品牌推广策略

品牌推广策略 Genway26>009 品牌推广策略 麦点?建屋品牌工作组 MIND?20081>.11 2009年品牌推广任务 深化乐活理念 为项目推广寻找新的突破点 2009 我们的市场 2008年以来，房地产市场陷入一片低迷 权威预测，2009年回暖的可能性很小 经过连续多年的高速增长，中国房地产将面临周期性的低潮:2009年中国房地产将迎来回落期，而且幅度还会很大。 ——搜房网 “近期来看，房地产在周期上是一个全面收缩的过程，这个过程需要一定时间，可能到2010年，市场才可能整体向上、回暖，进入新一回的扩张周期。” ——浙江大学房地产研究中心 报告(《2008中国房地产行业资金报告》)进一步预测2009年房地产市场的调整轨迹，一是中期调整，明年行业没有复苏势头，资金缺口近万亿元。„„报告倾向性地认为，目前房地产行业不单纯是资金供求缺口问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 ，所以未来出现中 期调整的可能性更大。 ——解放日报 低迷的市场让单纯的项目广告威力不再 2009 我们的客户 观望，观望，继续观望„„ 市场成交量持续萎缩， 07年10月至08年10月 苏州各区成交量与成交套数减半 全国城镇储户最新问卷调查 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 明，未来三个月打算买房的居民人数占比分别比上季和上年同期下降1.8个和2.8个百分点，创调查以来的新低„„市场观望气氛浓厚。 ——中国人民银行《2008第三季度中国货币政策执行报告》 理性的客户用史无前例的耐心考验开发商的信心 市场低迷让单纯的项目广告威力不再 理性的客户对降价促销的广告不再热衷 这样的环境下，我们的突破口在哪里, 2009 我们的园区 2009年时代广场正式营业 2009年摩天轮公园正式对外开放 2009年轨道交通2号线正式启动 成熟的园区让所有人对未来充满信心 一个关键洞察 对城市有信心 对楼市没信心 谁能坚定客户信心，谁就赢得市场，营销与品牌此刻都面临同一命题—— 客户 增进与客户的沟通，更多的情感互动，在持续不断的客户关怀中坚定客户信心 突破口一 园区15年，城市信心转化为品牌信心 09年是园区建立十五周年，这是整个园区明年工作的重中之重; 园区城市发展的15年，也是建屋快速成长的19>4年;建屋的今天离不开园区政府的支持，离不开园区人民的支持，建屋可以利用和园区发展的紧密关系，以表达建屋对于园区的感恩之心，同时向园区人民展示建屋本土第一地产品牌的形象，提升老业主的品牌忠诚度和新客户的品牌认可度，让客户对城市的信心转化为对建屋的信心 突破口二 客群庞大，建屋项目销售的保证 建屋14年来，在园区建立了众多的住宅项目，同时也积累了庞大的业主库 和客户群，他们都是建屋品牌的忠诚拥护者，同时也是建屋品牌外在的传播源。 在市场严峻的时候，通过品牌的力量集合这些资源，让他们成为项目的购买 者和推广者，才能实现项目的顺利销售。 2009建屋发展 客户关怀年 核心目标一:形象 强烈的责任感，无论何时建屋和城市在一起，和你在一起～ 核心目标二:口碑 客户忠诚度和归属感，增强购买信心 核心目标三:人气 为各在售项目带来持续不断的客户 09年建屋品牌策略 借势15周年大庆，强化建屋形象 整合客户资源，深化市场口碑 让乐活温暖生活 SLOGAN * * 客户关怀年 让乐活温暖生活 乐活艺术之旅 乐活健康之旅 乐活城市之旅 乐活发现之旅 形象 口碑 人气 奥斯卡颁奖 秋季房展会 15年15家 15年15人 15年15城 大型颁奖晚会 建屋夏季运动月 健康知识速递 教练进社区 儿童秋令营 新年音乐会 1 3 5 5 6 7 8 7 10 10 12 摄影大赛 春季房展会 儿童涂鸦 6 执行 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 乐活发现之旅(1-3月) 活动一 建屋*搜房 第五届网友奥斯卡颁奖典礼暨业主联谊会 时间:1月11日 地点:博览中心 目的:回馈老业主，感动老客户，提升项目和品牌的忠诚度 形式:以建屋业主和搜房网友大联欢的形式，营造一种建屋和业主和谐共融 的 欢乐气氛 内容:建屋领导讲话(建屋的回顾和展望) 搜房奥斯卡颁奖 在售项目业主和搜房网友才艺表演 互动游戏 抽奖 配合工作 1、小区海报设计 2、入场券设计 3、现场易拉宝设计 4、现场布置物料设计 活动二 乐活城市 因感动而温暖 2009建屋杯摄影大赛 时间: 3月-4月 报名 4月-6月 征集、评选、投票 6月下旬 颁奖典礼 目的: 以建屋品牌的号召力，从“乐活” 的视角，通过大众的角度，在如今 低 迷寒冷的房产市场形式下，演绎和展现苏州生活的感动和温暖瞬间，丰满建 屋提倡的“乐活”精神，坚定消费者信心 内容: 以建屋、园区、苏州、感动、城市发展为关键词，自行创作摄影作品 配合工作 1、网络广告设计 2、小区海报设计 3、颁奖典礼门票设计 4、现场布置设计 5、软文撰写 乐活城市之旅(4-6月) 事件一 15年 15城 具体执行 选择建屋14年来的15个具有意义的小区，进行集中展示 展示目的 在园区15周年这个特殊的年份，对建屋14年来的成果进行一次回 顾，让 政府和客户看到建屋对园区的贡献，同时对建屋将来的发展树立 信心 展示内容 15个小区的图片、文字资料 展示形式 1、网络:与网站(名城苏州、搜房)合作，开辟专栏进行展示， 同时 可以设立网民投票; 2、图片展:把15个小区的图片资料进行巡展，地点可以选择在 四个在 售项目的售楼处 展示时间 2009年5月 配合工作 1、确定网站合作公司 2、项目照片的收集、拍摄及设计处理 3、苏州日报软文 4、图片展展位设计 * * 事件二 15年 15人 具体执行 选择与建屋相关的单位如政府、合作伙伴、媒体行业、部门员工等，选择15个具有代表性的人物进行访谈。 访谈目的 从各个角度，历数建屋14年的发展历程，让业界和客户认识到建屋 逐渐成熟的管理体制，高效默契的合作团队，长远发展的坚定信念; 访谈内容 从建屋第一个小区的建造到慈善事业的参与，选择的话题与感动契合 访谈形式 1、电视:开辟电视专栏，以主持人访谈嘉宾的形式录制节目，每周一 期对大众播放 2、网络:以主持人访谈嘉宾的形式录制节目，在网站上进行视频播放 访谈地点 四个在售项目售楼处，同时视频可在售楼处播放 访谈时间 2009年5月 配合工作 1、人物选择 2、话题设定 3、感动主题的苏州日报硬广设计 4、苏州日报软文 事件三 15年 15家 具体执行 从建屋的老业主中征集15个具有代表性的家庭，以故事征文的形式展示他 们在园区15年中难忘的记忆。 征文目的 以业主的亲身经历来反映园区的快速发展，同时以更具说服力的形 式为 建屋品牌进行传播，引起客户共鸣。 征文内容 主题必须与园区、建屋、家庭为出发点，反映积极向上的快乐生活 征文形式 1、网络征文;2、报纸征文 征文时间 2009年5月 配合工作 1、小区海报设计 2、售楼处易拉宝设计 3、苏州日报软文 活动一 建屋小业主涂鸦活动 时间:5月 地点:湖滨大道或科文中心广场 形式:准备100米长的白色画布，划分若干区域，邀请建屋业主的孩子进行 随 意的创作 主题:乐活童年 小手绘出大未来 内容:从建屋的角度看园区15年的城市发展，涂鸦的主要内容为园区或建 屋的 标志性建筑或良好的生活氛围 配合工作 1、小区海报设计 2、现场背景板设计 3、现场易拉宝设计 4、报名表设计 5、工作证设计 6、苏州日报软文 活动海报 报名表 胸贴 报名表 总结活动 乐活建屋 感动园区大型文艺晚会 晚会目的:在园区成立15周年的庆祝高潮期，通过前面事件和活 动几个月来的铺垫，建屋通过本次晚会让上半年的品 牌推广适时引爆，感动城市、感动行业、感动客户 晚会时间:2009年6月 晚会地点:科文中心 邀请对象:政府领导、建屋业主代表、建屋员工、在售项目客户 * * * * * * * 引爆点一 书 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf 书名:园区15年 建屋礼赞 内容:园区领导题词 建屋领导题词 15年 15城图片收录 15年 15人访谈录 15年 15家故事征集 引爆形式:把前面三个事件集合成一本书，向媒体和公众举行隆 重的发书仪式;可以把书赠送给园区政府，同时在四 个在售项目售楼处进行展示 * 引爆点二 图片展、摄影作品展 引爆形式: 1、把原先的图片展进行扩充，并增加四个在售项目的资 料及展位，在科文中心进行集中展示 2、把摄影大赛的作品进行集中展示 * * * 引爆点三 颁奖 主题:15年 15家故事征文/摄影比赛颁奖仪式 内容:建屋领导致感谢词 获奖代表致词 业主代表致词 颁奖仪式 文艺表演 配合工作 1、晚会 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 2、晚会背景板、易拉宝等现场布置设计 3、晚会邀请函、海报、工作证件等物料设计 4、领导发言稿 5、“书”的设计及印刷 6、图片展展位布置 摄影大赛报名 3-4月 苏州交通广播调频104.8/调频91.1 电台 摄影大赛报名 3-4月 报眼 广电报 三面翻(观前街太监弄、嘉馀坊 ) 让乐活温暖生活 乐活建屋 感动园区大型文艺晚会 1-5月 6月 高炮(沪宁高速园区入口、新区入口 ) 专题 横幅 业主论坛 软文 LED(人民路道前街/相门桥/石路/体育中心/观前街/友通数码港/凤凰街十 梓街/科技园/泰华) 软文 半版硬广 形式 乐活建屋 感动园区大型文艺晚会 6月 针对每个活动和事件进行软文撰写 1-6月 针对每个活动和事件进行征集 十五年 十五人人物访谈 5-6月 电视 摄影大赛报名 3-4月 针对每个活动和事件在小区张贴 1-6月 海报 针对每个活动和事件进行软文撰写 1-6月 网络 让乐活温暖生活 1-5月 户外 十五年 十五人 5月 日报 内容 时间 媒体 媒体推广 乐活健康之旅(7-9月) 建屋业主夏季运动会 时间:7月1日-8月31日 项目:羽毛球、篮球、乒乓球、网球 组织形式 报名:四个在售项目售楼处为四个报名点，业主和客户可以在任意 一个报名点报名， 报名者均可获得建屋提供的纪念品一份; 场地:把建屋所有小区划分为四个区域，在相对集中的地方选择 一个比赛场地; 赛制:分为初赛、复赛、决赛 同一场地的参赛人员进行淘汰制，每个比赛项目的前 三名进行复赛，复赛的第 一名与其他赛场的第一名进行决赛 媒体报道:比赛全程邀请媒体跟踪报道，通过报纸软文对比赛进行宣传 配合工作 1、比赛海报设计 2、苏州日报硬广一篇 3、苏州日报、姑苏晚报软文若干 4、比赛宣传册一本 5、比赛背景板 6、现场易拉宝若干 7、参赛人员参赛证 8、决赛入场券 9、比赛纪念品及礼品设计 10、决赛选手建屋运动服设计 健康教练进社区 时间:9月 地点:四个在售项目售楼处 形式:邀请健康运动如瑜伽、太极、SPA教练，每个售楼处一周，业主和客 户可免费接受培训 如果客户反应比较好，可以延长周期 配合工作 1、海报设计 2、现场背景板 3、现场易拉宝 4、苏州日报软文 乐活艺术之旅(10-12月) 儿童才艺秋令营 海报 时间:10月 地点:苏州本地 形式:邀请建屋业主的孩子参加本次秋令营，同时每个孩子需要 准备才艺表演，建屋聘请艺术老师进行辅导; 报名地点:四个在售项目售楼处 配合工作 1、小区海报设计 2、建屋乐活衫设计 科文艺术月 时间:11月-12月 地点:科文中心 形式:与科文中心合作，针对科文中心上演的某些表演节目或电 影进行包场，业主和客户可凭建屋赠送的月票免费观看 领票地点:业主和客户需要到四个在售项目进行登记领票 领票规则:每天限前50位客户 配合工作 1、小区海报设计 2、科文中心项目资料展示 3、月票设计 媒体推广 夏季运动会 7-8月 专题跟踪报道 电视台 夏季运动会报名 6-7月 苏州交通广播调频104.8/调频91.1 电台 夏季运动会报名 6-7月 报眼 广电报 三面翻(观前街太监弄、嘉馀坊 ) 夏季运动会 让乐活温暖生活 7-8月 9-12月 高炮(沪宁高速园区入口、新区入口 ) 横幅 业主论坛 软文 LED(人民路道前街/相门桥/石路/体育中心/观前街/友通数码港/凤凰街十 梓街/科技园/泰华) 软文 整版硬广 形式 让乐活温暖生活 9-12月 针对每个活动和事件进行软文撰写 9-12月 针对每个活动和事件进行征集 7-12月 夏季运动会报名 6-7月 针对每个活动和事件在小区张贴 7-12月 海报 针对每个活动和事件进行软文撰写 7-12月 网络 夏季运动会 7-8月 户外 夏季运动会 7月 日报 内容 时间 媒体 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *