otc药品营销

otc药品营销 第一部分 大纲说明 一、课程的性质和任务 《OTC药品营销》是医药营销专业专科教育的必修专业课。 药品营销是市场营销学与药品市场、理论与实践相结合的产物，是一门应用性科学。OTC药品营销是药品营销的一个更细的分支。OTC药品也称非处方药品。非处方药品的营销与处方药品的营销比较，非处方药更贴近一般商品市场，更具备市场营销的特点，更具有市场经济规律。而且随着我国全民文化科学科技知识的提高，自我保健意识的加强，“大病进医院，小病到药店”的时尚正逐步形成，加之我国已经公布了4200多种非处方药药品 目录 工贸企业有限空间作业目录特种设备作业人员作业种类与目录特种设备作业人员目录1类医疗器械目录高值医用耗材参考目录 ，这些为人们自我保健、自我治疗大开了方便之门。总之，在当前环境下，非处方药的发展和营销将有着广阔的天地。 通过本课程的学习，可以使同学们在具备市场营销基本原理的基础上，结合OTC药品天然特点，来掌握和理解OTC药品营销的基本策略。 二、与相关课程的衔接 OTC药品营销是一门建立在市场营销学基础之上的独立的应用科学，它是市场营销学原理与OTC药品市场、理论和实践相结合的产物，因而其前续课程为市场营销学。 三、课程教学的基本要求 1、正确认识课程的性质、任务及其研究对象，全面了解课程的体系、结构，对OTC药品营销有一个总体的认识。 2、掌握OTC药品营销的基本概念、基本原理和基本策略，了解市场营销学科发展的新理论与新思想，并将其应用到OTC药品营销中来。 3、紧密联系实际，学会分析案例，解决实际问题，把学科理论的学习融入对OTC营销实践的研究和认识之中，切实提高分析问题、解决问题的能力。 四、教学方法与教学形式建议 1、要系统、全面、准确地阐述OTC药品营销的基本原理和基本策略，阐述要结合我国的实际，而且要做到深入浅出，即忠实于学科原貌，又通俗易懂，易于学生接受。 2、增加案例教学的比重，要突出典型案例的剖析。 3、日常的辅导应着重于重点的归纳、难点的剖析以及作业讲解。建议布置适量的作业题，以综合练习和案例分析的形式为主。 五、课程教学要求的层次 教学要求中，按“了解、掌握、理解”三个层次要求。 “了解”即要一般了解有关内容，一般以填空、选择、判断等题型进行考核; “掌握”即要清楚地掌握有关内容，一般以名词解释、填空、选择、判断、简答等题型进行考核; “理解”即要非常清楚地掌握有关内容并能够熟练运用，一般以论述、案例分析、简答等题型进行考核。 第二部分 多媒体教材一体化总体 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 一、课程的基本结构 本课程分为四章，具体内容如下: 第一章 药品市场营销 第二章 OTC药品市场营销组合策略 第三章 OTC药品营销管理与监督 第四章 OTC药品的治疗及应用 二、学时分配比例 本课程为32学时，在专业 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 中第5学期开课。具体学时分配如下表; 内 容 理论学时 章节序号 第一章 药品市场营销 8 第二章 OTC药品市场营销组合策略 12 第三章 OTC药品营销管理与监督 8 第四章 OTC药品的治疗及应用 4 总? 计 32 三、多种媒体的教材 , 文字教材 学生教材:《OTC药品营销管理》，化学工业出版社，侯胜田编著。 教师教参:《非处方药营销与应用》，中国医药科技出版社，杨克钊、周宗华、徐传新、宁金春主编。 2、 合适的章节使用多媒体课件进行教学。 四、教学环节 基本采用理论讲授授课方式，适当的进行课堂讨论。 第三部分 教学内容和教学要求 第一章 药品市场营销 第一节 药品市场营销概述 教学内容:1、市场营销与药品市场 2、市场营销观念 3、药品企业的营销观念 4、企业营销战略 教学重点:药品企业的营销观念 教学要求:了解药品市场，掌握市场营销观念及企业营销战略，理解药品企业营销观念。 第二节 OTC药品市场分析 教学内容:1、市场需求形态及药品市场供求变化 2、OTC药品市场 3、市场营销环境 4、消费者市场及其购买行为 5、组织市场及其购买行为 6、市场营销信息管理 教学重点:OTC药品市场、市场营销环境 教学要求:了解市场需求形态及药品市场供求变化、市场营销信息管理，掌握消费者市场 及购买行为，组织市场及购买行为、理解OTC药品市场、市场营销环境。 第三节 OTC药品市场战略 教学内容:1、竞争者分析 2、确定竞争对象与战略原则 3、市场营销战略 教学重点:确定竞争对象与战备原则 教学要求:了解竞争者分析，掌握市场营销战略，理解确定竞争对象与战略原则。 第二章 OTC药品市场营销组合策略 第一节 药品市场营销组合策略 教学内容:1、市场营销组合 2、产品策略 、服务策略 3 4、定价策略 5、分销策略 6、促销策略 教学重点:产品策略、服务策略、定价策略、分销策略和促销策略。 教学要求:掌握市场营销组合，理解产品策略、服务策略、定价策略、分销策略和促销策 略。 第二节 OTC药品品牌营销战略 教学内容:1、品牌营销是现代营销体系的核心内容 、零售药店的形象战略 2 3、OTC药品品牌营销战略 教学重点:零售药店的形象战略、OTC药品品牌营销战略。 教学要求:掌握品牌营销是现代营销体系的核心内容，理解零售药店的形象战略、OTC药 品品牌营销战略。 第三节 OTC药品营销流通与促销战略 教学内容:1、药品营销通路 2、OTC药品促销 3、OTC药品广告 4、终端市场本土化的营销战略 教学重点:OTC药品促销、OTC药品广告、终端市场本土化的营销战略。 教学要求:掌握药品营销通路，理解OTC药品促销、OTC药品广告、终端市场本土化的营 销战略。 第三章 OTC药品市场营销管理与监督 第一节 市场营销组织、计划与控制 教学内容:1、市场营销组织 2、市场营销计划、控制与审计 3、企业经营决策和OTC药品营销设计 教学重点:市场营销计划、控制与审计，企业经营决策和OTC药品营销设计。 教学要求:了解市场营销组织，掌握并理解市场营销计划、控制与审计，企业经营决策和 OTC药品营销设计。 第二节 OTC药品企业经营管理 教学内容:1、药品批发商 2、药品零售机构 3、药品零售连锁企业 教学重点:药品零售机构、药品零售连锁企业。 教学要求:掌握理解药品批发商，理解药品零售机构、药品零售连锁企业。 OTC药品质量管理与监督 第三节 教学内容:1、药品流通监督管理 2、药品经营质量管理规范 3、GSP认证 教学重点:药品经营质量管理规范 教学要求:了解药品流通监督管理、GSP认证，理解药品经营质量管理规范。 第四章 OTC药品治疗及应用 第一节 OTC药品应用范围及要求 教学内容:1、非处方药物与自我治疗 2、非处方药物治疗的范围 3、非处方药物应用指南 教学重点:非处方药物治疗范围 教学要求:了解非处方药物与自我治疗，掌握非处方药物治疗的范围。 第二节 OTC药品的治疗 教学内容:1、药物与机体的作用 2、药物治疗的主要过程 3、中成药的药理与临床 4、药物的相互作用 教学重点:药物治疗的主要过程 教学要求:了解药物与机体的作用、中成药的药理与临床、药物的相互作用，掌握药物治 疗的主要过程。 第三节 OTC药品的合理应用 教学内容:1、治疗药物的选择 2、非处方药的用法及用量 3、药物的不良反映及防治 4、防止OTC药物的滥用 教学重点:非处方药的用法及用量 教学要求:了解治疗药物的选择、药物的不良反映及防治、防止OTC药物的滥用，掌握防止OTC药物的滥用。 下面红色字体部分是赠送的散文欣赏摘自网络，不需要的朋友下载后可以编辑删除～～～谢谢～～～ 可依靠的唯有自己 这是发生在一个普通犹太人家庭里，父亲和儿子的故事: 儿子叫约翰，在他4岁那年，有一天他和姐姐在客厅玩捉迷藏。他们玩得正高兴，父亲抱起小约翰，把他放在沙发椅上面，然后伸出双手做出接的姿势，叫他往下跳。小约翰毫不犹豫地往下跳，在即将抓住父亲的瞬间，父亲缩回了双手，约翰摔到了地板上，他号啕大哭起来。小约翰向坐在沙发上的妈妈求助，妈妈若无其事地坐着，并不去扶他，只是微笑着说:“呵，好坏的爸爸～”父亲站在一边，以嘲弄的眼光望着上当受骗的小约翰。 这便是犹太家庭教子的方法之一，这样做的目的是灌输给孩子一个理念:社会是复杂的，不要轻信他人，唯一可依赖的就是自己。 犹太家庭的孩子都要回答这样一个问题:“假如有一天房子被烧着了，你将带着什么东西逃跑,”如果孩子回答是钱财，母亲会进一步问:“有一种没有形状、没有颜色、没有气味的宝贝，你知道是什么吗,”如果孩子回答不出来，母亲会告诉他:“孩子，你要带走的不是钱财，而是智慧。因为智慧是任何人都抢不走的，你只要活着，智慧就永远跟着你。” 你对爸爸的爱，远远胜过那部车 一个犹太家庭的父亲，存钱存了很久，终于买了一辆自己向往已久的新车。新车开到家后，他珍爱有加，每天都要洗车打蜡。他5岁的儿子见父亲这么爱车，也常常乐此不疲地帮爸爸一起洗车。 有一天，这位父亲开车回到家后，累得一动也不想动。于是他决定破一次例，改天再洗车，尽管自己的爱车因淋了雨，而显得脏乱不堪。 这时，5岁的儿子见父亲这么累，就自告奋勇地要帮爸爸洗车，见他这么小的年纪，就知道体谅自己，心里甚感欣慰，便放手让儿子去洗。 儿子要动手洗车了，却找不到洗车用的毛巾。于是他走进厨房，立刻便想到母亲平时煮菜洗锅时，都是用钢刷使劲刷才刷干净的，所以既然没有毛巾，就用钢刷吧～他拿起钢刷用力地洗起车来，一遍又一遍，像刷锅一样地刷车。 等他洗完之后，听见“哇”的一声，他失声大哭起来，车子怎么都花了,这下可闯大祸了，他急忙跑去找父亲，边哭边说:“爸爸，对不起，爸爸，你来看～”父亲疑惑地跟着儿子走到车旁，他也“哇”的一声，“我的车，我的车～” 这位父亲怒气冲冲地走进房间，气急败坏地跪在地上祷告:“上帝呀，请你告诉我，我该怎么做,那是我新买的车，一个月不到，就变成这样，我该怎么处罚我的孩子,” 他才祷告完，耳边忽然出现一个声音“世人都是看表面，而我却是看内心～”突然间，他彻悟了。 他走出房门，儿子正害怕地流着泪，动也不敢动。 父亲走上前去，把孩子紧紧地拥在怀里，亲切地说:“谢谢你帮爸爸洗车，爸爸对你的爱，远远胜过对那部车子。” 凡事要透过表面去看本质，当家人或朋友无意间做错了某件事时，我们要理智对待，不要只看事情的表面，而忽略他们内心真实的想法。学会用爱心去包容爱心，家会让你感觉自己的周围，时时洋溢温暖的阳光。 小饭馆的生意很好，因为物美价廉，因为他的谦和和妻子的热情。每天早晨，三四点钟他就早早起来去采购，直到天亮才把所需要的蔬菜、鲜肉拉回家。没有雇人手，两个人忙得像陀螺。常常，因为缺乏睡眠，他的眼睛红红的。 不久，一个推着三轮车的老人来到他门前。她驼背，走路一跛一跛的，用手比划着，想为他提供蔬菜和鲜肉，绝对新鲜，价格还便宜。老人是个哑巴，脸上满是灰尘，额角和眼边的几块疤痕让她看上去面目丑陋。妻子不同意，老人的样子，看上去实在不舒服。可他却不顾妻子的反对，答应下来。不知怎的，眼前的老人让他突然想起了母亲。 老人很讲信用，每次应他要求运来的蔬菜果然都是新鲜的。于是，每天早晨六点钟，满满一三轮车的菜准时送到他的饭馆门前。他偶尔也请老人吃碗面，老人吃得很慢，很享受的样子。他心里酸酸的，对老人说，她每天都可以在这儿吃碗面。老人笑了，一跛一跛地走过来。他看着她，不知怎的，又想起了母亲，突然有一种想哭的冲动。 一晃，两年又过去了，他的饭馆成了酒楼，他也有了一笔数目可观的积蓄，买了房子。可为他送菜的，依旧是那个老人。 又过了半个月，突然有一天，他在门前等了很久，却一直等不到老人。时间已经过了一个小时，老人还没有来。他没有她的联系方式，无奈，只好让工人 去买菜。两小时后，工人拉回了菜，仔细看看，他心里有了疙瘩，这车菜远远比不上老人送的莱。老人送来的菜全经过精心挑选，几乎没有干叶子，棵棵都清爽。 只是，从那天后，老人再未出现。 春节就要到了，他包着饺子，突然对妻子说想给老人送去一碗，顺便看看她发生了什么事。怎么一个星期都没有送菜,这可是从没有过的事。妻子点头。 煮了饺子，他拎着，反复打听一个跛脚的送菜老人，终于在离他酒楼两个街道的胡同里，打听到她了。 他敲了半天门，无人应答。门虚掩着，他顺手推开。昏暗狭小的屋子里，老人在床上躺着，骨瘦如柴。老人看到他，诧异地睁大眼，想坐起来，却无能为力。他把饺子放到床边，问老人是不是病了。老人张张嘴，想说什么，却没说出来。他坐下来，打量这间小屋子，突然，墙上的几张照片让他吃惊地张大嘴巴。竟然是他和妈妈的合影～他5岁时，10岁时，17岁时……墙角，一只用旧布包着的包袱，包袱皮上，绣着一朵梅花。他转过头，呆呆地看着老人，问她是谁。老人怔怔地，突然脱口而出:儿啊。 他彻底惊呆了～眼前的老人，不是哑巴,为他送了两年菜的老人，是他的母亲, 那沙哑的声音分明如此熟悉，不是他母亲又能是谁,他呆愣愣地，突然上前，一把抱住母亲，号啕痛哭，母子俩的眼泪沾到了一起。 不知哭了多久，他先抬起头，哽咽着说看到了母亲的坟，以为她去世了，所以才离开家。母亲擦擦眼泪，说是她让邻居这么做的。她做工的爆竹厂发生爆炸，她侥幸活下来，却毁了容，瘸了腿。看看自己的模样，想想儿子进过监狱，家里又穷，以后他一定连媳妇都娶不上。为了不拖累他，她想出了这个主意，说自己去世，让他远走他乡，在异地生根，娶妻生子。得知他离开了家乡，她回到村子。辗转打听，才知道他来到了这个城市。她以捡破烂为生，寻找他四年，终于在这家小饭馆里找到他。她欣喜若狂，看着儿子忙碌，她又感到心痛。为了每天见到儿子，帮他减轻负担，她开始替他买菜，一买就是两年。可现在，她的腿脚不利索，下不了床了，所以，再不能为他送菜。 这种信任和理解真的很重要。 这个故事对于众多家长来说有很强的的启迪和警示作用:“你到底爱的是孩子，还是孩子努力的结果,如果是后者，那说明你不会爱～”亦或是“你到底是爱自己的孩子，还是爱那个你心目中的孩子,如果是后者，那说明你不会爱～”，往往，在和孩子互动过程中，我们关注自己的感受，关注孩子是否改错，关注孩子是否优秀，而我们忽略了关注孩子本身，这些都是打着爱的旗号伤害着孩子，但我们往往认为这就是爱。请牢记，孩子本身最重要～ 让孩子去开辟自己的天空 《一个犹太人的家庭教育》讲的是一个伟大的犹太母亲把三个孩子培养成才的理念和方法。这位母亲生在上海，父亲是犹太人，在她12岁那年去世了，随后母亲也离她而去，她成了孤儿。长大后在上海铜厂做女工，结婚后生下三个孩子，但不久后丈夫又离她而去了。为了逃避痛苦，她成为中以建交后第一批回到以色列的犹太后裔。 为了生存，也为了三个孩子能早日回到以色列，她先发奋学习希伯来语，然后，在路边摆了个小摊卖春卷。以色列的官方货币是谢克尔，一谢克尔兑换人民币2块钱，更小的币值是雅戈洛，一谢克尔等于100雅戈洛。她的春卷小摊每天只能赚到十来个谢克尔…… 1993年，她接回了三个孩子，大儿子14岁，二儿子13岁，小女儿11岁。开始她一直秉承再苦不能苦孩子的原则，依旧做着合格的中国式妈妈。把孩子送去学校读 书 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf ，她卖春卷，孩子放学，她就停止营业，在小炉子上面给他们做馄饨或者面条。这一幕被邻居看到了，就来训斥大儿子:“你已经是大孩子了，你应该学会去帮助你的母亲，而不是看着你母亲忙碌，自己就像废物一样。”然后转过头训斥母亲:“不要把那种落后的中国式教育带到以色列来……” 大儿子和她都很难受，但他们都在慢慢地改变，大儿子不但学会了做春卷，还把春卷带到学校卖，每天，三个小孩子能赚到10个谢克尔，回家交给母亲。母亲觉得很心酸，让他们小小年纪就担起生活的担子，但犹太人不这么认为，在犹太家庭里，孩子们没有免费的食物和照顾，任何东西都是有价格的，每个孩子都必须学会赚钱，才能获得自己需要的一切。 于是妈妈不再提供免费的餐食和服务，同时也给他们赚钱的机会，以每个春卷30雅戈洛的价钱批发给他们，带到学校后，可自行加价出售，利润部分自由支配。 三个孩子卖春卷的方式竟然截然不同。小女儿最老实，按老价钱50雅戈洛一个零售;二儿子则以40雅戈洛的价钱批发给学校餐厅，每天让他送100个春卷;大儿子则举办了一个“带你走进中国”的讲座，讲座的噱头就在于可以免费品尝美味的中国春卷，但需要买入场券，每人10雅戈洛，结果收入1500雅戈洛。 随后他们琢磨出了更多更新颖的赚钱方法，他们很努力地去学习和思考，学业并没有受到任何影响。 同样作为父母，是不是应该引起我们的反思,我们每天一睁开眼睛就为了孩子忙活，做饭、洗衣服、接送、辅导作业，然后才是做自己的事情，每天忙的团团转，累得筋疲力尽。一发牢骚，孩子还会心生厌烦，根本不理解我的付出。再回头看看，每一位中国母亲不都是这样吗,这样我们就很伟大吗,我们付出了很多，却造就了一个又一个“小皇帝”、“小公主”…… 我们希望孩子成才，却又过度的保护他们，使得孩子变得无能无法自立;过分的溺爱，带来孩子的无情;过多的干涉，让孩子多了很多无奈;过多的指责，让孩子变得不知所措，找不到前进的方向…… 想要为孩子创造一个无忧无虑，快乐成长的天空，但却发现自己完完全全的占据了创造者的位置，其实，这个位置也要有一部分让孩子承担。现在的照顾，也许会暂时保护着他们，但是他们总有一天会长大，会在长大后遇到许许多多的困难，那个时候，我们是如何也帮不了他们的……也许，让孩子过早的面对金钱面对名利面对社会，会有不舍和心疼，但他们总有一天要面对，总有一天要承担。 我们为何不像那位犹太母亲那样，放开手，让孩子自己去开辟属于他们自己的天空呢,