【doc】 可乐8的新天地——访清华同方数码娱乐事业部总经理 胡俊峰

【doc】 可乐8的新天地——访清华同方数码娱乐事业部总经理 胡俊峰 可乐8的新天地——访清华同方数码娱乐事 业部总经理 胡俊峰 可乐新天地 访清华同方数码娱乐事业部总经理胡俊峰 菌建军 謦 于上升期的网络游戏 胡俊峰早在1999年就进入了网络游 戏领域,开发了颇为知名的笑傲江湖游 戏.胡俊峰说网络游戏有两个基本属性, 其一是娱乐行业,这意味着市场空间的 巨大;其二是网络游戏的版权能够得到 很好的保护,这意味着在国内市场环境 下有商业上持续成功的可能性. 胡俊峰分析,盛大在商业上的成功 也正是因为网络游戏在先天上有很好的 商业模式存在.2004年中国网络游戏行 业的整个规模也不过30多亿,但是国外 投资者能给盛大200多亿元市值的价格, 超过了国内很多老牌的软件公司和网络 公司,也说明了投资者对中国网络游戏 市场的看好. 对目前政府有关方面拟议中的游戏 分级政策,胡俊峰并不认为会对网游行 业造成多大的影响.同电影等其他娱乐 行业一样,国家对文化领域的管理和干 预是一定的,但这并不意味着行业的转 折.网游仍然是一个高速成长的市场,市 场前景仍然被看好. 从自己当老板到现在作为职业经理 人,胡俊峰自己认为其实经历了从理想 化到商业化的一个转变.胡俊峰说现在 还有很多国内的开发团队进人大型网络 游戏开发行列,仔细去看很多团队还是 充满理想的年轻人居多.胡俊峰开玩笑 说,理想可能就不理性,这与商业精神相 违背.. 就网络游戏的市场状况看,并不是 说现在进入大型多人角色扮演类网络游 戏开发领域就一定不会成功,胡俊峰认 为这个领域并不适合类似清华同方这样 后进人市场的大公司来做.目前网易进 入国内市场前5名自主开发的大话西游 ?》,也是在并不成功的《大话西游基 础上做出来的.从时间上看,主流的大 型网络游戏上线运营基本都有1年以上 的时间.在运营商座次基本排定的情况 下投人大型游戏开发,市场风险无疑会 很大.另外从技术上讲,国内目前开发 大型网络游戏的技术水平和美国,韩国 还有差距,这一点在强调视觉效果的今 天尤为重要. 从另一个角度看,盛大引进韩国成 熟游戏运营的模式实际上也不可能.由 于盛大的榜样作用,韩国游戏开发商的 要价大大提高,一款游戏要付100—— 500万美元版权金,同时还要和开发商分 成,分成的比例往往达到30%或者更高. 韩国游戏开发商的价格被蜂拥而至的中 国运营商炒起来了,市场风险被转移到 中国运营商身上.胡俊峰认为目前并不 是进入市场的最好时机,在整个网游产 业链上,开发环节的价值被高估.而对盛 大这样的运营商,目前已经通过资本手 段掌握了上游开发环节,议价能力大大 加强,这对后进入的大型网游运营商意 味着双重压力.胡俊峰介绍,实际上目前 业界正在重估上游开发环节的价值,前 两年蜂拥而至的资金在近两年的挫折中 开始撤离. 清华同方也代理过一款大型游戏 “美丽世界”,胡俊峰说运营游戏首先就 要做大规模的宣传,再为这款网游作一 清华同方数码娱乐事业部总经理胡俊峰 个网站,成本很高.特别是如果这个网游 只火一年的话,大量成本是在宣传这个 网站上面,当作下一款的时候又得从头 再来.如果是十款八款,那就有可能交叉 宣传.不过清华同方在网游行业还算是 一 个小公司,不可能运营十款八款.运营 能力和资源是有限的,先代理了一款,再 过几年再代理一款,可能用户群都会不 一 样,在这种情况下单独宣传的成本就 非常之高.交叉宣传在网游行业里是一 个技巧,当利润低了,营销方式必须有 效. 可乐8的新天地 胡俊峰在清华同方数码娱乐事业部 另一个重大的举措就是斥资收购了休闲 游戏门户可乐8.胡俊峰说可乐8与大型 网游的最大不同就是目标客户差异.可 乐8实际上是由上百款小游戏构成的一 个网上休闲平台. 胡俊峰说可乐8主要瞄准白领,形象 的说就是5分钟上手,而且玩5分钟就过 瘾.胡俊峰解释选择可乐8的思路就是看 重休闲游戏这个套路,不管具体的游戏 是谁开发,只要是休闲的内涵都可以放 到可乐8这个平台. 胡俊峰解释这其实是经营思路的一 个转变,以前代理大型网游基本是一个 产品中心的概念,比的是挑选产品的眼 光和运营能力.在高成长的市场上,有 足够的利润支撑一个产品一个产品去打 拚. 但是现在市场的条件在变化,行业 利润最后会回归.现在盛大的利润很高, 纯利可以达到50%,原因就在于长期运 营多人角色扮演(MMORPG)这一类游 戏,公司的学习成本大大的下降.例如盛 大原来给到代理点卡销售的伙伴30%的 分成,现在也许给15%就够了,原来费 很大力气去一个一个争取网吧,现在是 网吧争取运营盛大的游戏. 一….zoo ? Foatur 清华同方运营休闲游戏同样是这个 思路,区别不过是把客户目标锁定在办 公室的上班族而已.胡俊峰解释白领定 位不过是一个形象的说法,定位思路的 关键是短时间的消遣性客户.例如工作 之余拚拚图,等人的时候玩玩五子棋什 么的.这类客户基本上没有大块的时间 去专注于某一个游戏,玩游戏的特点就 是喜新厌旧.运营可乐8这类休闲游戏门 户就好比是运营一个游乐场,不断有小 花样翻陈出新,来逛门户的游客总能找 到自己喜欢的消遣. 可乐8在国内经营休闲门户时间相 对较长,知名度较高,注册用户最高超过 3000万,活跃的用户也有几百万,同时 在线人数也有10万左右.胡俊峰说选择 收购对象并不象代理韩国游戏一样,有 很多选择.可乐8在休闲网游中有较好基 础,正好也愿意转让. 除了知名度这个因素外,胡俊峰看 中可乐8还有另一个重要因素:可乐8是 一 个成型的平台,发展了自己专门的开 发工具,一个刚大学毕业的程序员两个 月培训后就可以上手.目前胡俊峰的工 作重点是丰富游戏,今年的目标是开发 100款左右的游戏,给玩家足够的选择, 要做到休闲玩家到可乐8就总有能够玩 的游戏.这样可乐8这个休闲门户对玩家 就有粘性,而不是依靠个别游戏产品去 吸引玩家,可乐8休闲娱乐网站就有了长 期生存的基点.目前开发的重点主要是 把传统小游戏做修改移植到可乐8平台 上,同时增加文字,音视频交流的选择, -fuew..z..ss 例如俄罗斯方块修改成双人对战.游戏 题材的选择是不成问题的.现在flash游 戏很火,有的flash网站比联众还火,因 为它题材多样,上手简单,不用注册,各 种小故事,各种玩法.可乐8制作了Java 和flash小游戏,可以移植到手机上.以 后可以拿手机上网下一个可乐8的小游 戏来玩,正是网上游乐场的思路.可乐8 与联众等休闲游戏相区别,游戏主要以 双人对战为主,采取不积分,不需要注册 策略.胡俊峰解释,联众上面有一些游戏 会有积分,一些老的玩家要离开的话转 移成本太大.如果做一个联众一样的游 戏,就不会有人过来.而可乐8有很多款 联众没有的游戏,而且不用注册,玩家可 能就会过来.没有积分,玩家自由度更 大,对场所的要求就不会太高.以前做美 丽世界,公司内部的人很少玩,现在公司 里很多人玩可乐8的新游戏,就连公司总 裁也在玩.这是很难得的.这也意味着把 游戏做成上班族休息放松时玩一下的设 想可行. 胡俊峰 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 可乐8以后的收入主要 来源于玩家包月收入,例如每月10块,支 付方式首选银行卡结算. 可乐8目前有50余款休闲游戏,离 胡俊峰设想的游戏数量还有距离.目前 发展用户还不是主要的任务.胡俊峰认 为可乐8目前就基本能够奠定休闲网游 开发速度和成本的优势,”不管怎么样, 开发出来的游戏的价值是能够保值的”. 对接清华同方数码娱乐 实际上胡俊峰所在部门的全称是数 字电视本部数码娱乐事业部.目前清华 同方还在开发数字电视机顶盒,而休闲 网络游戏移植到数字电视平台也是胡俊 峰考虑的一种运营可能.在可乐8里永远 有免费区和收费区,胡俊峰到不认为移 植到机顶盒的休闲游戏很快能带来年费 的收入,但是可乐8显然可以成为清华同 方数字电视机顶盒一个重要的内容,在 一 定程度实现机顶盒的差异化. 现在很难预测休闲网游能不能取得 大型多人角色扮演游戏那样的市场规模. 实际上在休闲游戏领域运作多年的联众 在业绩上和盛大相去甚远.数字家庭和 数字电视还有漫长的路要走,还存在很 多不可预测的因素.但是胡俊峰坚信自 己选择的道路是稳健成长的道路.o