新政应对口径
客户较为喜欢产品,但是始终在犹豫,担心政策频出,房地产市场不稳定,甚至可能降价。这个时候,如下回答相信能够感染、并撼动我们的客户一,调控加大购房难度,客户观望情绪较浓,怎样说服客户?
我认为,从这次政策调控的方向看,不是您现在该不该买的问题,而是到时候您是否有资格买或是能否以更低的交易成本(更低的购房税费、手续费、利率优惠)的问题,现在首套房的利率折扣都取消了,新购房的房产
税也要开征了,短期内很有可能要限购了。到时候您想买还得通过其它途径,想要在您的名下多买几套房子都难!从现在的政策走势看,越往以后肯定是越贵的交易成本和更大的购房难度。
二,为什么现在出手买房是最佳时机?
您看现在的通货膨胀如此严重,国家不断上调准备金率和利率,短短2个月已上调3次准备金率了,现在已达到19.5%,通货膨胀势必会让政府银根收紧!经验告诉我们存钱不如存房,储金。但国际黄金价格跌荡起伏,投资风险非常大,我们的房子无论是投资还是自住都是非常好的,凭借万科的品牌,东莞唯一的山水纯别墅社区,以后就是您有钱也可能再也买不到这样的资源环境了。
中国国土资源部2006年6月1日起中国一律停止别墅类房地产项目供地,随着别墅用地的紧缺,到时别墅升值前景无可估量的,这是土地供应结构调整的新形势的需要。
一直以来,别墅并没有受到信贷和土地增值税的政策太大的冲击,仍然
表
关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf
现为强劲的旺销势头,成为近年房地产市场难得的亮点,逆市走强的背后,别墅市场的需求正在放量,呈供不应求的状态。特别是政策限制和叫停别墅用地以来,
别墅的稀缺性的利好因素得到有力的支撑。目前新政下经济型别墅市场观望之下价格缓涨,高档别墅市场成交量微幅上升。从投资角度来看已显示出今后别墅的中长期投资价值。甚至去年号称史上最强调控,都没有对房价起到抑制作用,高端别墅是最保值的,越到后面越增值!您想,同沙生态旅游片区+山水纯别墅+低容积率+这样的产品这样的价格。价格绝对不高,所以,值得您购买
您之所以今天这么成功就是您看到别人没看到的东西,您做了很多人看来不明朗的事,巴菲特说过“别人贪婪我恐惧,别人恐惧我贪婪”;20%的中国人控制着80%人的财富,二八定律是加大了贫富分化,我相信您有今天这样的成就,绝对应该是那20%的人。马云说,如果一件事你觉得有百分百的把握,那您就别干了,在一片红海竞争中脱颖而出,那不是简单的事,树的方向由风定,人的方向自己定!
也许大多数人今天不能从本次调控中得到什么,但有一小部分人会
分析
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由来已久的很多次的调控并作出正确判断,最后获益匪浅。这就是人们常说的有钱人是少数,买别墅的人也是少数,这个产品并不是大众消费品,所以物依稀为贵!
帮助客户认识到问题的严重性,在当前形势下要降低客户对你的价格的期望值,多问为什么?适当保持沉默!
认真听客户内心想的是什么?多问客户当下还有什么问题,担心,一一用心帮客户解决。
三,觉得我们的地段不好,周边环境太差,周围都是工厂,买这里没有信心,担心没有升值前景?
东莞本来就是个“加工业名城”其中有32个镇,每个镇都有自己的支柱产业,大岭山属于东莞城市中部经济带,占据了城市重要位置,而且随着东莞城市
的不断转型,现在已经有很多的工厂都已经迁移出去了,同沙生态公园是又一个遗落人间的仙境,而大岭山随着同沙生态公园和湿地公园的建成以后将代表东莞的一个旅游景点向别人展示,周邊的配套也会跟着发展的更加完善。我们这个片区是作为“生态旅游区”来开发的,而不是工业区。
四,今年加息还有几次,会有什么影响?加息太快,利息太高不适合这个时候买房?
我们确实处于加息周期,但千万别忘了,再多加两次息也依然是负利率,也依然关不住货币之虎!2011年是经济复苏之年,而非泡沫崩盘之日,也许,看多者依然会比看空者更幸运。——顾洪波
很反差的事情是,新年上班第一周(2011年2月7日~2011年2月13日),深圳楼市却出奇录得了一手房成交480套,环比上涨1555.2%,二手房成交457套,成交量环比涨44.2%的成绩单。
央行这次加息主要是为了抑制通货膨胀,而不是针对房地产行业,但却会在客观上对房地产市场产生深刻影响。加息后月供增加了多少?以基准利率贷款额100万,20年期购买的首套房来说,加息后每月还款额将增加117元。如果加上此前2010年10月20日和2010年12月26日两次加息增加的月供267元,那可以看见:自从央行三年首度开始加息以来,月供已经增加了384元。业界预计2011年,央行仍然可能继续加息3~4次,以每次0.25%的幅度上浮,到年底,这个月供就可能要增加800元啦。
五,国八条会给房地产带来什么样的影响?
对新政来看,无非是将前期调控的力度再度加大,没有什么新意,而从调控
的目的来看的话,显然只是想打击投机性的购房,积压房地产过快增长,但是房子的刚性需求是在那里的,房地产保持平稳增长的情况下,可以释放出刚性需求的购买。因此最后调控对房地产不会有太大的影响,更多的只是在心理上给到比较大的作用而已。
待解决:
1、客户说:不要和政府作对,这样是赚不到钱的。政府都说这个时候要抑制买房。如果这个时候去买房,逆着政策来,是赚不到钱的。
您这样讲也有一定的道理,不过政府为什么要抑制买房呢?那还不是因为房价节节高升,自从政府开始打压房地产以来,房价却总是反其道而行之,所以现在政府开始直接从消费者需求下手了,一方面是直接颁布限购令;另一方面就是增加购买者的购房成本;其实政府颁布这一系列的
措施
《全国民用建筑工程设计技术措施》规划•建筑•景观全国民用建筑工程设计技术措施》规划•建筑•景观软件质量保证措施下载工地伤害及预防措施下载关于贯彻落实的具体措施
无非是想抑制投资,调整目前房地产市场上的分配格局,让更多的人能有房住,保证城市化的发展,因此政府加大力度规划保障性住房的兴建和供应。以后商品房的供应势必会受到限制,但是保障性住房无论是在环境还是在居住舒适程度上来讲都是有所欠缺的,而且这都是过渡期,经过一段时间后还是会考虑购买商品房,拥有属于自己的房,从一个持续期来看,需求并没有减少,但商品房在市场上的供应量增长却会越来越少,这样的结果房价如何是不言而喻的,市场上总是看的远的人能赚钱。
再说了,别墅与高层还不一样呢。别墅的价值不仅在于是住房,别墅有花园,别墅所占地,即使没有所有权,使用权还是在别墅拥有者的手上。土地量越来越
少,能在城市中占有一方水土,不管是从自住还是投资的角度来看价值都很高,而且加上别墅用地的限制,以及现在保障房的兴建,别墅肯定会越来越少,而人们追求的生活品质却在不断的提升,到时后就真的是一墅难求了。
2、国家出台这么严厉的政策去打压房价,这还没开始降价,再等等。
现在这个市场仍然是一个供需严重不平衡的市场,市场上房源的供应远远不够,您看看中国有多少人啊,中国要城市化,要现代化发展,就必定有更多的人涌入城市,就肯定有更多的住房需求,供给永远跟不上需求,价格肯定不会低,就算现在政府在不停的打压房价,相信你也知道,政府调控多久了,房价还是依然如故,该涨的还是在涨。现在政府的打压政策就像当初的计划经济一样,最终还是要交由市场。虽然政府一直不说,但是不可否认房地产就是中国经济的支柱产业,政府一直在倡导平稳、和谐的发展,在未来几十年房地产肯定不会衰退,要说降价,虽然我们也没办法绝对肯定的告诉你不会降价,不过你看看现在市场上,根本就没有这个迹象。而且现在东莞还没有限购,到时限购令一出来,你想买都买不到了。
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