[讲稿]化妆品陈列

[讲稿]化妆品陈列 化妆品陈列 化妆品的消费水平日益提高，化妆品店面也成为了众多投资者的理想的创业项目，一些有个性特色的化妆品越来越受欢迎。然而对于经营化妆品店来说陈列技巧很重要，如果陈列不好，对销售势必会造成不利的影响。下面就来看看这方面的技巧。 化妆品陈列能获得良好的销售 在化妆品的陈列面，存在有些化妆品的陈列面积过大的现象，在不少化妆品是3个排面以上，这样的陈列也为门店的化妆品品种单调创造了借口，从而致使原本应当有120种化妆品左右的门店可能只有50多种的化妆品上架。其结果显然是不足以满足光顾化妆品连锁店顾客的基本需求的。 化妆品类型选择不正确，化妆品连锁店的销售化妆品的选择不是“韩信点兵，多多益善。”销售这种化妆品，化妆品连锁店的价格必然要高于大型综合性超市的价格很多，没有竞争力，这种“鸡蛋碰石头，扬短避长”的行为将会导致顾客产生的购物上当的心理。量贩化妆品陈 列在化妆品连锁店的货架上不仅不能获得良好的销售，还会浪费门店的有效陈列面，进而还将影响到门店的正常经营业绩。 门店的货架上存在大面积的空位，这也许是门店的暂时性缺货或者其他问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 ，但是这种现象反映出的背后的结果无非是: 1( 配送中心配送不及时。 2(采购部化妆品采购品种不足。 3(理货人员补货不及时。 这三种问题造成的这一后果必然将影响到门店销售和形象。一个货架空空的门店对于顾客的影响是什么?不仅仅是顾客此次购物无功而返，还将可能是顾客永远都不会来此门店购物。所以对于此类现象我们一定要高度警惕。 一个创业项目最终能否成功，与其定位是否准确有着很大的关系，准确的定位来自于明确的目标，而准备的定位也会给经营带来更好的效果。但是在化妆品上该如何选择和陈列却是一门学问，因为空间有限，如果选择不慎，浪费了空间不说，经营上也会出现问题。所以以上信息都是值得投资者注意的。 化妆品陈列柜是卖场或专卖店必备的工具之一，同时具有展示产品和储货的功能。展台、展柜、展架、陈列柜应结合其场地背景环境和大小而拥有各种造型，配以绚丽的灯光及产品独特的陈列组合突显店堂的协调高雅品味。色彩艳丽造型各异的展台、展柜、展架和产品相映生辉，使之成为形成功能多样，形式生动，光彩夺目的立体广告载体。 正确的化妆品陈列可以引起消费者的购买欲，进而促使其完成购买行为。但所有的陈列又不可以违背消费者的心理活动特点，所以化妆品连锁店在做化妆品陈列时就必须遵循一些基本的原则。这里我们介绍七个基本的原则:可获利、陈列点、吸引力、有效陈列、商品搭配、一目了然、清洁卫生等几个个方面。 一、可获利原则 1、化妆品陈列必须确实有助于增加化妆品店的销售。 2、将化妆品店最好的陈列位置用于主推化妆品的销售。 3、要注意记录能增加销量的特定的陈列方式和陈列物。 4、不停地提醒门店化妆品陈列对获利的帮助。 二、陈列点原则 1、好的陈列点:迎着主要人流方向墙面与视线等高的货架位置(以及以此视点为 中心的辐射两侧各65度角所覆盖的陈列面)、主通道的展台、收银台旁的展台等都是较好的陈列点。 2、促销陈列点:迎门的展台、长墙面陈列的尾部区域、两个主通道之间的展台等。 3、不好的陈列点:仓库(或工作间)出入口、照明不好的角落、深型店铺的底部死 角、间隔太多店铺的深部小间隔等都不利于化妆品的摆设。 三、吸引力原则 1、充分将现有化妆品集中摆放以凸显气势。 2、陈列时将本品牌化妆品的风格和利益点充分展示出来。 3、配合空间陈列，充分利用广告宣传品吸引顾客的注意。 4、对特惠推广品可以运用不规则的陈列法，可以加强特价优待的意味。 四、一目了然原则 1、化妆品陈列位置符合顾客的购买习惯，对推销区和特价区的化妆品陈列要显著、 2、陈列的化妆品要使顾客容易看见，遵循前低后高的原则。 3、化妆品要正面或稍微倾斜面向顾客，使顾客能看清楚。 4、陈列器具、装饰品不要影响店内购物顾客的视线，也不要影响店内照明光线。 五、清洁卫生原则 卫生对化妆品的形象和吸引力也是非常重要的，洁净的化妆品使顾客有赏心悦目 的感觉，而不洁净的化妆品则让顾客产生陈旧、品质差、档次低的感觉。因此化妆品连 锁店一定要做好化妆品及化妆品陈列柜、化妆品货架的清理、清扫工作，及时更换卫生 状况差的化妆品。 六、有效陈列原则 1、顾客在自然站立时，伸手可及的范围，约从地板开始60cm到180cm的范围，这 个空间就为有效陈列范围。因此，在此空间陈列重点商品时增加销售额的秘诀。反 之，60cm以下、180cm以上，是顾客难以接触的空间，大多进行非重点商品的陈 列。 2、上述有效陈列范围中，最容易接触的范围是80cm到120cm的空间，称为黄金带。 这个部分用来陈列畅销商品或重点商品、季节商品，对准增加销售的目标，在黄 金带的上下，一般则用来陈列准重点商品或一般商品。 七、商品搭配原则 1、商品陈列在于帮助销售，所以陈列时要充分考虑商品之间的搭配 2、在做搭配时应充分运用关联销售，注意商品的组合优化。 3、为了配合顾客追求新意的习惯，在搭配设计师要制造出让顾客常看新的效果，也 就是说应当定期对组合陈列做出适当的调整，体现新意 。 例一: STYLE女装品牌橱窗设计欣赏 STYLE女装品牌橱窗设计，透露出名师路沿袭欧洲淑女时尚的文化渊源与开发理念;透过橱窗设计的创意，将橱窗内模特陈列组合于位置布局，使STYLE女装的橱窗设计形同中国书法中的笔画，寓意着品牌与中国本土服饰文化互为呼应。喜欢一份优雅～崇尚一种追 求简约时尚是此橱窗设计的一大靓点。 例二: 伦敦顶级百货哈罗德(Harrods)的精彩橱窗 2012年春天，哈罗德 (Harrods) 百货公司在橱窗中用明亮活泼的色彩揭晓了春天的回归。虽然没有什么“重大主题”，但是那些漂亮的布景和霓虹色灯光似乎都在暗示:在经过了保守沉稳的秋冬之后，春天的粉嫩色彩和轻薄衣料又要开始新一年的时尚狂欢。哈罗德的橱窗设计精美，色彩亮丽，给人一种喜爱的感觉。 这也凸显出了此次哈罗德此次所主打的色彩，也让顾客更好的选择自己所需要的物品，干净、明亮，给人视觉的享受～ 例三: 相宜本草 这是一家超市的相宜本草的专柜，绿色的柜台吸引了人们的眼球，在色彩上给人们一种清新、自然的感觉其排列整齐，有序。而且其柜台很干净，没有一丝灰尘，给人们一种放心使用的感觉。而且货源充足，体现了一目了然、清洁卫生、吸引力原则。但是同系列的产品并没有归类，不能让客人很快找到自己所需要的产品。 例四: CHANEL(香奈儿) 开放式大门，迎接每一位贵宾的到来的是四面间隔竖立在店中央的“玻璃装置面板”在这延续Peter Marino原创设计的四面玻璃装置面板上，呈现波普艺术风格的织品经纬交织纹路，让整体空间充满艺术氛围;面板后面又高低错落的各隔板用以陈列，配饰置于其中，像是漂浮在空中另外值得一提的是“主题陈列墙”，它全部由白玉石制成，高低长短层次分明带来的不规则排列效果，在不做陈列时，其本身亦是一件可供鉴赏的艺术品，为精品店的整个风格增色不少走近配饰展柜，大大小小的陈列块是由高科技树脂材料制成，闪闪烁烁，延续着“钻石尘”的概念陈列立柜的壁板和抽屉面皆为覆有手工编织的小牛皮面料，倍添奢华。 例五: Dior(迪奥) 对于这个橱窗，基本色调是暖黄色，色彩明度较高，纯度低，给人的观 赏以舒适的效果，再配以高大坚硬的金属建筑，暖与冷色调形成强烈的视觉冲突，更加突出展品。 此橱窗照明方式尽可能的隐蔽， 与本次橱窗的展示主题沉醉与奢华 相融合昏暗的灯光再配以大红色华 丽的服饰，使主题更加鲜明。 总结 初级经济法重点总结下载党员个人总结TXt高中句型全总结.doc高中句型全总结.doc理论力学知识点总结pdf :