39弘康健康商城_

39弘康健康商城_ 弘康健康商城 39弘康健康商城 申报日期:二O一二年十月 目录 第一章 弘康的基本情况 &1.关于弘康 &2.专业和团队 第二章 市场调研 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 &1.市场分析 &2.市场竞争 第三章 业务发展和实施计划 &1.业务发展 &2.业务实施进度计划 第四章 融资分析 &1.股本规模和结构 &2.投资计划和资金筹措 第五章 社会效益和经济效益 &1.社会效益 &2.经济效益 第六章 预期服务质量 &1.售后服务保证 第七章 收费方式和 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 第一章 弘康的基本情况 1. 关于弘康 39弘康健康商城是由上海桂赣信息科技有限公司投资创办的专 业网络零售和批发平台，自成立以来一直秉承着“服务于民，健康大 众”的经营理念，由一支专业的团队以纯电子商务的运营模式，为消费者在第一时间提供优质的产品和满意的服务。目前，商城汇聚了营养保健，健康护理，美容减肥，时尚护肤，母婴用品等多种健康时尚产品和多个品牌供消费者选购。并且商城的产品还在日益更新，39弘康成为移动互联网时代健康产业的新兴力量，并引领高品质健康时尚生活。面向广大健康需求大众，坚持在线提供优质，低价的保健品，以公众的企业核心价值，做“老百姓放心的保健品商城”。 2. 专业和团队 39弘康商城拥有一支高素质的保健顾问团队，由多名专业营养师和医师组成，专职为广大顾客提供一系列高水准的能满足不同个体差异的营养咨询和保健指导服务。 我们没有独狼和超级明星。我们是一群平凡人磨练出来的卓越团队;一起创业、一起奋斗、一起快乐、一起健康。39弘康健康商城有一支高效执行，快速反应，勇于创新、敢于承担的团队，以“提供优质平价健康产品，提升国民健康水平”为宗旨，一“诚信”“务实”为行事原则，专注服务专筑健康，为你、我、他(她)甚至整个社会创造不同的需求和价值，励志打造健康专业电子商务第一平台。 第二章 市场调研分析 1.市场分析 , 目前中国健康食品市场中，中老年市场占55%左右，女性市场占 25%左右，青少年市场占10%，其他占10%。可见针对中老年人群 的健康食品市场最大。 , 随着健康意识的增强，老年人药品、健康食品、运动器械等占有 越来越大的消费份额。目前老年人最普遍犯的病是心血管病、高 血压、糖尿病等慢性病。除了药品，健康食品也是老年人热门消 费品之一。随着生活水准的提高，老年人注重养身、预防疾病， 以增强抵抗力。于是，保健品首当其冲地成为老人养身保健的最 佳选择。庞大的老年人市场将带动保健康食品旺盛需求。 , 都市女性成为健康食品的强力消费群体，女性健康食品市场的规 模将不断扩大。大部分女性因美容美颜、减肥、补血、清肠排毒 需要而购买健康食品。估计都市女性健康食品消费市场规模达上 百亿元。 , 儿童健康食品市场这几年产品没有新的突破，专项开发过于集 中、盲目偏向复合型产品开发、产品老化与配置结构的不合理严 重影响儿童市场的发展。儿童产品新的消费刺激点在于产品性能 是否符合如今转型时期的消费观念，如绿色健康食品等。 2.市场竞争 , 据估计国内健康食品行业对技术研发的投入偏低。不少企业认 为产品的功效不是最重要的，广告概念提升才是产品成功的关 键。健康食品行业创新技术投入不足，产业缺乏发展动力。但 近年国家科技部「十一五支撑计画」、国家发改委「现代中药 专项」项目都对功能性食品和中药健康食品给予了前所未有的 支援，一批注重产品创新、明确未来竞争模式、重视学术推广 的企业和产品预料得到快速发展。 , 中国健康品行业现状混乱，产品科技含量低，生命周期短，大多 数只能生存3-5年。在对健康食品进行的抽查中，发现有些不法企业存在非法添加、夸大宣传、非法营销和造假的现象。 , 中国健康食品市场上虚假广告或广告夸大宣传的问题严重，以致健康食品品牌陷入信誉危机的困境。据中国消费者协会统计，2010年，健康食品投诉量同比上升23.8%。在健康类产品的投诉性质中，除质量问题外，涉及广告和虚假品质标示的比例分别为12.3%和10.6%，显着高于投诉普通商品和服务的平均水平。 , 国内健康食品行业巨大的市场潜力和发展机会，将吸引更多的医药工业转型，这也是部分医药企业突围脱困的机会。医药工业企业凭借其原有的研发、生产和行销能力，涉足健康食品行业将有较大的竞争优势，将对健康行业的结构产生影响。 , 国外健康品快速进入将改变市场竞争格局。市场资料显示国外健康产品在2007年仅用7%的品种却占有了40%以上的中国市场份额，并且随着国外品牌的不断涌入，该比例还在不断扩大。跨国保健食品企业通常在资金实力，研发能力和行销模式等方面占有很大的优势。当然，也有一些不利的因素影响进口保健食品的发展，比如中国中医药食疗养生文化，其对内地人的影响十分深远，受此薰陶，人们养成了先入为主的购买习惯，因此洋保健品在抢占市场过程中容易受阻，其竞争优势大打折扣。 , 有资料统计，近5年来国外保健品在中国市场上的销量 平均每年以12%以上的速度增长。今后几年，外国保健食品在中国市场上将依然热销。不经意间，中国的保健品市场开始被洋保健品“蚕食”。美国、香港的鱼油、卵磷脂等一些洋保健品开始在我们生活中时有所闻时，一 批批新保健品也正准备列队登上中国市场„„国内外保 健品厂商对市场和消费者争夺将进入白热化阶段 第三章 业务发展和实施计划 1.业务发展 目前健康食品市场有两大类主流产品，一种是来源于国外用现代高科技合成的功能食品，一种是根植于中国传统文化蕴含深厚文化底蕴的营养食品，其包装和服用方法如同食品。 在近年来的健康食品市场发展中，体现出下面几个趋势: , “边缘食品”、天然生物、中药是优先发展品种:对市场 的细分突出适宜性和针对性，要充分利用市场间隙，开发 “边缘食品”;天然生物保健品中以及高科技含量的中药 保健食品市场潜力巨大。 , 中国保健品行业投资方向推荐的功能产品:抗疲劳、调节 血脂保健品，维生素矿物质类保健品，具有改善睡眠，天 然植物雌激素，女性更年期等功能的保健品在未来几年内 具有着巨大的发展潜力。 , 新资源健康食品受宠。随着科技的不断创新和人类认知程 度的不断深入，利用新资源，开发新的保健品以满足人们 的需要，将是21世纪保健品的一大趋势。这主要 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 现在: 昆虫、海洋生物和中药三个方面。如目前市场行情比较看 好的甲壳素、绞股蓝、鱼油、螺旋藻、银杏叶等。 , 基因食品将成为未来健康食品主流。氨基酸、核酸产品在 保健品市场上表现良好。专家预言，21世纪人们进医院不 再是为了治病，而是检查身体上哪一级基因出现了“故 障”，从而进行修复。基因食品在21世纪的保健品行业将 会呈现出空前的大发展。 , 软胶囊、口服液成为包装新趋势。国际市场流行的包装是 以软胶囊或一次性的口服液为主，既便于携带又卫生。 , “套餐”将成为欧美流行保健食品的新形式，也将在我国 风行。 2.业务实施进度计划 公司使命:“专注健康，卓越品质。” 公司战略:初期通过1年左右进入1,2个功能细分市场，确立公司的市场地位，然后在2,3年内成为该细分市场的主流品牌之一，再通过扩大产品系列，进入保健相关领域，在5,10年内成为健康领域的驰名品牌。 “弘康”保健品核心竞争力:“弘康”品牌及属下的分品牌。 “弘康”品牌的核心内容:4“真”品牌形象。 真“是承诺”，真“是关怀”，真“是满意”，真“是健康” 即:给你 最真的健康承诺， 最真的贴心关怀， 最真的服务质量， 最真的健康身体 宗旨:只为健康的生活。 战略实施 初期(第1-2年) 主要功能产品:养生保健，身体调理。 目标市场:上海市及长三角地区一级城市亚健康及需要增强健康的人群。 战略实施要点: 1、梳理养生保健，身体调理产品，明确市场细分与定位; 2、在上海建设销售网点，并逐步进入长三角地区的一级城市; 3、采用创新型营销，强调对企业形象和品牌的宣传，推出“套餐”式促销。以软文广告、专家诊断、顾客体验及会务营销等方式为主对市场渗透。 目标: 在第一年末收回初期投资，第二年初企业开始盈利; 在上海的养生健康品市场占有率达到1,,3,，销售额达到300万-500万。 中期(第3-5年) 主要功能产品:扩展到维生素矿物质，改善睡眠，青少年健康以及女性更年期健康食品等功能领域， 战略实施要点: 、扩大新产品系列，进入更多功能的健康食品。从开发“边缘食品”入手，1 以合作开发为主，自行研发、购买及收购等方式为辅推出具有高科技含量的中 产品形态根据市场情况采用奶制品、功能饮料药保健食品及天然生物保健品。 和强化食品形式; 2、一步扩建销售网络，以一级沿海城市为主，辐射中部地区市场， 3、全面宣传公司的品牌，提供更高附加值的软性服务。逐步增加电视、广播及报纸等广告，扩大知名度。 目标: 在上海的女性健康养生市场占有率1%-3%，青少年的健康养生市场占有率1%-3%。销售额达到900万-1200万。 其他类产品全面进入目标城市。 长期(第6-10年) 主要产品领域:男性健康，营养饮食与药膳领域 战略实施要点: 1、从男性健康食品领域进入营养饮食和药膳领域，实现公司多元化，开辟更多赢利点; 2、全面建设国内销售网点，并将主打产品推向国际市场; 3、维护国内的品牌形象，在国际市场上加强品牌的宣传。 目标: 实现产品年销售额2000万，并在公司最成功领域占据市场领导地位。 第四章 融资分析 1.股本规模与结构 公司法律结构为有限责任公司。以MBO的形式转制现有的“上海弘康健康商城有限公司。新公司采取以民营资本为主体的股本结构。 公司注册资本共计:300万元。股本结构和规模如下: 其他 股本来源 企业投资/管理者自 直接投资 筹资金 股本规模技术入股 渠道等入股 金 额 100万 20万 80万 100万 比 例 33% 8% 26% 33% 股本结构中，吸收技术及资金入股占总股本的34%;企业投资或直接投资方面，我们打算引入2—3家企业共同入股，以利于筹资，化解风险，并为以后可能的上市做准备;个人投资方面，主要由管理者以资金、技术或激励性质折合人名币入股。 图6,1股本结构图 管理者自筹资金其他 33%34%其他 企业投资/直接投资 管理者自筹资金 企业投资/直接投 资 33%