下半年工作计划ppt

下半年工作计划ppt 篇一:工作计划范文 工作计划范文.txt用快乐去奔跑～用心去倾听～用思维去发展～用努力去奋斗～用目标去衡量～用爱去生活。钱多钱少～常有就好:人老人少～健康就好:家贫家富～和睦就好。湖南工学院经济与管理系 青年志愿者协会2017年度下半年工作计划 湖南工学院经管系青年志愿者协会在过去的一学期工作实践中已经实现了对志愿者资源的初步???? 整合和合理利用～为了更好地促进经管系志愿者工作的 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 化、制度化、品牌化～优化工作体?? 系～深化工作思路、细化工作流程～打造一支有活力、有成效的青年志愿者队伍。本协会将????? 结合我系志愿者的服务理念、服务特色～拟定本学期协会工作计划～以期实现本系青年志?????? 愿者工作的蓬勃开展。 一、总体规划和工作思路 青年志愿者工作已经成为全社会共同关心的事业～它的作用和影响是积极而健??? 康的～对于树立“奉献、友爱、互助、进步”的道德风尚～实现两型社会～构?? 建和谐社会思想都有着积极作用～就我们实际情况而言～青年志愿者活动也应?? 是校园精神文明建设活动的一支主力军～ 1 / 25 对营造良好的校园文化氛围和社团文?? 化气息都起着重要作用～为开展好我系青年志愿活动和社会公益活动～我系青?? 年志愿者将全面贯彻院团委、系团总支的精神～坚持其宗旨与指导思想～坚持?? 服务学校～服务社会～我系青年志愿者将通过一系列的服务活动～??? 推动我院、系和谐校园的建设～在校园中倡导团结友爱～积极进取～服务大众的精神文 明建设 而努力开拓进取～为实现“奉献、友爱、互助、进步”而奋斗不息。 二、协会机构与制度完善 1、进一步完善青年志愿者协会的 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 。初步拟定于本学期实行部门间的合理分工和理事会的正常运转。根据实际需要及时进行青协内部人员工作位臵调整。本学期校青协将会把原有的理事会、办公室、策划部、组织部、宣传部、生活部文艺部等部门的机构设臵及人员配备更加合理、健全～以使青年志愿者工作更好的发展。组织继续完善《经管系青年志愿者协会章程》《经管系青年志愿者协会内部成员管理制度》《经管系青年志愿者协会理事会制度》等各项规章管理制度～规范并强化内部管理。 2、推出志愿者文明礼仪规范～并加以学习推广～以进一步提升志愿者自身的形象～树立志愿者品牌意识。 3、对每一名青年志愿者的志愿服务时间进行登记～并以此作为依据对未注册的青年志愿者进行注册～保证整个 2 / 25 队伍的人员素质。 4、进行青年志愿者业务培训～提高工作效率。 5、创建青年志愿者宣传网站～扩大宣传力度 三、协会工作设想 1( 常规工作: 各个部门务必制定详细的本学期工作计划,使各项工作尽快进入正常轨道。 根据节日特色有效地开展面向社会的志愿服务活动。如开展以母亲节为契机出张板报 我系协会将全面推进档案整理工作～做到种类齐全～分类有据～归类合理～装柜有序～便于查阅。 协助系、团委安排的重大活动,执行学生会下达的工作任务和指导精神。 倡议在大一各班成立青年志愿者支队。为做好青年志愿者服务的广泛性～充分抓住新生志愿者资源～活动开展的自主性～倡议在各班级成立青年志愿者分队～以班为单位开展志愿者活动。 组织播放有关优秀青年志愿者事迹的影视作品,把我协会的精神文明创建好: 2.活动计划漫长的假期过去了～我们又回到阔别两个月之久的校园～迎来了新的一学期。??? 沉睡了近两个多月的“青协”～在我们的召唤下～慢慢苏醒了。新学期就???? 有 3 / 25 新计划～本学期我们协会将主要开展以下几个方面的工作:篇二:销售业务员工作计划范文 业务员工作计划 一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人～总是很悠闲～而有了明确的目标～对自己每天时间安排得比较满的人～是没有空闲时间的～每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以～我们要养成每天制订工作流程表的习惯。 1、对家装业务员来说～工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位～比方说和某客户约好第二天见面或量房～那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。 2、工作表要学会预留出一段时间～不能把时间计算得很紧张。比方说～原定计划上午在小区做业务～下午2:00去见一个客户～中间有半个小时的车程～而你就不能将时间排到下午1:30分才行动～至少应该留出半个小时的空隙～一则防止路上有意外～二则提前到场等待客户～给客户体现出尊敬感。 3、工作表要随身携带～随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作～但至少工作表能够让你抓住主要的工作。 二、一天时间安排 ) 1、 早会培训学习我们建议每个公司都举行早会培 4 / 25 训～把业务员和 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 师集中在一起～如果部门较大～也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人～一个讲师～每人轮流做主持人和讲师～大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长～半个小时到40分钟就行～内容可以循环推进。2、 设计跟进 业务员参加完早会培训以后～要与设计师进行单独沟通～业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师 汇报 关于vocs治理的情况汇报每日工作汇报下载教师国培汇报文档下载思想汇报Word下载qcc成果汇报ppt免费下载 ～同时也要督促设计师的工作～以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户～与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系 3、 打电话 与设计师沟通以后～业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进～一般来说～到了九点以后～客户也过了上班初的忙碌期了～打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话～一则方便电话记录～创造更好的电话沟通环境～二则如果有客户需要量房～也好及时与设计部取得联系～客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。 4、 到小区展开行动 这一段时间主要用于联系新客户～培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况～如果小区交房～就要提前去小区～早会可以不开～电话可以不打。晚上回公司的时间也 5 / 25 可早可晚～如果小区客户下班后较多～就可以晚回去 5、 回公司打电话 月下门”～而与韩愈的故事～至今留下“推敲”的典故。给老板的报告是值得推敲的～核心在于我们的目的是什么。剑客 贾岛 十年磨一剑～ 霜刃未曾试。 今日把试君～ 谁为不平事。 4.精彩磨一剑 5 诚恳是本钱 职责 要求 措施 态度 胸怀 任务3 任务2 任务4 行动 任务1 报告 诚恳需要规划 诚恳需要承诺 诚恳需要坦荡 诚恳需要交心 不计得失不畏艰难 检查反思 坚持目标 5.诚恳是本钱 1.万事开头难 关于诚恳的话题～不用多说了吧～“身无彩凤双飞翼～心有灵犀一点通。”就上面一个结构图～你理解也好～不懂也罢～只要有“诚恳”二字在胸～做你的文章去吧～老板会满意的。无题二首 李商隐 昨夜星辰昨夜风～画楼西畔桂堂乐。 身无彩凤双飞翼～心有灵犀一点通。 ??6 老板明天见 * 栖息之乐 栖息之乐 你应该得到另眼相待 机遇抓住先 3 1. 万事开头难 11 2. 态度定一切 203. 技巧万万千 274. 精彩磨一剑 35 5. 诚恳是本钱 406. 老板明天见 43内容 机遇抓住先 机遇只垂青有准备的头脑。 有条件要上～没有条件创造条件也要上。 成事在天～为事在人。一个瓢泼大雨的夜晚～一个过路人终于来到野外的一间茅屋 6 / 25 前。又冷又饿～可他总害怕推门进去会受到冷遇～他也不愿意打搅人家。于是就在屋檐下躲雨～心想总比刚才在路上舒服。后来～他昏了过去～让人抱进茅屋。等他醒来之后～茅屋的人问他:“你为啥不进来呢,”他说:“深更半夜的～敲门进来～害怕影响您～惹您讨厌。”“哈～其实门就一直是虚掩着的。我也不是这儿的主人～我也是过路的～我咋会嫌弃你呢,” 中外三句名言 有个年轻人～初到一家公司上班。总经理在会上老是强调:大家不要去三楼的一个房间。于是～大家也就从没去过那里。可这个年轻人偏偏不信这个邪～就闯进三楼那个房间。这是一个平常的房间。一张平常的办公桌～桌上放着一张尘封了的聘书。上边还没有填写什么。这个年轻人真是胆大～他竟然拿着那个聘书进了总经理的办公室。总经理好好地打量了这个年轻人～然后～提起笔来～刷刷几下～在聘书上写了几个大字～交给年轻人。总经理说:“从现在开始～你就是销售部的经理了:”年轻人感到茫然～总经理就说:“我等你这么个人～已经好长时间了:” 虚掩的门1 虚掩的门2 机遇抓住先丹麦有个了不起的物理学家雅各布??博尔～他发现的碎花瓶理论能够用来恢复文物、陨石等不知其原貌的物体～给考古学和天体研究带来了意想不到的方便。 可这个伟大理论的发现并不是在什么上天赐予的机遇中找到的～而是从一次灾难中发现的。 7 / 25 【网络综合-2017年个人年度工作计划范文】 2017年是个人转型发展、稳定发展的起步之年～是坚持加快熟悉业务工作～积极参与企业建设～认真履行岗位职能～积累基层工作经验～努力推进企业创新的关键一年～为确保各项目标落到实处～在回顾过去～总结经验～分析形势～展望未来～联系实际的基础上～特制定2017年个人年度工作计划: 一、指导思想 以全面落实科学发展观为指导～以实现个人价值与企业价值的和谐统一为最高宗旨～以转变观念为突破口～积极融入企业和谐发展的历史进程中,以加强学习为根本～加速提升岗位技能水平,以遵章守纪为重点～努力确保人生安全无隐患,以勤奋工作为主攻方向～树立刻苦钻研的敬业精神,以拓展兴趣爱好为追求～不断提升个人综合素质。以崭新的战斗姿态～崭新的精神风貌、崭新的工作作风促进企业实现建设精品化矿井的战略目标而努力奋斗。 二、工作目标 蓝图绘就～目标确定～关键在于抓好落实。为使目标如期实现～要切实做好以下四方面工作: 一、转变观念～明确奋斗目标。 俗话说“意识反应态度”、“态度决定一切”～心态的好坏直接影响着一个人对工作的态度。因此～面对新的工作 8 / 25 岗位～新的工作环境～今年要突出做好两个方面的工作: 加强认识～转变工作角色。 面对当今世界严峻的经济形势～今年当务之急必须做到“一个转变～一个认清”～即转变工作角色～认清工作形势。为此～一方面要加强认识～提高意识～要从大局意识出发～站在可持续发展的高度上～牢固树立”三百六十行～行行出状元”和“既来之～则安之”的观念～警惕“今天工作不努力～明天努力找工作”不良后果,另一方面在思考问题～处理事情时～必须跳出以前的思维方式～摆正自己的位臵～树立全局意识～切实转变工作角色～积极融入企业发展的大潮中。 实事求是～重建职业规划。 目标就是方向～有了前进的方向就有了奋斗目标。因此～一方面要本着实事求是、适当超前的原则～重新建立职业生涯发展规划～制定出未来三年的发展目标～然后将三年发展目标逐年、逐月进行分解～让自己对职业成长有一个清晰的目标～随着目标的攀升与实现～努力实现因能择岗、因长择业～因绩提升～促进综合素质的不断提升,另一方面要把目标植根脑中、牢记心中、常念口中～从而使自己目标明确～不断鞭策自己～并力争做到三月一回顾、半年一小结、一年一总结～确保目标不流于形式～促进各项目标顺利进行。 二、加强学习计划～提升个人素质 9 / 25 学习是历史使命～是时代要求～选择学习就是选择进步～忽视学习就是忽视进步～放弃学习就是放弃进步～要把学习作为终身任务和长期实践的行为贯穿个人工作的始终～要通过学习达到“身强体健”。因此～要从三方面着手: 加强思想政治学习。 思想政治一直是我国国家企业的优良传统～随着社会的发展～人们的思想越来越活跃～更善于观察问题～分析问题～思考问题。作为一名新世纪的青年～更要自觉加强思想政治的学习～使自己更好的服务于企业～服务社会。因此～要积极做好以下三方面: 一要加强邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观的学习～运用马克思主义的立场、观点和方法来端正自己的世界观、人生观、价值观～在学习贯彻的深入、深度和深化上下功夫～增强贯彻唐安煤矿各项政策、文件和规章的自觉性和坚定性。 二要积极投入到企业打造本质安全型矿井～建设现代化精品矿井～～争做自主保安型员工的大潮中来～围绕企业创建和谐矿区的目标～积极进行个人品德教育活动～进一步加强职业道德、社会公德、家庭美德和个人品德的教育学习～努力强化自己的敬业精神～不断提升个人修养和岗位奉献精神。 三要积极抵制不良社会风气的侵蚀～树立敢于同落 10 / 25 后思想斗争的勇气～培养健康高雅的生活情趣～努力维护唐安煤矿积极健康、安定祥和、融洽和谐的生动局面。 始终牢记安全教育。 煤矿行业作为一种高危行业～安全始终是我矿发展的头等大事～没有安全就没有发展～要想推动发展首先得推动安全发展。因此～作为一名井下工人～要思想上高度重视安全工作～严格按照企业安全发展的要求～尊章守纪～强化决不违章蛮干、向三违隐患宣战～认真圆满完成生产任务,要积极通过煤矿的“井下文化长廊”、“安全知识考试”、警示案例教育以及班前会等一系列卓有成效的教育活动来宣传教育强化安全生产意识～促进自己由“要我安全”到“我要安全”的自觉转变～争做一名优秀的安全型唐矿员工。 强化岗位技能学习。 岗位技能是企业员工发展的生命线。要做一名合格的员工起步必须加强和提高自己的岗位技术水平。为此～首先要进一步明确工作职责～按照队班领导对自己工作的安排～尽快熟悉自己的工作和职责～熟悉队班内各项规章制度～明确工作要求,其次要结合实际深切领悟集团公司党政的发展规划和决策部署～明确工作任务～进一步提高工作的主动性和自觉性,第三要向“书本学、向师傅学、向同事学、向领导学”和通过唐矿“互帮互助”等活动～虚心听取大家的指导和教育～而且要善于学习、勤于思考～在干中学、学中 11 / 25 干～明确工作的运行和 处理问题的程序～做到守纪律、知程序、明内容、讲方法～学于用、知与行、说与做的统一～同时要采取多途径和方式加强与各级各类人员的交流和沟通～确保各项交流畅通无阻,第四要不折不扣地参加集团、煤矿和队班组织的各项安全知识与技能培训～积极参加检测评估～完成培训任务～保证培训质量,同时还要充分利用业余时间自学充电～真正做到干中学～学中干～活到老～学到老～逐步培养终身学习的良好习惯。 三、勤奋工作,积极回报企业。 立足本职,踏实工作不仅是员工回报企业的最根本方式～而且也是员工责任意识的重要体现。唐矿是一个企业～同时也是一个事业～做事业先做人～做人和做事是一致的～做人和做事～要对得起社会～对得起企业～对得起自己的良心。唐矿是一个发展中的企业～它为员工铺设了成长的道路、搭建了成才的平台、奠定了成功的希望。因此～只有踏实工作～才能创造业绩～只有艰苦奋斗～工作才会不是一句空话。无论在任何时候都要坚持刻苦钻研、勤奋工作～都要坚持谦虚、谨慎、不骄、不躁。不论什么时候都应以饱满的热情～充沛的干劲投入到生产工作中～切切实实履好职～踏踏实实干好本职～常怀感恩之心,这样才能推动企业和个人实现和谐健康发展。 12 / 25 四、拓展领域～实现个人价值。 自我价值与社会价值相结合～是人的社会本质的必然要求。只有个人为企业多做贡献～才能更多获得企业的尊重和满足～才能更好的实现自我价值。目前～唐矿的深化改革和强劲发展为我们实现人生价值创造了难得的发展机遇～创建现代化精品矿井的热潮为员工施展个人平台提供了广阔的发展平台～我们要本着对岗位高度负责的态度～紧紧抓住发展机遇～充分施展个人才华～真正以朝气蓬勃的精神状态创造性的做好自己的本质工作。因此～首先要密切关注唐矿发展、及时了解唐矿信息～通过网络、报刊、电视等新闻媒介～敏锐把握各项方针政策动向～保持工作的主动性。其次是要树立高尚的品格～做到眼界宽广、胸襟广阔、淡泊名利、甘于奉献、坚持原则～努力展现“人人代表唐矿形象～处处体现唐矿风采”当代矿工的良好风貌。三要充分挖掘个人特长～积极参与企业文化宣传工作,并在方针政策、规章法纪、制度程序范围内～为提高工作效率、工作质量～工作方法等方面积极作出新的探索～在自己的工作岗位上创造性地开展工作～积极参与煤矿的各项历史进程～不断丰富自己的知识结构和才干～努力实现个人价值和企业价值的完美统一。 平凡的事业承载新的希望～宏伟的目标开启新的梦想。面对新的工作、新的挑战～新的起点、新的机遇。我相 13 / 25 信:有唐安煤矿各级领导的正确领导,有广大工人师傅的教育和帮助和自己的不懈努力～我一定会成为一名优秀的唐矿员工～唐安煤矿也一定会在建设精品化矿井的伟大进程中不断开创辉煌而灿烂的美好明天: 个人年度工作计划实例 第一部分 总体目标 一、总体目标 根据本年度工作情况与存在不足～结合目前公司发展状况和今后趋势～行政部计划从十个方面开展2017年度的工作: 1、 进一步完善公司的组织架构～确定和区分每个职能部门的权责～争取做到组织架构的科学适用～三年不再做大的调整～保证公司的运营在既有的组织架构中运行。 2、 完成公司各部门各职位的工作分析～为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据, 3、 完成日常行政招聘与配臵, 4、 推行薪酬管理～完善员工薪资结构～实行科学公平的薪酬制度, 5、 充分考虑员工福利～做好员工激励工作～建立内部升迁制度～做好员工职业生涯规划～培养雇员主 人翁精神和献身精神～增强企业凝聚力。篇三:计划年年有,今年大不同-2017医院年度工作计划ppt模板——梅奥 14 / 25 业务员工作计划 一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人～总是很悠闲～而有 了明确的目标～对自己每天时间安排得比较满的人～是没有空闲时间的～每一点时间都会过 得很有意义很有价值。所以～我们要养成每天制订工作流程表的习惯。 1、对家装业务员来说～工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位～比方说和某 客户约好第二天见面或量房～那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。 最好在约定地点附近开展业务。 2、工作表要学会预留出一段时间～不能把时间计算得很紧张。比方说～原定计划上午在 小区做业务～下午2:00去见一个客户～中间有半个小时的车程～而你就不能将时间排到下 午1:30分才行动～至少应该留出半个小时的空隙～一则防止路上有意外～二则提前到场等 待客户～给客户体现出尊敬感。 3、工作表要随身携带～随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作～但至少 工作表能够让你抓住主要的工作。 15 / 25 二、一天时间安排 ) 1、 早会培训学习我们建议每个公司都举行早会培训～把业务员和设 计师集中在一起～如果部门较大～也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人～ 一个讲师～每人轮流做主持人和讲师～大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早 会时间不能开得过长～半个小时到40分钟就行～内容可以循环推进。2、 设计跟进 业务员参加完早会培训以后～要与设计师进行单独沟通～业务员可以将客户的新消息、 新要求、新想法向设计师汇报～同时也要督促设计师的工作～以免设计师因自己的工作繁忙 而耽误你的客户～与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系 3、 打电话 与设计师沟通以后～业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进～一般来说～到了九点以 后～客户也过了上班初的忙碌期了～打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话～一则 方便电话记录～创造更好的电话沟通环境～二则如果有客户需要量房～也好及时与设计部取 得联系～客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。 16 / 25 业务员要养成每天跟进客户的习惯。 4、 到小区展开行动 这一段时间主要用于联系新客户～培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况～如果 小区交房～就要提前去小区～早会可以不开～电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚～ 如果小区客户下班后较多～就可以晚回去 5、 回公司打电话 。 10.争取早日与工程商签订供货合同～并收取预付款～提前安排备货～以最快的供应时间 响应工程商的需求～争取早日回款。 11.货到现场～等工程安装完设备～申请技术部安排调试人员到现场调试。 12.提前准备验收文档～验收完成后及时收款～保证良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾～快乐地工作 1.定期组织同行举办沙龙会～增进彼此友谊～更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争～可也需要同行间互相学习和交流～本人也曾参加过类似的 聚会～也询问过客户～都很愿意参加这样的聚会～所以本人认为不存在矛盾～而且同行间除 了工作还可以享受生活～让沙龙成为生活的一部份～让工作在更快乐的环境下进行。 17 / 25 2.对于老客户和固定客户～经常保持联系～在时间和条件允许时～送一些小礼物或宴请 客户～当然宴请不是目的～重在沟通～可以增进彼此的感情～更好的交流。 3.利用下班时间和周末参加一些学习班～学习更多营销和管理知识～不断尝试理论和实 践的结合～上网查本行业的最新资讯和产品～不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售 工作计划～工作中总会有各种各样的困难～我会向领导请示～向同事探讨～共同努力克服～ 争取为公司做出自己最大的贡献。篇四:2017年销售部年度总结ppt模板 2017年销售部年度总结ppt模板小编给大家整理的销售部年度总结ppt模板～仅供参考。 1、封面 封面最好是公司的形象在上面～照片等。要有主题、汇报人、日期。如“xxx公司销售 部半年度 工作总结 关于社区教育工作总结关于年中工作总结关于校园安全工作总结关于校园安全工作总结关于意识形态工作总结 ”～第二排小字体“汇报人:xxx”～第三排或在页底“年月日”。 2、第一页-目录。 主要汇报的内容: 工作概述 半年销售情况-最好做成柱线图。柱子表示实际数～ 18 / 25 拆线表示增长率 去年或前半年同期比较 既然是销售～肯定要做库存分析。库龄、周转率、超长库存的原因分析等 销售团队各个销售人员的贡献比较分析 销售短板分析-不同的产品～畅销或滞销的原因分析 销售团队的培训与考核 下期的工作计划 3、根据以上内容每个项目做个一至两页即可～并且可根据情况将老总想要关注的信息进 行适当的说明。 4、别忘了在后面加上“销售部需要获得公司的支持”等内容 5、最后做一个漂亮的封底～写上“谢谢聆听”之类的话语。 一、回顾工作思路 狠抓基础管理 持续推动产说会 配合一季度政策 引发增员高潮 二、配合的工作举措 村组产说会 18场 19 / 25 创说会/入职教育 4期保代班 4期 衔接培训 4期 三、达成工作目标 保费 80万 创说会人员 60人 保代班 40人 通过人数 30人 上岗人数 20人 四、工作总结 1、关注产说会事前事中事后的准备工作～成功运作村组产说会～最大程度地调动外勤队 伍的积极性 2、扶强亦扶弱～保证营业区没有哪一个部门拉下后腿 3、通过会议经营～不断宣导增员观念。树立长远目标～跟踪规划～“一枝独秀不是春～ 满园春色花满园”建立周四创说会惯性 4、村组产说会与增员村干部同步进行～开一场产说会就增员一个小组到位模式初见成效 5、高层管理思想统一～你追我赶互帮互助。会议氛围浓烈～参与感强～营业区开单人力 新增数据明显上升～明显减轻电话追踪压力 编后 20 / 25 语:以上就是由为您提供的销售部年度总结 ppt模板～希望给您带来帮助!编后语:以上这份“2017年销售部年度总结ppt模板”的工作总结内容就是这样子～希 望对您写工作总结有所帮助:篇五:销售下半年工作计划2083935075 xx年年下半年工作计划: 细分目标市场～大力开展多层次立体化的营销推广活动。 我是秘书免费公文网做 你最贴心的伙伴 xx部门负责的客户大体上可以分为四类～即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户 客户。结合全年的发展目标～坚持以市场为导向～以客户为中心～以账户为基础～抓大不放 小～采取“确保稳住大客户～努力转变小客户～积极拓展新客户”的策略～制定详营销计划～ 在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标 和集中营销活动等～形成持续的市场推广攻势。 巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务～努力提高产品的客 户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响～增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重 21 / 25 点客户、行业大户、集团客户进行调查～深入分析其经营特点、模式～设计切实的现金管理 方案～主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求～解决存在的问题～提高客户 贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。 深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户～这也是我行的基础客户～并为资产业务、 中间业务发展提供重要来源。xx年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上～ 总结经验～深化营销～增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长～并 注重改善质量,要优化结构～提高优质客户比重～降低筹资成本率～增加高附加值产品的销 售。要重点抓好公司无贷户的开户营销～努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理～ 深入分析其结算特点～进行全产品营销～扩大我行的结算市场份额。xx年年要努力实现新开 对公结算账户358001户～结算账户净增长272430户。 做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状～通 过调用各种资源进行营销～争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势～ 22 / 25 争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口 前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作～锁定他行目标客户～进行重点攻关。 最好最 全的免费公文～ 加强服务渠道管理～深入开展“结算优质服务年”活动。 客户资源是全公司至关重要的资源～对公客户是全公司的优质客户和潜力客户～要利用 对公统一视图系统～在全面提供优质服务的基础上～进一步体现个性化、多样化的服务. 要 建设好三个渠道: 一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配臵3名客户经理,每个对 公业 务网点应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理～客户资源比 较丰富的网点应适当增配～”构建起高素质的营销团队。 二是加强物理网点的建设。目前～由于对公结算业务方式品种多样～公司管理模式的差 异～对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设～在贵宾理财中心改造中 要充分考虑对公客户的业务需要～满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销 23 / 25 指南～对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指 导。 三是要拓展电子银行业务渠道～扩大离柜业务占比。今年～电子银行业务在继续“跑 马圈地”扩大市场占比的同时～还要“精耕细作”～拓展有层次的目标客户。各行部应充分重 视与利用分公司下发的目标客户清单～有侧重、有针对地开展营销工作～要在优质客户市场 上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账～并 以此作为客户支持和服务的重要依据～及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到 的问题～并适时将电子银行新产品推荐给客户～提高“动户率”和客户使用率深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念～梳理制 度～整合流程～以目标客户需求为导向。加快产品创新～提高服务效率～及时处理问题～加 强服务管理～提高客户满意度～构建以客户为中心的服务模式。全面提升xx部门服务质量～ 实现全公司又好又快地发展目标。 加快产品创新步伐～加大新产品推广应用力度 24 / 25 25 / 25