蓝草咨询，快乐培训！www.bgwahaha.cn上海蓝草企业管理咨询有限公司新零售时代连锁药店的新营销课程背景：经过尝试、探路，到小步快跑，时至今日，传统企业大多已经逐渐找到了在电商舞台上的感觉。用互联网电子商务的方式整合其庞大的生产力、品牌力，形成从制造业到零售业的新商业秩序。作为企业，需要推广的产品很多，但集中有限资源，打造一个明星产品并通过明星产品带动其它产品群的销售，是惯用的也是相对最有效的运营策略。老师以更多实战案例分析，以及更具实操性和可行性的运作讲解，带您了解传统企业在电子商务时代全新的运作模式，引领您从全新的角度去思考互联网带来的冲击，实现企业的更高层次的发展和创新！恪守“实战、运用”的实用原则，遵循实战检验原则，拒绝任何空洞的理论说教，提供最有效的营销工具。课程收益：●通过学习学员学会用新营销思路破解连锁店商的发展瓶颈、管理店商的业绩下滑危机●通过学习学员能够掌握实体连锁店的O2O模式
设计
领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计
技术●通过学习学员能够建立起行销思维而非卖货思维提升销售业绩●3招让学员掌握从内容营销到内容店商的转化●通过课堂互动提升学员O2O模式下行销突破的能力●通过课堂学习学员能够掌握一套基础的提升业绩的新零售方法学员收益钻石模型：课程对象：传统企业的老板、创始人、传统企业中高层管理人员、电商从业人员、实体零售人员、市场人员、分管电子商务的管理干部、课程方式：工具+方法+模型，国内首创（电商+店商）运营落地实操课程课程特色：干货分享、案例解析、场景挖掘、实战演练、个性解答课程时长：1.5天，6小时/天课程工具模型举例：（场景消费挖掘工具）课程大纲第一讲：新零售引领零售业新机遇一、传统实体真的经营不下去了吗？1.双11的疯狂与魔咒2.搅局的跨界野蛮人3.野蛮生长的电商与微商4.实体店本质5.消费升级与店商的衰落6.只会做销售的实体将会消亡二、解读不一样的新零售1.中国零售业迎来上升期2.什么是新零售3.来自星星的新商业文明4.新技术是零售变革最大推动力5.实体店重新崛起的五大信号6.电商与店商的融合路径7.线上线下无缝链接的O2O模式8.从春晚看电商与店商的区别解析：未来的零售店会是什么样？案例1：日本连锁药店业态创新的商业模式案例2：新医改背景下的连锁药店第二讲：双线营销的技术一、线上线下融合是中国商业发展的常态1.PC时代和移动互联时代的商业生态差异2.互联网营销与传统营销结合模式3.何为双线营销4.双线营销类别5.双线模式两种基本的实施方式和路径6.双线营销重在经营粉丝7.店铺经营粉丝的三大秘籍二、打造消费者口袋里的实体店技术1.社交电商正落地新零售的价值2.移动社交中获得裂变的商业价值3.社交电商的四大核心4.脑图：实体药店互联网化案例分享：从董明珠到董小姐的营销互动：新零售时代实体店的三大进化三、二微营销的5个基本技术1.微营销不只是微信朋友圈2.微博营销功能解析3.微信营销功能解析4.二微的分工与定位规划案例：杜杜家微信营销吸粉的传奇澳贝婴幼玩具——小鸡砸金蛋四、现场诊断：店铺的二微定位1.神奇的二维码营销2.二维码营销的内容制造3.二维码的3大传播策略案例：维多利亚的扫码营销现场互动：制定你的二维码营销策略第三讲：四大利器助实体业绩倍增一、万能卖点提炼技术1.将相同的产品卖出不同来2.卖点提炼1-2-3兵法3.卖点提炼模型4.卖点提炼模型使用示例5.卖点检测的倒三角模型6.卖点终测的倒六角模型案例：老年保健品痛风产品的卖点二、消费者行为盈余挖掘技术1.用产品让消费者尖叫2.何为消费者行为盈余3.行为盈余的分类4.挖掘消费者的行为盈余的“2点”方法案例：阿迪达斯的消费者行为盈余现场互动：我们可以开发哪些消费者行为盈余增加业绩三、消费场景挖掘技术1.消费场景发生的基本区域2.消费场景构成的三大要素3.发掘场景需求的技术4.情景消费场景描述工具5.挖掘消费场景需求工具：疼点罗列6.消费场景营销设计工具7.消费场景营销检测六角模型案例分享：老年的人家用吸氧机四、业绩温度器：数据营销1.连锁企业对大数据的态度2.大数据与传统数据的区别3.大数据规划与小数据分析4.实体店的信息化建设5.找准消费者标签没有难做的生意6.消费者生命周期分析7.消费者画像的技术8.首购与复购的精准推介9.关联销售的核心案例解析：CRM与VIP客户俱乐部的区别10.大数据高效贯通供应链与营运链11.大数据实现商超单店及社群促销定制化12.表象需求分析——潜在需求13.潜在需求分析——真实感受14.连锁单店的系统共性化和个性化小组讨论：设计你单店的个性化标签
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