万国商业网 如何与阿里巴巴竞争的战略-企业竞争

万国商业网 如何与阿里巴巴竞争的战略-企业竞争 万国商业网如果要在中国B TO B电子商务市场占据一定的市场的话，就不得不对阿里巴巴的未来发展战略进行 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 ～ 阿里巴巴的未来发展趋势 在中国要搞B TO B电子商务网站的话，不得不研究阿里巴巴这个强大的对手，不得不时刻关注阿里巴巴，不得不分析和预测阿里巴巴的新动作和新动向，及时了解和预测出中国电子商务未来几年将要发生的事情和发展的方向～ 从2001年知道阿里巴巴到现在，已经有好几年的时间了，自己也是从一个对网络不懂的人，到现在以及融入网络里的人，从这几年的发展过程来看，我们可以看到阿里巴巴一步一步的在进步，看到阿里巴巴一天天的在发展，在壮大，为什么在中国电子商务环境那么恶劣的情况下，在网络经济当中，为什么阿里可以做大，可以发展，可以让网络，可以让电子商务变的那么有用呢,让企业真正体会到电子商务的甜头呢，这些都是我们值得思考的问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 ～ 同时从中，我们更应该思考，阿里是如何成功的，阿里的成功可以给我们带来什么帮助和启发，面对自己的网站，我们在什么地方不足，做的不够好，什么地方需要改进，我们该如何去发展自己的网站呢～无论从网站的宣传，以及网站与会员之间的忠诚度，还是到网站的产品已经服务等，都是有很多需要改进和学习的地方～市场是残酷的，不是我们所能控制的东西，但是却可以在激烈的市场竞争当中，迎合市场的需要和发展，把握市场发展的脉搏，让自己网站的发展游刃有余。 我记得2001年看阿里巴巴的时候，现在回想起来，他的网站还是一个丑小鸭。无论从功能，还是界面以及产品和服务等，都是一个很普通的网站，经过几年的发展，他却成为了中国最好的最成功的电子商务网站。 在我的记忆当中，他在以下内容做了很大的调整: 1( 网站架构上，一个网站最重要，最直接面对顾客的就是网站的首页，也就是网站的架构，因为一个会员第一次进入网站的话，第一眼能看到的就是网站的架构和栏目规划，以及颜色等感觉，是先从视觉入手的，一个网站的好与坏，对于初次来的会员，是以感觉最为重要的，也就是视觉冲击力是否够强的。当会员第一次来网站，第一看到的是网站的颜色和布局等，，然后才回在头脑当中形成一种感觉，是否值得看，是否想看，然后才是进行其他页面，查看内容，最后一个层次就是网站的功能使用，只有当会员看到内容不错，界面也不错的时候，才回想到注册会员。而注册和浏览网站其他页面的时候，才回涉及到功能，所以我们在改进网站的时候，大致也是按照这个 流程 快递问题件怎么处理流程河南自建厂房流程下载关于规范招聘需求审批流程制作流程表下载邮件下载流程设计 来修改的，第一在首页的栏目规划和架构上以及颜色上，和每个栏目的标题和文字大小等进行修改，然后才是网站的内容进行改进，网站的信息内容包含很多方面，有信息标题，信息内容，以及信息的显示方式等，信息又分为最重要的信息，次要的信息，及时的信息，最新的信息等，对每种信息进行判断，是否值得放在首页，放在首页的时间价值有多少，等把界面和内容进行改进后，再来考虑改进功能和流程，尽量做到让会员满意，简洁，让会员感觉到人性化的操作。同时阿里巴巴以前的头文件也在一大堆的，给人的感觉很乱，就像现在的一些电子商务网站，头文件的导航条很多，给人感觉就是这个网站什么都有，但是结果进去后，回发现很多栏目不够完善，只有空架子一个，而无实际内容，现在阿里的头文件很简单，就是围绕网站最核心的东西以及围绕目标会员最需要的东西进行修改。2003年阿里把头文件改为:我要销售，我要采购，以商会友，我的阿里，阿里助手。在2004年时，阿里又增加了一个:商业资讯。从这些栏目的设置来看阿里就把握了B TO B电子商务网站最核心的三点:交易。学习，交流。生意人来到阿里巴巴无非就是需要这三点，要么是进行做生意，进行交易，要么就是进行学习，商业资讯就是提供商人学习的栏目，要么就是交流，论坛就是会员学习和交流最重要的地方，物以类聚嘛～这样的头文件设置，是简洁又合理，所以整个网站的核心就是这几点，不会给人感觉乱。 2( 阿里的页面布局合理，我们看完阿里的界面后，感觉很不错，很舒服，很有条理性的，同时他的文字与图片搭配合理，动态与静态搭配合理，栏目与战略搭配合理等，每个地方布局的很合理，流程很人性化，现在阿里进行了很多的深化，比如一个论坛，他已经发展成了论坛，语音聊天室，还有文集，在到博客和商业联盟等 3( 支付宝:支付宝的出现是 必然的发展趋势，其实其他一些网站早就想到了支付宝的模式，但是却没有做大，而阿里一推出就收到很多企业的青睐。支付宝的出现对于企业来说，解决了在线支付的 要求 对教师党员的评价套管和固井爆破片与爆破装置仓库管理基本要求三甲医院都需要复审吗 和需求，但是对于阿里巴巴来说，却是可以牢牢的抓住企业会员，可以使企业会员更加依赖阿里巴巴， 4( 关键字:阿里推出关键词，照样销售的很不错，增加了阿里的利润点，同时满足了更多会员的实际需求，阿里的关键词搜索是和百度以及GOOGLE等进行市场差异化竞争的战略，因为阿里是做企业专业搜索，比百度，有更大的优势， 5( 交易:阿里的交易不仅是简单的信息流了，而是更多是实际的操作，有在线拍卖，竞价模式，还有C TO C淘宝网，同时还是企业展示库，和企业店铺，这些产品都是阿里更加努力的把B TO B和C TO C融合在一起的方向。 6( 大企业:阿里通过为小企业提供完善的网络交易服务时，也积极的开发一些大企业加入，因为毕竟小企业的钱不多，而大企业却不一样了，所以在未来几年的时间里，阿里在内贸市场方面，一定回加大对大企业的宣传和营销，让更多的大企业也在阿里平台受益 7( 个人会员后台:从2001年阿里的个人会员后台的简单，到现在增加越来越的东西和服务，这个说明阿里一步一步把企业牢牢捆住在阿里巴巴平台里，他想一统天下所有企业，培养企业会员对阿里巴巴的依赖性，估计在未来几年里，阿里回开发一些企业常用的软件比如财务软件，销售管理软件，和库存软件等嵌入阿里巴巴个人会员后台，让付费企业使用，就算企业会员不在阿里巴巴平台进行贸易的话，照样可以使用阿里巴巴的其他服务 8( 虽然阿里巴巴的服务和产品很多很完善，但是不是所有的企业都是需要这些服务和产品，也许很多企业只是需要其中的一种或者几种，所以在未来的发展当中，针对企业的个性化需求越来越明显的，也许企业就需要一个商业资讯 ，或者就是需要一个交易信息需求等，或者就是在论坛进行交流需求等，而企业个性化需求将是一些中小型电子商务竞争的焦点和发展点 万国商业网如何与阿里巴巴竞争的战略 虽然别人回说市场很大，没有达到与阿里竞争的程度，其实竞争是时刻存在的，只是看你有没有这样的竞争意识，万一你没有竞争的意识的话，在以后的发展当中，你回把自己的发展战略而无形的夸大，这个是对自己不好的情况，所以我们不妨在考虑自己的发展过程当中，考虑对手的实际情况，不然盲目的自以为市场很大，没有达到竞争的话，也就等于把自己的市场送给别人了～ 无论网站大小，最重要的一点就是赚钱，考虑先学会如何在激烈的市场竞争当中生存，然后再考虑发展，最后在发展的基础上，考虑如何做大，做强。同时针对网站，更需要考虑如何在短时期里，赚到钱，同时需要考虑在激烈的市场竞争环境当中，以及资源有限的条件下，如何宣传自己。 我认为要做大，要生存，要和阿里巴巴竞争的话，不妨从以下几个方向考虑: 1( 我们自己先加强几个行业的市场宣传力度，在某些行业上超过阿里的，我们可能在短时间了超过不了阿里，但是我们可以在某些行业里超过阿里巴巴的，比如在服装行业，阿里巴巴有10万会员的话，那么我们可以努力的针对服装行业进行宣传和营销，达到18万会员，在服装行业我们超过阿里巴巴，在选择行业的时候，我们要考虑实际情况，我们选择那些刚刚在网络进行起步的行业，不要选择阿里巴巴做的相当好的行业，更不要选择一些行业性的B TO B电子商务网站做的好的行业，而是选择那些冷门的行业。进行集中力量宣传的。这个就是孙子兵法里的集中原则 2( 走差异化的竞争战略，第一点也就是差异化的竞争战略。我们整体了解阿里不巴巴后，可以发现阿里的采购信息和销售信息，无论从数量还是质量以及更新程度等都是已经相当不错的了，假如我们再宣传我们的采购信息和销售信息如何好的话，肯定很难宣传的开，很难做好，同时阿里的论坛也做的相当不错了，而阿里的商业资讯却还不是很成熟，我们先期只能从商业资讯下手，我们在商业资讯下手，在商业资讯方面超过阿里的，让中国的企业永远记住我们的网站的商业资讯做的很不错，也许很多企业正是应该我们给他们这样的意识和概念，而记住了我们，他们想做生意，可能第一个回想到阿里的，但是他们想要一些商业资讯的话，可能第一个回想到我们的网站，同时在收集采购信息和销售信息的时候，成本相对来说比较高，也难于维护的，而收集商业资讯的难度和成本相对来说比较少的，同时在前期我们可以有侧重点的选择几个 行业的商业资讯，没有必要把所有行业的资讯进行大规模的宣传，我们前期根据实际力量，以点带面的形式，先把几个行业的商业资讯做好，做成规模，采用试用田的形式，然后普及更多的行业。 3( 加强会员的服务，以及更深入的服务。服务是最重要的一块，同时也是成本比较高的一块，针对现在的更多企业需要的个性化服务，我们更需要加强服务，提供个性化的服务，进行市场地区化分割和团队化服务等性格，阿里是把各个企业分开来服务和宣传的，我们在资金上有限，需要团队化和地区化服务，比如江西上饶市地区的企业，可以集中给他们进行服务，同时做服装的企业，可以集中起来进行服务～ 4( 扩大我们的服务内容:增加更多的免费服务:企业回选择我们，以及根据我们的优势等，我们需要增加更多的服务，把服务更加细腻，同时增加更多的免费服务。针对很多小地方的企业，比如江西地区的企业，很多企业根本就不知道什么是网络营销，什么是电子商务，就算他们加入了我们网站开展网络贸易的话，他们也不知道如何操作，所以我们要给他们进行电子商务和网络营销方面的免费培训，多开展一些网络营销培训会和会议营销。 5( 加强与政府合作共同建设招商频道:在一些小地方，我们没有实力进行大规模的宣传，只有找一些合作伙伴共同开发市场，所以政府部门是我们最合适的人选，政府的背景是我们所需要的资源，同时政府也需要我们为他们进行服务，我们可以在网站里开设招商频道，帮助政府进行招商，因为我们的网站是面对企业的，是企业的管理层和老板以及市场人员等，所以在我们网站开设政府招商频道是很适合的，共同帮助政府进行招商。同时这几年有一些招商加盟的发展的很快，比如www.u88.com 就是做的很大，发展很快，这个说明中国很多小地方的人想创业，已经有一定的资金了，而中国很多的B TO B电子商务网站却没有招商频道，就算有也是做的不好，所以我们是否可以尝试一下专门做一个政府招商频道呢,这个也算是创新了～关键和政府方面的公关。 6( 在网站里增加更多的商务服务，既然网站的模式就是叫电子商务，所以商务是我们的发展核心，因为我们的目标会员就是商人和生意人，是老板，是管理层，是市场人员，他们一定需要进行和开展很多的商务活动，所以我们不妨增加商务服务，比如机票订购，酒店订购，这些我们可以不作为一个发展利润点，我们虽然没有这些条件和资源，但是我们可以找一些合作伙伴，找一些专业的机票订购和酒店订购网进行合作， 7( 采用战国时期的合众联盟战略:网站要做大，要做强，光靠自己有限的资源和实力是很有难度的，所以我们一直要加强跟别人网站和市场的合作:我们加强一些行业类型的电子商务网站合作，加强一些小型B TO B 电子商务网站的合作，在行业上加强，在B TO B方面加强，以抗衡阿里的强大冲击，具体合作方式:有待探讨。 8( 加强行业市场的服务:比如增加一些行业市场报告，比如一份行业市场报告，我们购买过来需要2万元的话，那么我们可以2000元的卖出我们网站会员，可以同时卖给100个会员，同样我们可以赚很多钱的哦～同时还有其他一些行业市场方面的服务，我们加强行业市场方面的深度，做到一个行业深度，做专，做精 以上就是一些关于万国商业网或者与阿里进行竞争的战略～尽量做到差异化竞争，以及加强合作，当自己力量小的时候，只有通过合作，借用别人的力量，把自己做大～