论文活动推广+促销方案 初稿

禅宗少林音乐大典 推广策略草案 意境商道 2014、3、4 目录 卖票、扩大影响力 思路：闲时造声势、忙时促销售 一.项目背景……………（就是项目基本情况）…………3 三.策划目的………………（就是为了提高项目品牌影响力、销售额 四.策划思想（主要写为什么以这种形式来操作，我们的大概操作方式 策略展现形式 一年一度的禅宗文化节（大型祈福法典）（实景演出）名人秀 （一天）（像拜祖大典一样）要求高度、全国、乃至全球性。 （活动的目的）扩大影响力，形成河南名片，目标群就是全球佛教信徒及兴趣者 具体操作办法 媒介 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 费用预算（略） 设计适合群众参与的角色 目的：为了扩大受众的参与度，与关注力、可作为软性操作 具体操作办法（跟踪报道） 媒介计划 费用预算（略） 针对校园群体：志勇少年汇禅宗 目的：号召学生群体参与，带动家庭消费 具体操作办法（跟踪报道） 媒介计划 费用预算（略） 针对企事业单位团体消费，每年给核定企业10张团体消费优惠券（购票5折） 针对关联单位：（宾馆、餐饮等） 摄影爱好者（摄影） 礼品 意义： 活动概况 活动时间：商讨决定 （五天） 农历四月初八日——释迦牟尼佛生日 农历十月初五——达摩祖师生日 五一 十一 黄金周 2.活动地点：商讨决定 嵩山少林寺内 音乐大典-待仙沟 活动主 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 ：千年禅境 直指人心 千年禅境 不离当下 4.活动形式： 主办：河南省政府，登封市旅游 ，登封市政府 活动背景 禅宗作为佛教精髓，摄持佛教一切乘。若无禅宗，曾以儒道为主之中华古文化，本不足道；若无禅宗，中华古文明亦难至如今不可企及之高度。中华古文明、中华古文化，得禅宗而孤峰直上、傲然于世。达磨东来，只履西归。 壁立千峰，拈花之旨于挑水担柴间逗漏；花开五叶，救世之心从名宗判教处显扬。六世相传便天下尽知，教化万千。 禅宗少林音乐大典 作为全球最大的山地实景演出 ，规模宏大，音画一体，近600人的禅武演绎，少林僧侣的现场唱诵，春夏秋冬的景观变化，使游客在观看演出中，给观众强烈心理冲击，直指心性的佛乐禅音，使观众每个人都同时深深陷入光和声编制的禅境中。此种境界也只有禅武合一的少林文化所能给予。所以，禅宗少林音乐大典一经推出，便成为“最美的五大实景演出”。 自1991年以来，郑州国际少林武术节遵循“以武会友，共同进步”的宗旨已成功举办了9届，使得少林武术名扬世界，为登封的旅游业带来了巨大的贡献。禅武合一的少林文化需要一个“禅宗文化节” 。我们也需要从内在上丰富少林文化，发展少林文化。同时生活节奏越来越快、压力越来越大的现代人们也需要一场心灵的盛宴。 禅宗少林音乐大典，在经过刚刚推出的火爆期后，节目稍显单一，省内游客回 头率较少，省外的宣传也需要进一步加强。我们也需要一场活动来加强音乐大典的知名度、提升节目的影响力。 形象分析： 优势： 1、少林文化名扬中外，知名度高。 2、在嵩山风景区内，旅游捆绑优势明显。 3、全球最大的山地实景演出，演出质量高，观赏性高。 4、以禅宗文化为知道，符合现代人的心理需求，且具有独创性。 劣势： 1、山地实景演出，参与人多，投资大、成本高。 2、实景演出具有地域局限性，不能到处巡演 3、大型节目编排不易使得节目形式单一。 4、禅宗文化类节目本身不易做活动推广。产文 5、相对于河南地区的其他旅游景点门票价格较高。 机遇： 1、国际国内旅游热潮的兴起，蓬勃的旅游业带动。 2、政府的大力支持，商业化的规范运作，加大了推广和宣传力度 3、现代社会人们的心理需求 威胁： 全国各地实景演出的陆续推出 2、景区内核心文化氛围营造的不够 3、节目内容单一，扩展不够。 4、原有文化保护不够，少林文化遗失不少。 5、社会存在一些对少林文化当今发展思路的非议 活动目的 通过此次活动，号召人们观赏、学习、了解禅宗文化，增强对中国传统文化的认知 此次禅宗文化节会很好的宣传我国传统的少林佛法文化精髓，使得禅宗文化得以发扬光大。 此次活动可以使更多眼球关注到嵩山少林寺，关注到少林禅宗音乐大典，对少林寺及其禅宗文化产生好奇和向往，从而促进旅游业的发展。 通过此次活动，少林禅宗音乐大典的主办方能够更加清晰的认知当前局面，为企业进一步发展提供机会。 活动策划 主要相关活动： 禅境书画摄影绘画投稿选拔，优秀作品在景区以墙体、灯箱等形式在夜晚展现、并通过微博微信等形式在网络上推广 组织古典清心音乐原创大赛，在景区内不同路线、活动演出及旅游大巴车载媒体上播放并推广 举行菩提功德林栽植活动，群众可以大规模参与的募植，可以自我命名或者赐予佛法名字 与其他比较大型的实景演出合作拍摄全国实景大型演出 记录 混凝土 养护记录下载土方回填监理旁站记录免费下载集备记录下载集备记录下载集备记录下载 片，类似：舌尖上的中国。从背后策划、主要演员经历到演出效果，对其背后的文化因素进行拓展。展现不同地区的代表性文化 禅宗法师、公案、小故事讲解。可以以雕塑、壁画、宣传册、视频微博微信等形式宣传 免费赠送有少林专属标志的佛经字画等纪念品，到即有礼，提升服务质量水平。 举办“禅与生活”电视论坛。邀请知名（新媒体互联网）电视台与各个主要主持法师等嘉宾，一起探讨通过网民投票、电视采访等确立的观众期待的议题，同时穿插记者采访、群众提问等环节题 召开关于少林禅宗文化的研讨会，邀请中外著名的高僧、专家、学者云集嵩山，研讨禅宗文化、禅宗产业化等问题。 国家有关部门负责在景区内建设“中国禅宗文化博物馆”，在政策、资金等方面给予支持，从而大力传播禅宗文化。通过对少林景区的整体宣传提升禅宗少林音乐大典的旅游人次。 针对节目内容单一问题可以开发新内容如: 武则天祭天音乐大典、佛法典故等音乐舞台剧。 电影、电视场景植入 由市政府、旅游局参与举办禅文化书画展、禅宗音乐协会 配合手提袋的发放与微信微博二维码营销宣传 邀请明星前来参加并给予相关报道 节目演出角色的观众互动参与 前期宣传 由河南市政府及承办方签约并举行新闻发布会；并邀请全国各大媒体包括电视台、报纸、网络媒体等进行大力立体式宣传、议定文化节系列广告补偿 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 、赞助方案招商等。 设计并引发关于这次禅宗文化节的海报与宣传刊物，广为张贴发放，吸引众人眼球。 精心制作关于此次禅宗文化节的宣传视频，在各大电视网络媒体上播放宣传。 网络禅宗文化软文推广。 邀请知名媒体对禅宗议题进行筛选并预热性讨论。 活动前期安排 1、邀请全国各大媒体包括电视台、报纸、网站等人员前来现场宣传。 2、确定沿途路线上的表演内容及人员，由各个武术学院分担。 3、确定沿途主要街道及会场布置。 4、组织一个接待小组——做好各邀请人员的接待工作。 5、安排管理总队——主要负责整个活动的安排、各队工作的监督、当天各表演 开始的提前通知等。 6、组织后勤服务团队——主要负责会操表演当天会场的整理、各种设备的安装和维护、各项表演结束后会场的打扫工作等。 7、组织一个医务小队——主要负责伤员的照顾和处理。 8、 组织此次活动的导游团队-----讲解景区中的各个景点，为禅宗文化节中相关的节目进行介绍等。 9、服装道具彩旗等相关物品的准备与发放。 活动实施细节 把制作好的禅宗文化节的宣传手册发放于游客手中，使其了解这次禅宗文化节的各项节目以及流程，最终达到我们举办这次文化节的最大成功。 在文化节开始之前在景区内部的现代化媒体上播放已制作好的关于少林禅宗文化的宣传片。 3、第一天上午九点活动正式开始------- ① = 2 \* GB3 \* MERGEFORMAT ② = 3 \* GB3 \* MERGEFORMAT ③ = 4 \* GB3 \* MERGEFORMAT ④ = 5 \* GB3 \* MERGEFORMAT ⑤ = 6 \* GB3 \* MERGEFORMAT ⑥ = 7 \* GB3 \* MERGEFORMAT ⑦ = 8 \* GB3 \* MERGEFORMAT ⑧⑨开幕仪式：由我们的方丈宣布此次禅宗文化节的开幕，并宣读此次禅宗文化节的宗旨与活动大致流程等。 ②释迦摩尼、达摩像安座暨瞻礼典礼。 ③禅武表演：由少林弟子演出的禅宗类表演节目为此次文化节进行预热，并吸引人群围观。 ④下午二点的时候宣布博物馆规划展示馆落成，进行大型祈福法典、传灯法会旁边也有击鼓奏乐来烘托气氛，并且可以吸引游客前来观看。 ⑤节目之后举办“禅与生活”现场电视论坛节目。游客们也可以在展厅内对各种与禅宗相关的展品进行观赏与探讨等。 ⑥下午六点------用多媒体向游客放映有关少林禅宗文化的电影。以此让游客们回味少林寺禅宗的发展历程，以此再次感悟少林禅宗精神，以此作为活动的尾声。 ⑦晚上八点-------宣布禅宗音乐协会成立并开始禅宗少林音乐大典演出。 ⑧此次禅宗文化节持续5天时间，活动穿插配合，同时媒体进行挖掘报道。 ⑨由导游团队分别引领游客，并且要在途中讲解少林寺中的景点以及此次文化节展出的各种宣传制作品等内涵。 经费预算： 项目 新闻发布会 广告宣传费用 专家名人出场费 导游服务 服装道具器材等 活动演出费用 海报、刊物、视频等宣传品 后勤服务 其他相关费用 共计 费用 10w 20w 10w 5w 20w 20w 10w 5w 15w 115w 项目效果实试分析 1、媒体宣传：这次公关策划方案基本得到有效实施，公关事件引发国内媒体和高校强烈关注，新闻发布会到场媒体一百多家。合计发稿几百多篇，涵盖河南省内主流教媒体， 3、到场情况：来自各地的游客5日到访量超过10w人。 4、活动进行情况：各项目依次顺利进行，得到广大观众的欢迎。游客们对各项表演的关注和支持率相当高涨，纷纷拍手叫好。游客们也积极参与各项活动中，收获禅宗文化节带给他们的惊喜和精髓。 5、活动过后：禅宗文化学习及古典音乐创造、山地实景演出成为热门话题，到禅宗少林音乐大典观看的人们越来越多。 6、旅游影响：大批国内的和国外的爱好禅宗音乐文化有兴趣的都前来拜访于圣地，领略和感受千年传承下来的禅宗文化的精髓。 SP促销方案： 票房挂牌价 主要针对旅游散客。公开面向市场的挂牌价，应保持稳定性和连续性，不宜轻易变更。价格的变动只是针对特定人群的优惠，如果对散客市场大幅度票价优惠，很容易导致整个价格体系的紊乱。 促销方案 ： 1、演出现场： 观众抽奖，并与获奖观众互动 B、现场观众有奖问答等参与性活动 C、竞赛：禅宗知识类 获得：礼品 + 抽奖券 （张数） 奖励方式： A、与大牌、合影留念 、送纪念册 B、赠送优惠券 、小礼物 C、第二次优惠、带人可以享受优惠折扣 返券 所有优惠限时 或者倒计时递减打折 2、节日优惠活动 行业节日：对该行业人员优惠。如：护士节 、记者节 、建军节、教师节等 地域节日：云南泼水节 、内蒙古那达慕大会等 对全国类节日：举办相关演出及优惠活动 3、针对第二次的旅客或者带人前来的游客优惠 4、本地身份证带领外地游客有优惠 5、到既送礼物。礼品：少林素饼、禅宗少林音乐大典字样的吉祥结、佛法语录、经书、禅宗书画、手机贴等 6、微信 、微博营销 ： A、上传二维码 演出现场扫一扫 有奖 B、线下做活动时关注有奖 C、转发一定次数可以获得优惠券 D、现场二维码幕布扫描 现场赠送 E、不想关注的，可以拍一张照片、发一个微博也可以有优惠 F、找15个名人做微博宣传 G、微博微信发送优惠消息：如凡在佛教重大节日时生日的，凭借身份证可享受超额优惠,如带2人 8折优惠、4人7折优惠、5人5折优惠等措施 H、点赞、转发营销：对微博、微信凡是转发N次的可以享受折扣优惠 7、卡式促销：如：月卡，季卡，年卡，金卡，贵宾卡，积分卡等等。 对当地的旅游卡给予折扣优惠 8、利用淡旺季促销： 旺季加强: 在长假之前通过各种渠道发放优惠券。长假之后优惠取消 淡季加强： 只在淡季优惠 、优惠时间定在旺季来临之前 9、赠送宣传手提袋 10、明星营销 ; A、打造印象 ：白天游少林寺 ，晚上看大典印象的 ，把少林荣誉移动音乐大典之上 对少林寺的所有重大游客都给予推荐并报道，强强联合。 B、利用大V实行微博微信营销 11、禅意挂历、读本。 12、与图书经销商合作，对禅宗类图书可以夹带宣传单页。 社会团体价： 一是旅游散客相伴出行的人数较多，到了景区票房购票时，可以获得一定的价格折扣； 二是景区营销人员针对大型企业进行促销，由于企业旅游团体的总量较大，可以获得一定折扣。 社会团体的优惠价格，在通常情况下不得低于景区给予旅行社的折扣上限。保持弹性，就是经营者应在既定框架内给予营销人员和票房人员一定的价格自主权，以便快速处理团体消费者的折扣要求，从而最大限度地避免游客不满和客源流失。 促销方案 ： 一是旅游散客： 1、本省游客加外省游客的，本省8折优惠 2、省外5人团可享受5折优惠 等 3、全家大优惠：父母加小孩 可享受亲情特价优惠 二是针对大型企业 其他公司合作：旅游卡、折扣优惠券可作为对该公司客户的福利。 公司奖励：与大型企业合作，公司对员工或者客户的奖励、福利政策等可以以折扣门票、旅游年卡、景区代金券等形式发放。根据人数进行阶梯优惠 旅游业要从坐商时代进入行商时代，主动出击。对于不能外出巡演的大型实景演出来说，更应如此 旅游团队价，主要针对旅游经销商 在景区的价格组合中，这是最重要也最难把握的环节。 第一，价格优惠应以旅游经销商对景区的实际贡献为 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 。 第二，对旅游经销商的回报方式应该多样化。 当旅游经销商对景区的贡献很大，比如客源数量每年大幅度递增，景区如果不给予更多的价格优惠，可能导致旅游经销商的不满；如果每年给以新的价格优惠，又会使景区价格持续向下波动，最终导致价格体系失去平衡。解决这一问题的最好办法，是调动景区的综合资源，采取多种形式和手段，对旅游经销商主动进行“超值回报”。比如，在价格优惠之外，再给旅游经销商一定数额的广告费用；在年终对旅游经销商给以特别奖励；支持旅游经销商的企业公关活动等等。无论旅游经销商的客流量多么大，景区的价格底线都不应轻易突破。这样才能维持景区价格体系的稳定。 促销方案 ： 一是旅行社： 按照销售量 分级提成 提前订票，按照数量进行等级提成。对于达到等级要求的，可给予现场现金礼品奖励 禅宗少林音乐大典门票订货会 客户编号 旅行社 地址 电话 门票数量（组别） 礼品选择 抽奖券张数 A区 B区 C区 各种礼品 抽奖 二是景区内其他定点餐厅、旅游购物商店以及各大宾馆饭店等联合促销 ，互利互惠 主要合作对象：宾馆、饭店、加油站 。 如：加油站：凡是消费满300的发放 8折优惠券 优惠券可作为他们的福利措施 系列景区的价格组合 “打包销售”主要运用价格杠杆进行市场引导，渠道商和终端消费者依然可对景区产品进行自由选择。但是，实施“价格捆绑”是对消费者选择权的一种剥夺，破坏了市场竞争的自由和公平法则。 促销方案 ： 打包销售主要靠导游推荐、各个景点之间的相互广告宣传以及景点之间的优惠措施配合 通过宣传和利益驱导由游客自我选择路线组合。当然旅行社也可以开发多种景点组合相配合。 优惠引导 ：对参观过少林寺的游客参观音乐大典进行优惠。 根据游览次数设置优惠条件。 事件营销： 校园营销宣传方式： 联合旅游局、教育局 ，对各大中小学的优秀学生进行选拔 武动乾坤 选拔出来的学生可以到少林寺、武校、音乐大典 、 体验一段时间（音乐大典舞台所能提供的观众参与角色） 六一儿童节：可以安排小朋友主演类节目（演员可以从选拔出来的学生中间挑选） 在演出舞台上可以说明。 2、我的未来不是梦: 对选拔出来的小学生、中学生送特别优惠券（励志券）： 可收藏性的、精美纪念性 5年后，凭借此票考上重点大学可获得 3000-5000 元奖学金 在演出舞台上可以对此说明并作特别祝福 附送送宣传礼品、优惠券，一边下次带人前来观赏 目的：半公益性活动，塑造企业形象，营销儿童心理影响家庭消费从而带动需求