白酒企业业务销售提成方案9

知识是人类进步的阶梯文档如有冒犯，请站内留言，谢谢！TOC\o"1-5"\h\zHYPERLINK"bookmark1"\o"CurrentDocument"业务员销售提成 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 1HYPERLINK"bookmark18"\o"CurrentDocument"宾馆酒店销售提成方案5HYPERLINK"bookmark30"\o"CurrentDocument"白酒企业业务销售提成方案8HYPERLINK"bookmark41"\o"CurrentDocument"酒店市场部2021年上半年之前工资定级及销售提成方案10HYPERLINK"bookmark94"\o"CurrentDocument"五粮液营销方案14HYPERLINK"bookmark155"\o"CurrentDocument"业务团队销售提成方案33业务员销售提成方案为进一步扩大鑫梦泉商贸业务范围,调动业务人员积极性,增强公司效益.公司决定,给现有业务元提成促动销售,让大家有动力。特设以下几种奖励：走访记录奖励：奖金100元〔根据你走访店面的记录数量,经过内勤核实后90%真实给予奖励每月100元〕连续三个月给予季度奖金300元,年终得奖金最多的给予年终奖金500元。客情点评奖励：奖金100元〔根据业务员铺货店面内与店面负责人的业务沟通〈〈客情关系?,经过内勤和主管核实90%真实给予每个月奖励〕连续三个月给予季度奖金300元。销售记录奖励：在每个月产生销售额最多的给予销售奖励〈〈奖金200元?,〔以销售额相关〕连续三个月第一给予季度奖励〈〈奖金500元?年终最高销售额最高的给予年终奖励,〈〈奖金2000元?针对以上奖励,在未完成任务走访和客情维护50%的给予罚款300元。〔在工资内扣除〕以销售内勤各主管评审为准。销售任务未完成按销售额的相关点数给予,罚款〔在每个月的工资内扣除〕连续三个月未完成任务的给予开除处分,并扣除第三个月工资。以上奖金每三个月发放一次。特注：如在业务员片区内发生跑店〔外兑店、或找不到老板无法清算的〕事件由该片区业务员,主管、销售经理、等人按百分比承当〈〈按批发价格承当?特此备注。〔一〕、酒行业务方案：1、保质保量完成每月业务信息量,发现新客户和提供真实的业务信息〔联系人姓名、等〕。每天不少于5家。2、平均每天走访签订陈列25-30家以上。3、每个月销售业绩5000元开根本工资1500元。提成分配如下。提成公式工资1500元任务5000提成4%1500元任务5000提成4%1700元任务5000提成4%1800元任务20000提成4%1900元任务40000提成4%2000元任务50000提成4%2000元任务60000提成5%5、根据综合业绩水平,选出主管一名,提成每个业务员提成的5%。〔二〕、酒店业务方案：保质保量完成每月业务信息量,发现新客户和提供真实的业务信息〔联系人姓名、等〕。每天不少于5家。1、销售人员、客户效劳部门以及其他部门保持沟通以便能分析市场趋势和客户需求。在自己所在的片区内开发C类餐饮店每天不少与20-25家走访。平均每个月签订餐饮陈列 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 20家以上。每个月销售任务5000元开根本工资1500元。提成分配如下。提成公式工资1500元任务5000提成4%1500元任务5000提成4%1700元任务5000提成4%1800元任务20000提成4%1900元任务40000提成4%2000元任务50000提成4%2000元任务60000提成5%据综合业绩水平,选出主管一名,提成每个业务员提成的5%。、仓买业务提成方案：1、根据自己片区仓买的数量来定,在自己的片区内严格管理仓买店的信息,和店内情况。2、平均每天在自己的片区走访25-30家〔联系方式老板姓名〕3、没个月销售业绩5000元开根本工资1500元。提成分配如下。提成公式工资1500元任务5000提成4%1500元任务5000提成4%1700元任务5000提成4%1800元任务20000提成4%1900元任务40000提成4%2000元任务50000提成4%2000元任务60000提成5%4、根据综合业绩水平,选出主管一名,提成每个业务员提成的5%。〔四〕、大区经理提成方案:1、根据自己所在的片区,进行有效的实行招商方案。2、平均每个月开2个新客户3、每个月出差21天走访7个县市每个县市3天。4、每天出差补助90元〔食宿〕,车票实报实销。5、每个月任务50000元开保底工资2500元,成绩优异者薪资单谈,完成按5%提成6、根据综合业绩水平,选出主管一名,提成每个业务员提成的5%。〔五〕、KA业务提成方案在本市KA店的陈列、和地堆促销员的管理,和KA店主管、采购等协调关系在没个店内的摆放位置,促销员的投入进店的费用,和打理有关人等任务根据进店的数量和促销员的投放来定提成按完成任务的4%提成以上是哈尔滨市鑫梦泉商贸公司对员工待遇和相关提成,工作三个月后,给我们员工增加一些相应的福利待遇,给所有员工交,工伤险、医疗险、养老险。让我们的员工尽心工作无后顾之忧。本次提成方案三个月以后再次进行修改。销售部：许天林2021年2月23日宾馆酒店销售提成方案为调发动工的工作积极性,提升员工的销售意识,增加酒店客房入住率,增加员工收入,特制定奖励方法：奖励以酒店客房协议价为根底,鼓励员工销售高价房。由于营业收入中费、洗衣费以及损失赔偿费等酒店收入本钱费用过高,所以,奖励记提只依据房费计算。对于自己的客户,要自始至终的跟进,从登记到结账,要了解客户信息,协助公司处理可能出现的纠纷和投诉,让宾客乘兴而来,满意而归。严禁只拿提成不作为的杀鸡取卵倾向。营销人员必须走出去,开发新的客源,严禁在前台同接待人员争抢客户。酒店给营销人员协议价,营销人员根据报价自主营销,并根据前台收款进行提成。在预定部房源已然告急情况下,营销人员不得强行预定,应主动推销升级房源,对于强行订房,成心造成升级客房的情况,将视同为所升级房源的特批低价销售,只根据2%记提。公司管理人员按普通员工记提比例的50%记提。、营销部员工的营销设立底薪,根据营业额记提奖励基金。以协议价销售的提成=房价x3%x夭数。房价高于协议价的提成=〔〔协议价x3%〕+〔房价差价x30%〕}x夭数低于协议价客房的销售在公司总经理特批的根底上,只能按2%记提营销人员走出去开发的新客源记入个人业绩,业绩单独记提领导介绍、主动上门、以及外埠〔青岛未设办事处〕客户均为部门整体业绩,不记入个人业绩,其营销额由部门记提。所有销售额度,以营销部下单,前台收款签字确认为准,未收回之款项不能记入销售额度。根据季节变化制定每月完成营业指标,整体完成指标时,按比例提成；超额完成局部按5%提成；完成基数50%,按1%提成,每增加5%销售额度,增加01%的提成比例；没有营业指标,底薪按50%发放。营销部每月整体销售额提成局部,由部门根据考核发放,营销人员个人业绩记提归个人所有。、独立销售:以协议价为根底,按每天完成10间夜的销售任务为基数,即每月完成300间夜的销售任务,颁发1000000元的奖励基金；每天完成20间夜的销售任务,即每月完成600间夜的销售任务,颁发2000000元的奖励基金；未能够完成每天10间夜的销售任务,按营业额的3%记提奖励；完成的销售任务超出每天10间夜,而缺乏20间夜,其10间夜按1000000奖励基金标准颁发,剩余间夜按3%记提。低于协议价的销售或长包房的销售按2%记提,此类销售不占销售指标,不得重复计算。三、前台销售前台销售提成：以来自散客和无预定入住宾客为主。“黄金周〞期间不予提成。升级销售提成：以有预定的宾客为主,经推介升级入住的,按房价差价进行提成〔禁止恶意推销〕,该提成不受“黄金周〞限制,但酒店协议客户事先无预定且按协议价入住及网络订房按预定房型入住的不予提成。前台销售为部门整体销售,提成额由部门根据考核发放。1、前台价：房价x3%x夭数,前台价每降低1个百分点,提成比例降低01%2、协议价：房价X夭数X2%〔需要特批〕四、其他部门员工根据个人渠道介绍而来的客户,根据房价不同,比例不同给予记提。1、前台价：房价x夭数x3%,前台价每降低1个百分点,提成比例降低01%2、协议价：房价X夭数X2%〔需要特批〕五、月租房及年包房将根据不同情况,依据季节变化适当调节变动,其记提比例按2%执行。六、公司将按年度指标的1%记提奖励基金,将根据考核考绩,用于非营销部门员工的奖励。七、指标分解:年指标1200万元,根据淡旺季节的不同分解如下〔单位：万元〕工程淡季平季旺季月份12、1、2、311、4、5、67、8、9、10分额15%35%50%,旨标180420600月旨示营销部276390托管部8551995285前厅部9452205315合计45105150所占比例指标营销部60%720托管部19%228前厅部21%252其他5%60白酒企业业务销售提成方案为激发前台员工的工作积极性,提升员工的销售意识,增加酒店客房收入,以实现入住客人效益最大化,特制订如下规定：一、前台接待员工在接待客人入住时,经推介,客人实际入住房价高于酒店规定柜台价〔假设有变动,以酒店最新规定的柜台价为准〕或客人改变原先预订客房而入住更高一级客房的,对实际入住价格高于酒店规定提成售价〔低于柜台价一折〕和超出原先预订价差额局部实行售房奖励提成,即：柜台销售提成和升级销售提成。1、柜台销售提成以来自散客和无预订入住客人为主；假设有升级,那么按实际入住房价与同类房型的酒店规定提成售价之差进行提成。五一〞、斗一〞春节等黄金周七天不予提成。计算公式：提成金额=〔实际入住价格一柜台价〕序际入住夭数X5%2、升级销售提成以所有有预订入住客人为主,经推介后升级入住的,以客人实际入住房价与营销部下的最新预订单房价之差提成。该提成不受黄金周限制。其中：〔1〕、酒店协议客户,事先无预订且按协议价入住的,不予提成；事先有预订,经推介后升级入住的,按实际入住房价与营销部下的最新预订单房价之差予以提成〔2〕、网络订房。客人按预订房型入住的,不予提成；假设客人到前台经推介后升级到更高一级房型的,按实际入住房价与营销部下的最新预订单房价之差予以提成计算公式：提成金额=〔实际入住价格-预订单房价〕成际入住夭数沔％二、提成的客房销售,当班接待员必须详细、认真填写〈〈前台升级销售登记表?及〈〈前台柜台销售登记表?。三、所提售房奖励按实际业绩由前台接待部按规定发放四、财务部应认真审核提成的每一笔业务,按规定计算提成。提成一般都是0%1%3%5%提法0%是保底。然后根据房价不同,提成不同。例如：房价：160〔间〕180〔间〕200〔间〕220〔间〕就可以划提成分为：0%.1%3%5%同时销售上还有相应的未完成方案处分举措如果业绩完成5000业务保底是30000就是说有250。。没有完成250。。乘3%来扣取工资酒店市场部2021年上半年之前工资定级及销售提成方案面对酒店业剧烈的市场竞争形势,为了提升酒店的市场占有率,同时为了更好的完成经营目标,市场部务必要发挥良好团队合作精神和个人积极性,特拟订2021年6月底以前市场部业绩考核方法。本方案经营指标从2021年12月1日开始实施,其中工资方案从2021年11月1日开始实施。考核范围：1酒店通过市场部营销产生的所有房费收入和餐饮消费收入计入营销部考核范围〔不包括各种招待费、代办费、赔偿费、抵冲费及其它形式的非营业收入〕。2总经办核定2021年11—12月客房总营收60万元,其中市场部的客房营收指标为40万元,其余为无协议上门散客和全员销售业务；核定餐饮营收为220万元,其中180万为市场部完成指标。1.3餐饮部通过营销产生的散客、婚宴等收入均计入餐饮部经营指标,市场部及餐饮部要做好客户维护工作。1.4此前已签订的任何餐饮消费协议将不作重新分配,归各部门或销售人员所有。市场部每月指标分解如下：11月12月1月2月3月4月5月6月合计"饮收入90万元90万兀100万元90万元90万元85万元90万元90万元725万元k房收入20万元20万元25万元20万元20万元20万元20万元20万元165万元1.5市场部每月指标细分到人由部门自行分解。市场部人员组成：1销售人员6名。2营销部主管暂定2名,经过2个月试用期择优选取1名晋升为经理。3销售业绩突出,水平和素质全面,客户维护稳定,市场部经理可晋升为营销总监。市场部工资等级定级及提成：1部门经理每月工资留存35%作为效益工资进行浮动。2销售人员每月工资留存30%。3市场部在完成酒店要求的客房营销指标和餐饮营销指标的前提下,市场部有0.2%的提奖,具体结算部门可自行分配,但分配方案需经总经理审批后实施。4销售人员完成客房、餐饮相关指标的薪金计算方法如下表：〔销售人员薪金工资=根本工资+客房指标计提薪金+餐饮指标计提薪金〕客房销售少于3万X0.008=X3--6万X0.01=y大于6万X0.13-Z工资1200+X1200+y1200+Z餐饮销售5--15万X0.006=A15--20万X0.008=B20万以上X0.012-C工资300+A300+B300+C5客房销售业绩计算方法：营销员客房月销售业绩在3万元以内的计算系数为0.008;月销售业绩在3万元-6万元之间的计算系数为0.01,6万元以上的计算系数为0.013。餐饮销售业绩计算方法：营销员餐饮月销售业绩在5--15万元之内根据0.006计提,15-20万元之内的根据0.008计提,20万元以上的根据0.012计提。客房和餐饮销售根据实际销售额计提。6销售人员试用期根本工资为1200元/月。7年终酒店总经理根据各销售人员的日常工作表现进行考核,工作考核主要指标为：执行力、团队精神、客户维护和客户满意度,留存的20%将根据年终的考核结果进行发放,营销员的考核结果：90分以上全额发放,80分以上89分以下扣5%,70-79扣10%,60-69扣15%,60分以下扣20%。市场部经理指标考核方法4.1营销部门经理的效益工资=本人业绩提成土部门考核指标差额百分比X岗位工资土管理指标。4.2营销经理助理经济指标：每月营销收入100000元；营销员：每月营销收入75000元。4.3每桌餐饮最低消费标准不得低于600元,住宿消费单次最低限额不得低于158元。4.4经济指标必须符合以下条件：经济指标系经营销人员通过上门推销等主动促销形式而招律的生意。客户指名并直接找有关营销人员所发生的预订或上门生意。4.4.3.所有推销来的生意在时间上必须具有超前性。即对于客户已入住饭店或已发生生意行为后找有关营销人员洽谈价格、效劳工程不作为营销人员的经济指标。对于饭店管理人员或其他各级员工介绍给有关营销人员的生意,经营销人员努力而促成的生意,可将本档营业额的10%作为该营销员的经济指标。.所有经推销创造的收入必须建立在饭店财务部实际收到该笔金额款项的根底上。对于非经营销人员的推销而发生的饭店其他应收款,营销人员应酒店要求而催收的,饭店可按实际催收应收款的5%记入该营销人员的经济指标。4.5营销人员推销而赢得的生意必须按以下程序进行,否那么将示为无效：将推销得来的营业额填入“营销人员业务联系单〞并签上名字。经营业部经理签批后,交一联至财务部,一联存档。.每月底由财务部审核后交总经理批准。6部门经理绩效考核和管理根据酒店同级人员相关规定统一考核。7完成业绩总指标,部门经理年终奖由酒店按规定统一发放；如业绩总指标未完成,年终奖由总经理酌情发放。营销人员销售业绩指标考核方法当营销人员完成客房3万指标时,全额享受效益工资。当营销人员完成客房收入为3万~6万时,3万起每增加10000元收入,增3%效益工资。当营销人员完成客房收入为6万~9万时,6万起每增加10000元收入,增5%效益工资。当营销人员完成客房收入为9.0万以上时,9万起每增加10000元收入,增8%效益工资。当营销人员完成客房收入为万~2.0万时,每减少3000元收入,减18%效益工资。低于2.0万时,不享受效益工资。5.7餐饮营销指标按相应档次提取奖励,不与效益工资挂钩。.如连续三个月完不成经济指标,那么享受60%岗位工资。30%岗位工资,.如连续五个月完不.如连续四个月完不成经济指标,那么从第四个月起,享受成经济指标,将不发岗位工资并劝其离店。管理指标服从意识：所有营销人员必须服从营销经理的统一领导,不折不扣完成营销经理安排的各项工作任务。否那么每发生一次扣当事人2%~10%的效益工资。协作精神：所有营销人员必须配合其他营销人员做好接待工作。如其他营销人员提出合作要求或营销经理布置有关需配合作好其他营销人员的接待工作,而不予配合的,每发现一次扣当事人5%~15%的效益工资,对主动配合他人做好接待工作成绩突出者,将予以加5%~15%的效益工资。全局利益：各营销人员必须以饭店全局为重。严禁营销人员间相互压价的不正当竞争手段而招律生意。如发现将扣去100%效益工资,赔偿差价,情节严重者将予以除名处理。其他管理指标参照饭店管理指标的规定执行。应收账款1假设销售人员当月产生应收账款〔除政府机关外〕3个月后无法收回,那么按应收账款金额余额的10%留存,待应收账款余额回收后,那么于回收后次月返还。任何款项的担保人将为此款项负责,如成为死帐〔半年未能收回〕,将由担保人员负责赔偿。2假设年终有应收账款〔除政府机关外〕,那么按应收账款金额的5%留存,待应收账款回收后,那么于回收后当月返还。3操作中的矛盾根据实际情况调整。关于营销人员业务费用为调动营销人员的工作积极性,为营销人员促销大开方便之门,特制定以下营销人员业务费用标准：8.1.招待费：每月1000元用于新客户开发和老客户维护。如市场部创造年营业收入1000万元,那么另可提取0.5%的公关招待费。2销售人员给予报销每月100元费。3市场部经理费每月报销200元。4市场部在业务洽谈中需要招待重要大客户或开支的需事先书面报请总经理审批。客户资料1销售人员必须上交每日销售 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 ,每周销售方案和报告,每月销售方案和报告,〔销售资料要齐全,包括客户单位地址、、联系人姓名、本月入住酒店次数、消费额、意见投投诉、会议情况和应收账款情况。〕如不能完成销售报告者,部门经理有权停发该销售人员的提成奖金。2销售人员签订的协议将采用轮换制,如三个月内无消费产生,而其他销售人员通过促销有业务量发生那么此协议由其他销售人员负责。五粮液营销方案产品：五粮液〔四方见喜〕任务：年销售目标：1000万元目标：1200万元地点：整个川内市场为了到达公司亟定年销售目标1000万元,根据目前白酒市场,结合公司产品,五粮液〔四方见喜〕产品的实际情况,针对本款产品在四川市场的销售,特做建议性方案如下：、完善销售机构建立建全销售机构,有利于公司销售工作的开展,根据公司产品结构,制定相应营销方案。到达公司销售目标,为此,建议公司为销售部组织建全人员编制如下:1、公司设销售总监一位,销售总监责任为:、负责机构的组建,人员的考核。、制定公司全年销售方案,对各区销售经理工作进行安排。、对各区域经理目标任务进行划分,、根据公司产品在不同阶段的销售情况,制定不同的销售方案,努力达到年销售目标任务,为公司总经理负责。P.Sl个白酒行业讳莫如深的秘密……最终揭晓2、公司设销售经理三名,随着公司开展,产品结构的不断丰富,三名销售经理,可分别为三个部门销售部经理、三家分公司负责人,为公司开展壮大的储备的骨干力量,销售经理责任为:协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。根据销售方案开拓完善经销网络,直接推行公司的各项销售模式,并向公司积极反响意见,并不断调整与完善。根据网络开展规划合理进行人员配备,直接招聘销售部下属人员。带着销售团队积极完成公司下达的销售任务。协助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。场总市场信息,提报产品改善或客户管理建议。参与重大销售谈判和签定 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 ；直接管理大客户,并协助市场部对客户进行销售培训.组织建立、健全客户档案。指导销售人员在本区域内积极开发新客户,并协助当地客户开展产品分销与销售培训活动。经常能够出差各地,催促检查,指导提升各区域销售员销售水平,提出改良方案。P.Sl个白酒行业讳莫如深的秘密……最终揭晓每周定期组织例会,并组织本部销售团队业务及培训会议。3、建议公司为每位销售经理配三名销售代表,合计九名,销售代表责任为对销售经理负责。承当公司在规定所辖区域市场的全面拓展,组织实施营销推广方案,完成区域的销售目标。对销售渠道和客户的管理,并应认真执行公司的各项规章 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 ,根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案负责本区域内进行商务洽谈,签订合同/协议;根据销售合同/协议的内容及执行情况,及时回收货款;预估产品的市场需求并制订方案;对客户协助开展产品培训,执行公司各种促销活动。积极进行各项市场调查活动,能对公司的销售模式和销售政策,提出意见和建议。、市场定位介于本公司产品五粮液〔四方见喜〕的网络销售价格,358元/瓶,12瓶起订,结合目前白酒消费市场,针对于白酒100元以下/瓶,为：生活饮用型;100-300元/瓶,为中底档宴请型；300元以上/瓶,为中高档宴请型。所以将公司产品定位于中高档宴用型用酒。而对于此类价位白酒的竟争对手有：52度五粮液370元/瓶：39度五粮290元/瓶：53度飞夭茅台360元/瓶：52度水井坊普通装450元/瓶：国窖1573普通装468元/瓶~~,所以,将客户群体定位在:1、高档的餐厅,酒楼。2、星级宾馆的餐厅。3、政府机关食堂。4、公司宴请用酒。5、婚宴用酒。6、礼品用酒。7、企业宴请用酒。P.Sl个白酒行业讳莫如深的秘密……最终揭晓、实施方法针对不同的客户群体,采用不同的销售方法,占领市场,到达销售公司产品的目的。1、针对高档的餐厅,酒楼,我们可以采取常用的酒类在酒楼的销售方法,与酒楼达成合作协议,〔可能要交进店费,费用用在5000元左右〕通过给酒楼提取开瓶费的方法,吸引酒楼人员对公司五粮液〔四方见喜〕在酒楼的销售热情,到达提升公司产品销量的目地。如果不谈进店费,那么可以能过与酒楼营销部人员合作的方式进行,通过给营销部人员回佣的办法,吸引酒楼营销部人员在接待比方：婚宴、公司宴请、会议用酒的时候,推荐公司产品,到达销售公司产品的目的。2、针对星级宾馆的餐厅,也可以采取同上的方法,到达销售公司,提升五粮液〔四方见喜〕销量的目的。3、针对政府机关食堂,可以通过采购推荐,或对于政府的莫工程活动的宴用酒赞助的形式,与客户对接,或通过给主管领导回佣的方式,达到长期销售公司产品五粮液〔四方见喜〕的目的。4、针对公司宴请用酒,可以选择效益好的公司,通过与公司营销部合作的方式,在公司宴请客户的时候,使用本公司产品,通过回佣或折扣的形式,到达销售公司产品五粮液〔四方见喜〕目的。5、针对婚宴用酒,可以通过酒楼宴会部合作,或者与婚庆公司、影楼等地合作,获取信息,向客户推荐公司产品,结合实际情况,通过给相关负责人回佣,折扣的方式,到达销售公司产品五粮液〔四方见喜〕的目的。6、针对礼品用酒,可以根据在中国不同的节日,比方：中秋、端午、春节得,用活动,在已形成的客户网中,或通过当地的报纸,杂志,等传谋,在当地进行推广,到达礼品销售的目的。7、针对企业宴请用酒,可以通过业务人员通过与企业采购、办公室的洽谈,用回佣或折扣的方式,在企业宴请客户的时候合作,为企业提供公司广品,达销售公司广品五粮液〔四方见喜〕的目的。四、价格策略P.Sl个白酒行业讳莫如深的秘密……最终揭晓1、价格：统一零售价,不同销售额客户给年度阶梯返利。2、促销资源也可根据客户销售量挂钩进行投入。五、客户销售政策1、全省客户统一零售价。,报2、结算：原那么上实行现款现货政策,特殊情况在销售经理的掌控下知销售总监,配合财务部,灵活操作。六、各地级市、县〔乡镇〕区销售目标和销售任务分配公司总销售回款目标为1000万元。将销售网点按年销售量划分为三个等级。其中A类市场年销售额为10万元或以上。〔指市级城市,成都各区〕B类市场年销售额为5万元至10万元。〔指县级城市〕C市场点年销售额为5万元以下。〔乡镇〕七、各地级市、县〔乡镇〕区销售目标和销售任务分配如下:1、成都市年销售任务230万元。目标网点A类12家为：锦江区、青羊区、金牛区、武侯区、成华区、龙泉驿区、青白江区、新都区、温江区、都江堰市、彭洲市、邛峡市、B类5家为:金堂县、双流县、郸县、蒲江县、新津县、〔备注：成都按A类15万/年,B类10万/年,计算〕C类70家。2、德阳市,绵阳市,广元市：年销售任务170万元。目标网点A类10家为:德阳市〔旌阳区、广汉市、什都市、绵竹市〕；绵阳市〔涪城区、游仙区、江油市〕；广元市〔市中区、元坝区、朝天区〕B类11家为:德阳市〔中江县、罗江县〕；绵阳市〔安县、梓潼县、平武县、三台县、盐亭县〕广元市〔剑阁县、旺苍县、青川县、苍溪县〕C类暂不计3、遂宁市、南充市、广安市、巴中市、达洲市,年销售任务300万元。目标网点A类11家为:遂宁市〔船山区、安居区〕、南充市〔顺庆区、高坪区、嘉陵区、闾中市、〕、广安市〔广安区、华耋市、〕、巴中市〔巴州区、〕、达洲市〔通川区、万源市、〕B类19家为:遂宁市〔蓬溪县、射洪县、大英县〕；南充市〔南部县、西充县、营山县、仪陇县、蓬安县〕；广安市〔岳池县、武胜县、邻水县〕；巴中市〔平昌县、通江县、南江县〕；达洲市〔达县、宣汉县、开江县、大竹县、渠县〕C类暂不计4、乐山市、内江市、雅安市、资阳市、眉山市,年销售任务300万元。目标网点A类14家为:乐山市〔乐山市市中区、五通桥区、沙弯区、金口河区、峨眉山市、自贡市〔自流井区、大安区、沿滩区、荣县、富顺县〕、内江〔东兴区、〕、雅安市〔雨城区〕、资阳市〔雁江区、〕、眉山市〔东坡区〕B类26家为:乐山市〔键为县、井研县、夹江县、沐川县、峨边彝族自治县、马边彝族自治县〕；自贡市〔荣县、富顺县〕；内江市〔资中县、威远县、隆昌县〕；雅安市〔名山县、荥经县、汉源县、石棉县、天全县、芦山县、宝兴县〕；资阳市〔简阳市、安岳县、乐至县〕；眉山市〔仁寿县、彭山县、洪雅县、丹棱县、青神县〕C类暂不计合计：1000万。其中A类47家B类61家C类暂计：70家。目标：1200万,在各自的任务根底上,争取提升20个百分点,以到达销售目标。八、操作方法P.Sl个白酒行业讳莫如深的秘密……最终揭晓根据以上区域划分,由销售总监带动整个团队,结合第三条实施方法,针对川内市场开展销售工作,其中责任分工明确如下:1、销售总监：负责以成都为中心的市场开拓,年销售任务230万。2、销售经理：带着各自三名销售代表,在各自负责区域展开销售工作。销售任务参照第七条执行。争取完成公司销售目标任务。3、销售人员要做好日常订单跟进,节假日促销,淡旺季促销,促销员培训。售后效劳等各项工作。以提升区域内产品销售和品牌形象提升为工作目标。每月回公司到销售部参加月度例会,并向销售部作述职报告。销售部每月以例会为平台,总结安排销售事宜。九、薪资标准根本工资+话补+车补+餐补+奖金+提成+住房补助+出差补助其中,根本工资标准为:销售总监：3000元/月销售经理：2000元/月销售代表：1000元/月话补标准为:销售总监：300元/月销售经理：200元/月销售代表：100元/月住房补助准为:销售总监：300元/月销售经理：200元/月销售代表：100元/月出差住宿补助标准为:销售总监：市级城市：80元/天县级城市：60元每天销售经理：市级城市：60元/天县级城市：50元每天销售代表：市级城市：60元/天县级城市：50元每天餐补标准:出差餐补统一按20元/人每天标准,市内10元/人每天的标准发放。奖金:根据当月效益及员工综合表现,由公司及销售部发放个人优秀奖及业绩突出奖,奖金标准按公司制定的执行。提成:提成比例,按总销售额15%标准,统一发放到销售部,由销售部统根据员工综合表现,个人业绩水平,发放给销售人员,销售人员不享受个人业绩提成。P.Sl个白酒行业讳莫如深的秘密……最终揭晓十、奖惩举措1、在对销售工作中,对公司提出好的建议,并采纳,取得好的销售成绩的,要给予奖励。2、对在销售工作中,个人业绩表现突出的,要给予奖励。3、对在销售工作中,吃苦耐劳,团结同志,积极工作的,要给予奖励。4、对在销售过程中,隐瞒销售实际情况,造成销售损失的,要严厉处分。5、对在销售过程中,工作消极的,给团队带来不良影响的,要严重处分。I、公司支持销售部就公司产品五粮液〔四方见喜〕针对的客户群体〔高档酒楼、政府机关、工矿企业,星级宾馆等〕,为消费水平较强的特殊群体,为了便于更好地开展销售业务,到达期望销售业绩,树立良好的企业形象,建议公司为销售部配车一辆,以供销售部公关使用。同时,公司可根据比例,给销售部一定活动费用用于出差销售人员的使用,预防销售人员由于个人资金紧张而无法开展工作给公司销售工作带来不便。十二、年终奖励根据公司所制定目标任务,如果销售部完成年1000万的销售任务,除正常15%的提成外,公司再给予总销售经额的,1%做为部门奖金,通过销售部,奖励部门优秀员工,以调发动工的销售热情。如果完成目标1200万的销售任务,那么超额部份按20%,对销售部进行提成,部门奖金发放标准不变。十三、人事管理公司在销售部人事管理机制上,在正常的人员编配当中,不干预销售部用人权限,销售部人员的管理,人事录用,由销售部内部决定,在人员的管理,人事的录用,销售总监有决定权。以上方案,是专对公司产品五粮液〔四方见喜〕年销售量1000万制定,销售市场为整个四川市场,对于公司是红洒与黄酒在川内市场的销售,如果要不影响公司白酒的销量,还需要增加销售人员,再对专门的渠道进行开发。P.Sl个白酒行业讳莫如深的秘密……最终揭晓十四、红酒、黄酒的市场运宣传、动作。红酒：主做酒吧、西餐厅、商场等。黄酒：那么可以通过在当地广告,招商的方式进行,其方法如下:1、通过媒体广告在成都城市都市报和成都晚报及晨报,刊登招商广告,此外,在各个城市的服装批发市场的主要位置,发布大型户外招商广告也能起到良好的招商效果。有可能的话,在各地当地的报纸发布广告,在当地进行招商。2、招商会市招商会是直接针对目标客户进行招商宣传的最有效的方式,与产品发布会〔时装秀〕结合往往能起到比拟好的效果。区域性的招商采用招商会的形式是很有效的,组织、操作也比拟容易,费用也不是很高。3、人员招商人员招商直接面对目标客户群体,主要是销售人员在产品销售的过程中,发掘、培养客户,成为公司经销商。公司的招商模式采取以上三种形式相结合。让广告招商配合销售代表招商。到达公司招商推广公司产品的目的,再结合白酒的营销模式,我相信,完善销售机制、在明确销售市场的情况下,在公司的全力配合下,销售部一定有水平完成公司亟定销售目标任务。文档加载中...广告还剩秒业务团队销售提成方案九种当前最流行的销售人员工资报酬计算方法,分别为：1纯佣金制、2纯薪金制、3根本制、4瓜分制、5浮动定额制、6同期比制、7落后处分制、8谈判制、9排序报酬法,并且对这九种计算方法分别从定义、计算公式、适用条件及优缺点等方面进行了具体的介绍。1纯佣金制纯佣金制指的是按销售额〔毛利、利润〕购一定比例进行提成,作为销售报酬,此外销售人员没有任何固定工资,收入是完全变动式的。纯佣金制的销售报酬制度在美国有20%的企业采用,国内的企业运用得也较多。计算公式如下：个人收入=销售额〔或毛利、利润〕X提成率统佣金制的实施需要一系列的条件,具体包括已有人获得众所周知的高额收人收入一旦获得,有一定的稳定性和连续性；从开始工作到首次提成的时间勿须太长；纯佣金制适用的产品应是单价不特别高,但毛利率又非常可观的产品。纯佣金制最大的优点就在于销售报酬指向非常明确,能鼓励销售人员努力工作。它还将销售人员工资本钱的风险完全转移到销售人员自身,大大降低了公司运营本钱的压力。当然,其弊端也是很明显的：完全的佣金行为导向使得销售人员热衷于进行有利可图的交易,而对其他不产生直接效益的事情不予重视,有时甚至会损害公司的形象：纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力,减弱了销售队伍的稳定性和凝聚力；易于助长销售人员骄傲自大,不服从管理,不尊重领导的倾向。2纯薪金制纯薪金制指的是对销售人员实行固定的工资制度,而不管当期销售完成与否。纯薪金制在美国有28%的企业运用。公式可以表示为：个人收入=固定工资当推销员对金钱以外的东西〔如荣誉、地位、水平锻炼等等〕有了强烈的需求时,再单纯地采取提成刺激的方式,就起不到鼓励的效果了,这时宜于采用纯薪金制；尤其是在知识分子云集的销售队伍中,或是实行终身雇佣制的企业里,采取纯薪金制实际上已经成为一种必然手段。纯薪金制的优点表现在易于管理、调动,并使员工保持高昂的土气和忠诚度。但由于对销售人员缺少金钱的刺激,容易形成大锅饭作风；固定工资制的实施给评估销售人员的业绩带来了困难；不利于公司控制销售费用；工资晋升制度复杂且产生的矛盾很多；不能够吸引和留住较有进取心的销售人员。3根本制根本制指将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两局部内容,销售人员有一定的销售定额,当月不管是否完成销售指标,都可得到根本工资即底薪；如果销售员当期完成的销售额超过设置指标,那么超过以上局部按比例提成。根本制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点,使得销售人员收入既有固定薪金作保证,又与销售成果挂钩；既有提成的刺激,又给员工提供了相对固定的收入根底,使他们不至于对未来收入的情况心里完全没底。正由于根本制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特点,所以成为当前最通行的销售报酬制度,在美国约有50%的企业采用。用公式表示如下：个人收入=根本工资+〔当期销售额一销售定额〕X提成率或个人收入=根本工资+〔当期销售额一销售定额〕*毛利率x提成率在实际工作中,有些公司名义上实行的也是工资十提成的收入制度,但是规定如果当月没有完成销售指标,那么按一定的比例从根本工资中扣除。例如某公司规定每月每人的销售指标为10万元,根本工资1000元,当月不满销售指标的局部,那么按1%的比例扣款。这实际上是一种变相的全额提成制,由于它除了指标前后比例不一定一致以外,性质都是一样的。4瓜分制瓜分制是指事先确定所有销售人员总收入之和,然后在本月结束后,按个人完成的销售额所占总的销售额的比例来确定报酬,从而瓜分收入总额。公式表示如下：个人月工资=团体总工资X〔个人月销售额体月销售额〕或个人月工资=团体总工资X〔个人月销售毛利完成额土体月售毛利完成总额〕团体总工资=单人额定工资小数瓜分的人数〔起码多于五人〕,否那么易于串通作弊,从而达不到鼓励内部竞争,提升工作效率的目的。瓜分制的优点在于：操作简单,易学易懂：本钱相对固定,却照样能鼓励竞争。其主要弊端：员工理解较为困难；瓜分制引发的较为剧烈的内部竞争,不利于部门之间的工作协调。5浮动定额制浮动定额指的是将每月的销售定额〔当月的销售总额除以销售人员人数所得的人均销售额〕乘以一定比例,如果某员工的个人实际完成销售额在定额以下,那么只拿根本工资,如果完成的销售额在浮动定额以上,那么超过定额局部按一定比例提成,外加根本工资。公式表示如下：个人工资=根本工资十〔个人当期销售额一当期浮动定额〕X提成率当期浮动定额=当期人均销售额X比例其中,设定的比例一般为70%—90%较为适宜采用浮动定额制时要保证如下两条：1.每个销售员的销售时机比拟均衡,2.参与浮动定额制的销售员人数要尽可能多。浮动定额制可以综合反响市场行情,减弱环境的剧烈变化对销售人员收入的影响；操作起来比拟简单,可以减少误差程度；能够充分鼓励内部员工竞争,大大提升工作效率有助于控制本钱。但是浮动定额制引发的剧烈的内部竞争,有损内部的团结合作。6同期比制同期比制,指的是将每人与上一年同期比拟销售额,如果比上一年差,那么予以处分,处罚程度与下降比例挂钩。公式表示如下：个人工资=［根本工资十〔当期销售额一定额〕X提成率］X〔当期销售额坎年同期销售额〕nn可以为1或2或3……视需要而定。实施同期比法主要是预防销售人员由于工作时间较长,资格较老而出现的老油条的工作态度；或者是不安心于本职工作,在外兼职而导致销售额下降。它不适合由于市场状况的整体恶化而导致的销售额下降。其最大优点就在于见效快,但缺点也很明显,容易产生矛盾,而且由于操作时前后换算的困难,也使得采用同期比制往往只能持续几个月时间。7落后处分制度规定凡销售额倒数第一名、第二名、第三名……予以罚款。落后处分制度是针对公司销售员中出现较多的松懈,不认真努力工作的情况而采取的一种治乱之法。其优点是处分面小,影响面大,能对其他人起到警示作用。但同时易于使后进人员产生消极心理,甚至与管理者对抗或离开公司,所以这种方法主要应用于国有企业。排序报酬法所谓排序报酬法,即把所有销售人员的报酬或工资各自固定,统计出当月各位销售员的销售额,最后根据第一名、第二名、第三名……的顺序发放工资。实施排序报酬法应注意将最后一名的工资与倒数第二名的工资拉开较大的差距,以预防出现吃大锅饭的情况,该法所调动的积极性与收入差距正相关。计算公式：个人工资=最高个人工资一〔上下工资差距当期人数〕X〔名次一1〕当市场形势急剧变化而无法确定销售定额、提成率时,可以考虑排序报酬法。排序制剔除了市场变化对销售的影响,使职工的收入有保证,又鼓励了适度的竞争；对于销售队伍的稳定和提升销售员的忠诚度有好处。但是在原有的销售额已经很高的情况下,将很难鼓励有新的突破。8谈判制所谓谈判制是在根本制〔根本工资十提成〕的根底上对据以提成的销售收人与提成定额之间的差距予以调整,销售人员按调整后的标准获得报酬。以公式表示为：销售人员工资=［根本工资十〔销售收入一定额〕x提成率］x〔价格系数〕n而价格系数又是由实际销售价格和方案价格之间的比例决定的,即：价格系数v=〔实际销售额/方案价格销售额〕n所以,谈判制的销售报酬制度可综合表示为：销售人员工资=〔根本工资十〔销售收入一定额〕x提成率〕x〔实际销售额中划价格销售额〕n其中定额和提成率可由企业根据本行业和企业本身的情况予以确定和调整。根据销售价格的具体情况,企业可以对价格系数的藉加以调整,如采取宽松政策,n可定为1,如需采取较为严厉的政策,n也可定为2,甚至是3、4……以此来严格控制成交价格。采取谈判制的报酬制度可以克服产品销售价格弹性过大,企业难以控制的缺点,一定程度上预防了销售人员为成交而成心压低价格的现象发生。由于提成标准与实际价格和方案价格之间的系数密切相关,如果销售人员成心以低价成交,那么这一系数必然随之减小,这样销售员即使完成了很多销售额,也很难拿到提成或提成很少,销售人员必然会权衡利弊,使企业的价格维持在合理的水平上。吴昊个人观点：无论采用哪套销售提成方式,如果网商销售团队应该有适合网商特点/特色,比方:1、业务员为公司经营网站的表现〔包括管理、效果及持效价值等〕。2、业务员在工作期间,为公司产生的信誉、人脉、知名度等等。3、业务员为公司树立的企业形象,如阿里巴巴网商企业中还包括了,业务员在论坛、博客、商圈、旺铺以及在线上和线下的活动。以上三点是很重要的,这些是慢性效果,需要较长时间的坚持和积累,但会越久越有效用,特别是企业在网上的知名度、信誉度、产品知名度和推广效益,都需要一定的时间来积累。因此,网络营销员的提成要多计一份潜在的价值在里面。当然如果该业务员或销售员队都能在企业销售岗位上较长时间地坚持时,当中部份效果业务在岗期间能够直接享受〔得到回馈〕但有一点,由于网络的特性,网商销售员特别需要注重企业的形象,包括效劳和平时活泼〔活动〕中可能为企业带来正面或负面的影响,如果是正面的那么可按以上三条给予一定的嘉奖,反之追究其给企业带来的直接或间接的损