导购员销售语言技巧

导购员销售语言技巧 --------------------------可以编辑的精品文档，你值得拥有，下载后想怎么改就怎么改--------------------------- ========================================================== 导购员销售语言技巧 什么是销售技巧 也许，顾客是我们的上帝，但顾客绝对不是皇帝;做成上帝的生意， 并且让上帝感激你是销售的最高境界。所以，我们要时刻铭记:销售永远做现在和未来～ 销售技巧是指:在商品销售过程中导购人员运用的各种能够促成销售的有效方法。 销售技巧含概的三大内容 商品陈列技巧——吸引 专业商品应用技巧——引导 导购员销售语言技巧——促成 商品陈列技巧 提问:如果你自营一个服装店面，你会用哪些方法吸引顾光顾你的服装店, 人类的感觉:视、听、嗅、味、触、感觉 商场品牌店面陈列的重要性 三声的重要性 适度的专业术语及知识的运用 纤维分类 植物纤维:棉、麻 动物纤维:蚕丝、毛 人造纤维(再生):粘胶、大豆纤维、玻璃纤维、金属纤维 合成纤维:涤、锦、腈、维、丙、氨、氯(纶) 常见面料知识 棉——是各类棉纺织品的总称。它多用来制作时装、休闲装、内衣和衬衫。它的优点是轻松保暖，柔和贴身、吸湿性、透气性甚佳。它的缺点则是易缩、易皱，外观上不大挺括美观，在穿著时必须时常熨烫。 麻——是以大麻、亚麻、苎麻、黄麻、剑麻、蕉麻等各种麻类植物纤维制成的一种布料。一般被用来制作休闲装、工作装，目前也多以其制作普通的夏装。它的优点是强度极高、吸湿、导热、透气性甚佳。它的缺点则是穿著不甚舒适，外观较为粗糙，生硬。 再生纤维——又称为人造纤维是天然植物性蛋白质有机物，经重新处理制成的纤维。 桑蚕丝——由天然蚕丝织成的纤维又名绢。质地柔软、光滑、有光泽吸湿性高，无静电、不起球、弹性好。但怕酸、碱、暴晒。最好干洗，若水洗用中性洗涤剂、低温不能漂白、不能拧绞，阴干、低温熨烫。 天丝——主要成分来自于树木的纤维，使用天然溶解而非化学制成，湿强度高(比棉纤维还要高)天丝织物尺寸稳定性较好，水洗缩率较小，织物柔软，有丝绸般光泽。当有温度时，天丝织物会膨胀，可以在防雨水和雪的侵入同时，仍保持它具有的透气性，采用天丝制作的服装，服贴柔顺，多种方式均可清洗，仍然保持柔软，不会变型。手洗，请勿使用漂白剂，阴干，不可拧干。 涤 纶——合成纤维又叫聚酯纤维。 优点:强度大、耐磨性强、弹性好，耐热性也较强 ;缺点:吸湿性极差，透气性也差。由它纺织成的面料穿在身上会发闷、不透气。 易起毛、结球。 --------------------------可以编辑的精品文档，你值得拥有，下载后想怎么改就怎么改--------------------------- ========================================================================== --------------------------可以编辑的精品文档，你值得拥有，下载后想怎么改就怎么改--------------------------- ========================================================== 氨纶——弹性好，吸湿性及透气性好。 晴纶——挺性及弹性较好，具有良好的耐热性，适用各种洗涤剂，不怕暴晒、虫蛀，不易发霉、起皱，但易起静电、起球，耐磨性差，吸湿性小。 锦纶——高弹性，耐磨，不易起皱。光泽度好，耐光性差，长时间晒会变黃易变形耐热性差易起静电及起毛，需垫布熨烫 粘纤——汲湿性强，悬重性好，手感柔软，舒适色泽艳丽，染色性强，但回弹力及抗皱性差，缩水且定型差，低温水洗，不可长时间浸泡、不可暴晒、阴干。 铜氨纤维——是一年生棉花、棉绒中提取的天然纤维，是一种可以进行自然降解的再生纤维，具有透气、防静电性能，布面滑爽、柔和，吸湿性强不易粘灰. 语言销售技巧及运用 如何处理与顾客的关系 导购建议顾客试穿，可顾客就是不肯 ,、把握时机不可过早提出试穿建议( ,、建议试穿一定要有信心，且可通过语言和肢体形象表现( ,、不可轻易放弃，对方拒绝应事先留有充分理由要求再度试穿(但建议不要超过三次( ,、在顾客面前树立自己专业的顾问形象取得信任( 导购热情接待可顾客冷冷回答:“我随便看看” ,、设法减轻顾客顾虑( ,、将顾客的借口变成自己接近对方的理由( 如何处理服装的穿着问题 顾客试穿了几件商品后什么都不说转身就走大家遇没遇到这种情况,分析一下是什么原因, 导购谨记:“没有命中靶心不是靶子的错，我们没有把东西卖出去，不是顾客的错，但绝对是我们的错。” 顾客表示商品还可以下次带朋友看看再定 ,、分析:这类顾客要么是找一个要离开的借口，要么属于犹豫不决型，对自己判断力没有信息( ,、取得顾客的信任，真心诚意地提出一些参谋与建议，适当地用复兴与痛苦去推动其购买( 如何处理服装的品质问题 顾客看上一款纯棉服装询问是否褪色、缩水、起球 。 ,、认同加赞美:任何人都喜欢听好话，即使是“上帝:，也喜欢有人赞美( ,、给信心不轻易给承诺( ,、弱化问题转移矛盾( 你们这牌子刚出的吧，以前从没听过 。 绝妙回答:小姐对服饰行业真是了解，我们这个品牌其实做的时间也不短了，只不过今年初才决定进入我们这个地区，所以以后还需要您多多捧场、多多照顾呀。我们衣服的风格~~~~，我们有几个款式特别适合您的身材与气质，我相信您好一定会喜欢的，请跟我来~~~~(介绍衣服) --------------------------可以编辑的精品文档，你值得拥有，下载后想怎么改就怎么改--------------------------- ========================================================================== --------------------------可以编辑的精品文档，你值得拥有，下载后想怎么改就怎么改--------------------------- ========================================================== 如何处理顾客价格异议 和某某品牌对比价格高很多，质量也差不多一样 。 “你好、他好、大家都好，处理问题的形式比内容本身更重要。” 肯定顾客 分析对比 推销自己，突出优点。 (2) 我是老顾客了，怎么和新顾客一样一点优惠都没有, “顾客购买衣服多基于感觉，要让顾客感觉自己是店里最重要的人。” 如何处理顾客投诉问题 顾客在退货期内因款式等非质量问题而要求退货。 “面对顾客退货要求应避重就轻，换货优先，退货为限，以不激怒顾客为前提。” 倾听 ——分析原因——缓和情绪——主动解决 无法证明是质量问题，但顾客要退，不退不离店 。 “大多数时候，顾客的要求其实不高，是我们自己将顾客变成朋友或敌人的。” 共享信息说服顾客购买常用的语言技巧 少用否定句，多用肯定句 少用命令式，多肜请求式 反问法诱导顾客 4、“自食其果”法 5、“展示流行”法 介绍他人体会法 借力法 --------------------------可以编辑的精品文档，你值得拥有，下载后想怎么改就怎么改--------------------------- ==========================================================================