代理公司接盘提案操作流程
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XXXXXXXX策划部
提案操作流程
第一阶段:针对项目成立项目组
1、成立项目组,确定项目组成员;
2、明确大致思路,明确项目事项;
3、确定项目组核心人物,明白项目组人员分工;
第二阶段:勘察项目实地之前
1、项目区域基本数据初步收集
?城市初步印象
?城市人文环境
?城市区位环境
?城市交通环境
?城市经济环境
?城市产业环境
?城市规划方向
2、项目区域房地产市场收集
?区域重点楼盘地址、咨询电话及开发商
?区域重点楼盘经济指标
?区域重点楼盘产品初步数据
?区域重点楼盘价格情况
?区域重点楼盘销售情况
3、实地考察之前的物料准备
?第1、2项资料整理、打印,并熟悉资料
?准备相机(或者DV)等拍照、拍摄工具 ?准备交通地图或者搜房指南图,安排好出行路线
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4、安排去项目市调时间以及行程
根据实际情况,确定项目市场调查的时间和时长,安排好市场调查的行程 第三阶段:市场调查(项目实地勘察)
一、与甲方(开发商或投资房或土地方)对接工作
1、项目基本数据
2、明确甲方要求
二、团队内部工作范围
情形一:纯前期(地块项目,规划设计、产品户型、园林绿化、拆迁等未确定)
1、考察项目所处城市的大环境;
2、考察项目地块四至情况;
3、考察地块所处区域环境(人口、产业、经济等环境); 4、调查地块所处区域市场(房地产市场、土地市场); 5、调查城市商业环境,实地考察城市商业中心、商业格调; 6、调查城市、区域生活人群(生活习惯、居住习惯、消费习惯); 7、调查城市未来、区域未来走向;
8、政府项目所处区域的整体规划;
9、考察城市绿化现状;
10、考察区域地形、地貌环境;
11、考察区域历史自然环境条件;
情形二:半前期(规划设计、产品户型、园林绿化等未确定) 1、考察项目所处城市的大环境;
2、考察项目地块四至情况;
3、考察地块所处区域环境(人口、产业、经济);
4、调查地块所处区域市场(房地产市场、土地市场); 5、调查城市商业环境,实地考察城市商业中心、商业格调; 6、问卷项目所处区域居民(生活习惯、居住习惯、消费习惯); 7、调查城市未来、区域未来走向;
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8、政府项目所处区域的整体规划;
第四阶段:
报告
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形成以及汇报(前期定位报告、前期策划报告、营销策划报告)
1、前期定位报告(突出项目整体规划、产品定位、价格定位、客户定位) 2、前期策划报告(突出项目主题定位、形象定位、客户定位、价格定位) 3、营销策划报告(突出项目定位、整体营销思路、阶段推广策略) 4、项目组审定报告,打印终稿成册,向开发商汇报。
附件(一):
图一:纯前期接案流程图(规划设计、产品户型、园林绿化等未确定) 附件(二):
图二:半前期接案流程图(规划设计、产品户型、园林绿化等未确定)
图一:纯前期接案流程图
公司拓展人员初步接触开发商,确立双方合作意向
成立项目组,确定组长及成员
收集和整理项目所在区域相关资料,打印资料,项目组成员人手一份
项目现场实地勘察(四至环境、地貌、地形环境)
市场调查(城市环境、城市房地产市场、个案详细调查)
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整理分析市场资料,得出项目发展规划的初步方向
区域环境和区域房地产市场的详细调查,数据分析
调查城市居民、项目所处区域生活居民(生活习惯、居住习惯、消费习惯)
项目组成员整理调查和问卷得来的资料,形成一个初步的文稿
组长组织项目第一次头脑风暴
(初步确定报告的大致方向:包括项目整体规划、产品规划、园林规划、客户以及价格)
组长听取各组员意见,确立项目报告结构,并分配任务至各组员
组长统一报告各部分,形成初步报告(初稿)
(由组长拼稿并将成稿分发组员分析、研究、发现问题以备再讨论)
第二次项目头脑风暴(讨论、修整方案)
形成初审稿(二稿);
项目组向策划部汇报项目报告,同时递交公司项目管理委员会审核;策划
部和公司项目管理委员会给出适当的修改意见,组长召开项目组会议
终审定稿
(由组长安排专人负责完成,完成后分发各成员复核并交策划部留底)
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准备提案
(由组长按个人所长、对项目熟悉程度、公司人才培养等要求安排提案人,
并尽可能可能进行内部预提案)
汇报
注:
1、本流程所指称的项目,一般为纯地块、规划和产品没有确定的项目。 2、所有项目均实行组长负责制,各项工作由组长统筹安排、分工合作完成。 3、本流程各环节凡规定时间完成者,必须在规定时间完成。
4、所有项目,在终审定稿前,须由项目组和审核通过,方能进入下一步操作流程。
图二,半前期接案流程图
查收项目规划、设计图纸及材料
(含项目总规划图、项目标准平面图、地下车位图、商业图以及项目效果图)
成立项目组,确定组长及成员
由组长整理、打印、分发项目CAD图纸及相关材料给各组员
项目基本信息整理以及改良建议
(项目经济技术指标、户型统计、区位确定、产品优、劣势分析以及规
划设计、产品改良建议)
由组长分配各组员收集项目市场资料
(由组长分配,分别收集城市总体情况、区域地产市场、竞争项目情况)
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实地市场调查(2-3天时间)
(调查项目地块状况、周边环境、竞争楼盘户型、价格、定位、推广策略、销售情况等。
组员整理市场调查资料(1-2天)
第一次项目头脑风暴
(由组长组织,初步确定提案大体方向:包括项目主题、形象、客户、价格、定位、卖点等)
组长整理项目提报构架,并分配任务至组员
第一次拼稿,形成初步报告
(由组长拼稿并将成稿分发组员分析、研究、发现问题以备
再讨论)
第二次项目头脑风暴(讨论、修整方案)
形成初审稿;
由组长改定并向策划部汇报;同时交公司项目管理委员会审核
终审、定稿
(由组长或组长安排专人负责完成,完成后分发各成员复核并交策划部留底,
准备提案
(由组长按个人所长、对项目熟悉程度、公司人才培养等要求安
排提案人,并尽可能可能进行内部预提案)
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汇报
注:
1、本流程所指称的项目,一般为甲方提供了项目相关规划、设计图纸的项目。 2、所有项目均实行组长负责制,各项工作由组长统筹安排、分工合作完成。 3、本流程各环节凡规定时间完成者,必须在规定时间完成。
4、所有项目,在终审定稿前,须由项目组和审核通过,方能进入下一步操作流程。