销售人员提成比率设计产品销售业绩产品医销售药人医药企业进行员销级提成比率设计别售时应考虑的五回产品销售费用产品产品价格二、产品销售提成比率设计原则：原则1、销售提成比率要能体现激励性。原则2、销售提成比率与地域销售水平成正比。原则3、销售提成比率设计要体现企业战略导向。原则4、销售管理提成比率低于销售业务提成比率。原则5、产品产品销售难易程度与产品销售提成比率成正比。二、产品产品销售人提成
方案
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：（一）、目的维隆
规范
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企业产品销售人员提成管理，明确企业产品销售人员提成比率及其提成计算方式。有效激励企业销售人员更好的小说企业产品产品，特拟定本方案。（二）、本方案适用于直接进行产品产品销售的本企业销售人员，不包括本企业产品产品销售管理人员。以及提供产品产品销售信息的人员。（三）。提成周期：企业产品销售人员的销售提成按季度计提详尽时间如下：1、第一季度计提时间为1月1日—3月31日。2、第二季度计提时间为4月1日—6月30日。3、第三季度计提时间为7月1日—9月30日。4、第四季度计提时间为10月1日—12月31日。四、销售人员提成计算：销售人员提成计算分一下三个步骤：企业产品产品销售人员产品销售加权平均完成率的计算如下表：产品名称产品A成熟产产品B产品C新产品品权重比率40%25%30%任务完成率ABC产品销售加权40%*A+25%*B+35%*C评论完成率相关数听闻明1、权重比率由销售管理者根据该产品对公司的重要程度，结合企业年度
计划
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和企业战略提建议经董事会议论决定总经理审批经过2、任务完成率的计算
公式
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如下：任务完成率=实际完成量/任务量其中（1）任务量由企业产品销售经理今年度、销售工作展开前确定，并在部门年度销售计划中进行公示（2）实际完成量按该计提周期内完成的产品销售量计算二、确定销售人员的提成比率销售人员的提成比率，根据如下所示的产品销售加权平均完成率与企业产品销售人员提成比率关系表确定产品销售加权平均完成率提成比率60%（含）以下060%-70%（含）3%70%-80%（含）5%80%以上%2、根据企业发展需要，可在额外成立单品提成比率以鼓励销售该产品产品，其详尽提成方案需由销售经理提出，总监审核总经理审批经过方可执行（三）、计算销售人员提成总额、未额外成立单品的提成比率如企业没有额外成立单品提成比率则销售人员的提成比率总额
计算公式
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如下：提成总额=该销售人员在本计提周期内完成的销售额X其对应的提成比率2、额外成立单品的提成比率如企业额外成立单品提成比率，则产品销售人员的提成总额还需要加上该单品的提成金额，其详尽计算公式如下：提成总额=该销售人员在本计提周期内完成的销售额X其对应的提成比列+单品提成金额其中.单品提成金额=该销售人员在本计提周期内完成的该单品销售额X对应单品提成比率（四）、销售人员提成发放、企业根据到账的销售回款额发放销售人员的提成2、发放时间为每计提周期开始前的10个工作日内(五)、举例说明：张XX第三季度的产品销售完成情况及相关数据表产品名称产品A（成熟产品B产品C（新产产品）品）权重比率40%25%35%任务量（万504020元）实际完成量453016（万元）回款额（万303010元）单品提成比为鼓励销售产品C另额外成立单品提成比率例设置详尽设置如下：1）当产品C的任务完成率>90%时其单品提成比率为3%2）当70%<产品C的任务完成率≤90%时其单品提成比率为%3）当产品C的任务完成率≤70%时期中提成比率为%在上述条件下，该销售人员张XX第三季度的销售金额提成及发放金额计算如下：（一）计算张XX第三季度销售加权平均完成率由上述相关数据可知张XX第三季度产品销售加权平均完成率所需相关数据如下表所示：产品名称权重比率任务完成产品A(成熟产品)40%45/50×100%=90产品B25%30/40×100%=75%产品C新产品30%16/20×100%=80%张XX第三季度产品销售加权平均完成率计算如下张XX第三季度产品销售加权平均完成率=40%×90%+25%×75%+35%×80%=%（二）确定张XX第三季度产品销售的提成比率1、确定张XX第三季度完成销售总量所对应的提成比例由上述表计算出来张XX第三季度产品销售加权平均完成率为%根据企业产品销售加权平均完成率与企业产品销售人员提成比率关系表，可知张XX第三季度完成销售总量所对应的提成比率应为%2、确定脏XX第三季度完成产品C销售所对应的单品提成比率根据脏XX第三季度的产品产品销售完成情况及相关数据表可知张XX第三季度完成产品C销售所对应的单品提成比率为%(三)计算张XX第三季度产品销售的提成总额根据企业产品销售人员的提成计算公式可知张XX第三季度产品销售的提成总额=张XX第三季度完成的销售额×其对应的提成比率+张XX第三季度产品C的销售额×对应的单品提成比率=（45+30+16）×+16×25%=万元（四）计算张XX第三季度产品销售提成发放金额如果第三季度的销售能够在本计提周期全额回报则张第三季度可发放万元的销售提成但根据张XX第三季度的产品产品销售完成情况及相关数据表，张XX第三季度的产品销售并未全额回款，故第三季度不能全额发放。张XX第三季度销售提成实际发放金额计算如下：张XX第三季度销售提成实际发放金额=张XX第三季度回款额×其销售额对应的提成比率+张XX第三季度回款额×其销售额对应的提成比率+张XX第三季度产品C的回款额×其单品销量对应的单品提成比率=（30+30+10）×%+10%=万元张XX第三季度将实际发放万元销售提成节余部分将在其回款全部到账后的下一个计提周期发放
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