēduàn)的推广主题，进行简要思路介绍。推广策略第二十七页，共44页。Page284.定价(dìngjià)策略用表说明(shuōmíng)：通过价格走势表格，按照时间的递进关系，描述不同产品在不同时期的价格跌涨情况；更直观有效的表现出项目全案期间的价格走势；文字描述：阶段XX：经历时间，所采取的价格策略，所实现的价格走势变化(biànhuà)；价格走势一般分为：上涨期攀升期下调期回升及稳定期总结概括全案期间通过不同阶段不同定价策略所实现的价值，也即是对此部分内容的总结TIPS:分析总结项目全案期间不同阶段的价格跌涨情况，以及实现的价值。定价策略示例内容第二十八页，共44页。-29-文字描述：详述开盘前定价思路(sīlù)，如何通过定价引导开盘房源去化；总结通过开盘前定价策略手段，所实现的开盘去化情况，以及是否达到预期；用表说明：粘贴开盘销控表照片或者通过表格梳理各户型的去化的情况，凸显(tūxiǎn)定价策略所达到的销售业绩；户型推售套数开盘当日成交套数剩余套数A户型72657B户型72567合计14470744.定价(dìngjià)策略定价策略TIPS:分析定价策略对开盘成交量的影响。示例内容第二十九页，共44页。Page305.形象(xíngxiàng)策略用图说话：粘贴(zhāntiē)能够体现项目形象的报广画面，体现项目调性；文字描述：居中、放大描述、强调项目(xiàngmù)形象的核心定位语；结合产品卖点优势，针对形象定位语进行阐述，突出项目(xiàngmù)形象定位与项目(xiàngmù)卖点的紧密结合；TIPS:分析项目形象定位语以及整体形象调性。形象策略示例内容第三十页，共44页。Page316.展示(zhǎnshì)策略用图说话：粘贴(zhāntiē)提升项目昭示性的诸多措施实景图片；提升项目昭示性、展示力的措施一般有：精神堡垒/围挡看板指引/主干道路引楼体条幅/楼顶字……文字描述：描述通过诸多措施所实现(shíxiàn)的效果，对现场来访量、区域内客户截流能力的影响；TIPS:分析提升项目昭示性的诸多手段，以及对到访量、区域内客户的影响。展示策略示例内容第三十一页，共44页。Page326.展示(zhǎnshì)策略用图说话：粘贴示范区的园林实景(shíjǐnɡ)图片以及细节服务照片；提升示范区展示能力的措施一般有：亚克力看板展示园林打造温馨提示……文字描述：描述通过诸多措施所实现的效果，对现场客户(kèhù)体验、项目形象的建立所起到的影响；展示策略TIPS:分析提升项目示范区体验的诸多措施，以及对项目品质形象塑造的作用。示例内容第三十二页，共44页。-33-用图说话：粘贴售楼处现场(xiànchǎng)使用的销售道具、物料等实景图片；售楼处基本销售道具一般有：单页/宣传折页户型图/展示易拉宝……文字描述：描述现场诸多展示物料(wùliào)、辅助销售道具的特性，比如高品质、易懂等；以及对客户的印象影响描述现场诸多展示物料(wùliào)的日常运用，比如除现场到访使用外，特作为派单使用等；6.展示(zhǎnshì)策略TIPS:分析售楼处展示物料特性对客户的影响以及日常运用范围。展示策略示例内容第三十三页，共44页。-34-用图说话：粘贴能够体现样板间全貌、特色(tèsè)的照片；文字描述(miáoshù)：结合社区整体风格，描述(miáoshù)样板间装修及软装饰风格；描述(miáoshù)样板间内部温馨提示等细节装饰；6.展示(zhǎnshì)策略展示策略TIPS:分析样板间参观展示效果及细节展示体现。示例内容第三十四页，共44页。-35-7.费用(fèiyong)管控策略文字描述：根据(gēnjù)全案销售面积按照一定的价格和营销费率，计算出营销推广费用预算，并进行简单描述；用表说明：列表说明全案营销费用预算情况，并分各科目罗列(luóliè)；通过饼图的形式，直观表达出各科目预算占比；项目内容所占比例金额（万元）销售资料宣传片、沙盘、网站、楼书、户型图、手提袋等6%246卖场包装装修、装饰、定期更新等10%410活动产品推介、开盘活动、答谢会等30%1230媒体户外、地铁、纸媒、电台等44%1804不可预见费用10%410合计100%4100TIPS:估算全案营销费用预算以及各科目所占分配比例。费用管控策略示例内容第三十五页，共44页。-36-文字描述：描述统计全案实际发生(fāshēng)的的营销费用，以及各年营销费用与销售额的占比；描述实际发生(fāshēng)费用与全案营销费用预算情况对比，是否超支；用表说明：列表说明全案实现(shíxiàn)销售金额情况，以及实际发生营销费率情况；通过饼图的形式，直观表达出各科目或各年度实际发生的预算情况；项目费用（万元）项目累计签约额1918942966项目累计实际发生营销费用28342594营销费用所占比例1.5%7.费用(fèiyong)管控策略费用管控策略TIPS:计算全案实际发生营销费用，并对比营销预算情况。示例内容第三十六页，共44页。-37-PART4销售(xiāoshòu)执行分享1.流程规范化2.加强(jiāqiáng)案场执行TIPS:1、此部分内容主要简述案场日常操作管理(guǎnlǐ)的规范化以及案场执行能力；2、使得了解或不了解本项目的读者都能够针对案场的日常操作、管理(guǎnlǐ)水平有较深的理解。第三十七页，共44页。Page381.流程(liúchéng)规范化文字描述：流程规范化主要从以下几个方面阐述说明(shuōmíng)：职责规范化销售环节流程化客户管理系统化客户满意度工作奖惩制度等方面展开说明(shuōmíng)；以附件的形式添加部分标准化流程文件，可供参考；TIPS:梳理流程规范化的诸多标准，并简单(jiǎndān)阐述。流程规范化第三十八页，共44页。Page392.加强(jiāqiáng)案场执行文字描述：增强案场执行力主要从如下几个方面进行梳理和阐述价格测试客户梳理来电来访客户满意度工作客户开拓(kāituò)客户催缴等方面展开说明以附件的形式添加部分标准化流程文件，可供参考；加强(jiāqiáng)案场执行TIPS:梳理加强案场执行能力的诸多手段，并做简单阐述。第三十九页，共44页。-40-PART5团队合作(hézuò)分享1.开发公司(ɡōnɡsī)2.营销团队3.合作公司(ɡōnɡsī)TIPS:1、此部分内容主要简单描述开发商公司、营销团队、合作(hézuò)公司各方的合作(hézuò)关系；2、使了解或不了解本项目的读者都能够针对整个项目的团队具有初步认识。第四十页，共44页。Page411.开发(kāifā)公司文字描述：开发公司简介；开发公司理念介绍；开发公司获得(huòdé)荣誉介绍；开发公司全国战略布局介绍；用图说话：添加开发(kāifā)公司品牌LOGO；根据排版添加开发(kāifā)商全部战略布局图示；TIPS:描述服务开发商的客观信息。开发公司第四十一页，共44页。Page42文字描述：对开发公司优势(yōushì)评价；一般从体系规范化和风险最小化两个方面入手分析；对开发公司劣势评价；一般从细节，内部协作，折扣权限少等方面入手分析；1.开发(kāifā)公司TIPS:对开发公司优势(yōushì)及劣势分析。开发公司第四十二页，共44页。Page432.营销(yínɡxiāo)团队用图说话：清晰罗列营销团队的整体组织架构此结构图中需标注岗位人员(rényuán)数量或者标明管理层姓名称呼；文字描述：对营销团队总体人数进行梳理和描述；针对于各条线的人员流动情况(qíngkuàng)进行梳理针对营销团队进行整体评价，侧面标明团队的整体优秀素质；TIPS:从团队组织架构和内部人员两个方面阐述营销团队实力。营销团队示例内容第四十三页，共44页。Page443.合作(hézuò)公司文字描述：简单陈述日常(rìcháng)工作中与合作公司的沟通问题；简单陈述日常(rìcháng)工作中合作公司的配合程度，专业性以及执行力问题；合作(hézuò)公司TIPS:从合作公司日常工作沟通和工作配合程度两个方面总结。第四十四页，共44页。