offerandcounterofferPPT课件

offerandcounter-offerHolly*revision Whatisanoffer? Anofferisaproposaltogiveordosomething. Anofferofgoodsisapromisetosupplyorbuythegoodsonthetermsandconditionsstatedbyasellerorabuyer.*Featuresofafirmoffer ---Clear,definite,complete,final Leavenoroomofambiguityoruncertainty,avoidtheuseofsuchwordsas“perhaps”,‘maybe’,‘about’. ---Onceaccepted,itbecomesacontractualobligation ---Shouldnotwithdrawafirmofferwithinitsvalidity*practice Dearsir, ThankyouforyourlettersofJune28,2009and_______________________(我们现报盘）asfollows: ___________(产品):GreenBeans,Hebei origin,2009crop Quantity:200metrictons ___________(价格):atRMB2,500permetric tonCFRAntwerp Packing:inordinarysecond-handgunnybags. ___________(装船):inSeptember,2009 ___________(支付):byirrevocableI./C,payable bydraftatsightwewerepleasedtoofferyouCommodityPriceShipmentPayment*practice Thisofferisfirm,subjecttoyourimmediatereplythatshould__________________________________(在这个月底之前送达我方）。Thereislittlelikelihoodofthegoodsremainingunsoldoncethisparticularofferhaslapsed.Ifyoufinditacceptable,_____________________________________(请尽快答复）。 Yoursfaithfully, ***reachusnotlaterthantheendofthismonthPleaseletushaveyourreplyassoonaspossible*Non-firmoffer Non-firmofferisaquotationsubjecttofinalconfirmationandisnotlegallybinding. Theofferorcanwithdrawitanytimebeforetheoffereeacceptsit.*发盘人没有肯定的订立合同的意旨，例如反映在发盘 内容 财务内部控制制度的内容财务内部控制制度的内容人员招聘与配置的内容项目成本控制的内容消防安全演练内容 不明确（Notclear)，或者主要条件不完备(Notcomplete)，或者不是最后的（Notfinal)，这种发盘对发盘人无约束力(Withoutengagement),也称邀请发盘。 虚盘是发盘人有保留地 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 示愿意按一定条件达成交易，不受发盘内容的约束，也不做任何承诺，任何时候都可以改变、修改甚至取消。因此，虚盘是不受约束的、试探性的报价，其目的在于了解顾客、了解市场。*虚盘的表达方式：1)Theaboveofferismadewithoutengagement.以上报盘没有任何约束力。2）.Weoffersth…subjecttoourfinalconfirmation.我方报盘…（各项交易条件）…以我方最后确认有效。3）.Wesubmityouthisoffersubjecttopriorsale.我方向你方报盘，以先售为条件。*4）.Wemakeyouanoffersubjecttothegoodsbeingunsold.我方向你方报盘，以未售出为准。5）Weofferyousubjecttochangewithoutnotice.我方向你方报盘，此报盘如有变化不另行通知。*situation1:makinganon-firmoffer inreplyto作为…的回复 withoutengagement无约束性的 thefollowingoffer以下报盘 beagreeableto=agreewith同意*Conclusion:howtomakeanoffer? Anexpressionofthanksfortheenquiry Detailsofthegoodsandtradeterms,including Nameofgoods,qualityorspecifications, quantity, unitpriceandpriceterms,discountsandtheirconditions, termsofpayment,timeofshipment/delivery,package Firmoffer:theperiodforwhichtheofferisvalid Non-firmoffer:aremarktotheeffectthattheofferiswithoutengagement Favorablecommentsonthegoodsthemselves,ifappropriate Anexpressionofhopethattheofferwillbeaccepted*完整的报盘应该包括以下内容：（1）对询价表示感谢（2）提供所要求的所有信息，如名称、质量、特征、价格、折扣、付款条件等。（3）对交货期或者装运期的承诺（4）如是实盘，注明有效期（5）希望对方接受报价定购货物*Counter-offer(还盘) Acounter-offerisanexpressionbytheoffereeofhisdisagreement,eitherinpartorasawhole,totheoffermadebytheofferor. Areplytoanofferwhichpurportstobeanacceptancebutcontainsadditions,limitationsorothermodificationsisarejectionoftheofferandconstitutesacounter-offer.*还盘Counter-Offer当卖方提出的offer，买方在收到后一般需做一定的表示。当他请求变更交易条件时，firmoffer失去效力，产生新的offer,这称为还盘（counter-offer).还盘一般是对价格的还盘，对最低起定量的还盘，对支付方式的还盘。*出口商写讨价还价的方法：（一）卖方不同意见减价时1、贵公司觉得本公司的价钱太高，本公司实在抱歉。2.拒绝减价的理由:（1）人工成本上升或人民币升值造成出口成本上升。（2）强调本公司的产品在品质上绝对比同价位其他供应商的优良。（3）本公司的报价只含最少利润。3、为了表示配合对方的需要，推荐对方买品质、款式及外形类似而价位低的产品当替代品。*(二）卖方附带条件的同意减价时1.本公司从贵公司某月某日来信得知贵公司觉得本公司的价钱太高，本公司自认报价比其他厂商的报价低。2如果贵公司的订单超过了多少金额或多少数量，本公司将给予贵公司多少折扣。3.鼓励买方在出货前若先将货款用电汇汇过来，将再给予多少现金折扣，而且买方愿意这么做的话，将跟对方分享汇率的好处。4.提醒买方该报价单的有效期只有多少天，过了这段时间，我们将会涨价。所以请买主尽快下单不要迟疑。*Whichtermsandconditionsincludedinacounter-offer? Price,payment,qualityandquantityofthegoods Placeandtimeofdelivery Extentofoneparty’sliabilitytotheother thesettlementofdisputes*Howtowriteacounter-offer? Anexpressionofthanksforanoffer. Regrettobeunabletoaccepttheofferandstatereasons. Makeacounter-offerorsuggestotheropportunitytodobusinesstogether. Hopeforearlyreply.*Usefulexpressions Weregrettoinformyouthatyourpriceisratheronthehighsidethoughweappreciatethegoodqualityofyourproducts. 我们很遗憾告知你方，尽管我们很满意你方产品的质量，但我们认为你方价格偏高。 Weareregretfulthatyourpriceisoutoflinewiththeprevailingmarket. 我们很遗憾你方价格与现行市场价格不符。 inlinewith符合*Usefulexpressions Althoughwearedesirousofdoing/keenondoing/keentodobusinesswithyou,weregrettosaythatyourpriceisunacceptabletous. 尽管我们渴望与你方成交，但我们遗憾地说你方价格不可接受。 Muchasweareinterestedinyourproducts,wecannotplaceanorderwithyoubecauseofthehighprice. 尽管我方对贵公司产品很感兴趣，但由于价格过高，我方不能订货。*Usefulexpressions Whencomparingwiththeothersuppliers’prices,yourpriceisalmost10%higherthantheirs. 与其他货源的价格相比，你方的价格比他们的报价几乎高出10%。 AsthemarketofWalnutsisdeclining,thereisnopossibilityofbusinessunlessyoucanreduceyourpriceby5%. 由于核桃行市下跌，除非你方能够降价5%，否则无法成交。*Usefulexpressions Tostepuptrade,wecounterofferasfollows:500tonsofWalnutsatUSD600/tonCIFNewYork. 为促进贸易，我方还盘为：500吨核桃CIF纽约600美元/吨。 Wedon’tdenythequalityofyourproductsissuperiortothatofIndianmakesbutthedifferenceinpriceshouldinnocasebeasbigas10%.OurcounterofferisUSD900pertonCIFHamburg. 我们不否认你方产品质量比印度产品好，但差价绝不可能大于10%，我们还盘是CIF汉堡900美元/吨。*situation3 end-users最终客户 outoflinewith不符合 theprevailingmarketlever现行市价 parcelsofJapanesemake日本制造的几批货物 suchbeingthecase情况既然如此 bepreparedtodo准备并愿意做某事* persuadesb.todosth说服某人做某事 cometoterms达成交易 inviewof鉴于 reduce降低 cable发电报 figure数字，数目*ExerciseIItranslation 敬启者： 您2009年7月18日关于200公吨2009年产河北绿豆的来 函 关于工期滞后的函关于工程严重滞后的函关于工程进度滞后的回复函关于征求同志党风廉政意见的函关于征求廉洁自律情况的复函 已收悉。谢谢！来函要求按每公吨2500元（人民币）的价格成交，包装用二手普通包装麻袋，支付须凭不可撤销，凭即期汇票支付的信用证。 很抱歉，我方客户认为你方报价太高。资料显示韩国产的绿豆在我地的售价要比你方的低10%左右。* 我们认为你方产品的质量的确略优，但价格差距太大。为了达成这次交易，我方现在还盘如下，以你方答复于8月5日到达我处为有效： 200公吨2009年产河北绿豆，安特卫普成本加运费价每公吨2300元（人民币），其他条款按你方7月18日的来函所述。 由于市场价正在下降，希望你方尽快答复。 谨上*Homework copythephrases finishEXIII*