开店,如何做小生意赚钱

开店,如何做小生意赚钱 如何做生意你有这方面的头脑 我首先要说明的是做生意赚钱与做事业是两回事我这里只说做小生意就是普通人开个店、做个经销商、开个小贸易公司、白领辞职后开个小咨询公司等普通中国人的小生意如果你有做大事业的志向或者你觉得你有做千万、亿万富翁的鸿鹄之志及潜力你大可按照李嘉诚等人 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 去衡量去学习志向远大、品德高尚、高瞻远瞩、意志坚定等这里只谈甘心做点赚钱小生意、赚点小钱的人素质标准。 而作为一个普通中国人每年做小生意能有把握赚10万、20万的又有自由空间就已经足够让一个内地的普通中国人一生都生活的比较自由自在与自得了。 我觉得现在市面上绝大多数教人做生意赚钱的书都是误人赚钱机会的论述因为这些书全部以李嘉诚、刘永好、张瑞敏、柳传志等经商成功例子教你如何经商之道及宏大理念如何做非常之人、如何远见卓识、如何高尚、如何坚毅无比、如何坚守等。但甘心做小生意的成功的人可能需要的能力刚好与之恰好相反短视、生存第一、赚钱第一、机会主义等。 我想作为一个小型的开店及小公司创业朋友们我们完全不需要看那些动不动就以宝洁、沃尔玛、李嘉诚为案例的遥不可及的经营理念与文字我们或许只需要向我们身边成功做小生意的潮汕人温州人学一招半式、模仿几个经营技巧即术的层面学习就有可能创业成功只需按照下面几个标准去揣摩磨练就可以一生丰衣足食。 生意场本来是要把自己丑恶的一面拿出来要想成为生意人要把自己的高雅情趣、高尚、善良掩藏至自己个人生活中因为做生意本身就是非常庸俗的事与高雅一点关系都没有。自古以来提到生意人就和奸商划等号重利、轻别离、会算计、钻营。而反过来看这些恰恰是做小生意最需要具备的基本素质。做小生意只须坚守良心、守法一切均须以趋利避害为最高原则包括真正生意人的交友都是如果这个人不能给你带来生意利益就不要交往。一件事不能给自己带来即时利益就不要浪费精力与时间去做。 我自己曾经3次创业在深圳开过手机店、创办自己的深圳策划公司、开过中国佛教连锁专卖店亲身经历过做生意创业的失败与成功。而且我这么多年来我一直观察我身边20多个创业的好朋友另外我做保健品时曾与几十个保健品经销商小老板打的火热我一直都在有意的揣摩、 总结 初级经济法重点总结下载党员个人总结TXt高中句型全总结.doc高中句型全总结.doc理论力学知识点总结pdf 他们做生意的得失经验。我总觉得书上、网上的做生意成功的案例大多是经过粉饰的虚假案例大多数是没有实质可模仿的参考价值的特别是记者、策划公司等文人写的案例与经验往往忽略了对做生意最有参考价值的本质部分因为他们是最不懂做生意的一群人一般来说文人气质往往是做生意最大的天敌我觉得还是身边的眼见为实、亲身经历例子的才有价值。你身边的案例往往比那些书上看到的遥不可及、虚无飘渺的财富神话案例要来得真实的多。我这次要撕开虚伪的面具展示赤裸裸的生意场规则给大家看。 故我觉得我总结的以下标准是更为务实的特别是很多白领朋友介于是打工还是自己创业的犹豫中对于自己是否是做生意的料还把握不准以下标准恰好给你很好的参考下面标准中其中一些看似负面的、贬义的形容词你要用中性词的眼光来看你可参照给自己打分看自己是否是合格的生意人或具备做生意的潜力素质 1、算计的能力20分 算计的能力是一个人做生意最基本的能力。 算计能力不仅仅是计算的能力一个计算机或数学博士往往在商场上计算不过一个没有文化的但有经验的生意人这是非常正常的。 虽然算计的能力首先是对数字的敏感与心算的能力而且这种能力基本与文化素质、数学能力关联并不是很紧密。小生意一般都是在电话与饭桌上完成有时候合作方报出一个价来你要能迅速判断是否对自己有利还价的价格又计算得比较合理、对方可以接受从而做成生意。如果你说我要考虑一下或者拿出计算器按来按去你的生意的机会已经失 去大半。 生意的本质是低买高卖一个不会盘算自己成本的人低买、也不会通过算计抬高自己生意价格的高卖基本上做生意没戏。 我亲身经历过算计报价有几个例子给我印象深刻 我们策划一个招聘网站与中国最大的现场招聘会进行一次全方位的合作还拉进南方最大报纸招聘3家企业合作联合销售一个招聘产品由于涉及到3方利益、业务员提成、竞争对手价格等众多因素招聘会举办在即时间紧我们这帮高级白领们加班化了一晚上考虑各种因素才计算出报价来第二天我们踌躇满志的与那个招聘会老板概惺彼谝淮沃勒飧龊献骷苹攵济挥邢刖捅ǔ隽?方都可以接受的价格并证明我们这帮国外硕士、大学高才生们的报价是错的切不合理的。 所有我们有时不得不服气老板就是老板打工的就是打工的即使你做到跨国企业的总裁由于你是打工的你的算计能力可能不如一个摆摊的小贩。 最近网上流行的那个MBA思考模式的上海的士司机其成功核心的精髓就是算计能力算计时间成本、算计等候机会成本、算计汽油成本、算计不同人群等。 一个不会算计、不愿算计、不能算计的人比如你打牌不愿记牌、算牌我还是劝你老老实实打工不要去创业做生意好了。 2、钻营的能力20分 钻营的能力可能比算计的能力更能让一个人做生意赚钱甚至只要一个人具备非凡的单一的钻营能力素质不管其他能力如何就一定会成功。 原来我所在的中国著名保健品公司被收购后包括我在内我们30多个分公司经理大多先后辞职创业但最终只有1人创业成功后来我们这帮人聚会时说他这个人钻营能力太强了做生意不成功都是不可能的。 比如他做药品代理他钻营到任何普药拿到他面前他掂量掂量都能知道是什么成分做的每克成本是多少盒子是什么纸印刷的成本是多少中国有多少这种药每个厂家经营状况如何。他的办公室后面有床一天到晚就钻营研究自己生意上的事乐此不彼做生意的人一定要精力旺盛。我曾经亲眼见他要印刷海报宣传2000元行价的印刷费他不厌其烦的找了10家印刷厂报价最后将价格压低到1500元印刷出来。而且每一个印刷厂的专业人员来谈都只能在他面前做印刷知识的学生他为了压低他的宣传成本他已经将印刷每一个环节都钻营研究透了。而做小生意时节约的每一分钱都是利润。其他身边的人谈到他时只能自叹不如觉得应该让人家赚钱的。 钻营能力不仅 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 现在做生意上可以说绝大多数在中国能够升官做官都是钻营高手他们都是处心积虑的、不放过任何正面业绩提升及负面趋炎附势的钻营机会的结果。 你可能会说我自己的生意自己的血汗钱我当然愿意去深深钻营但你具备钻营的能力吗 3、折腾的能力20分 我观察过身边做生意成功赚钱的人发现没有一个人第一次做生意就赚钱的一般都是经过2次失败才会发达起来因为生意能力是不可能书本上学习的很多时候需要自己去经历体验的经验是非常重要的。一个普通人经过2次失败后才会知道做生意是怎么回事。 你能否禁得起折腾这真的是一种能力我上面举的那个身边做生意成功的朋友第一次做环保生意亏的精光第二次做保健品代理负债经营第三次做药品代理才成功。 后来和我一起开公司的老板由于我和他创业1年近距离观察他才深深的知道会创业的人真的能折腾他把一个县级企业做到3个亿规模后来卖给A集团后来再创办化妆品再卖给B恒安集团再次代表C集团收购出任总经理三进三出一个企业。一个创业的生意人就是要会折腾、善于折腾即使在一些好好的情况下也要主动折腾一下。 如果你禁不起到处借钱、四处被人追债失败后的绝望与坚持能力我劝你真的不要去创业经商。善于折腾的人最终会做生意赚钱。 4、搞定的能力10分 做生意赚钱的往往不是有才华、有专业能力的人往往是能够搞定一切大小事情的人在中国做任何生意都要面临很多事情老板都要亲自搞定不会调配资源、搞定 相关资源的人再好的创业项目都不能让你赚钱。 印象最深的是新东方学校创办人俞敏洪创业时一个细节:他开始办英语培训班时贴宣传单被工商局的人抓到了要罚钱后来有人通过关系找到有关工商领导疏通关系但他一个书生请工商局人吃饭时整个饭局他一句话也说不出他完全不懂应酬尴尬之极。经过这次刻骨铭心的打击他突然领悟了做生意的真谛脱胎换骨重新做人从一个书生转型成为一个搞定一切事情的生意人终成大业。 如果你平时办什么事情大都能办成恭喜你你有做生意的潜力。 5、江湖的能力10分 做生意成功的人无论何种行业性格上大多带有一些江湖义气的气质。 因为做生意很多时候是做人的生意比如你进货人家需要支付50定金你因为有江湖义气的见面熟的能力人家可能会只让你付30的定金因为你的义气气质你的生意就会比别人有优势。 你做老板你的员工可能因为你的江湖大哥气质少一点钱也会死心塌地给你做做小生意的江湖义气还体现在你会喝一点酒你懂江湖也意味着你对中国国情及人情世故极为老到意味着你的庸俗气质能匹配小生意往往是给庸俗人服务的。 如你不懂江湖幼稚而幻想整天沉迷于《读者》、《知音》、《家庭》编造的虚假故事中我也劝你不要去做生意不要去江湖中混保持简单而单纯然的生活就好了。 6、刻薄的能力10分 打工的人都会有这种感觉为什么天下老板都会这么小气但小气几乎是生意人成功的法宝在骨子里不懂小气的人做生意是不会发财的。 一个判断标准就是你逛商店如果你觉得什么都便宜那你不是一个有成功潜力的生意人如果你不仅对所有东西脱口而出“太贵了”而且是发自内心觉得所有东西都贵且你有动力将所有东西都还价、降价的冲动那你做老板应该还行的。对成本压低孜孜不倦的追求是生意人的特点你要觉得永远都有最低的成本。这是一个老板应该有的态度如果你这个老板都觉得这个价格差不多了那你的员工也不会为你省钱你也就很难赚到钱。 对小生意来说省的钱就是赚的钱斤斤计较是必须的并且一直要坚持这个原则只要你心软一次以后你和别人生意谈判时就会不断让利直到你败家为止。 你如果说我不要做一个刻薄、斤斤计较的人那我劝你不要做生意。 7、现实的能力10分 一个人要做到对生意上任何事情都保持极为现实的态度或者说惟利是图的态度也是非常重要的。很多人抱着我做生意要实现什么抱负或理想一般都不会成功。做生意的唯一与最终的目的就是赚钱。商人不赚钱是不道德的。现在日本年轻人中流行“赚钱是最大的美德”让人感到世风日下但也反应了从古至今的经商真谛。 几年前我的一个以前上司开了公司请我吃饭谈他的抱负以前在公司打工时没有实现的抱负并拿出新名片给我讲名片公司名称及logo的含义拿出包里厚厚的规划、规章、 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 表示做中国最规范保健品经销商的决心。我对他说你只要考虑明天能赚几千块钱的现金养活公司就够了这些以后再说。他不听结果不到1年就经商失败现在还在还债。可以说一个起步的商人抱负越大死的越快所有有”做中国最好的xxx”所谓企业宏图与使命小企业大都会以失败而告终。那些成功后的商人当然会写自己当初如何宏图抱负但大多不是事实宣传而已。 但人是有情感、有梦想的人让一个人保持一个现实、务实的警醒态度是很难的也是一个人很大的能力。很多人表面是仁义道德、幼稚可笑但内心骨子里现实的很我以前身边碰到很多这样成功的生意人。有时生意的代名词就是现实。 以上标准的总分是100分如果你看一眼“算计、钻营、折腾、搞定、江湖、刻薄、现实”这些词就非常讨厌那你已经不及格就不要做生意了除非你有儒商之大才。 如果你的打分超过60分你就有经商的潜力分数越高经商能力就越强赚钱的可能性越大。如果你的打分低于60分你就要小心经商亏本了。