销售团队的pk激励
方案
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范文（3篇）销售团队的pk激励方案1 为了提升黄兴店铺的销售目标，充分调动与激发销售人员的积极性与创造性，现针对性的作出调整销售人员的工作态度与工作心态，为此先从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队一个积极的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情。 针对以上的两个思路，提出以下激励的方案： 情感激励：公司寄店铺归属感的激励，建立起员工对公司企业文化和店铺的认同； 现金激励：激励要不断地重复，更要及时进行。 具体如下： 员工日个人PK； 平均分配每人每天目标，按目标达成率计算。达成率100%奖励现金10远。150%奖励25元。200%奖励50元（按当日目标分配奖金）连续2天落后者：捐20元作为员工基金。 员工周目标PK 按目标达成率计算。100%打成奖励50元。150%奖励70元。200%奖励200元。连续两周落后者撤消2天假期。员工月目标PK。按月目标达成率计算。完成100%以上奖励200元。 班别PK日时段 平均分配班别每天目标，按目标达成率计算。达成率100%奖励现金5元／人。150%奖励10元／人。200%奖励20元／人（按当日目标分配奖金） 落后者乐捐10元／人 周时段 平均分配班别每周目标，按目标达成率计算。达成率100%奖励现金10元／人。150%奖励20元／人。200%奖励30元落后者乐捐20／人月时段 平均分配班别每月目标，按目标达成率计算。达成率100%奖励现金30元／人。150%奖励50元／人。200%奖励80元落后者乐捐50／人 物质奖励： 奖励要及时，奖励要有新鲜感，奖励要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，现店铺人员架构分A`B两班PK。 A班：陈明李维于智慧黄叶熊宇佳 B班：李宁罗妙妙张绣赵媛 店铺员工及AB两班进行PK，所有结果以店铺数据为准。黄兴步行街12月目标分解。 本月目标：60万个人目标：60万÷7人=8。6万（个人当月目标） 班别目标：30万÷26天=3400/天60万÷2=30万万÷4（周）=7.5万/周销售团队的pk激励方案2 一、活动目的：激励全员，发挥团队协作优势，冲锋销售，提升毛利 二、参与门店：所有门店 三、参与对象：全体员工、促销员 四、参与时间：20xx年x月18日—20xx年x月21日 五、奖励方式：分组排名奖励， 六、具体内容： 1、门店在活动前每天进行
培训
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以及销售演练；2、办公室支援明细；3、销售PK目标及预算；4、销售达成奖励； 七、活动前活动形式培训、销售演练以及准备工作 1）、重点培训员工的销售技巧，利用不同品类、不同形式的促销方式来引导顾客消费，培训员工 的主动性、服务意识、关联性商品搭配销售技巧。 2）、每天安排促销员支援促销活动销售，每天销售高峰时段门店全体人员必须投入到卖场销售中，重点是食品、用品、纸品各岗位必须有现场导购人员，值班店经理亲自在卖场做现场人员及其他调配，在没顾客的情况下维护排面陈列及货源的.补充工作。 3）、店长在每天开会（早、晚班开会时间）组织人员现场演练员工的销售技巧和服务意识； 4）、在活动商品缺货的情况下请联系部门负责人等相关人员进行调货，请部门负责人协助货源的协调跟进，商品当天来货必须当天陈列在卖场销售。 八、办公室支援门店销售明细 1）销售PK赛期间（xx年x月18日———7月21日）办公室人员必须按以下指派在门店支援销售，门店并把销售任务分解到每天、每一个员工，包括支援人员；（销售分解表门店自行分解）； 2）监督人员做好相应的定岗定位及货源等相关协调工作，附件是支援、队长、监督员模版。 九、销售PK目标及预算 门店销售3天合计达成保底预算100%以上参与PK奖励，达成率由高到底进行PK评选。销售团队的pk激励方案3 为了提升6月份整体销售目标，充分调动与激发销售团队的积极性与突破性，现作出调整销售团队工作态度、工作心态的
措施
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，现以营销中心两位负责人为表率，划分两个市场各自分配团队人员进行为期一月的突击营销，具体方案如下： 一、罗总负责陕西市场 二、潘总负责山西市场（运城客户除外） 1、销售业绩完成目标的% 2、销售利润完成目标的% 考核激励： 1、两位负责人工资抽出元作为考核工资 2、未完成销售目标、销售利润或两组对比失败的一组扣除考核工资 3、完成销售目标及销售利润的除考核工资全额发放外，公司另拿出现金作为激励。 4、如两组均未达到销售业绩、利润目标要求的，则取销售业绩、利润目标高的一组执行第三项
规定
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。 5、如两组均达到销售业绩、利润目标要求的，则取销售业绩、利润目标高的一组执行第三项规定。 6、如两队均未达到销售目标及销售利润的%，均不发放考核工资。 7、两位负责人针对所负责市场选派区域业务人员亲自带队进行。
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