黄山软金皖卷烟精准营销实施方案

黄山软金皖卷烟精准营销实施方案XX营销部2012年精准营销方案为贯彻落实“卷烟上水平”总体规划要求,充分发挥市场营销的基础和引领作用,加快培育“532”和“461”知名品牌,按照省局和市局(公司)精准营销工作的指导精神,在总结近三个月来中华品牌精准营销工作的基础上,拟增加黄山(硬)新概念品牌作为精准营销的又一试点品牌,旨在进一步总结经验,为下一步执行批发价340元/条以上卷烟全面执行精准营销奠定基础一、投放的范围及方式通过设定合理的投放范围和投放标准,做到市场全覆盖,拟通过三个阶段使黄山(硬)新概念品牌上柜率达到20%左右。 1...

XX营销部2012年精准营销方案为贯彻落实“卷烟上水平”总体规划要求,充分发挥市场营销的基础和引领作用,加快培育“532”和“461”知名品牌,按照省局和市局(公司)精准营销工作的指导精神,在总结近三个月来中华品牌精准营销工作的基础上,拟增加黄山(硬)新概念品牌作为精准营销的又一试点品牌,旨在进一步总结经验,为下一步执行批发价340元/条以上卷烟全面执行精准营销奠定基础一、投放的范围及方式通过设定合理的投放范围和投放标准,做到市场全覆盖,拟通过三个阶段使黄山(硬)新概念品牌上柜率达到20%左右。 1、2012年月,黄山(硬)新概念品牌拟对一类客户中的星级客户进行投放,投放的方式为周投放,上柜率计划达到%左右。 2、2012年3月-5月,黄山(硬)新概念品牌拟在对一类客户中的星级客户进行周投放的同时,对全部一类客户实行双周投放,投放的标准为2条/次;上柜率计划达到9%左右。 3、2012年6月,黄山(硬)新概念品牌拟增加对二类客户中的城市类型进行月投放,投放的标准为2条/次;上柜率计划达到20%左右。二、投放的方式: 黄山(硬)新概念品牌精准营销的投放方式采取通过后台直接分配,投放的数量和方式通过服务指南按月进行公布。三、黄山(硬)新概念品牌精准营销的分析黄山(硬)新概念品牌的精准营销的效果分析暂参照中华品牌金准营销的模式进行,透过对一级指标和二级指标的分析,了解品牌销售进度和品牌头投放策略是否合理等目的。四、货源的衔接和保障: 采供部门负责与工业部门的货源衔接和获取品牌宣传所必要的支持,通过与工业的信息互动,实现量、价、存三个方面的信息交互,保障货源供应,满足市场需求。

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