“步步高”沈军：老板式思维：职业化执行(范本)

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“步步高”沈军：老板式思维：职业化执行( 范本 ) “步步高”沈军:老板式思维:职业化执行 “步步高”沈军:老板式思维:职业化执行是寡言和沉稳。但正如一个老总说的‎‎，最好的营销人就是让客户信任的人。沈军有能力做到这一点。事实上，这个大学一毕业就进宝洁走街串巷推销洗发水的人一直以傲人的业绩给业界留下深刻印象。沈军绝大多数时间都在外面跑，然后就是不停地开会。在代理商和他们的业务员眼里，这个掌管步步高市场‎‎与营销的老总，“穿着打扮，行为举止就像一个行色匆匆的赶路人。”与一些企业的营销老总下去要当地经销商开出几十辆小车迎接的张扬相比，沈军低调得可以忽略他的到来。沈军说: “步步高的价值观，比如诚信、本份，跟我的价值观是一致‎‎的。如果我是一个很张扬很浮夸的人，可能在步步高很难呆下去。” 在步步高，沈军体会到，自己的工作不可能像在外企那‎‎样有一个系统支持，但重要的是代理商不存在做事的态度问题。代理商的角色决定了他们的态度，因为他们的利益与公司的利益息息相关。沈军要做的就是帮他们取长补短，尤其是提升他们的工作技能。“在我之前，他们可能是摸着石头过河，好的话摸出自己的一条路来，‎‎建立自己的一套体系。而我要做的就是在山顶招手，让他们少走弯路更快更有效地到达山顶。”对于自己在步步高所起到的作用，沈军说得轻描淡写。沈军认为，“媒体是需要有故事，但对我们做企业来说就是怕有故事。” 确实，在沈军身上你很难发掘出“轰轰烈烈”的故事，他做的都是“基本功”。沈军喜欢原国家足球队教练米卢说的这句话: “一个教练只有取得好成绩才是好教练，正如一个好经理要赚钱一样。”让企业实现利润目标就是他这位职业经理人最基本的功课。在职业经理人的动物脸谱中，我们可以看到跳来跳去的兔子，忍辱负重的黄牛，强悍凶猛的土狼，炫耀美丽的孔雀„„而沈军这只外企培训出来的“猎犬”在几次职业的升迁后已成了一条“变色龙”——它具有龙的高强本领，同时还具备随着新环境变化而变化的适应能力。沈军所任职过的公司都具有很强势的企业文化，当两种强势文化相碰时往往会两败俱伤，沈军的长处在于对不同文化的包容、吸收，进而发展。“擅于不断自我更新。”一位朋友用原ibm ce郭士纳在《谁说大象不能跳舞》中的一句话来评价沈军。过人的适应力和学习能力使得沈军成为了国内最早一批外企培养出来并做到总经理级的职业经理人;最早一批进入民企并至今“幸福生活着”的职业经理人。

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