市场开拓
计划
项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载
书4017463154
班级:工管104班
姓名:刘 祝
学号:201016011338
1
目 录
一、项目概述……………………………………………………… 二、市场分析……………………………………………………… 三、SWOT分析…………………………………………………… 四、定位策略……………………………………………………… 五、营销组合策略………………………………………………… 六、广告策略………………………………………………………
2
一、 项目概述
1、 项目策划背景
我国进口食品的市场容量正在迅速上升，进口食品收到越来越多不懂年龄层次人群的青睐。随着中国赴东南亚旅游热潮的掀起，具有东南亚特点的休闲食品进入了人们的生活。以特别的风味，繁多的品种受到一致好评。对于内地市场是一种市场前景开拓的新产品。 2、 项目概念与独特优势
(1) 独有的东南亚风情以及风味美食符合绝大部分人的口味。 (2) 颜色清新，天然健康的食品是消费者的心理上的第一选择。 (3) 中国—东盟自由贸易区的建立，中国对东盟93%的产品贸易
关税降为零。?
(4) 项目成功的关键要素
东南亚休闲食品要在河南推广成功，其关键问题是: (1) 强化口感的独特性，并努力被消费者认可。 (2) 引导一种新型的饮食文化。
(3) 饮食习惯的差异。
3、 项目成功的保证条件
随着我国国民精及持续增长，人均收入不断增加，城市划进程的加快，普通百姓越来越追求高品质的生活质量。人们的消费档次的到逐渐提高和升级，饮食品味已从过去的温饱型逐渐向营养型、健康型、休闲型、风味型和体验型转变。进口食品以上乘品质，新奇口味等收
3
到消费者青睐。
除此之外，我国休闲食品市场也呈现出由低端到高端的发展态势，国民消费能力的提升对高端需求的拉动效果十分明显，使高端休闲食品市场发展旺盛，
4、项目实施目标
近期目标:投入河南郑州市场，获得80%认识率(3--6个月) 中期目标:取得河南郑州休闲食品市场15%左右的份额。并逐步向地州渗透发展。(1--2年)
长期目标:取得整个河南市场15%左右的份额。
二、 市场分析
1、 综合环境分析
虽然，目前中国进口食品行业竞争激烈，但是仍存在着相当巨大的潜在市场。
4
河南是全国人口第一大省。全省人口中，0-14岁得人口为1981万人，占常住人口的21.14%;15-64岁的人口为6619万人，占常住人口的70.63%;66岁几岁以上的人口为771万人，占常住人口的8.23%。? 有能力、有倾向消费进口食品的年龄段人群占绝大多数。
河南人传统饮食习惯以面食为主,但随着生活质量的不断改善,居民食品消费观念方式逐渐发生变化, 食品消费质量提高,食品内部消费支出结构发生较大变化,主食消费持续下降，各种食品呈现多样化趋势,膳食结构的到明显改善.?
截至2008年，该省全省普通高校发展到84所，高校在校生人数超过125万人，并在这几年有不断增长的趋势。?大学生作为时尚，敏锐的消费群体，对于新奇的消费品有着极强的消费能力。对于东南亚进口食品的，这也将形成一个巨大的市场。
2、 竞争环境分析
目前，我国休闲食品市场呈现出这样的特点，休闲食品企业众多，呈现小而散的局面，行业集中度较低，多集中在低端休闲食品市场。而进口食品的定位是中高端休闲食品，针对的是具有一定消费能力，有着时尚潮流的消费态度的这样的消费人群。
国内生产的休闲食品主要为以下几种:
5
?
进口零食的来源渠道不同，口味风格也各不相同，现在市场上的进口食品主要来自欧美，澳洲，日韩。东南亚食品独特的风味在市场上已经崭露头角。近年来进口食品以口味新奇，包装精美，口感好的优点，赢得了国人的认可，零食队伍在不断壮大。进口食品冲击着传统零食的市场，据美国食品工业协会预测，到2018年中国将成为全球最大的进口食品消费国，届时中国大陆进口食品市场规模高达4800亿人民币。21世纪属于中国，未来十年是中国进口食品“井喷式”高速发展的“黄金十年”，投资进口食品专卖=投资未来十年最具发展潜力的黄金产业。
三、 SWOT分析
1、 优势(Strenth)
中缅合力打造的跨境铁路水陆立体交通运输网、中国--东盟自由贸易区的建立，一系列免税政策对于进口东南亚食品和其他地区的食品比较具有价格优势。在运输成本上占据绝对优势。 2、 劣势(Weakness)
作为进口食品，不属于自身产品，价格和消费人群定位较高。 3、 机会(Opportunity)
6
零食在某种程度上已成为一种时尚潮流，但目前大部分中国消费者至今仍与进口食品无缘～国内进口食品销售的渠道仅仅在上海、北京、广州等大型城市KA国际超市(如沃尔玛、麦德龙)，即便如此，近5年来，中国进口食品市场总额年平均增长率仍高达15%。专家预测:随着中国国民收入不断增加，进口食品必将融入中国人的生活，对国内市场产生长期冲击和巨大影响。
4、 威胁(Threat)
我国境内休闲食品品种繁多，品牌受到消费者认同的不在少数。已经仅仅休闲食品企业注册一项就已高达10多万家，还有地方政府地方企业的项目资金支持，技术支持，相关政策倾斜。
四、 定位策略
1、 战略定位
产品差异化战略
2、 市场定位
(1) 区域市场定位
以河南郑州为市场突破口，逐步向河南地级城市推广，继而取得河南市场大部分份额。
(2) 目标市场定位
食用人群:各年龄段人群
购买者:主要为10—30岁人群，主要为学生，儿童以及其父母。 目标市场对象分析:
7
a、10—35之青壮年，中等收入者以上可分为三类
10—16岁儿童
16—24岁青年
24—35岁具有较高消费能力的人群
b、这类人一般都具有敏锐的消费视角和眼光。对于特殊的东南亚食
品具有较强的接受能力与推广能力。
c、符合大多数人对美食和感官的要求。 (3)产品定位
具有东南亚特色的风味零食。
五、 营销组合策略
1、 产品策略
产品包装策略:采用统一品牌礼品袋包装，并印上具有东南亚风情的
标志。
2、 定价策略
(1) 采用高品质，中等定价的渗透定价策略 (2) 不定期进行优惠活动
3、 渠道策略
(1)渠道选择
分销路线:
A、 百货公司?消费者
选定河南各区主要大中型百货公司为零售店，并包括个超级市场
8
和屈臣氏。
B、 独立门店?消费者
各零售店采取统一门头设计，包括货架和广告单。
六、 广告策略
制作小册子和宣传单
内容:东南亚风情、特色食品特点，及本公司对饮食健康的观念。
目的:提高东南亚进口休闲食品在河南市场的认知度
9
备注,?摘自百度百科中国—东盟自贸区发展进程?摘自河南省政府门户网站,河南概况,人口民族?摘自河南省统计网,青少年饮食?摘自河南商报,2009-9-23?摘自第一营销网,休闲食品行业分析及趋势,作者,邹文武
10
11
浙公网安备 33021202002483