(DOC)-2016年XX陶瓷五一促销活动方案

(DOC)-2016年XX陶瓷五一促销活动 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 2016年XX陶瓷五一促销 活动方案 关于团建活动方案关于感恩节活动方案关于团建活动方案歌咏比赛活动方案革命传统教育主题班会活动方案 2016年XX陶瓷五一促销 活 动 方 案 审核人:XX陶瓷有限公司 审批人:XX陶瓷有限公司 编制人:卓道企业管理咨询有限公司 一、促销背景: 目前，各陶瓷厂家正摩拳擦掌，全力准备即将到来的五一促销战，3.15促销我们提前准备并主动出击，取得了优异的战绩，那么面对硝烟四起的五一黄金促销战，我们更要乘胜追击，充分准备，重拳出击，全面抢占市场份额，取得关系到上半年销售任务完成关键之战的胜利～ 根据贵公司5.1促销规划，特制定本方案。 二、促销主题: 庆五一 盛世聚惠 (五一作为中国亿万劳动人民的节日，我们有理由向劳动人民致敬，而XX陶瓷为了向劳动人民致敬，倾情将史上最低的折扣回馈给广大人民，普天同庆，共享盛世聚惠) 三、活动时间; 4月10日——5月3日 活动分为两个阶段:第一个阶段;前期准备期;第二个阶段:促销活动期 前期准备期:4月10日—4月23日(本阶段主要工作是促销活动宣传、现场氛围布置、团购卡预售等) 促销活动期: 4月25日—5月3日 四、活动地点:XX陶瓷全国专卖店 五、促销内容: 1、盛世庆五一 51款精品5.1折(必选方案) 活动期内，XX瓷砖51款精品价格直线狂降，史上最大优惠5.1折全民哄抢。 PF6013C 原价 元/片 特价 35元/片 PF6018C 原价 元/片 特价 35 元/片 PF8018C 原价 元/片 特价63 元/片 PG8032C 原价 元/片 特价128 元/片 PG8033C 原价 元/片 特价118 元/片 PG8038C 原价 元/片 特价 108 元/片 PF8013C 原价 元/片 特价 68 元/片 PG8028C 原价 元/片 特价 78 元/片 45788 原价 元/片 特价 8.2 元/片 45069 原价 元/片 特价7.8 元/片 45118 原价 元/片 特价 9.8 元/片 95013 原价 元/片 特价 15 元/片 CH6013 原价 元/片 特价 29.8 元/片 CH8013 原价 元/片 特价 59 元/片 CH6172 原价 元/片 特价31.5 元/片 CH8172 原价 元/片 特价 63 元/片 (注:公司提供以上15款特价产品，其余36款产品由经销商自定，特价区氛围一定要做出气势) 2( 尊享砖享价(必选方案) 活动日4月25日—5月3日上午10:00-12:00，下午15:00-18:00，全国抢购，让我们一同分享优惠。 PG8023C 原价 元/片 砖享价 85 元/片 PG8022C 原价 元/片 砖享价 88 元/片 45612 原价 元/片 砖享价 10.5 元/片 45622 原价 元/片 砖享价 10.8 元/片 CH8258 原价 元/片 砖享价 69 元/片 3、盛世享联动 瓷砖卫浴狂欢购(必选方案) 活动日期间，瓷砖卫浴联动狂欢，卫浴推出限量抢购精品，活动期间激情抢购，购完即止。最优价格，最惠生活，精心为您打好家居省钱小算盘。 凡购瓷砖满5000元以上，只需加3元即可以换购高级面盆龙头WLM65D; 只需加6元即可以换购高档面盆龙头WLM66D; 只需加9元即可以换购顶级面盆龙头WLM67D。 凡购瓷砖满8000元以上，只需加30元即可以换购高级淋浴龙头WLL25A-1; 只需加60元即可以换购高档淋浴龙头WLL26A; 只需加90元即可以换购顶级淋浴龙头WLL27A。 凡购瓷砖12000元以上，只需加130元即可以换购高级座便器T2106M/L; 只需加160元即可以换购高档座便器T2107M/L;; 只需加190元即可以换购顶级座便器T2115M/L。 贴心为您着想，以上购砖款均可灵活选择，实实在在满足您的多重需求。 (注:若顾客购13000元以上砖，即可享受换购座便器或者面盆龙头和淋浴龙头; 若顾客购17000元以上砖，即可享受换购座便器或者面盆龙头和座便器; 若顾客购20000元以上砖，即可享受上面三款产品任意换购组合。 限量具体数量由各经销商自定，限量抢购展示要做足，公司配有精美卫浴套餐展架发 放进行展示，详情请咨询各卫浴业务员，可以展板形式及时更新相关产品剩余数量， 提高抢购氛围。 ) 4、盛世送套餐 卫浴套餐疯狂抢(必选方案) 活动期间，XX卫浴精心挑选多款精品组合套餐，满足您对精品卫浴生活的不同追求。 5、盛世聚人气 万人团购聚优惠(备选方案) 4月10日—4月23日，“盛世团购卡”全城预售，10元一张，购砖满5000元可在活动日直接抵扣500元，另外，凭卡可参加促销团购活动，享受所购砖款基础上再获得2%的团购让利。购该卡在活动后两个月内均可以五一促销价享受相应产品。 6、盛世聚优惠 双重惊喜送不停(备选方案) 活动日期间凡交定金1000元以上的顾客均可获得“盛世聚惠”抽奖券一张，全新抽奖券，享受刮奖和抽奖的双重惊喜中奖机会～ 庆五一?一重惊喜:刮奖 盛世聚惠 惊喜抵金券( 100%中奖 )(1元、5元、10元、20元、50元、最高可抵100元) 迎世博?二重惊喜:抽奖 盛世聚惠 豪礼送不停，活动日当天11:30，17:00各抽奖一次，每次开出一二三等奖，惊喜大奖等你拿～ 一等奖:一名，送价值500元的奖品 二等奖:两名，送价值300元的奖品 三等奖:三名，送价值100元的奖品 幸运奖:若干名，送价值50元的奖品 (备注:抽奖奖品价值及抽奖形式由经销商自定，所有奖品的展示要极具吸引力，氛围一定要做足。) 六、执行细节: 3(15促销活动告诉我们，只有提前准备，并且充分执行到位，一定可以取得好成绩，那么要做好本次五一促销，关键在于把握吸单灵活、拉单激励、重视培训、强势执行这四个重要阶段的重点内容，必须把每个阶段重点工作都落实到位，才能取得五一促 1、吸单灵活: 吸单要重视两个重要步骤: A、宣传到位: 4月10日起开始全城提前宣传，必须抢占先机，提前预热，吸引顾客。宣传进度表如下: B、提前售卡: 预售团购卡，提高团购卡吸引力，为活动当天客流提供保障。 2、充分拉单: A、氛围布置要足，直接提升订单拉动力。 将客户吸引到市场来之后，整个市场和殿面的氛围布置则是重中之重，是拉单最为有效的一环，按进度可分2阶段。 B、召开专场动员大会，分解售券任务，确定激励政策。 根据销售目标，将活动入场券任务分解到各渠道、各人员，签军令状。并制定非常具有吸引力的奖励方案。做好全员总动员。 C、 随时跟进，及时调整，全员业绩大PK。 制作售单进度表、PK榜、红黑榜等物料，在公司显著处张榜公示，随时提醒相关人员。每天一 总结 初级经济法重点总结下载党员个人总结TXt高中句型全总结.doc高中句型全总结.doc理论力学知识点总结pdf ，三天一小会，发现问题随时跟进解决。 D、灵活运用常规激励政策，提供以下方式进行参考: 励的重要考核 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 。 E、采取改单激励法，全面提升激励策略。 所谓改单激励法，即通过激励方式改变，将无单变小单，小单变大单，对内部员工，定任务给压力，定奖励给刺激，全面提升销售人员积极性。 针对完成定期订单的员工，不能拿到相应奖金，若将相应订单做大一单，奖励200元一单。(如原订单购一卫生间瓷砖，则该员工不能拿到提升，若该订单在原基础上再加一个厨房或其他房间瓷砖，则奖200元，若再加另外房间瓷砖，再奖200元，以此类推。) 3、重视培训: 培训作为促销最核心的一部分，必须足够重视，才能鼓舞员工士气，提高员工对促销内容熟悉度，全面提升销售底气。 A、分渠道进行培训，有的放矢: 培训不能笼统的将所有人员聚在一起进行培训就够，这样浪费其他人的时间和精力，效率低下，可以在整个培训动员会结束后，针对不同的部门进行相关工作的培训，如门店、小区、家装等部门的分别进行相关促销内容培训，提高培训效率; B、培训内容忌讳单调，要涵盖所有于员工相关的内容: 针对促销形式与当地常规促销方式不同的情况，对员工进行培训，改变其传统促销 观念; 针对培训内容进行培训，提高员工对该方案的认可率，从而提升方案的有效执 行率; 针对激励政策进行培训，提高员工对促销激励的正面认识，从而提高员工为切 身利益奋斗的激情。 C、培训后测试必不可少: 培训后必须对整个培训内容进行测试，必须强制执行，对于成绩满分的进行正 激励，对于不及格的进行负激励同时让之熟悉后再次进行测试，直至满分为止。 4、强势执行: 众所周知，执行程度直接关系到一个方案的最终效果，任何工作如果没有高效的执行力，最终结果都将达不到预期，所以，在促销过程中必须针对执行情况进行考核，全面提升整个部门员工的执行效率。 制作各工作执行表，将相关工作责任人、完成时间公示，针对完成时间，提前一天 正激励100元并可休息一天，推迟一天负激励50元(特殊情况除外)，具体形式提供以下参考: 七、公司内部促销进程安排: 八、活动检查: 活动期间，市场管理部和品牌管理部将联合组成市场督导，检查客户价格 执行、广告宣传、氛围布置、促销展示等，对不按照促销方案执行的经销商 或业务经理进行处罚，特此说明。