陈列的重要性
陈列
进店率:关键四点(门头橱窗、卖场布局与陈列、灯光、色彩)
1?橱窗4种型式:1展示型 2艺术型 3隐藏型 4唯美型
1展示形:就是适合我们品牌的形式。可以根据:(流行色、根据假节日、主推款、滞
销款、天气气候),每个举例详细说明。
2艺术形:根据品牌色系,橱窗里按色系陈列出一个故事,比如:春、夏、秋、冬。
3隐藏形:橱窗整体简单、简洁有档次、有内函。吸引顾客进店试穿,提高成交率。
4唯美型:如粉红玛丽(例:)
2?卖场布局:按公司的实战店铺举例(O型、U型、A型、长方型、正方型等)
更衣室注意事项:
更衣室内部不能装大镜子,合适装照面部小部分的镜子。
包、衣服挂钩旁边加注“温馨提示”
适合位置张贴每季节服装“洗涤说明”
更衣室里鞋子要求:高雅、有档次感
卖场休息区凳子最好安排在面朝试衣间比较合适。
收银台\更衣室\试衣间:
三角形的设计与作用
3?卖场陈列;
1陈列的重要性
营造店铺的氛围
提高品牌形象(陈列本身就是一种简单而直接的广告形式)
制造卖场磁性
吸引顾客进店(引发购买欲望)
2陈列的目的
充分展示我们的货品;(直接目的)
提升销售额;(最终目的)
陈列的原则:
1)和谐原则:(主要指壁挂间的和谐)怎么做才能体现和谐呢,由:
货品和货品——货品之间的款式要搭配协调;从颜色、款式、面料等方面都要和谐。 货品和饰品——模特的货品要与所配饰品的颜色,及款式要搭配协调; 颜色之间——货品与货品、货品与饰品的颜色相协调(如图);
宣传品与货品——当季的货品要配上相应的宣传品,同样当款的货品要配上相应的宣传品。
2)平衡原则:要符合人的心理取向、引导视感的舒展、稳定有续。对称的,两边相同的重量; 非对称的,两部分中的中间部分比另一部分更能引起注意
挂件的数量——每个臂杆的挂件数量要统一,以达到平衡;同时每件衣服的间距:夏装一般5至7公分,冬装6至10公分为一间隔。
叠放的高度——同一层之间的货品数量要达到统一的高度。
3)统一原则:首先要求整个卖场看起来是一个整体。给人以整体感。比如我们的:
POP海报统一——如果是陈列冬装的货品,那我们的POP海报就要统一换成冬装的,
而不允许出现一半秋装,一半冬装的POP海报;
衣架统一——上、下装要统一衣架,切勿出现混淆使用。
4)呼应原则:包括内外呼应、上下呼应、左右呼应和颜色呼应
内外:橱窗的货品和里面陈列的货品。
上下:层板上陈列的包等饰品的颜色要与下面陈列的衣服一致。
左右:点挂与旁边的横杆陈列的颜色应该一致。
5)支配原则:由主打色支配辅助色。(紫、黑白红)
(引言)OK在原则的基础上现在咱们再来撑握一些技巧,也就是:
陈列的技巧
1 气温差:根据气温变化调整陈列(气温变化陈列一定要有变化)
2方便化:摆放应以方便顾客为原则,其次是方便导购员。只有这样顾客才会有着更强烈的
试穿欲望。
3新鲜度:一星期内的陈列根据不同顾客层次有所变化;根据销售变化及时调整陈列。
(一个星期调整两次,可根据当地情况星期日晚与星期四晚或星期五晚进行陈列调
整)。根据目标消费群体的变化而进行陈列的变化。1—4日,这段时间我们的顾
客群体主要是一些企业老板,自由职业者等,这些人有钱,追求的是个性和品位,
所以在星期一的时候我们就有必要进行模特出样及陈列的变化了,突出一些个性
化,高价值感的款式;5—日,这个时段光顾我们的商场的以上班族居多,经济
水平一般,所以这段时间应重点出样和陈列一些大众化的,跑量的款式。 4丰满感:以丰富的货品结构吸引顾客,使顾客感觉我们有看不完的货品(充分利用产品的
12款式、结构并保证一定的量)?.量多 ?.产品的款式、结构多。 5一色多款:一个颜色多种款式,如我们去年秋冬装“一色多款”运用橱窗模特整体出样效果
会非常好,因为它能显示出一种气势来。
特殊情况下的陈列
1新产品上市——以一周的时间在橱窗里陈列新款、卖场黄金区重点陈列,以做到橱窗与卖
场的相呼应,看销售信息反馈,及时调整陈列。
2三断时(断码、断色、断款)——我们可以陈列数量较多的款,以达以平衡销售。如果畅
销款只有一两件的时候,怎么办,
3节、假日——因人流量较大,可适当调整主通道、副通道的空间,同时还应调整陈列,陈
列齐码齐色的货品,产品要丰富,量要大,利用道具饰品营造节日的氛围。 4天气变化——比如:天气由夏天向秋天过渡时,一下子变冷,首先在橱窗里重点推介,把
长袖的陈列在店铺的店头区。
5促销时段——重点陈列促销款,宣传品(POP、海报)以呼应我们的促销,如有赠送品还
应及时做好陈列;促销结束后,立即调整陈列。
特卖场的陈列
1特卖场根据时间可以分为长期特卖(半年以上)、中期特卖(三个月以内)、短期特卖(一周至半个月)。
首先,我们应该明白特卖的目的:消化库存,增长业绩。那么我们在特卖场陈列的时候要注意哪些要点呢,
2以价格吸引人,以价格为主要的划分陈列区域的依据。划分50元区,100元区,150元区等。
3不断的补充新款,保持特卖场的产品的一个新鲜度。有人会问了,一个特卖场哪有能不断补充新款的呀,我们说的新款从哪里来呢,比如说我们的应季产品一个款只剩下一两件了,象这样的款式就可以迅速的放到特卖类别中来。
4充分利用店铺内的POP、海报等宣传
资料
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烘托出特卖场热闹的气氛。 5确保我们的店铺货品的丰满感。
——总之根据实际区域不同,当地消费喜好不同,作适时调整。
, 灯光:
灯光的作用:
1照明
2突出衣服的灵魂
3衬托卖场的氛围(冷暖色灯的结合)
4灯光的有效使用.
首先我们得将我们灯光尽可能的照射在我们的衣服上,只有将灯光照射在衣服上,我们的衣服看起来才具有动感,才有了灵气。
与壁面照明要提高,而其他部分则要降低,使壁面的背景突出,即可充分表现出我们芭蒂娜产品的个性和特色。
光源的设计要充分考虑顾客,强烈的照明容易使我们的眼睛感到疲劳,应避免使用。 照明的强度反映店铺的品位,即越高级的商场光线越柔和。
, 色彩:
色彩的基本知识:
(引言)大家可能都看过彩虹,尤其是小时候、看到彩虹特别高兴,因为它真的很漂亮,彩色的,那么大家知道它的彩色是有哪些色彩组成的吗,
例:彩虹色:赤 橙(红) 黄 绿 青蓝(蓝绿)紫
三原色:红、黄、蓝
例:足球:红黄牌;十字路口的指示灯:红 黄 绿。特征(颜色鲜明、引起警示) 红:给人以温暖、热情的感觉
黄:明亮,代表着丰收,充满希望
蓝:让我们想起天空、大海,给人一种冷静、沉着、舒畅的感觉。
色彩的分类
A 冷色:蓝、绿、紫
蓝:想起大海、天空,给人冷静、沉着的感觉。
绿:给人一种很凉爽、清爽的感觉,所以很多的饮料的颜色都用绿色。
紫:神秘、高贵。
B 暖色:红、黄、橙
红:热情、奔放
黄:温暖、和煦
橙:亮,看到这个颜色就感觉比较兴奋
C 中性色:黑、白、灰、卡其、咖啡
黑:代表着正义、高级、前卫,任何事都有两方面的,同时它也代表着恐怖、黑暗、
忧郁等,喜欢穿这种颜色的人自立,自强,比较容易隐藏自己的悲伤。
白:清纯、纯粹、直率、简朴等,喜欢这种颜色的人忠诚老实。
灰:高贵、典雅、宁静、沉着,这种人有着严格的
色彩的关系
A(协调色(邻近色): 黄—黄绿、黄橙 橙—黄橙、红橙 红—红橙、 红紫 紫—红紫、
蓝紫 蓝—蓝绿、黄绿 绿—蓝绿、黄绿
这种颜色适合芭蒂娜。
B(对比色(大家可以看这张色环):黄—红、红紫 红—蓝、蓝绿 橙—紫、蓝紫 黄—
红、红紫 绿—橙、红橙 蓝—黄、黄橙 紫—绿、黄绿
这种色在青少女装里用得较多。
C(互补色:红—绿 橙—蓝 黄—紫 红橙—蓝绿 红紫—黄绿 黄橙—蓝紫
穿这种色彩的人很有独立的思想,非常有个性,不适合我们芭蒂娜现在的风格。
色彩的搭配
套装展示搭配(单件之间的搭配)也就是上下装、内外装搭配
冷色+暖色(举例:红色配蓝色)色彩对比性较强,不太适合我们芭蒂娜的风格。 暖色+中性色(举例:红色毛衣配黑色裤子)显得稳重、职业。
冷色+中性色(举例:蓝色毛衣配白色裤子)文静、舒雅
中性色+中性色(举例:白色毛衣配咖啡色裤子)穿起来整体感觉高雅,整体的感觉有档次。 成交率:两部分组成:货品专业知识、终端销售技巧
货品专业知识:根据当季节货品,详细解说货品知识。