基于三级价格歧视与两部收费制的中国移动定价策略的研究
随着移动通信产品普及率的提高，竞争的日益加剧，移动通信产品变得越来越不具有价格弹性，但在不同的地区、不同的时间有一定的差异。各移动通信运营企业单靠过去的单纯降价来提高市场份额已非常难，以价格歧视为依据的差别定价逐渐受到各大运营商的重视。以经济学的垄断定价理论为切入点，分别将三级价格歧视定价策略和两部收费
方法
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相结合。对移动通信如此定价的实质进行深入地分析论证。
在经济学中，价格歧视是指企业在出售完全一样的或经过差异化的同类产品时，对不同的顾客索取不同的价格。由于这些价格并不完全反映其产品的真实价值，所以价格歧视运用了非线性定价策略。价格歧视作为一种理论，属于定价策略的范畴，无任何褒贬之意。价格歧视如果被垄断者所用，依靠其垄断地位采取高于单一价格的歧视性高价时，将会造成对消费者的掠夺，使社会福利受到损失，同时会削弱竞争，在垄断市场上，在具有较多竞争对手、竞争激烈的行业里，价格歧视以各种各样的灵活形式被广泛运用。它是一种有效的价格策略，不仅有助于增强企业竞争力，实现其经营目标，并且顺应了消费者的心理差异，满足了消费者多层次的需要。 而三级价格歧视即是对于同一商品，完全垄断厂商根据不同市场上的需求价格弹性不同，实施不同的价格。三级价格歧视中，制造商对每个群体内部不同的消费者收取相同的价格，但不同群体的价格不同。在每一个群体内部与统一定价相似，存在正的社会福利净损失，与完全竞争相比降低了社会总福利。而两部定价即是指厂商在销售产品或服务时一般先向顾客收取一笔购买权的固定费,然后收取每单位的使用费。研究表明通过两部定价机制,制造商可以得到供应链纵向整合的最优结果并实现参与者对利润的分配。
图1三级价格歧视效果分析
移动公司实行三级价格歧视首先要利用客户的不同特征将客户分组，然后根据各组不同的需求弹性定价，最终获得比单一定价更多的利润。即先将客户分类，在需求弹性大的市场上制定的价格，在需求较低的市场上制定较高的价格，以侵占跟多的客户即为三级价格歧视。三级价格歧视在新老用户的移动通信资费中表现得最为明显。移动通信的潜在客户一般收入不高，对价格敏感，需求弹性大的客户，而移动老客户一般为高收入群体，需求弹性相当较小。移动通信公司为发展新客户，在针对用户市场进行细分的基础上，将客户分为高端商务用户、低端商务用户以及学生用户，分别推出全球通、神州行和动感地带套餐，各种套餐分别定制不同的收费
标准
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。以较低的通话费占领市场，而对于全球通老客户，则维持资费标准不变。由于三级价格歧视是针对不同的客户采取逆弹性法则，对需求价格弹性大的客户索取低价，对需求价格弹性小的客户索取高价三级价格歧视与完全竞争相比必然降低总福利，因为有两个净福利三角形的损失。如上图1和下图2所示：
图2三级价格歧视效果分析
由上图1、2可知:A+B>C,社会福利减小了。但是通过实施三级价格歧视可以把在单一价格下的消费者剩余全部转化为企业的实际收益。通信企业及发展了市场既保持了已有的利润，取得了较好的效果。而对于对于现在的移动电话业务套餐都采用两部收费制即月租费和业务使用费，对于移动运营商来说最理想的状态是所有消费者都具有相同的需求状况，即有相同需求曲线，运营商想尽办法赚取消费者剩余，于是P0等于边际成本ＭＣ，月租等于总消费者剩余，因而消费者为了使用移动电话业务就得支付S，消费者每单位价格Ｐ＝ＭＣ，运营商就赚取了全部消费者剩余。面对具有不同需求的众多消费者，移动通信运营商不可能获得每个消费者的需求曲线，也不可能针对每个消费者制定不同的月租费和使用价格，从而运营商就不能全部占有每个消费者的全部剩余价值，但是两部收费制总是占有了一部分消费者剩余。其具体模型如图3：
图3具有相同需求曲线的两部收费
综合以上理论分析可
知：移动通信公司之所以提供许多不同种类计划且每个计划中有许多选项，是因为这些计划和选项让企业能够把三级价格歧视和两部收费制结合起来，这些计划能够使得消费者自我细分为基于计划选择的群体，然后将每个不同的两部收费制应用到每个群体。即先从需求弹性制定歧视性价格，随后让消费者选择最适合他们需求的计划将自己筛选到各个细分市场中，每个群体的消费者在需求方面基本相同，此时针对各个群体实施各自的两部收费制，从而使移动通信公司获得更多的消费者剩余，获取更多的收益。
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