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开公司计划书.doc 开公司计划书 公司年计划书 室内维修公司计划书 简单的商务计划书范文 开假发 公司计划书 篇一:开公司商业计划书范文 开公司商业计划书范文 XXX公司(或XXX项目)商业规划书 编号: 日期: (项目公司资料) 邮政编码: 联系人及职务: 电话: 传真: 网址/电子邮箱: 保密 本商业规划书属商业机密,所有权属于XX公司(或XX项目持有 人)。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者施用。 收到本规划书后,收件方应即刻确认,并遵守以下的 规定 关于下班后关闭电源的规定党章中关于入党时间的规定公务员考核规定下载规定办法文件下载宁波关于闷顶的规定 : 1、在未取得XX公司(或XX项目持有人)的书面许可前,收件人不得 将本规划书之内容复制、泄露、散布; 2、收件人如无意举行本规划书所述之项目,请按上述地址尽快将本 规划书完整退回。 目录 第一部分摘要(全般规划的概括) (文字在2页~3页以内) 一、公司简素描述 二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标) 三、公司目前股权结构 四、已投入的资金及用场 五、公司目前主要产品或服务介绍 六、市场概况和营销策略 七、主要业务部门及业绩简介 八、焦点经营团队 九、公司优势说明 十、目前公司为实现目标的增资需求:原因、数量、方式、用场、 归还 十一、融资 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 (资金张罗及投资方式) 十二、财务分析 1.财务汗青数据(前3年~5年销售汇总、利润、成长) 2.财务预计(后3年~5年) 3.资产欠债环境 朝阳【mary) 一页纸的项目简介商业规划书中最重要、也是最挑战你笔杆儿工夫 的内容。比如电视广告,它如果不能在15秒钟内导致看客的兴趣,看 客就会按遥控器换频带。 虽然项目简介像是你的商业规划书的迷你 版,但它并非要包含商业规划书的每 朝阳【2，08年销售800万M2，二手房和二次装修房约400万 M2，加上望湖城、天鹅湖、报业园等三十多个单位集资房面积约 200万M2，再加上历年存量房约500万M2，合计建筑面积达2928 万M2，以每套100 M2 计，合计292800套，以其中一半准备装修 计，需装修套数为146400套，以每套装修费(不含主材)35000元 计，总产值达51.24亿元，将超过08年家装约44个亿的总产值。 滨湖新区等百万平米大盘交房量都在10000套以上，市场潜力巨 大。品牌装饰公司所占市场份额不足20%，装饰成熟度低，消费者 尚处于初级价格阶段，大多数竞争对手营销能力不强。另外，家装 市场是一个低关注度的行业，也就是说消费者在没买房子甚至没拿 房子的时候，是不会注意家装信息的。这个特点决定了我们能够通 过短时间快速切入市场。 目前，装饰行业的竞争力主要体现在设计、施工和管理等方面上， 而这些往往是经过一定努力和创新都能够获取相等的技术和能力。 作为一家新公司我们需要充分挖掘我们的优势，在同样提供优质服 务的同时我们要和大公司比价格，引导客户理性消费，和小公司我 们要比精细比价值，比物有所值，市场前景还是很乐观的～ 2、行业(竞争者)分析 目前合肥市大小装饰公司预计有1000多家，普遍处于中小规模状 态，其设计水平，营销策略，管理能力均不能满足市场需求，大多 数公司集中在百花井，望城大厦，CBD，财富广场等地，其中产值 在1000万以上的有7—8家，其中山水，华然，川豪，星艺，业之 峰，大维属一线品牌，均有自身特点及客户群体。 山水 老客户较多，设计水平突出，设计师实行7=1团队合作模式， 公司经常带领设计师去开拓视野、增强技艺，近期推出7年成长感 恩回馈优惠活动，对 材料 关于××同志的政审材料调查表环保先进个人材料国家普通话测试材料农民专业合作社注销四查四问剖析材料 采用招标的方式进行整合，《山水商城》 和《山水生活》因缺乏必要的策划支撑以失败告终。 华然 品牌被公众认可，推出顾问式服务，服务好(有9个客服分工 对所有订单进行跟进，客 户人员很懂装修知识、服务技巧)，公司成立时间长，是合肥市最 早一批装饰企业，公司收费价格高，注重员工技能培训，占领了合 肥一部分高端市场。 川豪 目前外地品牌在合肥做到最好的，有自己的橱柜，木门加工 厂，合肥公司内有3000平米材料展厅可为客户提供一站式家居服务 大维 前期以价格取胜，重视工程形象(项目整洁、堆放、着装整 齐)，带客户看工地促进签单，现在置地投资广场成立高端工作 室，以此抢占高端市场。 星艺 广东装饰品牌是目前合肥家装市场实力派，不过由于内部管理 混乱，合肥市场现已存在两家独立广州星艺装饰，各做各的，让老 百姓很迷惑。 百度 走综合性价比、套餐路线(28800)，想走高端设计的路线 城市人家 深根小区，走性价比路线，工程价打折，但管理费不打 折。 提升品牌力度及售后服务、工程质量是目前竞争对手主要的策略之 一，善于概念营销炒作却效果甚微，有得有失。 四、 营销计划 1、家装营销形式 (1)业务员跟踪客户这是一种最传统的也是目前几乎所有装饰公司 最常用的营销方式，通常是公司安排业务人员直接到小区发宣传单 接触客户，主要工作方式就是通过简单介绍公司概况，工艺，尽量 做到引起业主的注意，然后随其引入小区的办公点或展厅或样板间 内，然后由主谈设计师详细与客户沟通，他们作为辅谈跟进补充。 (2)电话营销销，业务员或前期市场开拓人员通过各种方式或手 段，从售楼处或物业公司 处搞到大量客户资源。然后电话咨询 或邀约，当客户积累一定程度可以通过公司组织“家 装课堂”“家 装直通车”等活动进行配合，不过客户不太喜欢这种方式，主要是对 自己资 源泄露反感。 (3)小区终端摆台活动，在业主办理入驻手续期间，以物业名义进 行现场免费咨询等活动。定期的举办家装直通车等终端促销活动。 另外，也可以利用小区公益广告牌提示牌，楼层提示牌，单元公告 栏，车库入口提示牌，门卫的遮阳伞，信箱提示广告等，来进行宣 传。 (4)展会活动，有选择的参加行业内和媒体举办的各种展会活动， 针对的推出符合消费者口味的优惠政策，促成签单，提高品牌知名 度和行业影响力，利用各种宣传方式，横幅，X展架，易拉宝等 等。尽量抢占有利位置，维护公司对外整体形象。 (5)工地推广这是现在大多数中小家装公司(甚至大多数“游击 队”)最有影响的营销方式. 百闻不如一见，让客户亲临施工现场， 亲眼观看施工工艺，亲自察看材料的真假，亲自体验现场工地的管 理，这是赢得客户的关键所在，具体方式是公司的业务员或设计 师，在通过初期的接触以后，引导客户，“说得再好，不如亲自看看 施工现场”所以，有经验的设计师或业务员，会挑选一些优秀的施工 工地去看，而一般的或有所欠缺的工地，哪怕距离很近，也不会带 客户去，要不然前期良好的沟通会化作泡影。 (6) “家装套餐促销”或“家装解决方案”推出若干套餐装修，详细 介绍其具体套餐内容，做到让消费者心理有数，打消他们的后顾之 忧，体现透明、诚信装修的服务理念。 (7)样板房征集这种方式一般只针对重点楼盘实施。公司在小区征 集一套零利润的房屋，然后进行装修后作为样板间推广。也有的公 司直接投资小区买一套按揭的房子，在小区业主入住之前，提前全 部装修装饰完毕，做得比开发商的样板间还好，家具电器等都全部 配齐，这种方式，影响力极强，关键在于把握了时间，并且展示了 公司强大的经济势力和设计能力 (8)网络拦截主要是借助网络工具，在较大的房产网站，如搜房或 合肥论坛，还有社区网 站上，在业主论坛上发布大量的公司和 设计信息，这是目前比较流行的营销手法，但这 种方式要求有专门的网络推广人员，利用网络来传递信息，速度 快，影响面广，所以 必须讲究技巧与方法，最好是抓住各论坛的版主(斑竹)。这样公 司的宣传帖子才不致 于“拍砖”。 (9)传统媒体的拦截报纸，电视，电台这些传统媒体，依然占据了 大量的受众面，所以精心选择一 个媒体，精心做好宣传策划与宣传突破口，一样可以取得比较满意 的效果。当然还有其它的广告宣传方式比如:车身广告，站牌宣传 栏，大型公共场合的灯箱广告宣传等等。 注:合肥各媒体描述 2、营销策略与技巧 (1) 楼盘情报的收集 A、 开发商的信息包括:销售总监，联系电话，楼盘广告资料，主 要消费群体，楼盘的销售情况，空置率是多少，入住率是多少，入 住时间是什么时候，是投资型还是居住型楼盘，是商品楼还是回迁 户，这所有的信息，对于投资决策来说都是非常重要的。 B、物业公司方面的信息情报:小区的信息包括建筑类型(板楼， 塔楼)，本次入住的户数，日期，周边的交通，价格，主力户型 (最好是先期进入小区量房)。物业拟招商的情况，价格、租金， 租赁位置优劣等。 (2) 对公司情况的了解 首先，我们对自身定位的认识，我公司的特点，我公司的优势，我 们能给客户提供的服务。第二，业务员对于公司业绩的了解，如果 这个小区是该楼盘交付的第二期，公司有无在上期小区中做过工 程。篇四:开办装饰公司详细计划书 装饰公司营销计划书 坦白说,我很欣慰自己能够在西风公司成长,这里给了我发挥的空间, 让我可以尽情演绎自己的人生舞台.但在伴随着企业发展的过程中,也 由于我和市场部的伙伴们的朝夕相处,还有经常在外接触客户的市场 的考察以及对合肥装饰行业的简单了解.我想提出一些自己的看法,也 算是离开前对公司的知遇感恩. 一、环境分析 (一)企业发展的宏观环境分析: 1、人口环境:伴随着合肥市场房地产行业的蓬勃发展,越来越多的人 也掀起了购房的热潮.简单的考察以下购房人群的年龄结构.20-45岁 的人群占整个市场的80%,这种人群的消费观念新潮,对设计理念的要 求新颖.这在某种程度上已经给我们公司目标市场做了导向. 2、经济环境:合肥的消费水平可见一斑,从多年的经济发展趋势来看, 合肥的经济是呈现快速进步的,当然还有一点我们应该注意的是在合 肥购房的人群外来户也占一定数额.(这些人要么有钱真心求购,要么 抄房) (二)同行业的环境分析: 我们公司的定位是领导型的企业,想要创造自己的品牌形象,相对于其 他的公司我做了一个简单的SWOT环境分析供参考: 劣势: 因素:没有形成一定的品牌效应,影响力不够.资金实力逊色. 启示:及早建立自己的品牌,加大宣传力度,争取市场部的业务量. 优势: 因素:市场部人员多,在小区的团结力量大,企业文化先进,经常可以感 受先进的市场营销理念.公司相对较大.设计水平相对较高,服务水平 出色.签单率高.公司先进的管理理论人本原理的运用，始终以人的积 极性为管理的核心和动力，细节决定成败，服务贯彻追踪。 启示:继续加强自己的优势,注重对员工绩效水平的考核,考核方式,采 取Y理论,注重对员工的尊重. 威胁: 因素:一些小公司会利用材料的低劣,报价低来吸引顾客.对于大公司 也会利用自己的资金实力和品牌价值等优势降假也要抢取市场占有 率.合肥家装行业本身的相对混乱对我们也有一定的影响. 启示:听闻郭经理说今年的楼盘开发和今年搬进小区的人员相对去年 有较大幅度的提高,然而装饰公司相对去年却没有什么变化,这就意味 装饰行业属于需求缺乏弹性即E<1这样价格的提高并不会对产品 的销售没有多大影响.我认为根据其他的公司的威胁情况我们可以做 价格差异化的营销方式,做材料的质量价格明细表给消费者以诚信.另 外加大市场部分散,抢占市场占有率,这样也可以在跗面也加大了宣传 力度,有利于品牌的树立. 机会: 因素:装饰行业是一个朝阳产业，随着房产的兴起以及合肥经济的发 展这将有利于合肥装饰公司的发展。 启示:抓住机会迎头赶上，研究获得先进营销模式的发展。 (三)公司内部微观环境的分析: 1、市场部:扩大市场部的人员数量在一定程度上给公司的宣传起到 了积极的作用，但是考虑到公司的资金问题，我建议采用成本分析 法做人力资源需求分析而不是盲目扩大数量 NHR=TB/[(S+BN+W+O)*(1+a%+T)] (式中 各个符号的意思可以上网查考一下，我忘记了) 同时注重人员绩效的考评和激励机制的采用。还有一点就是注意员 工的流失情况，到年底的时候可能会有员工辞职的情况发生，这些 人的离开多半是因为自己手上有客户希望年底的时候捞一把大的， 他们的离开在某种程度上也是因为公司采取的狩猎式营销方式(找 到别墅的一两个就可以一年不用干，不好的就白浪费一年时间)我 个人觉得应当找一个好的平台，防止优秀人员的流失。 2、设计部:注重设计理念的新颖性，我个人认为在某种程度上我们 公司签单失败的原因除了报价高(我觉得是因为材料的质量没有展 现给顾客，让他切实感受)另外就是设计的水平。可以想像，每个 公司都可以采用先进的材料，关于材料质量的提高空间有限，市面 上最好的都摆在那里。可是设计的发挥空间很大，我想设计部人员 招聘的质量相当重要。 3、工程部:施工质量的优劣，作活的粗细也会影响到后续付款和房 屋交付的质量问题等等。我想为了提高工程部施工质量的问题，我 们可以挂冠军榜，让施工好的队伍，投诉率低的多分施工的机会， 以此激励每个施工部。 二、市场营销: (一)促销:由于公司刚刚成立不久,在资金的实力方面相对逊色,我 们不得不把资金的有效利用率摆在重要的位置.我个人认为:1、广告 投放的选择问题,相对于报纸的短期时效性,我想更加应该选择时效性 较长的移动传媒或者新开盘小区附近安置路标(一般不用超过一个月, 和摆台的时间差不多即可)当然还可以用赠送我们公司的文化衫等手 段做宣传.2、除展厅这样的展销之外，我个人认为还有样板房优 惠，优惠券，会员营销(注册会员，以后推荐顾客过来给予奖励) 等等。3、价格技巧:尾数定价，例如原本预算额40000的改成 39900。还有就是根据需求差异定价，有的人有钱，只要设计上多花 功夫，价格可以提高点。 (二)目标市场: 1、从装饰工地的类型来看装饰行业分为家装、工装、商装。由于家 装占整个装饰行业份额的80%以上，我们公司的主要目标是家装。 2、从装饰的客户消费水平而言分为高档、中档、低档。我们是一家 规模比较大，以求建设成为类似星艺，华宁，九鼎等品牌的公司。 但由于我们公司刚刚进入这个行业，我个人觉得我们可以先期把重 点放在低档客户，这样一来，相比较一些小的公司，我们的竞争力 远强他们。另外，由于合肥的消费水平不是很高，低档客户是消费 人群的主流，我们不仅可以乘机扩大市场占有率，也可以提高品牌 的冲击力度。(这不过是我个人的看法，公司可以自己斟酌) (三)营销创新:由于装修材料里面一般含有甲醛和一些氡气，这 些主要是由于石工板、胶合板等以及一些不合格的水泥而造成的， 这对于一个很长时间在家里的人来说，尤其是小孩子会造成健康隐 患，我建议我们公司可以提出绿色装修这个口号，强调环保意识， 让顾客感受健康理念。 装饰公司场部计划和运作流程 一、人员构建:人数20人 人员构建渠道:招聘和行内招人的形式来实行 管理方针:人性、公平、公正、通畅、动态、能都上，平者让、合 适的人用在合适的岗位上。 用人宗旨:A、有德有才，重用 B、有德无才，培养 C、有才无德，限用 D、无德无才，弃用 人才价值关:让每一位市场员工发挥其最大的才干，让其拥有丰盛 人生。 二、先培训后考核再上岗的原则来做: A、 培训内容 1、公司的企业文化 2、公司的相关 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 3、装饰行业前景 4、工作签单流程 B、1、装饰技能培训，答客问 2、实战演习(客户——业务) 3、材料培训 4、工艺培训 5、市场部内部管理规定 C、1、竞争对手分析 2、渠道建设 3、小区推广疑难问答 4、核心竞争力培训 5、电话营销实战问答 三、人员划分 1、形成组团制，产生组长 2、划分小区，安排人员进入 3、与设计开成分包格局 四、渠道建设 责任到人，专人负责，电话名单分配制 五、市场部所用资料 名片、POP、户型研发、客户登记表(本表一式两份) 基本流程: 1、业务员跟客户接触索要联系方式(或现场量房) 电话 通知 关于发布提成方案的通知关于xx通知关于成立公司筹建组的通知关于红头文件的使用公开通知关于计发全勤奖的通知 设 计部经理，安排人员进行量房 量房后(市场人员填写客户登 记表)交市场部经理1份(存根1份 ) 与设计师配合电话 联系约访客户(这时候设计师占主导地位) 注:客户登记表要在 第二天早会以前交上。 2、业务员在小区留电话 填写客户登记表 交市场部经理存档 (已备确定客户来源)(业务员手中留有存根本大法) 注:(此表 要详细填写)客户登记表要不定时交市场 部经理检查，市场部人员要在客户登记表上详细填写约访内容(规 定为3天一个电话来进行约访) 设计师接单流程: 1、在接到上级安排量房任务时，第一个做出反应量房工具联系该业 务人员问清小区所客户约好时间乘车到达目的地 我的市场运作计划方案 随着人民物质文化生活水平的不断提高，带来装饰市场的迅速发展, 涂料行业随之兴起,人们对内墙装饰的需求也越来越高. 市场众多品牌在分享这块市场,并且每个品牌都想在市场中脱颖而出, 但因为行业的因素、产品表现方式的因素，导致各商家无法明显突 出自身产品的优势，同时也无法让各中间环节和终端有机会对众多 品牌的优势进行全面了解。 任何商品的流通必须要迎合于市场的需求 1、对方为什么要接受我们的产品。 2、我们产品的亮点在哪里，如何展现。 3、当客户选择和接受某种产品的时候，需要的并不是产品本身，而 是产品所给他带来的不一样的效果。 4、客户重视的几个方面:环保、耐久、视觉效果、个性化、时尚前 卫。 细心的您是否发现在我们的市场中墙纸的需求开始回升，人们对单 色、无个性的乳胶漆墙面开始感到厌倦，人们需要新的感觉来丰富 自己的生活空间，而他们在享受墙纸的美感的同时也承受着墙纸所 给他们带来的阵痛:起皮、开裂、霉变、泛黄、吸附异味、需要定 期翻新等。 我司最新研制开发出替代墙纸的艺术涂料系列产品，它弥补了墙纸 的起皮、开裂、霉变、泛黄、吸附异味二次装修烦等缺点外，其新 颖性、环保性、艺术性给客户带来了安全、丰富多彩的生活空间， 同时也因我们的组合而带来明显的差别和市场优势轻松有效的占领 市场。 艺术涂料系列产品，将在市场形成新的流行趋势，但是市 场不等人，捷足先登者必然成为市场的主导。“知已知彼，百战不 殆”，在开拓市场前不要为良好的市场形势而盲目乐观，更应该静下 心来制订目标、周密的计划和行之有效的行动计划，多了解自己、 多了解产品、多了解市场，才能运筹帷 幄之中，决胜千里之外。 根据产品特点和市场需求，可采用以下方案开拓市场。 一、地理环境 当地几区几县,有多少建材市场,装饰消费能力如何, 二、市场流程架构 三、业务开展流程及相关策略 1、分析自己和了解产品特点，分析自己包括: (1) 目前所处的行业或所代理的产品市场潜力如何,包括本地市 场竞争情况、厂家各方面支持的情况、是否还处于朝阳期,目前在 市场上是处于竞争优势还是处于竞争劣势, (2) 目前所采用的销售模式能否保证自己的销售额和利润不断增 加, (3) 目前的销售队伍和售后服务素质如何，能否保证在市场上处 于竞争优势,客户对贵公司的产品和服务是否满意, (4) 引进“漆彩墙艺”艺术涂料后，是否考虑如何与现有的资源进 行整合， 整合后对公司现有产品的开拓会起多大的促进作用, (5) 通过与“漆彩墙艺”艺术涂料合作后，“漆彩墙艺”艺术涂料新 颖的营销模式和完善的业务培训体系是否可以提高贵公司营销队伍 的整体素质,是否可以带动贵公司相关产业的发展, 2、夫未战而庙算胜者，得算多也;未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎～开展市场之前，分析自己的优劣势和艺术涂料的特点及给自己带来的竞争优势，才能增加自己的自信，好产品犹如“产品马”，与其同“马”赛跑，不如骑在“马”上，才可以“马上成功”，所以说好产品则是您成功的前提，好策略是您成功的捷径。 3、市场现状分析及市场定位。 (1)、家装:多年以来，家装市场内墙装饰几乎选择的都是乳胶漆，形成墙体普遍的单调、无个性，但并不代表市场无需求，而是无选择。人们需要流行、需要时尚、需要让自己的居室充满个性、丰富多彩，而不流行于大众。艺术涂料的出现，可以完全满足人们对家居个性化、时尚化的需求，它可以在人们心中创造一种新的流行趋势。 (2)、工装:目前宾馆、酒店、KTV，茶艺馆等娱乐场所及很多办公室、写字楼，为了达到星级标准及提升档次，一直选择的是墙纸，但所有消费墙纸的场所都知道它的弊病，1-2年后就出现起皮、开裂、霉变、有接缝、吸附异味(烟味、霉味)、无法清洁等等，而且这些场所最大的成本是什么呢,??装修～选用墙纸翻新施工时间长,也非常麻烦,给这些场所带来诸多的不便，直接影响营业额，为酒店带来损失，这是他们无法解决，也无能为力的。而艺术涂料的出现，可以解决所有的问题。原材料采用纳米技术，不粘油，不粘灰，无需清洁，翻新可以正常营业，施工干净，无毒、无味、环保，10年不会褪色，大大的节约了成本，可以把企业集团的文化、KTV、茶艺馆的特色从墙面上充分的展现出来。 (3)、装饰公司:随着人们生活水平的不断提高，对家居环境的要求也不断 提升，需要在自己的居住环境中追求一种与众不同的个性化设计。而装饰公司设计师在客户提出不同的需求时，因为原材料的限制而无法满足客户多元化、个性化的需求，而他们所能满足的也不过是框架的表现，同时也限制了设计师的更多灵感。而对于一个家居装修最大的视觉面积??墙体，只能选择共性的单色乳胶漆。“漆彩墙艺”艺术涂料的出现，给客户带来了新的创意，新的设计思路，满足不同客户的个性化需求，满足设计师的不同风格，提高装修的整体效果，同时也可以通过装修的客户带来更多的(如:亲戚、朋友、邻居、同事等)潜在客户。 (4)、油漆工:虽然看似微不足道的人物，但他们是纽带，连接着市场。占领着市场的很大份额，他们是最直接的参与者，是众多品牌免费的推销员或销售人员，但他们在推广接受品牌的同时，每天 也在排斥，诋毁其他已接受的品牌，因为他们要的是最大的利益。 我们可以通过艺术涂料，在不影响乳胶漆销售的情况下，再给他们 一份额外的收入，以获得更大的利润空间，加大他们的客户群，达 到双赢。 (5)、经销商:目前市场的品牌会越来越多，在逐步分化市场份 额，市场竞争越来越激烈。行业产品的因素，经销商都销售共性的 产品，没有特殊优势。而每个品牌都想拿出自身的优势，都在采取 一些方式或手段来建立、扩大、打开市场。例如:a、投入大量的广 告，电视、报纸、路牌，车身等(而品牌和品牌之间表现是一样 的)，b、促销活动(各品牌的手法也是一样的)，c、高额回扣。 d、厂价销售等等。所有的方法基本是雷同的，最终形成了市场的恶 性循环，从而违背了做生意的原则??赚钱～而艺术涂料的出现将给 各经销商带来新的市场空间、附加值和竞争优势。 通过了解市场和了解产品的特点，增加自己对产品和市场的信心， 有利于毫无顾虑、全力以赴去开拓市场。针对公司前期掌握的资 源，对市场的前期开展合理定位，这样有利于公篇五:开办广告公 司的计划书 一、 这里所说的广告公司，主要是指以承接、承办目标客户各类活 动为主，其他制作类业务为辅的综合性广告公司，有别于以媒体销 售为主的广告公司，其服务范围大体可分为以下几类: 1、广告策 划:创意、设计、制作及发布;企业形象策划(企业CI系统、VI 设计与制作); 2、营销推广:新产品上市促销活动的策划与实 施，会展活动服务的策划与实施，产品社区活动的策划与实施。 3、公关活动:公益、文体活动的策划与执行，各种会议的承办，各 类庆典项目的承接，大型文体活动的策划和实施。 4、户外发布: 户外高炮、灯箱等制作和发布，各种广告宣传品的制作。 5、媒体 代理:电视、电台、报纸、杂志等大众媒体的代理和发布。 6、其他:画册设计、印刷、包装、文件整理、电子相册等，以及广 告礼品和精美工艺品的销售和代理。 广告公司的业务包罗万象，可 以涵盖很多方面，只要是客户需要的，就可以承接，但必须要有所 侧重，凸显专业性。 当前的市场营销，越来越注重品牌的竞争，品 牌的塑造，离不开广告宣传。而且，越来越多的政府机构也开始重 视自身形象，各种宣传形式层出不穷。 广告行业是一个“朝阳产 业”，行业利润率也比较高，特别是一些需要创意的地方，回报更是 可观。 不过，当前的广告市场，竞争还是非常激烈的。主要体现在 常规业务的低端竞争，以拼价为主要战场，造成利润率的下降。 1、面洽:了解客户的需求，并拿到相关资料; 2、创作: 按照客户要求，进行创作，包括方案拟定、图片设计等细节; 3、报价:根据方案所涉及到的项目，进行准确报价; 4、完稿:将文字、图案、报价等汇总在一起，并装订成册; 5、交稿:将整体方案递交给客户，并进行解释; 6、跟进:与客户进行紧密的沟通，及时更改方案内容，确保业务的拿下; 7、实施:签订合同后，开始进行各种准备工作，如制作、布置、安装等; 8、结款:业务执行完毕后，要及时将票据递交到客户，并落实款项事宜; 9、总结:每一次广告业务的实施，都要留下相关资料，以备客户查询，同时可做为公司的业绩保存。 1、客服:负责承接业务，并担任公司方面的联络人; 2、策划:负责整体方案的规划及报价; 3、文案:撰写文字内容; 4、设计:根据文字内容配上合适的图片; 5、实施:负责活动现场各种物料的制作、安装和活动的执行; 6、财务:负责活动各种款项的收入和支出。 注:以上分工可兼项。 1、客服(AE):主要职责是对外接单，固定1-2人; 2、策划:主要职责是根据客户要求进行创作，并提交方案，固定1人; 3、文案:主要职责是根据策划的思路确定文字内容，固定1人，也可由策划兼任。 4、设计:主要职责是根据文案的内容创作合适的图片，固定1人; 5、实施:主要职责是活动的执行，固定1人，也可由策划兼任; 6、财务:会计1人，可请兼职; 7、行政:主要职责是负责公司后勤、文员等工作，并兼任出纳，固定1人; 综上 所述，至少需要4人。公司草创阶段，可请人兼职担任，通过网络及时联系，可以暂时解决问题。 1、规模:场地可大可小，既可以租用写字楼的办公室，也可以租用居民房，办公室有40-50平方即可，居民房有二房一厅即可，大约在50-70平米; 2、位置:在交通比较便捷的地段。 1、电脑2台:一台配置较高，用来进行平面设计;一台配置一般即可，主要用来撰写文案，以及查找资料;(需配音箱、刻录机) 2、打印机一台:彩色喷墨，可加装连供系统，主要选择佳能、爱普生等品牌; 3、扫描仪一台:分辨率较高，主要选择佳能、爱普生等品牌; 4、数码相机一台:用来拍照，制作效果图; 5、办公用品:办公桌、文件夹、装订机、打孔机、切纸机、计算器等; 6、活动工具:老虎钳、剪刀、卷尺、电笔、胶带等; 7、电话、传真、宽带等通讯系统齐全。 1、目标: 1)政府各部门的会议、咨询活动，如妇女节、消费者权益日等; 2)企业路演、开业、周年庆、新产品推广、客户答谢会等，主要是通信、金融、饮料、手机等行业; 3)承接画册、文件整理等; 4)策划一些自我主导的项目，如各种选拔活动、体育类竞赛等; 5)其他制作类项目，以及媒体代理等 (视频、平面、短信、户外广告牌、灯箱); 2、方法: 1)收集整理一些活动资料，并制作成册或电子光盘，呈 送给客户，让客户了解我们的实力; 2)寻找突破口，以比较优惠 的价格承接一两次活动，作为样板，再开展 新的客户; 3)必要的时候可以刊登一些广告; 4)通过网络发布 相关信息; 1、精确把握好报价，这是确保公司生死存亡的头等大 事，坚决杜绝无依据估价; 2、在供应商环节一定要落实到位，尽 可能拿到最优惠的价格，多寻找几家供应商，并从中挑选比较可 靠、比较负责任的公司合作; 3、报价时，一定要预留充足的利润 空间，以应付突发情况的出现。 1、场地租金 10000元 2、办公用 品 3000元 3、电脑2台 7000元 4、打印机1台 800元 5、扫描 仪1台 600元 6、传真机1台 1000元 7、电话1台 800元(含宽带) 8、注册费 3000元 9、其他用品 2000元 10、流动资金 40000元 11、合计 68200元 1、市场调查:充分分析广告业的利润率，具体项目见附 表;(一周时间) 2、公司注册:(10天) 3、公司筹备:落实厂 地、置办办公用品等(一周时间) 4、寻找供应商:落实各种物料的供应商(一周时间) 5、业务开 展: 注:以上工作可同步进行。