销售回款奖惩
管理制度
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第1条 目的
1.进一步加强应收账款管理,加大货款回收和清欠力度,确保
货款回收率达××%。
2.激励销售业务员积极销售,及时回收货款,将销售业务员的
收入与货款回收全面挂钩,体现回款与销售同等重要原则。
第2条 适用范围
本
制度
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适用于销售部全体销售业务员及相关人员。
第3条 销售业务员奖惩细则
1.销售业务员在完成销售任务的基础上,采取按提成比例进行
奖惩。
2.货款回收率达××%的,给予销售业务员××%的提成奖励。
3.货款逾期不到位超过××天的,销售业务员的提成奖励降至
××%。
4.逾期货款超过××个月仍未到账的,取消销售业务员的提成
奖励。
5.对拖延1年以上的货款,销售业务员除了不能享受提成奖励
外,还应接受××%的处罚。
6.销售中遇倒账或收回票据未能如期兑现时,经办业务员应负
责赔偿售价或损失的××%。
7.凡属销售业务员责任心不强导致发生坏账的,应按坏账金额
的××%扣减销售业务员的业务提成。
第4条 企业将货款回收、清欠工作纳入销售业务员的绩效考核
范围,并作为今后提拔任免和奖惩的依据。
第5条 财务人员奖惩
1.应收账款主管应做好应收账款账龄分析工作,并督促和协助
销售部回收货款。
2.销售部门应收账款回收率达××%的,给予应收账款主管××%的奖励。
3.因应收账款账龄分析出错或不及时而导致货款不能及时回收
的,予以应收账款××%的处罚。
第6条 法律顾问奖励
1.企业法律顾问负责对逾期账款提起诉讼,协助销售部清收欠
款。
2.法律顾问通过法律途径追回欠款的,给予欠款××%的奖励。