[word格式] 产品包装与产品包装策略

[word格式] 产品包装与产品包装策略[word格式] 产品包装与产品包装策略产品包装与产品包装策略张瓣 “哈飞杯”有奖征文晶包与晶包赂立品包装,顾名思义,就是 /产品的容器和外部包装物.然而,这一定义还不够准确,在现代市场经济条件下,产品包装的含义已不限于此.按照现代市场营销理论,产品包装已成为整体产品的重要组成部分.在过去的计划经济年代,我国企业的产品包装一般比较简单, 仅起保护产品的作用.在今天,包装简陋单调的产品越来越难销售;产品质量不错, 但不注重研究产品包装和产品包装策略的...

[ word 格式] 产品包装与产品包装策略产品包装与产品包装策略张瓣 “哈飞杯”有奖征文晶包与晶包赂立品包装,顾名思义,就是 /产品的容器和外部包装物.然而,这一定义还不够准确,在现代市场经济条件下,产品包装的含义已不限于此.按照现代市场营销理论,产品包装已成为整体产品的重要组成部分.在过去的计划经济年代,我国企业的产品包装一般比较简单, 仅起保护产品的作用.在今天,包装简陋单调的产品越来越难销售;产品质量不错, 但不注重研究产品包装和产品包装策略的企业愈来愈感促销的困难,市场份额不但未能提高,反而被包装讲究的产品挤占.这并非消费者不识货,也不是消费者重形式而轻内容,而是产品包装除了传统意义上的保护产品外,实在还有许多作用.现代市场营销学认为,企业向消费者提供的产品应是包括产品包装在内的整体产品, 产品包装属于整体产品中的形式产品部分.包装仅是产品保护物的传统观念已不适应于当今竞争激烈的市场经济. 李孟祥李志敏产品包装的主要作用如前所述,包装是整体产品的重要组成部分,有着识别,便利,美化和增值的功能,是传递产品信息的重要手段.它不仅保护产品,而且在便利运输,储存,促进销售及增加企业盈利上都具有十分重要的作用. 1.保护产品的使用价值.绝大多数产品在生产过程结束后,在整个流通过程中,直至转移到消费者手中被消费掉以前,一般都有防震,防湿热,防火,防虫蛀霉烂等要求.良好的包装可保护产品的使用价值不受外来影响,防止产品残损变质. 这是产品包装的传统功能. 2.便于产品的流通.产品生产结束后,要进人流通领域销售给消费者.有许多产品外形呈液态,气态或粉粒态,如不加以包装,就无法运输,储存和销售;还有许多产品易碎,易燃,有毒,如不加以包装,将会引起意外事故污染环境等.良好的包装是产品顺利流通,便于消费, 实现其使用价值必不可少的重要组成部分. 3.增进销售.产品的包装具有识别,美化和便利的功能,是整体产品中形式产品的一部分.独特的包装可使企业的产品与竞争者的产品相区别,让消费者易于识别,方便购买.良好的包装还能起到广告的作用,且随购买者一起进入家庭,持久地向更多的人宣传.优良的包装多经精心设计与制作, 可增加防伪标记,不易被假冒或仿制,有利于保护企业信誉和市场分额. 4.增加企业利润.首先,完善的包装可使产品损耗率降低,运输,储存和销售等流通环节的效率提高,从而增加企业产品的周转速度而提高盈利.其次,良好的包装可以增加产品的身价, 满足购买者,消费者某种心理需求,乐于以较高价格购买,使企业获得较高利润. 航空I业经济研究? ;毹骥瓣另外,包装材本身也包含着一部分利润,可增加企业的收益. 企业如何运用产品包装策略产品包装既已成为整体产品的重要组成部分,产品包装策略当然就成为企业重要的市场营销策略之一.产品的包装不仅对于生产者, 而且对于经销者和消费者都具有重要意义,企业在进行产品包装决策时必须要充分考虑和运用产品包装策略. 产品包装策略可大致归纳为如下几种类型. 1.类似包装策略.企业将生产的各种产品,在包装外形上采用相同的图案,近似的色彩和共同的特征.这种包装策略不仅可降低包装的设计制作成本,提高产品利润率,而且方便购买者辨识企业产品,扩大企业影响; 特别是在企业推出新产品时,容易为消费者所接受而迅速打开新产品市场.采用这一策略要注意的是:各种产品的外形,体积和品质要比较接近. 2.等级包装策略.将品质不同的产品分成等级,对高档优质品采用优质包装, 以表示产品身份;对一般产品采用普通包装以减少产品生产成本.等级包装可使包装价值和产品等级相称,表里一致,方便购买者按需选购. 此外,对同一种产品或品质相近的产品,也可以采用等级包装.这需视产品的用途而定,如用作礼品,可以采用精致的包装;若产品仅作一般用途,则可采用简单包装. 3.组合包装策略.组合包装也称配套包装,就是把数种相关联的产品包装在同一包装物中,如化妆品的组合包装,节日礼品盒包装,还有工具箱,救急箱等,都是组合包装的例子.组合包装不仅方便消费者购买,而且有利于企业推销新产品.当企业推出新产品时,可将新产品和畅销的老产品包装在一起,使消费者在使用老产品时,不知不觉中便接受了新产品而逐渐习惯使用新产品.采用这种策略时要特别注意新产品的质量,否则,将会影响畅销产品的形象. 4.变更包装策略.当企业的产品改进改型,原有包装不适应时,需要变更产品包装;当企业计划开拓新市场,吸引新顾客时;当消费者对产品或原产品包装不满意,或者由于某种原因使产品销量下降时,企业在改进产品质量的同时,均可变更产品包装装潢,使产品以新产品的形象出现.变更包装有利于恢复产品声誉;有利于稳定和开拓产品市场,不断扩大市场分额.如大家比较熟悉的可口可乐,每隔一段时间,就会看到有新包装上市,采用的就是变更包装策略. 5.再使用包装策略.再使用包装也称双重用途包装,即原包装的产品用完后, 包装物可移作他用.这种包装策略可以使消费者得到一种额外的满足,从而激发购买产品的欲望.例如:设计, 制作精巧的杯状玻璃罐头, 消费者时常是为了玻璃杯能够再使用而购买罐头;有些产品的包装物上印有游览图或服装式样等,都是运用再使用包装策略的例子.包装物在再使用过程中,实际上还起到了经常性的广告作用,有利于产品的持续促销. 6.附赠品包装策略.这种包装策略主要是在包装物中附赠一些物品,从而引起消费者的购买兴趣.如在儿童食用糖果的包装盒里附赠一件小玩具,极易引起重复购买;在美容珍珠霜的包装盒里附赠一颗小珍珠,也有不少爱美女性常常为凑足一条珍珠项链而多次购买.这实际上是附赠品包装策略巧妙地发挥了促销运用. (作者简介:李盂祥贵航集团公司资产企管法规部企管法规部业务经理李志敏贵航集团永红公司计划财务部财务部会计)

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