雪糕广告语

雪糕广告语 冰淇淋广告专集 只是一个周末没有出门，编辑住地的一条小街上就有3家店铺挂上了蒙牛冰淇淋予以制作的店铺招牌，雪地、护目镜、飞驰的滑雪人，清凉之气，扑面而来。在清凉的视觉背后，今年的冰淇淋热战，却是早早就开始了。蒙牛绿色心情的广告说，“你们个个想吃我，别以为我不知情??”贪凉的消费者要吃的，是冰淇淋; 冰淇淋业者要吃的，是什么,当然是市场份额和盈利。 渠道策略按下不表，且看他们的广告做得如何。 蒙牛绿色心情《rap篇》 客 户:蒙牛乳业 广告代理公司: 观唐广告 背景介绍: 2003年，蒙牛推出“绿色心情,绿莎莎”(绿豆口味奶冰)，销售情况很好，而且还有“绿色拯救行动篇”的TVC支持。无论是产品包装，还是TVC，都有墨镜这一元素出现，而且非常具有视觉冲击力。因此2003年绿色心情在消费者心中积累下来的资产除了它清新的口感，还有“墨镜”的记忆点。 2004年，蒙牛将绿色心情的产品结构继续壮大，推出“红 1 色激情——红豆沙”以及“黑色炫风——黑豆沙”，开始将绿色心情规划成一个副品牌，并且配以新的TVC支持。 创意阐述: 根据食品广告的特性，产品的表现一般为TVC的主体，因此，目前大多数的食品广告都是以表现产品原料为主，为了使蒙牛绿色心情的TVC在众多食品广告中脱颖而出，特将产品拟人化，以流行的RAP说唱形式来表现，树立绿色心情酷炫时尚、健康活力的品牌形象。 创意的核心锁定为: 突出表现蒙牛绿色心情是消费者夏天的最佳选择。 酷热的夏天，消费者最希望得到的就是“凉爽”感，因此就有了“蒙牛绿色心情，这个夏天冷冰冰”的广告语，同时诞生了琅琅上口的“冷冰冰”说唱词，以rap说唱的快节奏，形成对消费者听觉的冲击力。“你们个个想吃我， 别以为我不知情， 越是对你冷冰冰， 你越是要靠近， 只怪夏天太热情， 你就爱 冷冰冰 冷冰冰 冰冰冰 蒙牛绿色心情，这个夏天冷冰冰” 在TVC的表现中，墨镜是贯彻始终的一个元素。拟人化 2 的蒙牛绿色心情，时尚活泼的孩子们，都佩戴酷炫的墨镜，延续2003年绿色心情在传播上积累的“墨镜”资产。 海报宣传与TVC画面相统一，主画面中的产品延续TVC中的拟人化形象，加强消费者对蒙牛绿色心情形象的记忆。 蒙牛心花样冰淇淋《新花样篇》 客 户: 蒙牛乳业 广告代理公司: 上海智得广告有限公司(北京) 艺术指导: 朱闽佳 副文案指导: 刘 威 创意阐述: “长江后浪推前浪，一代新人换旧人??”，这句常常被广告老鸟拿来开自己玩笑，慨叹自己廉颇老矣的俗语，用来形容竞争激烈、品牌繁复、新品不断的中国冰品市场，好像也还算是恰当、贴切。 在接到客户的Brief后，创意小组的第一次Brainstorm，一个又一个的问题被接连提出，产品的USP是什么,谁才是冰品市场的重度消费群,Customer Insight又是什么,竞争品牌有哪些，他们又在说什么,怎样才能在这样的市场环境下，使产品迅速突显，成为热销的领导品牌?? “鲜牛奶、巧克力、香草冰淇淋、曲奇饼干，一层又一层的美味，每一口都有新花样”～产品试吃的时候，创意小组的每一个人都因为产品所带来的美妙感受，不约而同地发出了 3 相同的感叹，一个有关“心花样”的创意，就这样诞生?? 尽管“(转载于:www.zaIdian.cOM 在点 网:雪糕广告语)心花样”的产品力够强，也足够独特，但是想要产品在市场上迅速突显，成为热销的领导品牌，创意上如果没有点“新花样”，也同样无法达成1+1大于2的理想效果，所以在创意表现的各个环节都力求“新花样”～ 在TVC的表现上，以5秒的悬疑广告为前导，在30秒主题广告的表现中，塑造出目标消费者的典型形象，衣着流行时尚的美丽女孩，不为身后众多正在耍花样的人的诱惑，完全沉浸在“心花样”给她带来的美妙享受当中，因为对她来说只有她手中的那支才是真正的“新花样”～ 无论从产品命名、创意的意识形态表现以及组合形式，还是拍摄手法，“心花样”都契合了目标消费群那颗“多变的心”。18,25岁的年轻人，时时刻刻都追求新鲜，充满创意，对于他们来说，生活就是要与众不同，就是要心花样～一样的工作、一样的功课、一样的生活，每天都重复,那该多无聊，生活就该有点“新花样”～与众不同的绝妙搭配，前所未有的新奇乐趣，“心花样”的美妙感受，你不想试试吗, 蒙牛随变冰淇淋 客 户:蒙牛乳业 广告代理公司: 叶茂中营销策划机构 创意阐述: 随心所欲，想变就变 4 蒙牛找到我们的时候，其产品已经有了一个很好的品名: 随变冰淇淋。 蒙牛随变冰淇淋是巧克力架和奶油冰淇淋结合的产物，工艺非常特别。即使整支冰淇淋中的奶油全部溶化了，错综复杂的巧克力架依然完好无损。而且每支冰淇淋的巧克力架都不一样，就好像指纹一样，独一无二，非常奇特。只是这个独一无二的产品特性却很难让消费者在使用时感觉到，并不能构成蒙牛随变冰淇淋用来作为区别其他同类产品的USP，所以比较可惜。 但“随变”的命名却可以挖掘出一个非常有意思的概念。 几乎是在刚刚接触到蒙牛随变冰淇淋的刹那，随变的电视广告创意就在我的脑海中诞生了: 变～变～变～变蝙蝠侠，变蜘蛛侠，变哈利?波特～一支让你随心所欲、想变就变的冰淇淋～ 时尚的不一定是流行的，而流行的一定是时尚的。 在蒙牛随变冰淇淋的创意表现中，我们希望能加入既流行又时尚的元素，让蒙牛随变冰淇淋风行起来。第一个时尚元素是大片感觉的营造。现在不都流行大片吗,好莱坞大片，中国制造的大片。所以我们让蒙牛随变冰淇淋广告片一开场便先声夺人，气派十足。虽然短短30秒或15秒，却给人观看大片一般的过瘾感觉。 第二个时尚元素是蝙蝠侠。 5 第三个时尚元素是蜘蛛侠。 第四个时尚元素是哈利?波特。 数数看，这几年流行大片里的超现实角色，还有谁没有列出来, 而在整支广告片“变～变～变”的形象变化中，紧张明快的节奏与热闹缤纷的画面里，蒙牛随变冰淇淋始终是最中心的角色与线索，所有的情节都围绕着它展开，产品得到极其强化的表现。 产品永远是广告片最最重要的主角，不是吗, 蒙牛随变冰淇淋的交片异乎寻常地顺利，客户上上下下一致叫好，丝毫未改便通过了。不多久，我就在中央台的黄金时段看到了我们的工作成果。尽管有一堆广告片同时播出，蒙牛随变冰淇淋还是非常突出，效果非常棒，心中很是得意。 宏宝莱鲜果时光冰淇淋《溜冰篇》 客 户: 宏宝莱 广告代理公司: 北京黄橙广告有限公司 创意总监: 黄 健 文 案: 李 雯 导 演: 张一白 市场综述: 宏宝莱品牌在国内冰品行业排名在前五名之内，但品牌一直保持低调状态，品牌个性不够鲜明。2003年起，宏宝莱推 6 出系列新品，并确定情人果口味雪糕——鲜果时光作为主打产品，这支产品除本身销售外，也负担着明确宏宝莱品牌个性的市场任务。 广告目标: 促进鲜果时光产品市场销售，塑造宏宝莱鲜明的品牌个性。 创意阐述: 鲜果时光以“新鲜”为主要诉求点，新鲜一方面指产品以新鲜果粒为主要卖点，另一方面则强调新鲜的体验。除了口味上的吸引，情感上的认同和冰品带来的个性体验也是打动消费者的重要原因。鲜果时光产品定位的第一目标人群是12,18岁的时尚一族，以女性为主，他们时尚、张扬、自我、率性，举手投足又流露出这个年龄特有的“坏”。“喜欢制造新鲜的感觉，喜欢成为瞩目的焦点”是他们鲜明的个性描述，也是创意与消费者沟通，引发他们情感认同的桥梁。溜冰场上，一群男孩坏坏地笑着，脸上露出挑战式的表情，对面的女孩子毫不示弱，摆出迎战的姿态。为首的红衣女孩俯身向男孩们冲去，男孩们大惊失色，被撞得东倒西歪的样子与女孩自信顽皮的神态形成鲜明对比。女孩带着她的战利品——从男孩们手中抢来的鲜果时光雪糕回到雀跃的女孩子们中间，以拔剑似的姿态摘下包装，尽情享受鲜果时光带来的新鲜乐趣。广告选择少女中风行的《瑞丽可爱先锋》当家模特 7 刘倩作为主角，整体风格清新自然又充满时尚感， 通过戏剧性的冲突将“新鲜”的概念准确地传达给消费者。“享受我的鲜果时光”体现出的时尚、清新、自我也正是宏宝莱品牌的个性宣言。 市场效果:“鲜果时光”自推出后，就成为宏宝莱销量最大的新品。 天冰脆筒冰淇淋 客 户: 河南天冰冷饮有限公司 广告代理公司: 叶茂中营销策划机构 创意阐述: 冰淇淋行业近几年增长迅猛，特别是随着国外、国内几个乳品巨头的大肆进入，整个行业更是形成了井喷局面。成立于1986年的河南天冰冷饮有限公司，是一家专业生产冰淇淋的大型企业，其生产的“聪明转转”、“星期天”、“天冰蛋糕”等产品在全国多数市场都有一定的销量，但相对于和路雪、蒙牛这些强势冷饮品牌而言，仍然是一个相对弱势的冷饮品牌。 2003年下半年，天冰首次以较大的传播力度推出其明星产品——天冰脆筒。 广告传播采用的主要媒介——电视广告。 综观目前的冷饮类广告，无论中外大小品牌，所有成功广告其诉求点都非常单纯，因为作为快速消费品，给消费者的 8 购买理由无需复杂，有趣、时尚即可令消费者有所反应。 所以，根据天冰脆筒的产品利益，我们很快就找到了方向，无疑，“冰”和“脆”正是本次广告所要传达的主要信息。而且，对天冰来说“冰”的提法在强调产品利益的同时也是在强调品牌名，可谓一箭双雕。 在策略确定以后，剩下的就是创意了。而作为一个以青少年目标消费者的广告来说，其基本准则就是: 有趣、生动以及视觉冲击力。 最终呈现的广告片是综合而立体的，它主要取决于三方面在创意上的独特性: 独特一: 形象 广告的主角——企鹅。 这首先与同类产品的形象载体有所区别。 企鹅本身的特征与产品属性可以产生很自然的联想。 企鹅=QQ，这已有了普遍认知，尤其对于目标受众青少年来说更是熟悉而且亲切。 独特二: 视觉表现 当企鹅“啊呜一口～”吃了天冰脆筒之后，顿时浑身上下都结了一层冰，冻僵了～这种夸张令广告的戏剧性与视觉冲击力加倍产生，从而能令人产生记忆。 独特三: 音效 篇二:五羊雪糕广告 策划书 农牧业策划书下载免费创业策划书下载农牧业策划书下载免费工程项目施工策划书校园店铺的经营策划书 9 五羊雪糕广告策划书 组名:我们去哪儿 组员:林俊炫 李思飞 叶晋豪 刘恩辉 罗标炎 李佳妹 苏婉雯2014年5月7日 目录 一. 前言 ............................................. 3 二(市场分析 ......................................... 3 2.1 市场环境分析 .................................. 3 2.2 公众分析 ...................................... 4 2.3 产品分析 ...................................... 7 2.4 SWOT分析 ..................................... 8 三(广告策略 ......................................... 9 3.1 目标策略 ...................................... 9 3.2 定位策略 ..................................... 10 3.3 媒介策略 ..................................... 10 3.4 诉求策略 ..................................... 10 3.5 创意说明 ..................................... 11 3.6 宣传文案 ..................................... 11 广告1 ......................................... 11 广告2 ......................................... 12 广告3 ......................................... 12 3.7 表现策略 ..................................... 13 10 四、 广告 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 ....................................... 13 4.1 广告 工作计划 幼儿园家访工作计划关于小学学校工作计划班级工作计划中职财务部门工作计划下载关于学校后勤工作计划 ................................. 13 4.2团队分工安排 ................................. 14 4.3广告发布计划 ................................. 15 4.4其他活动计划 ................................. 16 4.5经费预算与分配 ............................... 17 五、广告效果预测 .................................... 18 一. 前言 为五羊雪糕做广告策划，力争提高五羊雪糕在粤市场甚至 中国市场上的知名度和美誉度，打造冰激凌中的粤明星品 牌。经过系统的市场调查与分析，提高消费者对五羊雪糕品 牌的知名度、理解度与忠诚度，打造独具特色的粤品牌形象， 并以此来获得良好的市场反应，把粤滋味，粤流传的理念传 递到每一个人。 二(市场分析 2.1 市场环境分析 (1)中国冰激凌市场巨大的潜力，中国的冰激凌行业进 入了高速发展时期。据一项市场调查显示，上海、北京、广 州等三个特大城市的销售量占了全国冷饮市场的25,。以广 州为例，2004年冷饮市场的销售额就达到了10亿元，2006 年更是突破13亿元大关。2007年我国冰激凌市场的产销量 达256万吨，比前年同期增长12%，实现销售额308亿元左 11 右。我国近年来冷饮产量在200多万吨左右，人均2.3公斤左右。2010年中国的市场规模为280万吨，人均消费量可达 2.1公斤;2015年产销量将达到320 万吨，人均消费量可达2.4公斤/年。近几年，中国冰激凌的销售量呈增长趋势，而且每年的增长率约为10%。 目前世界第一大冰激凌消费国是美国，人均消费冰激凌是23kg，澳大利亚为17kg，瑞典为16kg，日本为11kg，荷兰18kg，而中国人均消费量经过几年的发展已达到了人均1.7kg，中国人均消费水平还远远低于世界人均消费水平，因而中国的冰激凌市场潜力巨大，形式乐观。 (2)中国冰激凌市场总体特征为走势较为平稳,时至盛夏，冰激凌市场又迎来了它的“风光”时节，据新生代市场检测机构CMMS数据显示:夏季人均每月 消费冰激凌14次，是其他季节的7倍。但与此同时，愈演愈烈的品牌竞争也纷至沓来。有研究表明，中国冰激凌市场的增长速度非常快，目前人均年消费量是2升(相当于25到30支的冰激凌)，未来20年期望上升到6升，中国将成为世界上最大的冰激凌消费国。根据新生代市场检测机构“中国市场与媒体研究”(CMMS)对全国30个城市70000个样本进行的跨年度连续调查的结果显示:2001,2003年冰激凌在中国市场的渗透率已达到了惊人的高度，连续三年超过73%，而且走势比较平稳。这一数据表明，冰激凌在中国城市中的 12 普及率已相当高，平均每100个城市居民中就会有73个人在过去一年中食用过冰激凌产品。在中国这样一个人口规模如此巨大的国家中，73%的高比率不能不说是中国冰激凌市场巨大容量的一个最好的证明。 2.2 公众分析 (1)消费特征趋向于大众化、年轻化。在中国，冰激凌有着广泛的消费群，上至耄耋老者，下至乳齿孩童无不将冰激凌视为消暑解渴、休闲娱乐的佳品。通过数据，对冰激凌产品的消费者构成进行细分，我们发现:中国市场中冰激凌产品消费者的平均月收入为1329元，平均年龄在34岁，而且重度消费者(即:每周消费冰激凌4次以上)主要集中在15,24岁。由此可见，现在冰激凌已是一种大众型产品，并且具有显著的年轻化特征。 以消费者研究为例，冰激凌产品最忠实的消费群是年轻人(15,29岁)。由数据显示:56%的15,19岁的消费者，42.4%的20,24岁的消费者以及37.2%的25,29的消费者每周食用冰激凌四次以上。这一群体的消费特征突出地表现为:冲动型消费和时尚型消费。他们对时下流行的事物比较敏感，也乐于尝试，在做出购物决策时，价格并不是惟一的决定因素。那么针对这一群体而言，冰激凌的产品策略就应该更多地集中在:产品名称的时尚化，包装的“酷”感以及产品外形的个性化上。从渠道策略而言，以往超市销售的便利性已无 13 法实现对这一消费群体的吸引和品牌忠诚度的建立，而以冰激凌专卖为主要形式的“冰吧”应该是时下流行青年的时尚选择。由此而言，营造品牌文化，引导时尚消费模式，开发多样化产品不失为未来冰激凌行业发展的一个重要方向。 (2)冰激凌产品消费者心态变化。“粤滋味，粤流传”当这句著名的广告语流行于南粤的街头时，五羊牌雪糕已悄悄成为本土知名美食品牌，在广州乃至广 东都享有相当高的知名度、美誉度。消费者对冰激凌的口味、风格、色泽、包装、外形、品牌等都有要求。因此低脂、健康、新鲜的产品是广告消费者的追求。 下面是先前进行的一项网络在线调查: (1)购买习惯 38.4%的人有经常吃冰激凌的习惯，而61.6%的人没有经常吃冰激凌的习惯。说明冰激凌市场潜力很大。(如图1，其中A有 B没有) (2)喜欢的冰激凌口味 巧克力是最受欢迎的口味，有55.6%的人选择。其次是香芋和哈密瓜味，各有49%的人选择。由图2可以看出，各个口味选择的百分比都比较接近。(其中A栗子味B香芋味C哈密瓜味D香草味E菠萝味F芒果味G巧克力H其他) 篇三:蒙牛“随变”雪糕广告策划书 一、策划主体:蒙牛“随变”雪糕 14 二、主体分析: 1. 本体信息分析:雪糕是夏季生活中人们非常喜爱的食品，最基本的特征是解渴， 在炎热的夏天带给人一丝清凉。同时蒙牛“随变”雪糕是牛奶和巧克力混合制成的，口感好，味道香浓。是蒙牛集团的产品，质量有保证。 2. 附加信息分析:除了本身的口感好，好吃外，还有就是借助雪糕名称“随变”，可以传达出时尚，个性，青春有活力的讯息。 三、客体分析:追求时尚、个性和新奇的年轻人 首先雪糕作为一种零食，他的消费群体一般都是以小孩和年轻人为主，这是产品本身的特点决定的。但小孩的消费一般都是由大人决定的，所以我们选择年轻人作为客体，一是因为年轻人比较追求时尚，喜欢个性的东西，再就是年轻人一般都会追求品牌，追求新奇的事物。 “随变”雪糕作为蒙牛的一个品牌，其质量品质是不用怀疑的，他的美味是吸引人的主要原因; 借助“随变”这个特殊的名字，在广告中增加其的使用率，一味的强调可以让更多的人记住他。同时，“随变”还具有一定的时尚气息，具有其独特的个性，抓住受众求新的特点。 四、目标定位: 作为第一个推销产品的广告，提高这个产品牌子的知名 15 度，让更多人了解熟悉这个牌子。 五、媒体分析: 选择电视作为传播媒介，电视是个大众的媒介，可以被更多人关注，提高其知名度。让更多的人能够认识这个牌子，并产生购买力。可以放在新闻前后播出，或者电视剧开播前播出。 六、可行性、可操作性分析: 随着天气的逐渐炎热，雪糕必定会大面积的上市，要想在同类产品中脱颖而出，必定需要广告的宣传。作为推出的第一个广告，主要的吸引受众的注意，让他们记住他，因此，在广告中我们利用简单的情景故事突出其名称的特色，比较容易拍摄，同时广告具有一定的故事情节，更能吸引受众观看。 七、市场分析: 雪糕是人们夏日里喜爱的冷冻品,无论是女孩子们还是男孩们都逃不出其诱惑性，但是买哪个品牌，就是商家竞争的焦点，对于雪糕这类的冷冻品，有些人害怕吃了伤胃或者长胖，但是年轻人有朝气，很多消费都是帅性而为，很多都是感性的消费，所以相比较而言消费动机更强，更有购买潜力。 八、主要内容: 有一对情侣坐在一起约会，天气很热，男孩问女孩要什 16 么冷饮，女孩说“随变”， 男孩去买，他在柜台随便买了个就回来，递给女孩，女孩一看郁闷了，说我不要这个。 男孩又去买???又回来???女孩还是不要;男孩又去换了种，女孩还是不要，还很不耐烦的说你怎么这么苯啊，男孩就郁闷了——一向很温柔的女朋友怎么象变了个人。女孩说我要的是:随变:男孩再次去柜台，这次正好买了根随便，女孩这次很开心,, 可是这次男孩不管跟女孩说什么甜言蜜语，女孩都只顾吃:随变:除了摇头就是点头，最后的男孩生气了，甩头走了，女孩还在吃自己的:随变:; 男孩火冒三丈，跑去柜台买冷饮，老板问他要什么样的，他无所谓的说随便，老板给了他一根随变”, 刚放嘴里就觉得美味无比，他突然理解了女孩.跑回去找女孩，最后两个坐在一起啃”随变”。 作者:佚名 文章来源:无忧企划网 点击数: 651 更新时间:2008-3-25 16:48:47 一、策划主体:蒙牛“随变”雪糕 二、主体分析: 1. 本体信息分析:雪糕是夏季生活中人们非常喜爱的食品，最基本的特征是解渴， 在炎热的夏天带给人一丝清凉。同时蒙牛“随变”雪糕是 17 牛奶和巧克力混合制成 的，口感好，味道香浓。是蒙牛集团的产品，质量有保证。 2. 附加信息分析:除了本身的口感好，好吃外，还有就是借助雪糕名称“随变”，可以传达出时尚，个性，青春有活力的讯息。 三、客体分析:追求时尚、个性和新奇的年轻人 首先雪糕作为一种零食，他的消费群体一般都是以小孩和年轻人为主，这是产品本身的特点决定的。但小孩的消费一般都是由大人决定的，所以我们选择年轻人作为客体，一是因为年轻人比较追求时尚，喜欢个性的东西，再就是年轻人一般都会追求品牌，追求新奇的事物。 “随变”雪糕作为蒙牛的一个品牌，其质量品质是不用怀疑的，他的美味是吸引人的主要原因; 借助“随变”这个特殊的名字，在广告中增加其的使用率，一味的强调可以让更多的人记住他。同时，“随变”还具有一定的时尚气息，具有其独特的个性，抓住受众求新的特点。 四、目标定位: 作为第一个推销产品的广告，提高这个产品牌子的知名度，让更多人了解熟悉这个牌子。 五、媒体分析: 选择电视作为传播媒介，电视是个大众的媒介，可以被更多人关注，提高其知名度。让更多的人能够认识这个牌子， 18 并产生购买力。可以放在新闻前后播出，或者电视剧开播前播出。 六、可行性、可操作性分析: 随着天气的逐渐炎热，雪糕必定会大面积的上市，要想在同类产品中脱颖而出，必定需要广告的宣传。作为推出的第一个广告，主要的吸引受众的注意，让他们记住他，因此，在广告中我们利用简单的情景故事突出其名称的特色，比较容易拍摄，同时广告具有一定的故事情节，更能吸引受众观看。 七、市场分析: 雪糕是人们夏日里喜爱的冷冻品,无论是女孩子们还是男孩们都逃不出其诱惑性，但是买哪个品牌，就是商家竞争的焦点，对于雪糕这类的冷冻品，有些人害怕吃了伤胃或者长胖，但是年轻人有朝气，很多消费都是帅性而为，很多都是感性的消费，所以相比较而言消费动机更强，更有购买潜力。 八、主要内容: 有一对情侣坐在一起约会，天气很热，男孩问女孩要什么冷饮，女孩说“随变”， 男孩去买，他在柜台随便买了个就回来，递给女孩，女孩一看郁闷了，说我不要这个。 男孩又去买???又回来???女孩还是不要;男孩又去换了种， 19 女孩还是不要，还很不耐烦的说你怎么这么苯啊，男孩就郁闷了——一向很温柔的女朋友怎么象变了个人。女孩说我要的是:随变:男孩再次去柜台，这次正好买了根随便，女孩这次很开心,, 可是这次男孩不管跟女孩说什么甜言蜜语，女孩都只顾吃:随变:除了摇头就是点头，最后的男孩生气了，甩头走了，女孩还在吃自己的:随变:; 男孩火冒三丈，跑去柜台买冷饮，老板问他要什么样的，他无所谓的说随便，老板给了他一根随变”, 刚放嘴里就觉得美味无比，他突然理解了女孩.跑回去找女孩，最后两个坐在一起啃”随变”。 有点垃圾的策划创意，粗略的市场分析。太简单了，不构成熟。简单的问题，我认为这样可能更合适一些: 在一个清凉的夏日，男生女生正在路上去买冰吃，男生问女生要什么，女生说随便，男生做一个很为难的表情，这时一个小男生路过手里拿以随变，女生看见，男生顺他的目光也看见，便跑上前问他那买的或交换，小男生回头一直，只见一辆大篷车，周围一群舞动的少年正在狂欢，大篷车自然是随变，“还等什么,快来吧～随变清爽季节～” 怎么样我的弓好一些吧哈哈 。。。。。。。。。。。 篇四:冰淇淋广告策划书 客户:R & M冰激凌 策划人:杜波 20 时间:2014年3月 学号: 1176801207 目录 一、前言-----------------------------------------------------------3 二、营销环境分---------------------------------------------------3 三、消费者分析---------------------------------------------------4 四、产品分析------------------------------------------------------6 五、竞争对手竞争分析 --------------------------------------------8 六、广告定位------------------------------------------------------9 七、广告计划-----------------------------------------------------10 八、广告预算(略)------------------------------------------------14 九、广告效果预测------------------------------------------------14 十、附录----------------------------------------------14 一、 前言 为“R&M”冰激凌做广告策划，力争提高 “R&M”在中 国市场上的知名度和美誉度，打造冰激凌中的明星品牌。 经过 系统的市场调查与分析，提高消费者对“R&M”品牌 的知名 度、理解度与忠诚度，打造独具特色的品牌形象，已获得 21 良好 的市场反应。 二、营销环境分析 1(中国冰激凌市场巨大的潜力。中国的冰激凌行业进入了高速发展时期。据一项市场调查显示，上海、北京、广州等三个特大城市的销售量占了全国冷饮市场的25,。以上海为例，2004年冷饮市场的销售额就达到了10亿元，2006年更是突破13亿元大关。2007年我国冰激凌市场的产销量达256万吨，比前年同期增长12%，实现销售额308亿元左右。我国近年来冷饮产量在200多万吨左右，人均2.3公斤左右。预计2010年中国市场规模将达到280万吨，人均消费量可达2.1公斤;2015年产销量将达到320 万吨，人均消费量可达 2.4公斤/年。近几年，中国冰激凌的销售量呈增长趋势，而且每年的增长率约为10%。 目前世界第一大冰激凌消费国美国人均消费冰激凌是23kg，澳大利亚为17kg，瑞典为16kg，日本为11kg，荷兰18kg，而中国人均消费量经过几年的发展已达到了人均1.7kg，中国人均消费水平还远远低于世界人均消费水平，因而中国的冰激凌市场潜力巨大，形式乐观。 2(中国冰激凌市场总体特征——走势平稳。时至盛夏，冰激凌市场又迎来了它的“风光”时节，据新生代市场检测机 22 构CMMS数据显示:夏季人均每月消费冰激凌14次，是其他季节的7倍。但与此同时，愈演愈烈的品牌竞争也纷至沓来。有研究表明，中国冰激凌市场的增长速度非常快，目前人均年消费量是2升(相当于25到30支的冰激凌)，未来20年期望上升到6升，中国将成为世界上最大的冰激凌消费国。根据新生代市场检测机构“中国市场与媒体研究”(CMMS)对全国30个城市70000个样本进行的跨年度连续调查的结果显示:2001,2003年冰激凌在中国市场的渗透率已达到了惊人的高度，连续三年超过73%，而且走势比较平稳。这一数据表明，冰激凌在中国城市中的普及率已相当高，平均每100个城市居民中就会有73 个人在过去一年中食用过冰激凌产品。在中国这样一个人口规模如此巨大的 国家中，73%的高比率不能不说是中国冰激凌市场巨大容量的一个最好的证明。 三、消费者分析 1(消费特征——大众化、年轻化。在中国，冰激凌有着广泛的消费群，上至耄耋老者，下至乳齿孩童无不将冰激凌视为消暑解渴、休闲娱乐的佳品。通过CMMS2004(春)数据，对冰激凌产品的消费者构成进行细分，我们发现:中国市场中冰激凌产品消费者的平均月收入为1329元，平均年龄在34岁，而且重度消费者(即:每周消费冰激凌4次以上)主要 23 集中在15,24岁。由此可见，现在冰激凌已是一种大众型产品，并且具有显著的年轻化特征。CMMS2004(春)数据显示，最经常食用冰激凌品牌为“哈根达斯”的消费者的平均月收入为1866元，超过平均水平35%。并且其消费者主要集中在20,29岁，23.7%的20,24岁的消费者和19%的25,29岁的消费者将“哈根达斯”视为最经常食用的品牌，这一消费群的平均月收入为2289元，远远高于其他品牌消费者的月收入水平。 以消费者研究为例，冰激凌产品最忠实的消费群是年轻人(15,29岁)。CMMS2004(春)的数据显示:56%的15,19岁的消费者，42.4%的20,24岁的消费者以及37.2%的25,29的消费者每周食用冰激凌四次以上。这一群体的消费特征突出地表现为:冲动型消费和时尚型消费。他们对时下流行的事物比较敏感，也乐于尝试，在做出购物决策时，价格并不是惟一的决定因素。那么针对这一群体而言，冰激凌的产品策略就应该更多地集中在:产品名称的时尚化，包装的“酷”感以及产品外形的个性化上。从渠道策略而言，以往超市销售的便利性已无法实现对这一消费群体的吸引和品牌忠诚度的建立，而以冰激凌专卖为主要形式的“冰吧”应该是时下流行青年的时尚选择。由此而言，营造品牌文化，引导时尚消费模式，开发多样化产品不失为未来冰激凌行业发展的一个重要方向。 24 2(冰激凌产品消费者心态变化。“爱她就请她吃哈根达斯”当这句著名的广告语流行于各大都市的街头时，冰激凌成为了时尚的代名词。消费者对冰激凌的口味、风格、色泽、包装、外形、品牌等都有要求。针对消费者尤其是年轻女性追求健康的心理，各大冰激凌品牌努力寻找适合的蔗糖、油脂的替代品，开发出低糖、低脂、低热量的产品。因此低脂、健康、新鲜的产品是广告消费者的追求。 下面是一项网络在线调查: (1)购买习惯 38.4%的人有经常吃冰激凌的习惯，而61.6%的人没有经常吃冰激凌的习惯。说明冰激凌市场潜力很大。(如图1，其中A有 B没有) 图1 (2)喜欢的冰激凌口味 巧克力是最受欢迎的口味，有55.6%的人选择。其次是香草和草莓味，各有49%的人选择。由图2可以看出，各个口味选择的百分比都比较接近。(其中A香芋味B香草C草莓D绿茶E哈密瓜F芒果G巧克力H其他) 图2 (3)购买时注重的因素 如图3(其中A口味B品牌C价格D营养E购买环境F服务态度G包装)所示，人们购买时最注重的是口味，占 25 66.2%，而最不在意的是包装，只占25.9%。调查显示，价 格是除 26