采购面试问
题
快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题
1.请你说一下采购流程?
开工会-确认物料参数-寻找供应商-价格，货期，付款期限谈判-申请物料号-SAP部门负责将参数输入SAP系统-业务部门提交采购申请-OP负责从SAP里导出申请，并下采购订单-订单回传确认-OP转交发票到财务-财务按照付款期限付款-OVER !
2.请你说一下采购都需与公司哪些部门配合,怎样配合?
商务部门 - 下订单之前OP需要得到采购部的价格确认。
质量部门 - 配合进行供应商的评审，制定公司内部采购流程质量文件等。 业务部门 - 参与开工会，提供物料参数供业务部门参考。
生产部门 - 配合生产所需间接物料及生产直接物料采购，及车间寄售协议的 谈判等。
物流部门 - 参与包装与运输的谈判，以及寄售退库等
3.你觉的做采购最大的因难点是什么?
1.采购渠道被固定，价格很难做下调。(项目型企业)
2.采购数量无法满足供应商的最小订货量。
3.行业垄断。
4.请举例说一下你做采购工作中做的最出色的一次?
比如说: 参与过哪些global谈判,Saving有多少等。
或者提出过什么好的建议，优化公司现有流程等。
总之，围绕给公司创造利益或者利润来回答。
5.例如公司现在让你去采购一样物品(随便如计算器),模拟我(考官)现在是供应商,你现在要怎样来跟我谈价格?
“哎，老板，这款计算器多少钱,”。。。
切记，这不是问题的考察点。
你应该反问考官，“您能给出具体的数量，以及功能方面是否有特殊的要求”总之，要先问清楚需求，再进行下一步。
6.如果同种产品现在有三家供应商报价,条件相同情况价格为高,中,低,请问你会选哪两家议价?为什么?你最后会确认哪家下订单,为什么?
通常我会三家都议价，并做出SWOT
分析
定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析
(包含质量，价格，交货期，最小订货量等方面)
7.你是怎么来判定市场价格?
要根据不同产品在不同市场的情况，通常要进行大规模的市场调查。
8.你知道供应商给你的价格中利润占多少?
有些行业有些产品利润是可以知道的，并且是在一定范围内的。
有些是很难知道其利润的，通常我们都会分解产品来进行报价。
很容易判断出材料费和管理费等其他费用占其比例。
9.你是怎样去应对供应商
标准
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模式合同列出的霸王条款?
这个要求采购有非常高的谈判技巧。要具体问题具体分析了。
10.你是怎样排解工作压力的?
我通常周末都会做一些健身，和户外活动。
11.请问你做采购这行的最高目标是什么?
成为具备高素质的采购名家，在业界小有名气。并将经验，累积，传递给更多的人。
12.工作中你有没有遇到收回扣的事?
有，行业现状，事情的发生，我避免不了，但是事情的结果，掌握权在自己。 13.在你确认了一笔大订单后,有一天你的供应商忽然打电话给你说"某某呀,这次的单我给你留了回扣,什么时候过来拿?"这时你会怎样做?.....
确定回扣点及金额，在下次谈判中弥补。(上次谈判，非常失败)
浙公网安备 33021202002483