直通车排名规则[资料]

直通车排名规则[资料] 直通车排名规则:质量得分原理 作者: 淘宝小贴士 发表于2011 年 02 月 27 日 分类:卖家交流 | 暂无评论 , 一、如何提高关键词的质量得分? , 二、如何查看质量得分的分数是否类目相关, , 三、什么样的分数应该去提高质量得分, 一、如何提高关键词的质量得分? 先看影响一个宝贝中某个关键词质量得分的主要因素: , 卖家购买关键词 , 宝贝所属类目 , 宝贝属性 , 宝贝标题 , 宝贝详情页 , 宝贝在淘宝上推广的反馈 , 其他 结合上述相关因素您可以从以下方向去优化您的关键词和宝贝推广信息，用较低的价格去获得更多的流量。 关键词相关性 关键词相关性代表关键词和宝贝本身信息的相关性.一般来说,一个相关性好的关键词具备以下一条或几条特征:a、关键词和宝贝的类目很相关;b、关键词和宝贝的属性很相关;c、关键词和宝贝的推广标题很相关;d、关键词和宝贝详情页的信息很相关;e、其他。 1.使用系统推荐词 添加关键词的时候，通过使用“系统推荐词”或者“相关词查询”，可以按照质量得分排序或者按照流量排序，进行关键词的选择。通过此功能可以很快速的调整您设置关键词的质量得分。 2.出价技巧 现有情况下，可以将质量得分高的关键词提高出价，用很少的出价提升获得更多流量回报，下面举例: 3.最相关的关键词多设置 可以参照宝贝标题属性，例如:推广一款刺绣的连衣裙，可以将“刺绣 连衣裙”拆分成三个中心词“刺绣”、“连衣裙”、“刺绣 连衣裙”，然后分别按照这 3个中心词去添加一系列更精准的关键词。(可以按照提供的3个排序按钮进行 排序) 4.将最相关的关键词最好体现在标题、属性中，让用户在搜索时眼前一亮，一目 了然。 5.在宝贝的详情页面，尽可能多的描述宝贝的相关信息。 二、如何查看质量得分的分数是否类目相关, 类目相关性 类目相关性反映当前关键词和宝贝在所属 类目和属性层次上的相关性.淘宝的买家在搜索一个关键词后会选择他觉得符合自己搜索意愿的宝贝去点 击,去收藏,去购买. 这种行为累积起来,就告诉我们买家认为当他搜索这个词的时候,什么样的宝贝最相关.我们从中归纳总结,得出大部分买家期望看到的宝贝所属的类目和属性.直通 车会优先展示这些类目属性下的宝贝. 如果你的宝贝满足大部分买家期望看到的 类目和属性,那么你的类目相关性分数会比较好. 相反的情况我们举例来说，如果买家搜索的是“雪纺连衣裙”，我们从系统各方的数据发现，大部分的买家的兴趣都在女 装连衣裙类目下带有雪纺属性的宝贝上，如果您的宝贝设置了这个关键词的话但不属于女装连衣裙类目，且不带有雪纺属性的话，那么你的类目相关性分数就会低。 1.检查类目发布是否正确 很多卖家对自身宝贝的定位很模糊，容易将宝贝的类目发布错误，这个时候，关键词的质量得分是会很低的，所以首先要检查一下自己的宝贝类目有没有发布错误。 2.权衡关键词的相关性对宝贝的价值与贡献 举例:推广一款圆领的宝贝，该不该设置V领的关键词呢, 可以看到，V领这个词流量比圆领大，但是如果设置了V领，质量得分就会比圆领低，而且转换率也会比圆领低。但是圆领的搜索量又比较少。这个时候有两种方法:第一种在同一个宝贝中设置关键词“V领”、“圆领”，“V领”出价调低，“圆领”出价调高，以达到这两个关键词的贡献度相对平衡的状态，既可以获得V领的高流量，也可以获得圆领的高成交转换率。第二种方法是推广一款V领和一款圆领两个宝贝，V领的宝贝设置关键词:“V领”，圆领的宝贝设置关键词“圆领” 属性相关性 质量得分的高中低和宝贝属性是否对应，也是一个判断因素。举例:如果搜索关键词“黑色”，即使您设置了关键词“黑色”，但是宝贝属性是其它颜色，那么您设置的“黑色”这个关键词的质量得分也会偏低，为了提高您的质量得分，建议您严格遵守淘宝网宝贝发布规则，正确并且完整的填写宝贝属性。当系统给您的属性相关性为“-”的时候，代表该关键词没有预测的属性信息，此时您的宝贝的质量得分就不受属性的影响了。(如图) 其他 其他相关因素:除了关键词相关性、类目相关性、属性相关性之外还有一些影响质量得分的因素，例如 图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚等。 其他淘宝推荐重要属性:化妆品是否假一赔三等。 举例说明:质量得分中的关键词相关性、类目相关性、属性相关性的因素都相同的情况下，图片质量的好坏(或者是否为消保/是否是严重违规/是否在处罚中/是否为淘宝推荐重要属性等)就成了影响质量得分的最重要的因素了。 综上所述，您的推广除了符合关键词相关、类目相关、属性相关的外，其他相关因素也很重要，其他相关因素您可以通过优化宝贝图片、宝贝标题、创意内容、页面详情描述等，提升客户对您推广页面的喜爱程度，从而获得更高的质量得分。 三、什么样的分数应该去提高质量得分, 优化是一个长期的过程，也是很有个性化的行为，首先您要对淘宝直通车有一个全面的了解，再根据系统给出的建议结合自身的实际情况具体操作，切勿全部照搬照抄。 质量得分为1、2、3分的关键词，先看该宝贝是否大部分关键词都是1、2、3分，再看该宝贝是否类目放错，如果类目和属性没有问题，您就需要考虑是否需要在这些质量得分不高的关键词上面花费更多的时间和费用。 质量得分为4、5、6、7分的关键词，如果为热门词，例如“春装”，由于热门词适合的类目属性比较宽泛，所以在相关度部分的得分不如更精准的关键词高。我们建议您根据推广效果进行调整，如果效果符合您的期望则可以适当提高出价，反之，也可以降低出价或者更换关键词。 质量得分为8、9、10的关键词，即质量得分已经很高了，这种关键词可以根据自身的实际情况提高出价，增加较少的点击成本获得更多的排名提升，以获得更多高质量的流量。 一 直通车扣费的规则: 一个宝贝同时设置了关键词和类目出价，怎么扣费, 如果买家是通过关键词加所有分类的搜索方式，点击直通车推广的宝贝，扣关键词出价对应的费用; 如果是只通过宝贝类目，不输入关键词去搜索，点击直通车推广的宝贝，扣类目出价对应的费用; 如果是关键词加类目的搜索方式，扣的是关键词出价对应的费用。 1.关键词怎么扣费, 当买家在淘宝网搜索您设置的关键词时，买家在直通车展现位上点击了您推广的宝贝时则会产生扣费，您的实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元。 2.类目怎么扣费, 类目出价的扣费与关键词扣费规则相似，当买家通过类目浏览，看到您的宝贝出现在直通车展现位上，并点击时，才产生扣费，扣费不会大于您设置的类目出价。 二 直通车排名的规则: 众所周知，淘宝分为很多大小类目和属性一级二级三级等，我们的宝贝在编辑上架时也要按类目属性选择，关键词和类目出价排名也是依据宝贝所在类目属性和你的出价高低而定的。类目越小宝贝所设置的直通车类目出价越低，展示量也相应低很多，但不代表这样的排名，不会带来多少流量，相反流量的转化率会高很多，(也许你是大卖家，不认同这个观点，毕竟大卖家已经有足够的销售量支撑，宝贝销售的马太效应已经形成，排名位置越靠前对你的销售越高，但作为中小卖家，单个宝贝销售量本身就不多，所以我们需要花最少的钱获取更有实际购买意向的流量。)毕竟中小卖家开车还是需要以节省开支为前提。 我们发现，很多顾客在对直通车排名规则不清楚的情况下，只能是盲目出价，盲目追求关键词和类目排名，这个词我要排到第一名或前三名等。有的关键词和类目设置到几元的情况下都无法达到他想要的名次，因此很浪费，普遍观点认为直通车很烧钱，不划算。 1.类目出价:(要点做到不盲目出价，类目排名的查看技巧) 马云经典语录: 我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。