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沙盘攻略沙盘游戏沙盘破解版沙盘怎么用沙盘模拟沙盘下载 ERP沙盘模拟大赛攻略秘笈 ,一,整体策略篇 俗话说:“凡事预则立～不预则废。”“未曾画竹～而已成竹在胸:”。同样做ERP沙盘模拟前～也要有一整套策略成型于心。方能是你的团队临危不乱～镇定自若～在变幻莫测的比赛中笑到最后。 霸王策略 1(力压群雄-- 策略介绍:在开赛初～筹到大量资金用于扩大产能～保证产能第一～以高广告策略,后面有详细介绍,夺取本地市场老大～并随着产品开发的节奏。成功实现P1向P2～P2向P3的主流产品过度。在竞争中始终保持主流产品销售量和综合销售量第一。后期用高广告策略争夺主导产品的最高价市场的老大～保持权益最高～使对手望尘莫及～难以超越～最终直捣黄龙～夺得头筹。 评述:采取霸王策略的团队要有相当的魄力～真得像当年霸王项羽那样～敢于破釜沉舟～谨小慎微者不宜采用。此策略的劣势在于如果资金或广告在某一环节出现失误～则会是自己限于十分艰难的处境～过大的还款压力～可能将自己压至破产～像霸王那样自刎乌江～所以此策略风险很高。 2(忍辱负重--越王策略 策略介绍:采取次策略者通常是有很大的产能潜力～但由于期初广告运作失误～导致权益过低～处于劣势地位。所以要在第二三年不得不靠P1维持生计～延缓产品开发 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 ～或进行P2产品开发～积攒力量～ 度过危险期。在第四年时～突然推出P3或P4产品～配以精确广告策略,后面有详细介绍,～出其不意得攻占对手们的薄弱市场:在对手忙于应对时～自己早已把P3～P4的最高价市场把持在手～并抓住不放～不给对手机会～最终称霸中原。 运作 要点 综治信访维稳工作要点综治信访维稳工作要点2018综治平安建设工作要点新学期教学工作要点医院纪检监察工作要点 :此策略制胜的关键点在于广告运作和现金测算上～因为要采取精确广告策略～所以一定要仔细 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 对手情况～找到他在市场中的薄弱环节～以最小的代价夺得市场～减少成本。其次～现金测算～因为要出奇兵,P3或P4,～但这些产品对现金要求很高～所以现金测算必须准确～因为到时现金断流倒在其次～关键是完不成定单～遭罚～那将前功尽弃～功亏一篑。 3(见风使舵--渔翁策略 策略介绍:当市场上有两家实力相当的企业争夺第一时～渔翁策略就派上用场了～首先在产能上要努力跟随前两者的开发节奏～同时内部努力降低成本～在每次新市场开辟时均采用低广告策略～规避风险～稳健经营～在双方两败俱伤时立即占领市场。 运作要点:此策略的关键第一～在于一个稳字～即经营过程中一切按部就班～广告投入～产能扩大都是循序渐进～逐步实现～稳扎稳打。第二～要利用好时机～因为时机是稍纵即逝的～对对手一定要仔细分析。 企业资源规划ERP沙盘模拟对抗比赛总结( 一.广告:1每年年初打广告时,要注意在上年年末时特别注意一下留存的现金,要保证足以支付下年的广告费,如若不够,则要立即贴现,留够下年的广告费,再作报表. 2.第一年投广告费时～一定要占领本地市场老大～而在以后几年市场竞争激烈时～至少要保住一个市场老大(另外～要问清楚评委老师有没有"二次加单"如若没有,则营销总监只能根据市场预测一次性地投入广告费,这就从根本上给营销总监打广告增加了一定难度,这就需要更好地预测及推测市场情况. 3.在接下来几年的运营中,广告费至关重要,一定不可马虎.只有广告打好了,才能保证拿好订单,否则,即使企业的生产能力再强,如果订单没拿够,那么生产出的产品在库存挤压卖不出去就又成了问题,如果订单拿够,而产品不够,而应及时考虑到其他企业,也就是周围的人力资源,做彼此间的交易,入买订单,买产品等,以确保企业的正常运行与稳步发展. 三.有关长期贷款,短期贷款,高利贷. 1.如果企业在第一年的第一季度短贷,则要在第二年的第一季度还本付息.如果所有者权益允许,则还可续借短贷,但要支付利息.如果是企业能力允许的情况下,短贷也可提前还款,同时支付利息. 2.企业要充分利用短贷的灵活性,根据企业资金的需要,分期短贷,这样可以减轻企业的还款压力. 3.长贷短贷在每次还款时,都要先看贷款额度. 4.申请贷款时,要注意一点:所有者权益*2=A,则:长贷<=A,短贷<=A,长短贷一定要分开计算. 五.产品研发投资 1.一个好的企业不会局限于生产单一的产品,这样的企业是不会长久的. 2.越是有实力的企业,它推出的产品在市场划分中就越细,而没有远见的企业一般只会去做一种产品,所以说在"产品研发投资"上,我们应在预算允许的前提下开发多种产品,从而提高企业的市场地位,为公司的长远做打算. 从以上我们可以看出,一个好的企业需要有一种好的团队协作精神.比赛时,企业的起点都是一样的,当我们用数学的角度来观察它时,会发现企业的运行模式好似一条呈开口方向向上的抛物线.这就使我们象到了我们必须想办法提高第二年的销售额,做到第二年尽量少赔,然后再充分发挥每条生产线的作用,以保证以后几年企业的顺利经营运行.但在比赛时,由于我们预算的不准确,没有报一种"居安思危"的态度,以至于企业在第三年时跌入低谷,这使我们每个人都明白了企业顺利运行的大忌是"急于求成",另外,我们没有充分利用其他组良好的人力资源也是我们的教训之一.总之,这次比赛使我们每个人都受益匪浅,我们也真正体会到了"稳"中求"胜"的重要性. 我尽量说的简单点. 先从总体战略说起,最后的评分方法虽说是各种其他资源状况的权重再乘以所有者权益,但其他只是一个锦上添花的作用,能不能得高分还是要看你的所有者权益够不够多,所以你选用什么样的战略,判断标准只有一个-----所有者权益,估计出来的值,我建议,超过100m的才是可考虑的战略,因为这个游戏是个博弈,而且好像是零和博弈,也就是说,如果有人盈利就一定又人亏损,你赚到100m以上,别人基本上就没有机会追上你了,除非又2个以上的组做的太差最后权益都低于40m.所有战略的出发点都是这个游戏的规矩,所以一定要吃透规则,最大限度的利用规则,比如说,计提折旧,如果第一年要上全自动生产线或柔性的,你要什么时候开始投资,产品的开发周期是6Q,你第一年第一季就投的话,有2Q什么都干不了,还要多提一年的折旧,这样的生产线要分成2年投,在1年3Q投,到2年3Q开始用,第二年还是在建工程,不提折旧,这样就少提了一年的折旧,而且因为第一年能赚的钱有限,拿到最大单毛利才22m,所以第一年应该尽量减少支出,把折旧往后几年推,并借长期贷款,为头3年的现金流做保证,也是为了防止以后几年权益越来越少,反倒借不了款,60m应该是比较稳健的,短期贷款不建议多用,因为按照规则 规定 关于下班后关闭电源的规定党章中关于入党时间的规定公务员考核规定下载规定办法文件下载宁波关于闷顶的规定 的顺序,你要是期期都有短期贷款,是必须先还才能再借的,也就是要求每期的现金流都要保证在20m以上,这实际上是一种负担,要借也最好避开年初和年末 的2期,更不要一期借40m,现金会断流的.说到财务方面,现金流是无论如何都不能断啊,但小投入只有小回报,高投入高风险但回报也高,大家要放开胆子,钱是挣出来的,不是省出来的,实在不行还有高利贷,还可以卖厂房,只要你能挣,这些费用不算什么,厂房最后再买回来不就好了,高兴再把小厂房买下来.我们组在很困难的情况下,卖了厂房,借了40m的高利贷,最后的权益还能达到111m,而且我们最后开了6条全自动线,生产能力是最强的.这些就要你能生产,能卖的出去.生产什么?卖什么?这要看市场预测的功夫了. 市场预测,先说最大单,数量应是市场总量的三分之一,第二大单比最大单数量一般少2个,然后说带iso认证要求的,第四年有这个要求的订单数量1-2个,第五年总的订单数的大概二分之一,第六年就要占到80%了,所以这2个认证很重要,能早出就早出,或许就能多拿到一张订单.在总结出每种产品每年每个市场最大单数量及毛利的情况之后,以上的问题就一目了然了,总的来说是多产品单市场战略,绝对不能做单产品多市场的战略,因为市场老大这个规则非常有影响力,第一年要多下广告,一定要抢下本地市场老大的位臵,因为本地市场无论是什么产品价格都很高,与它一样的还有亚洲市场,这2个市场对于p2,p3来说更是这样,数量大,价格高,拿第一的保证,p1价格逐渐走低,后期只有一个国际市场有的赚,而p2p3才是赚钱的主力,后期更是要狂暴p3,多卖一个p3,就多5m的毛利,而p4发展空间太小,起不到什么作用,费用还高,就不要开发的好.第二年就要出p2p3,各 位就要好好考虑怎样安排生产线.是本地老大就要保持,不是就要用这2个来抢. 说到这里,就要说生产安排的问题了,各种生产线对各产品的投资回收期,p1全自动最短,p2半,全差不多,p3半自动最短,全自动其次,综合的按投资收益率来看,全自动的投入产出比是最好的,也就是说,全自动效率最高.上生产线就要全自动的就好,柔性折旧太高.运营总监要把每年有多少产品做好,并告知营销总监,这样他拿单子才有准,最后一年一定要做到零库存,零原料,生产线宁可停产也没关系. 最后再说一个比较偏门的方法,但实现起来挺难的,那就是结盟,具体说,你投本地和区域市场的广告,你的同盟者也这样做,但重点不同,你重点投在本地,你的伙伴在区域,拿完订单后,交换订单,他把本地的给你,你把区域的给他,这样就优势互补,一个市场最少可以保证拿2张订单,投入也要少一些,合作来抢市场的老大,或保持老大地位,但因为现在是网络上进行比赛,交流很成问题,绝对是个好办法但实现有困难,就看各位ceo的本事了. ,3, 生产线 全自动/柔性/半自动/手工 投资生产线一般投资全自动～半自动～柔性和手工几乎不在后期开发。选择时间投入:A、为使得少提折旧 可以选择生产线在某年第一季度建成。B、最好使生产线和产品同一时间研发完成。C、转产最好选择手工线～其他一般不转产。,特殊情况特殊对待, ,4, 融资渠道 贷款,长/短/高/,:贷款和权益有关～第一年末长贷款做好选择贷最高额,因为权益在年年下降～不贷没有机会了,～长贷用于生产线投资产品研发～短贷用于维护生产和生产周转。,注:不到没有办法就不贷高利贷, 贴现:预算好～做到不贴现～贴现1/7的前没有的多可惜:还减少权益呢: 出售厂房:出售厂房也可以给你带来投资新生产的好办法。但是要预算好～做到良好运用。 3、 中心 ,1,“以权益和加分项”提高为中心 我们比赛中最后得分是 权益*,1+加分项/100, 在沙盘中我们总结以下几种战略 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 : ◎ 占山为王 在每次比赛中～本地市场的各种产品销售和毛利都较高的市场。首年高投入广告费占据好市场老大～同时高额贷款扩大生产～运用产能战 局第一～让别人望成莫及。 ◎ 厚聚薄发 前期减少广告费投入～积聚力量扩大生产和产品研发～最后运用良好广告投入在后几年占据有效市场～最终超越别人。 ◎ 遍地开花 本方案建立在完全认清市场的情况下～市场全都开发～合理的广告,好钢用在刀刃上,把自己的产品销售到毛利最高的市场上去。从而获得较高的销售额。