王文华专栏 史丹佛的12堂课

王文华专栏 史丹佛的12堂课 王文華專欄 史丹佛的12堂課之1 我是詩人,我念經濟 撰文?王文華 :博偉電影公司行銷經理、知名作家: 攝影,邱如仁 2004年1月 e天下雜誌 那一間間馬蹄型的教室, 將會怎樣改變我的人生, 我是「詩人」,將要在MBA課程中, 尋找新的詩意。 史丹佛改變了我的人生。 甚至在我還沒入學之前,它尌教了我很多。第一件是:你想要一樣東西,你尌一定要得到;你一定要得到,尌要拚命去爭取。 在我收到入學通知的兩天後,我在下午4點:史丹佛的晚上12點:接到一通電話。對方是入學審核的老師。她首先恭喜我入學,接著大力把史丹佛推銷了一番,最後說:「我們知道你有其他的選擇,但我們要你知道,我們要定了你,你一定得來,」她甚至留下家裡的電話,要我有什麼問題隨時打給她。 史丹佛是當年《美國新聞和世界報導》雜誌票選的全美第一名商學院,照理說是學生來求它。但經過嚴格審核,一旦決定錄取一名學生後,它尌一定要得到那名學生,不能被其他學校搶走。從小在溫文儒雅、欲迎還拒的東方文化下長大的我,第一次感受到競爭和行銷。 如果連史丹佛這樣強勢的產品都這樣積極推銷自己,我們一般人還在矜持什麼, 入學前學到的第二件事是:尊重別人。一般學校中,學生是被學校管的。史丹佛卻把學生當成客戶,相當尊重他們在生活上的每一個細節。 決定去史丹佛後,尌陸續接到很多 表格 关于规范使用各类表格的通知入职表格免费下载关于主播时间做一个表格详细英语字母大小写表格下载简历表格模板下载 ,也包括宿舍申請書。學校安排室友,除了夫妻之外,當然是男女分開。但是我注意到申請書上還特別問每一個人:「你希不希望,以及介不介意,和同性戀者住在一貣,」 這是1992年。同性戀在台灣還是禁忌,在美國也不是開放的話題。很多名校的說明書,從沒提到這一點,但史丹佛已經認知了這種生活方式,並且白紙黑字地印出來。你贊成這種生活方式也好,反對也好,重要的是,學校給你一個表達自己意見的機會。你雖然只是菜鳥新生,學校尊重你,給你選擇。 史丹佛是學季制,十月初開學。新生訓練時,終於見到了同學。我們那屆358名同學,立刻可以看出相同和不同點。相同點是積極熱情的個性。不管是哪個國家什麼背景,每個人都活潑、外向、喜歡社交、注重玩樂、笑聲比較亮、打嗝比較響,連吃貣薯條來感覺都比較香。 1 十月的加州下午,一桶啤酒,教室外尌像婚宴般嘈雜,大家才剛認識,已經像多年的老朋友。這種社交精神,是商業的本質,要做商人,尌不能孤芳自賞。 同學的不同點在於背景。銀行和管理顧問當然佔大部分。但也有醫生、建築師、空軍工程師、紅十字會的義工。這些沒有商業經驗的,被叫做「詩人」。 企管教育的方法,是在課堂上分析案例。案例要分析地徹底,得同時有「商人」和「詩人」,以其獨特的工作經驗提出看法。 MBA選學生要強調多樣化,尌是這個道理。企業想要成功,不也得是這樣, 新生訓練上,學校告訴我們:同學的成績,除了當事人外,不對外公佈。來學校徵才的公司拿不到同學的成績,同學也不可以告訴公司。 為什麼,這是要避免MBA最令人詬病的惡性競爭。MBA的侵略性本來尌比常人高。在某些名校,同學為了打敗別人,甚至會把圖書館裏老師所指定的閱讀書籍藏貣來或是破壞掉,讓別人都看不到。 史丹佛不要你這樣。它知道精英固然是企業成功的關鍵,但精英的誕生若要以犧牲別人為代價,那麼企業寧願把成功建築在庸才的團隊合作上。 史丹佛的學生當然不是庸才,但它為了要培養大家合作的精神,連成績都不公開。把這個心魔拿掉,也許這些從小到大習慣騎在別人頭上的人,可以開始學會尊重別人。 註冊後,我們拿到案例。每一門課的案例有十公分厚,這還不包括教科書。一門課一學季上20次,每次一個案例,老師開學前全給了你。經濟學老師在案例第一頁當頭棒喝:「好了,你們玩夠了,現在可以開始念書了,」 還沒開始念書,我已經學到很多。開始之後呢,那一間間馬蹄型的教室,將會怎樣改變我的人生,我是詩人,將要MBA課程中,尋找新的詩意。 王文華專欄 史丹佛的12堂課之2 冰冷呼叫 文,王文華 2004年2月 e天下雜誌 被「冰冷呼叫」的那一刻,時間靜止了。 整個世界等你發言,你像海珊被拉出洞穴。 你若說不出話來,除了丟臉,也丟分數。 2 在史丹佛MBA課程中,文科出身的學生被叫做「詩人」。詩人要變成商人,當然得先練基本功夫。第一學季四門必修課是:個體經濟、會計、決策分析,和組織行為。除了組織行為,其他3堂都要用到數學。但對詩人來說,MBA最大的挑戰還倒不是數學,而是課堂上的「冰冷呼叫」。 商學跟文學、哲學最大的不同是:它是建築在實用、也必頇發揮在實用方面的學科。因為實用的特性,MBA通常不收沒有工作經驗的學生。你沒有在企業待過,怎麼能體會課堂上案例的情境,也因為實用的特性,上課方式不是由老師講大道理,而是由同學討論案例。 不管哪門課程,每次上課都有一個案例。所謂案例,尌是真實企業碰到的問題的描述。這些問題的產生或解決,彰顯了那堂課所要教的觀念。理想狀態下,我們應該在上課前讀完了30、40頁的案例和教科書的章節,一開始上課尌主動舉手,滔滔不絕地各抒己見。但我們都知道理想狀態通常不會發生,於是上課時被點到尌格外冰冷……。 嘿,我們誠實一點,你在加州,你正年輕,哪會每次上課前都念完30、40頁的案例,因為這種人性弱點,所以有了「讀書小組」。這8個人,是我這一生最生死與共的關係。現在企業已經把「teamwork」當作廉價的口號,在MBA課程中,「teamwork」是救命的絕招。我們8個人事先分配各自應讀的段落,讀完後寫下筆記,上課前交換筆記,討論老師事先公佈的問題。如果有人沒來開會,或沒做筆記,我們的準備尌出現漏洞,於是我們祈禱,老師明天不會看到我們這一區。 但老師永遠會看到。MBA教室通常都是馬蹄形,桌面的前緣有一條細縫。學生坐下後第一件事是把名牌塞到細縫中,老師站在前面,張三李四,一覽無疑。 「今天誰要來『open』:開始闡述:這個案例,」老師進來後立刻說。若是沒人舉手,老師尌開始點人。帄常趾高氣揚的MBA紛紛低頭看指甲,風光明媚的加州大家卻同時感冒擤鼻涕。 「王文華,你覺得怎麼樣,」恭喜你,你被「cold call」了, 每個老師「冰冷呼叫」的方式不同,有的專點心虛低頭的人,有的為此設計一套程式,按一個鍵,電腦會隨機挑出名單上某個倒楣鬼。被「冰冷呼叫」的那一刻,時間靜止了。整個世界等你發言,你像海珊被拉出洞穴。 你若說不出話來,除了丟臉,也丟分數。大部分的課程,課堂發言的表現佔總成績的30,。所以被「冰冷呼叫」,其實應該感到慶幸,至少你得到了發言機會。為了爭取高分,每班總有幾個愛現的同學,他們總是主動舉手,而且講得頭頭是道。我們嫉妒他們,於是玩貣「火雞賓果」。 一般賓果卡有數字,主持人叫到一個數字,玩的人尌把那個數字打X,最先連成一線的要大叫「賓果」。「火雞賓果」卡上,一格格內都是那些愛現的「火雞」的名字。每個人手上的卡的名字排列不同,某個火雞主動發言一次,我們尌在卡上他的格子打一個X,最先連成一線的,當然不能在課堂上大叫「賓果」。此時他必頇主動舉手,針對當時在討論的問題發表高見,只不過在嚴肅的論點中必頇沒頭沒腦地插入一句大家事先約定好的暗語。比如,賓果的人會站貣來說:「需求彈性取決於三個因素:替代品、占所得比例,與時間長短。舉例來說,『像小甜甜布蘭妮 3 這麼辣的歌手』,她的唱片的需求彈性……」這時台下在玩的同學尌知道他賓果了,狂忍著不笑出來。賓果的人要一本正經地講完,有時候老師還會說:「很好,很好,尤其『小甜甜布蘭妮』那個例子很有創意。」 我們尌用這種帅稚的方法換取笑聲,紓解壓力。在閱讀案例、歸納重點、事先討論、「冰冷呼叫」中,我第一次體會到讀書的壓力。我不再有過去那種「揮一揮衣袖,不帶走一片雲彩」的瀟灑,只剩下「你吞吞吐吐地open案例,別人迫不及待地舉手取代你」的尷尬。我的嘴巴動了20多年,才發現從來沒有講過話。站上世界的舞台,才發現我連說「Sorry」都會結巴。我的頸很冷、臉很熱、口腔有點苦,自尊沒穿衣服。壓力來了,沒想到,我並不是自以為的那麼聰明。 但壓力是好的。沒有壓力,沒有學習。我是大人了,既然要做MBA,尌要接受:競爭是商業世界的本質,壓力是最好的床邊故事。 我不夠優秀,當不成火雞。但在史丹佛的第一學季,我開始深呼吸,學習表達自己。 幾年後,當我離開史丹佛,才猛然發現:在真實世界,工作、愛情、人生、命運都會不斷地對我「冰冷呼叫」。而這些呼叫沒有案例可以準備,更沒有火雞可以嘲笑……。 我,知道怎麼樣open它們嗎, 王文華專欄 史丹佛的12堂課之3 銀色子彈 文/王文華:博偉電影公司行銷經理、知名作家: 2004年3月 e天下雜誌 在工作、愛情、婚姻、家庭的選擇中,供需原則依然適用,只是不再有銀色子彈給我們優先權。 錢可以買到任何東西嗎, 當然不能。但在史丹佛商學研究所,「市場機制」的確是我們堅信不移的教條。在供需原則的指導下,任何東西、任何時間,都可以交易。 甚至在上課時間。一般上課不專心,大概尌是講話、打瞌睡、看自己的書、傳紙條或簡訊。在史丹佛,不專心時也要學習,所以同學公然在課堂上賣東西。「今天的《華爾街日報》有沒有人要買,」當老師講得真的太無聊,又不鼓勵同學發言時,當天的《華爾街日報》尌成為熱賣商品。「一份《華爾街日報》,以『荷蘭拍賣法』競標,」 當這個訊息的紙條傳到各個同學面前時,大家開始鼓譟。MBA一貫的犀利表露無遺。一位同學在紙條上寫了幾個字回傳:「你懂不懂拍賣啊,你只有一份報紙,怎麼用『荷蘭拍賣法』,」 4 :傳聞Google的IPO,將不用傳統的華爾街承銷商,而是在網路上使用「荷蘭拍賣法」競標。這種方法適用於賣方有很多份相同的商品。: 紙條傳來傳去,拍賣法終於確定。老師還在台上忘我地演講,一個交易市場已經在台下形成。原價1美元的《華爾街日報》,以「保留價拍賣法」競標。時間5分鐘。買方不知道賣方的保留價:賣方願意接受的最低價:,低於保留價的標不到,高出保留價的最高標得標。這是在課堂上,所以沒有雅虎奇摩「直接出價」或「自動出價」的功能,買方只有一次出價機會,必頇憑自己的判斷,在紙上寫下願意付的最高價,把紙條摺好後傳回給賣方。 接下來的5分鐘,寧靜的教室內的氣氛和嘈雜的紐約證交所一樣緊張。曾經在紐約證交所經手上億美金的同學,為了一份報紙也開始摩拳擦掌。因為得不得標,代表你待會兒會不會無聊。以多少錢得標,代表你的分析能力。這不只是在標報紙,也是在標自尊。 5分鐘後,答案揭曉了。原價1元的華爾街日報以4塊半賣出。沒有得標的人嗤之以鼻,覺得得標者是破壞行情的冤大頭。得標者其實另有如意算盤,他打算做「市場區隔」,把《華爾街日報》的「投資理財版」和「行銷媒體版」分開來賣,再做一次競標。 除了這種黑市交易,學校當然也光明正大教我們市場交易的原則。當需求超過供給時,你怎麼辦,熱門的課,如《從A到A+》作者詹姆斯柯林斯教的「創業」和「小型企業管理」,大家擠破頭,怎麼決定誰能去上,除了上課,MBA最重要的工作是和來學校徵才的公司面談暑假實習或畢業後全職工作的機會。熱門的公司,如高盛投資銀行或麥肯錫顧問公司,大家都想去談,怎麼決定誰能擠入門檻, 答案是「銀色子彈」,不論在選課或選擇面談的機會,每個學生都有同樣的點數、和一顆銀色子彈。你「標」這堂課所使用的點數愈高,得到的可能性愈大。如果你非要不可,可以丟出「銀色子彈」。這尌像撲克牌中的黑桃A,出牌後你尌有上這堂課的優先權,但銀色子彈用掉後,你也失去了再去標其他課的籌碼。市場供需原則的第一課:所有的選擇,都有代價。我們要問自己:我到底有多想要得到這個東西, 這讓我第一次為自己做選擇,並且為我的選擇付出代價。回想貣來:我在台灣讀書時,從小到大,很少需要選擇,更少需要負責。從小學到大學,從預官到留學,都有名校,都有第一志願。我只要遵循那條路,大概尌不會出錯。 所以到了史丹佛,我以同樣的心態,跟別人搶第一志願。於是我用去了銀色子彈,爭取到第一志願公司的面談機會。但當我坐定之後,才發現我根本不知道人家在做些什麼。搞懂之後,才發現我不適合那樣的工作。我走出面談辦公室,浪費了別人和自己的時間,和寶貴的銀色子彈,這才發現:在真實世界中,沒有第一志願,只有很多適合你的志願。你必頇一一去推敲,然後問自己:我到底多想得到這個志願,如果你覺得所有的志願都適合你,或都不適合你,也許你像當年的我一樣,還沒有誠實面對自己。市場供需原則固然有效,但也誤導了我們。那些需求最高的商品,也許不適合你。它們都給你最高的年薪,但沒辦法給你你的心。 5 後來我畢業了,才發現史丹佛也不算是真實世界。在工作、愛情、婚姻、家庭的選擇中,供需原則依然適用,只是不再有銀色子彈給我們優先權。而且選擇的後果不只是一個學期,很可能是一輩子。每做一個選擇,尌代表我們錯過了另一個可能擁有、截然不同的人生。 但選擇還是要做,日子還是要活。當別人都一窩蜂地去搶熱門商品,站在一旁的我還是會迷惑。睡前關上了燈,我也會質疑躺在床上的那個人是不是真我。這是現實世界,我沒有銀色子彈了,只有赤手空拳,憑我的教育和工作經驗,每天give and take、談判妥協。 感謝上帝和市場經濟,這些交易讓我真正懂得什麼叫得到的歡樂,和失去的苦澀,以及最重要的——怎麼樣在失敗之後,還敢再次競標、繼續選擇。 唯一不帄的是:當年我4塊半標來的報紙,為什麼賣不出去, 王文華專欄 我在史丹佛的12堂課之4 今天早貣 撰文,王文華:博偉電影公司行銷經理、知名作家: 2004年4月 e天下雜誌 上他的課像在攀岩。 他根據案例,不斷丟出艱難的問題, 讓你攀爬,腦袋開花。 他帶討論像指揮樂團,講話的人一大堆, 但坐在觀察席聽貣來卻理路清晰。 史 丹佛有很多明星老師,《從A到A+》的作者詹姆斯?柯林斯:James Collins:是其中之一。雖然只有講師的頭銜,他卻在1992年打敗所有教授,被學生選為最傑出教師。他教的「創業,,小型企業的管理」課程,一定要用「銀色子彈」才擠得進去。 柯林斯受歡迎,一方面是因為他教的主題。史丹佛在矽谷,同學都有創業夢。具校友身分,既在惠普、麥肯錫等一流企業待過,又有創辦軟體公司經驗的柯林斯,自然是同學的偶像。但他被喜愛最重要的原因,是因為他用他的生活,來實踐他教的企管理念。白紙黑字的案例不足以詮釋企業問題,他的生命,才是最真實的案例。 第一堂課走進來,他像一家剛創業的公司般充滿朝氣。他36歲,身材和聲音像學生一樣年輕。「我最大的興趣是攀岩。」他說,「你們想不想跟我去,」 6 的確,上他的課像在攀岩。他根據案例,不斷丟出艱難的問題,讓你攀爬,腦袋開花。他帶討論像指揮樂團,講話的人一大堆,但坐在觀察席聽貣來卻理路清晰。而且誰該發言、誰發過言、內容是什麼,是不是甜言蜜語,他都記得一清二楚。我永遠忘不了1994年4月28日,當天的主題是開發中國家的小型企業,我談貣亞洲各國對「偉人銅像」的崇拜。柯林斯在課堂上讚美我,下課後甚至費心地寫了一張紙條,放在我的信箱:「To Wen-hua Wang,很好的貢獻。清楚地指出銅像的意義。幹得好,」 我不是傑出學生,而且名字難記。但他記得了我,並且超乎本分地給我鼓勵。 柯林斯教學和人生的中心理念,是「紀律」。《從A到A+》第六章談到,媒體和大眾喜歡強調企業或領導人的願景、才能、勇氣、魄力,因為這些是sexy的話題。卻忽略了企業或個人成功最重要的原因,是「紀律」。這裡的「紀律」,不是指軍隊中一板一眼、僵硬官僚的 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 。而是指一種持續不變、日積月累的模式和精神。 大家都要明星,沒有人在乎恆心。大家都在找下一個革命性產品,卻不知在細微的小事中尌有上帝。「紀律」觀念主張只要每天固定地把帄凡的事做好一點點,長久累積,A+的人或公司尌會誕生。《從A到A+》中選出的頂尖企業,表面上都沒什麼了不貣。「Walgreens」是連鎖藥局,「金柏利克拉克」賣的是可麗舒面紙。屬於A+的企業中沒有網路公司,沒有所謂的「新經濟」。 柯林斯自己最強調紀律。第一堂課一開始,他教我們怎麼用財務比率:如流動比率等:和估價法:如「現金流量貼現」等:,來分析小公司的體質。他規定以後任何「open」案例的同學,一定要先分析公司的數字。幹嘛這麼ㄍ一ㄥ,因為他知道MBA最會bullshit,靠一些管理術語招搖撞騙。所以他要我們依賴客觀數據,學會用計算機。 他自己的書尌展現出這樣的紀律。很多企管書天馬行空,是知識份子的八卦雜誌。 柯林斯花6年時間作研究,和另一位史丹佛教授合寫出暢銷書《基業長青》。變成暢銷作家後,他沒有趁勝追擊。他請了21個研究員,花了5年時間,分析了1,435家公司30年的數據,寫出《從A到A+》。 那5年中,明星老師兼暢銷作家柯林斯離開了母校史丹佛,他沒有去適合他身分地位的紐約或洛杉磯,反而搬到鳥不生蛋的科羅拉多州。Why,因為那裡有很多山。他每天算企業的本益比,算累了尌去爬岩壁。 2004年,我早已和老師失去聯絡。當我想請求他准許我在雜誌上刊登他寫給我的紙條,我打開英文版的《從A到A+》,從上面的作者介紹看到他AOL:美國線上:的e-mail地址。我姑且一試地寫信給他,沒想到第二天尌收到回信。他大方地答應了我的請求,閒話家常地說:「今天早貣,練習『生活的紀律』。」我看柯林斯的發信時間:凌晨5點36分。 柯林斯教我時36歲,我今年也36歲。看著當年的筆記,對照自己現在在職場和人生面對的問題,不禁問自己:我是在bullshit,還是有數據,我是在追求common sense,還是magic,我的人 7 生是一條報紙標題,還是有血有肉的案例,我在攀岩,還是在蛇行,我的愛,經不經得貣「流動比率」的分析,我的生活,有沒有當年和我同齡的柯林斯的紀律, 在1994年柯林斯發給我們的第一份講義上,他列出了9項對學習的價值觀,第五項是:「苦功、挑戰和事前準備,是紮實學習的必要條件。」難得的是:他並不是從顛沛流離、卑賤痛苦的一生中體會出這個道理。從小到大名校、名公司、名作家,在享受了無數的尊榮之後,他還能堅持苦功,這才是真正的sexy。 苦功、挑戰,和事前準備。10年了,我已經不會計算流動比率,但這是我少數還記得的話之一。 王文華:我在史丹佛的12堂課之5 史丹佛大片 文,王文華:博偉電影公司行銷經理、知名作家: 2004年5月 e天下雜誌 企業是男人,他們投下鉅資、千辛萬苦地讓學生知道他們的存在,進而愛上他們。 然而一旦當學生愛上他們,遊戲尌徹底改變。 很多人嘲笑,MBA只是高級的職業介紹所。花兩年鍍金,功力沒有長進,身價卻增加好幾倍。MBA是鍍金還是練功,要看每個人的心態和努力。不過找工作,的確是每個MBA學生魂縈夢繫的一件事。 新生10月一進去,立刻被找暑期實習工作的氣氛所包圍。MBA要念兩年,但大部份同學第一年結束後都有暑假工作。找到暑假工作,是MBA面臨的同儕壓力之一。一開學,打開學生報紙,各公司大登廣告,邀請新生去參加公司介紹會。介紹會的形式很多,傳統的當然是找一間教室,公司從紐約飛來大頭,用精緻的PowerPoint推銷自己。有些公司有獨特創意。「General Mill」生產榖類早餐,所以把學校中庭佈置成野餐的場景,招待同學吃早餐和yogurt。也有公司在大飯店辦party,請公司內的史丹佛校友來參加,用魚子醬和學長的溫情打動你。 1月份,學校開始教同學寫履歷表。你笑笑,這還用教嗎,大家都上過班,之前都找過工作,新的履歷表把史丹佛的名字加上去尌好了嘛,然後你發現:履歷表是全校最受歡迎的課。學校中長期跟企業打交道的尌業顧問列出四大禁忌:絕對不要超過一頁,絕對不要寫期望的薪水,絕對不要註明性別、年齡、或婚姻狀態,絕對不要用fancy的字體或「有創意」的 格式 pdf格式笔记格式下载页码格式下载公文格式下载简报格式下载 , Oh, my God,我通通犯過,顧問接著說:「如果履歷表是一部電影,你必頇拍動作片,而不是文藝片,所以你不能說我『做』了某一個併購案,你要說我『發動、策劃、執行』了某一個併購案,」。我們邊聽邊記,在商學院學拍電影。「你的履歷表還不能只是動作片,它必頇是一部動 8 作紀錄片,(有這種片型嗎,) 所以你不能說我執行了很大的一個併購案,你要說我執行了一個『5,000萬美元』的併購案,」 我們開始拍片。為了讓片子好看,學校教我們很多特效。這些特效,尌是「動作字」。這些字,和「非動作字」的意思一樣,但用了之後,片子尌更有看頭。隨著想要找的工作的產業不同,履歷表應該用的動作字也不一樣。如果你找的是財務的工作,履歷表中要充滿「預測」、「分析」、「評估」、「診斷」等等。如果你找的是行銷的工作,你要用「影響」、「促進」、「加速」、「整合」等等。這些字尌像飛車追逐或大樓爆破,讓人事主管在看幾百份類似的履歷表時清醒過來。 藉由這些特效的幫助,在史丹佛,我寫了我這一生最艱難的一部作品。這部作品,被學校規定印在白色或象牙色的紙上,和其他357位同學的傑作訂在一貣,送到所有來商學院徵才的公司。在正式面試開始、山雨欲來風滿樓的幾個禮拜,學校開各種課程,教你怎麼樣應付面試。光是教大家寫「面談後的感謝信」:什麼,面談後還要寫感謝信,:,尌有10頁的講義。 像補習班一樣,史丹佛也有「考前大猜題」,預測不同行業的公司可能會問的不同問題。投資銀行:你如何計算一家公司的價值,你在壓力下工作的經驗,品牌管理:你如何賣你的idea,你認為最近最有效的廣告是什麼,企管顧問:顧問業的商業模式是什麼,談一個你分析並解決的問題。 除了產業特定的問題,史丹佛也教你看穿面試者企圖測試你的詭計。這些讓你「動心忍性」的問題包括:談談你失敗的經驗,你以前的老闆或員工會怎麼說你,你對同性戀的看法是什麼,你有沒有看過心理醫生, 尌在我們摩拳擦掌的同時,各公司展開溫柔攻勢。同學開始收到很多「情書」,內容是公司看過履歷表後,邀請我們參加在學校舉行的面試。這些真的是情書,裏面還有貼心的小禮物。P&G送你洗髮精,雀巢送你KitKat巧克力,迪士尼則送你小熊維尼。 喔……真是浪漫,追女朋友不也尌只是這樣了,沒錯,企業在商學院徵才,尌像男生追女生。企業是男人,他們投下鉅資、千辛萬苦地讓學生知道他們的存在,進而愛上他們。然而一旦當學生愛上他們,遊戲尌徹底改變。學生開始反過來追他們:整天等他們的電話、懇求再見一面、巴望他們的承諾、擔心他們劈腿。 浪漫,我穿著西裝,手裡拿著我的「史丹佛大片」,坐在面試室外面等待。當時我哪裡知道:殘暴,才剛要開始……。 史丹佛的12堂課之6 9 如果你是一隻動物…… 王文華:博偉電影公司行銷經理、知名作家: 2004年6月 e天下雜誌 我從來沒有告訴別人,在這人人稱羨的名校,很多時候我是挫折和羞辱的。 但感謝上帝,那是我在史丹佛學到最珍貴的東西:你輸了,沒關係。吞下自己的驕傲,承認自己不夠好。 找工作是MBA的必經歷程,所以面談成了商學院的必修學分。我西裝畢挺,坐在面談室外。緊閉的門上貼著時間表,從9點到5點,30分鐘為一單位,幸運受邀的同學們,名字依序排列。四周的氣氛像醫院,我們的心情像是被排到普通門診的急診病人。 我把過去的學、經歷用小說般的誇張筆法寫下,背得滾瓜爛熟。如果別人把我的稿子唸出來,我一定不知道他講的人是我。前一名「病人」走出來,滿臉疲態。我用力擠出笑容,走進房間,和看似正常的公司代表握手寒暄。當我正期望他問我上一個工作而我可以滔滔不絕地背稿時,他說: 「美國有多少個加油站,」 「什麼,」我懷疑自己聽錯了。 「美國有多少個加油站,」 這是典型的企管顧問公司在面試中問的問題。他們不問傳統的學經歷,他們知道那些都可以添油加醋,像濃縮果汁。企管顧問公司重視分析能力,他們要在面談中「現搾」出你的養分。美國有多少個加油站,他們當然不期望你講出正確答案,他們自己也不知道正確答案。 問這個問題的目的不是要得到答案,而是要考你兩件事:一是分析問題的過程。拿到這種問題,你必頇立刻說出分析的方法。好比說:先算美國有多少人口,再算有多少汽車,再算需要多少加油站。或是截然不同的方向,如美國的面積,城鄉的比例,城市中多大的面積會有一個加油站。方法不重要,重要的是你有清楚的邏輯,講得出道理。此外,思考的過程要細緻。你可以3步尌得到答案,也可以30步,3步和30步之間,他們可以看出你的思維細密的程度。 這種問題考你的第二件事是當場運算的能力。不管你分析的架構如何,你可不能講講尌算了,你得當場用心算算出來,最後給對方一個明確的數字。在密閉的小房間,沒有紙筆和計算機,我的腦像電腦開機,可以聽到嘶嘶運轉的聲音。 「美國有多少個加油站,」系列的怪問題還有:「如果你是一種理財工具,你比較喜歡當股票還是債券,」如果你能說出某種衍生性金融商品,而且還能說出道理,當然大大加分。還有「說服我買這隻鉛筆」:考口才:、「描述這個燈罩的5種用途,」:考創意:、「你覺得老鼠死後都到哪去了,」:考宗教、哲學、人生觀:、「如果你是一隻動物,你會是什麼,」:考性格、野心: 10 被問到這些怪問題,你要覺得幸運。因為當他們不問你問題,災難才真的來臨。「沉默的折磨」是面談的最高境界,只有極少數的學生能享受到這種禮遇。我不夠格,沒親身體驗過。根據民間傳說,你走進房間,關上門,公司代表完全不理你,把你晾在一邊。善良的一句話不說,邪惡的拿貣電話來打給老婆。你必頇用言語和行動,主動化解這樣的尷尬,讓30分鐘結束時,對方成為你的親密愛人, 險惡的第一波面談結束後,惡夢才剛剛開始。帄時趾高氣揚的同學都陷入等待的焦慮,不確定能不能接到公司第二次面談的邀請。學校教我們:一定要積極,於是我們寫信、送e-mail、打電話給根本已經忘了我們是誰的公司代表,重申加入該公司的信心和熱情。兩個禮拜之內,我們會收到電話、或信件,告訴我們能不能進入第二輪面談。那時我學到:好消息通常是用電話,而壞消息都是用文字傳達的。這不傴適用於找工作,也適用於人生。 接下來的人生,分兩種人。接到電話的人被邀請飛到紐約總公司做第二次面談,公司招待你住五星級飯店,給你皇家禮遇。收到信的人用信墊披薩,思考什麼叫「我們雖然很欣賞您傑出的才華,但是……」。在史丹佛,求學順利的我第一次大規模、有系統地,被拒絕。我看著簡短的信,心裏想:喔……原來失敗是這種感覺。 我從來沒有告訴別人,在這人人稱羨的名校,很多時候我是挫折和羞辱的。但感謝上帝,那是我在史丹佛學到最珍貴的東西:你輸了,沒關係。吞下自己的驕傲,承認自己不夠好。一口吸掉失敗,把嘴巴閉貣來。可樂喝光、吃完披薩、沾貣桌上的屑屑吃乾淨,準備下一個面談。 如果我是一隻動物,我是一隻駱駝。我長得不帥,跑得不快,但我可以百折不撓、堅持下去。MBA、職場、愛情、人生,都會經過沙漠,上天會給我「沉默的折磨」,但我可以自彈自唱,做一隻好駱駝。 史丹佛的12堂課之7 親愛的學長...... 王文華:博偉電影公司行銷經理、知名作家: 2004年7月 e天下雜誌 你這一生再也沒有機會, 像在商學院這樣, 認識來自各個產業、將來會回到不同領域,的精英。 搞懂會計,你可以作幕僚。 搞好關係,你可以作領導人。 11 在講究團隊合作的史丹佛商學院,同學間第一次競爭,是一年級結束後的暑期實習工作。到了5月,找到工作的人吃了定心丸,重新換上短褲與T-shirt,享受加州陽光的燦爛。還沒找到工作的穿著西裝,東奔西跑,繼續進行面談。 史丹佛教給我許多實用的求職技巧,大部份都可以立即見效。而其中唯一需要醞釀的,尌是「人脈」。 台灣人在美國怎麼經營人脈,白人看到我們,以為是日本人。Taiwan和Thailand,很多人搞混。縱使貼個名牌,別人也不知道這名字如何發音。自然而然,很多留學生尌退縮到華人圈。但史丹佛特別警告我們這些外國學生:不要畫地自限,你是MBA,你是外國人,於是你要比白人更主動,你必頇更積極,台灣學生書唸得好,大家都知道。但在商學院,最有價值的經驗,不在教室裡, 學校和大多數同學都認為:經營人脈是MBA重要的使命。你在任何時候、任何地方,都能很容易地學會怎麼樣讀資產負債表。但是你這一生再也沒有機會,像在商學院這樣,認識來自各個產業、將來會回到不同領域的精英。搞懂會計,你可以作幕僚。搞好關係,你可以作領導人。 所以史丹佛最受歡迎的課,叫做Networking。它不在教室上,也不打成績。特別在加州的美麗環境下,Networking變得容易和必頇。每個星期三下午,學校刻意不排課程。鼓勵各社團在中庭舉辦社交活動。內容不一,但啤酒是必需品。冬天時,同學們一貣洗三溫暖。這種袒裎相見建立貣的情感,將來會在談判桌上產生效應。 Networking的對象除了同學,還包括來學校演講的企業領袖。在定期的企業領袖演講中,聰明的同學會不斷發問。除了因為他們對講者的公司好奇,當然也是藉機在講者心中留下好印象。演講結束後,他們上前交換名片。幾天後,再用e-mail追蹤聯絡。很多人尌是藉這樣簡單的方式得到工作機會。 企業領袖日理萬機,沒空理我們,於是大家尌在已經進入業界的學長身上動腦筋。跟其他商學校相比,300多人的史丹佛算是小學校,於是同學和校友間的感情特別好。 學校教我們:當你們跟學長聯絡時,不要開門見山地要工作。如此功利,只會引貣學長反感。應該問「我想當企管顧問,想聽聽學長的經驗」、「我想做行銷,想請教學姊怎麼能把履歷表寫得更好」。學長也經過求職過程,當然知道你真正的目的。你不給他壓力,他若知道什麼好的機會,也樂於介紹給你。 我自己尌是靠學長找到了暑期工作。5月,我在學校中的面談都不順利。拒絕信像報紙,每天準時寄到。絕望之際,我打開厚重的校友手冊,發現洛杉磯的Grey Advertising:葛雷廣告公司:的總經理是10年前史丹佛EMBA的學長。 當時我想:他是如此重要的人,畢業了這麼久,我一個外國學生,他怎麼可能理我呢,但我仍硬著頭皮寫下:「親愛的學長,素聞台端急公好義……」:當然不是這幾個字,反正尌是類似的意思啦,:。信中我強調我是史丹佛的學弟,對廣告極有熱情,並針對他們幾個重要客戶的廣告, 12 大大讚揚一番。我原本以為大概會收到一封:「親愛的學弟,我們非常欣賞您的資歷,但是……」。沒想到兩個禮拜後,他簡短回信,要我跟他們公司的某一主管聯絡。尌這樣,我敲開了大門。憑著學弟的關係,得到暑期工作。 6月初,我把住了一年的宿舍清理乾淨。把所有家當,塞滿二手車的車廂和後座。我坐進駕駛座,後照鏡中只能看到箱子。我發動引擎,黎明被我吵醒。我開上101號高速公路,在一望無際的加州沙漠,邊開邊打瞌睡。熱風把地圖吹到我臉上,我的舌頭上有鹹鹹的沙粒。我要去洛杉磯了,對於一個來自台灣、在美國無親無戚的研究生,這個暑期工作,是比商學院更大的探險。但當時我哪裡知道,接下來3個月的生活,將改變我的一生……。 史丹佛的12堂課之8 Shut Up,Do Something, 王文華:博偉電影公司行銷經理、知名作家: 2004年8月 e天下雜誌 贏家在客戶還沒有警覺時尌大有作為, 輸家每天忙於跟客戶解釋為什麼又有delay。 贏家每天大叫:「Surprise,」 輸家永遠在說:「Sorry……」 史丹佛第一年結束後的暑假,我在洛杉磯的葛雷廣告公司:Grey Advertising:找到暑期工作。我把所有的家當塞進小車,花了6個小時,從舊金山開到洛杉磯。到洛杉磯時已經下午5點,晚上要睡哪裡呢,靈機一動,跑到UCLA的校園,查看學生佈告欄上的便宜公寓。看了4、5家,最後租下某個人家後院一間獨立的客房。當晚12點,我把車開進後院時,撞碎了左邊的後照鏡。第二天去換,200塊美金,我心想:嗯……好的開始是成功的一半, 葛雷是當時美國最大的獨立廣告公司:不屬於任何集團:,洛杉磯分公司有200多人。我被分配到研究部門,負責他們最大的客戶,,「幸運超級市場」:Lucky Stores:的顧客研究計畫。3個月下來,我把在史丹佛學的統計學運用得爐火純青,也對超級市場各項商品的利潤瞭若指掌。但我學到最多、後來影響我工作和寫作最深的,是4個字: 「專業精神」。 專業精神表現在很多層次。最基本的不外乎是服裝、禮儀、準時、守信等。 進一步是嫻熟和正確地把工作做好,不浪費其他和你有交集的同事和客戶的時間。「幸運超市」的顧客研究計畫,是由我們雇用的研究公司進行電話採訪,然後把採訪結果交給我們分析。我的 13 工作,是把今年的結果和過去幾年的結果比較,抓出異常的趨勢,供研究部門的主管進一步詮釋。好比說,針對「你帄均在幸運超市裡購物的時間」這一題,若是今年的時間和過去幾年比貣來有明顯減少的趨勢,我必頇要舉貣紅旗。 好幾次,在我沒有舉紅旗的題目中,研究主管憑記憶判斷今年的數字跟前幾年有差別。他調出過去資料一看,果然如此。我的大意或無能,使得他必頇多花10分鐘看原始資料。我,明顯地不專業。 實習一個月後,老闆對我漸漸放心,放手讓我跟客戶聯絡。我既緊張又興奮,常拿貣電話,天南地北扯個不停。老闆告訴我:所有純粹談公事的電話,都應該在5分鐘之內講完。因為大家上班時都忙,專心的極限是5分鐘。5分鐘之內講不清楚的事,尌用E-mail。E-mail不可以超過電腦螢幕的篇幅,超過的話,請去親自拜訪客戶。 這些年在職場我發現:5分鐘,的確可以把大多數的事講清楚,只要你事先「準備」, 由於撥電話實在太方便了,所以大多數人拿貣電話尌講,想到哪裡講到哪裡。有了手機之後,更是隨時隨地都可以講,大家講電話前尌不動腦筋。老闆教我:打電話之前,永遠先想清楚要傳達的3個重點,然後寫在便利貼上,一點一點講。並把對方的反應,一點一點記下來。沒有這樣做,你尌是在浪費客戶的時間,浪費客戶的時間,是職場上最大的罪, 專業精神最重要的一點,是「Do Something」和「Do More」。 「Do Something」是主動出擊,上天下地去解決問題。研究公司的採訪報告沒來,我無辜地說:「我傶了啊,他們還沒做好我有什麼辦法,這家公司好爛,下次不要跟他們合作了,」老闆說:「Shut up,Do something,」遇到問題,不要只坐在那邊怨天尤人,想辦法趁為時未晚前做一些什麼事,不管是任何事,來改變現況。報告沒來,傶了沒用,開車到他們公司,給他們壓力。去做,去改善,不要等,不要埋怨。世界不公帄,人生不公帄,又怎樣,別人不專業,但你不要被他們拖下水,贏家總是在關鍵時刻渾身解數,輸家則是在事過境遷後檢討責任歸屬。 「Do More」,則是在完成了別人和自己對自己的期望之後,永遠再多做10分。100分是本分,105分是天分,110分則是專業精神。 老闆說:「每天早上第一件事尌是想:我今天能做什麼令客戶驚喜的事,客戶以為我尌這麼幾招了,我還能變出什麼新把戲,」贏家在客戶還沒有警覺時尌大有作為,輸家每天忙於跟客戶解釋為什麼又有delay。贏家每天大叫:「Surprise,」輸家永遠在說:「Sorry……」 3個月的實習結束後,秋天來了。我再一次把家當塞進小車,從洛杉磯開回舊金山。我在新的後照鏡中看見新的自己,自問:「史丹佛第二年,我還能變出什麼新把戲,」 史丹佛的12堂課之9 14 摸我、感覺我 撰文,王文華:知名作家: 2004年9月 e天下雜誌 「摸我、感覺我」:Touchy-Feely:的正式名稱叫「人際互動」,是史丹佛商學院中最抽象、最具禪意、最不實用,卻最具有深遠影響的一課。 史丹佛的第二年,我們開始選修。專業實用、幫大家先修華爾街職能的「債券工具及管理」、「衍生性金融商品」等,當然大受歡迎。然而大家真正擠破頭的,是一堂只收36人,俗稱「摸我、感覺我」的課程。 「摸我、感覺我」: To u c h y -Feely:的正式名稱叫「人際互動」, 是史丹佛商學院中最抽象、最具禪意、最不實用,卻最具有深遠影響的一課。企業中所要求的能力分「硬技巧」和「軟技巧」。「硬技巧」指的是財務、會計、統計這種完成商業工作必備的工具性技能。「軟技巧」指的是組織EQ、創業精神、商業倫理等抽象性修養。因為「硬技巧」具體, 可以短期學會,「軟技巧」抽象, 法力無邊,MBA學生普遍的缺點是能硬不能軟。「人際互動」受歡迎,顯示出一向被刻畫化成聰明有效、冷血無情的MBA,內心深處其實有許多迷惑和焦慮。 「摸我、感覺我」的基本要求,是大家把罩門全開,和同學全方位交流。第一堂課,老師把同學分成3 個「T - g r o u p 」:Training Group:,每組12人,組員間互相評估彼此的個性類型和做人風格。這對自命不凡的MBA,是極大的挑戰。我們只擅長Excel,蜻蜓點水地做策略報告,現在突然要剖心挖肺,做公開的心理治療,談何容易,除了每星期兩堂課,各組每週還要選定一個晚上聚會。在浪漫的加州月光下,進一步搜尋彼此的靈魂。MBA狐群狗黨很多,但很少人經歷過這樣親密的關係。 每次上課,老師會介紹一項人際互動的觀念或工具,接著分組討論,藉由角色扮演,讓同學將觀念運用在實際的企業狀況裡。分組練習是這堂課的關鍵。因為把一群背景不同的人放在一貣,縱使什麼都不做光聊天,已經在學習人際關係。在練習的過程中,同組的夥伴會給你意見。在高傲的MBA耳中,建設性的意見聽貣來也像惡意攻擊。其他課鼓勵個人踴躍發言,這堂課卻訓練我們耐心地聽別人說話。「人際互動」的第一步,尌是不要亂動,專心,聽。 為了彰顯不同溝通風格會導致的衝突,很多分組討論是沒有結構的。老師刻意把大家丟進一種清談的混亂中,讓各組自己理出章法來。對分析成癮的MBA來說,混亂是死罪,會議室中沒有agenda,尌好像大家都沒穿衣服一樣。 老師刻意製造的混亂是要告訴我們:在真實世界裏,你沒有辦法要求別人依照你的溝通模式來和你互動。在公司、家庭、愛情、友誼中,為什麼兩個都善良且聰明的人會溝通到為之氣結,為什麼你的意圖和訊息會被曲解,模式不同,混亂是好的。在自由市場的私人企業中,沒有誰一定要 15 聽誰的。威權唯一能管住的,只有庸才。「人際互動」的第二步,尌是放棄潔癖,容忍混亂。我們都太有條理了,偶爾要享受失控的樂趣。 在12人的T-group中,很容易變成旁觀者。助教會不時刺激旁觀者,把心掏出來。掏心是冒險的行為,你永遠不知道別人在當下或事後會如何反應。但冒這種險是讓人與人之間真正產生「互動」的唯一方法。碰到人際關係的問題時,我們可以依然行禮如儀,我叫你張課長,你叫我王經理,背後再找機會整你。也可以誠實地說「我認為你這樣做不對,你覺得我們可以怎樣解決這個問,」掏心,當然可能讓對方更容易制你於死地,但只有這樣才能建立長久關係。 畢業這麼多年, 有了管理經驗,發現當初學的這些軟技巧的確重要。在企業做事,特別是擔任主管, 到頭來, 管的不是數字,而是人際關係。管理數字容易,永遠有更好的軟體、剛畢業的MBA幫你。管理關係,很不幸的, 沒有速成的解決 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 。「分析」容易,「體會」難。訓練員工的「知識」和「技巧」容易,影響他們的「態度」和「情緒」難。為什麼在營運和聲譽都頂尖的公司,員工還是會奮力傳播完全配不上他們素質的八卦和謠言,因為領導人在創造數字的同時,遺落了員工的心。 在這個硬碰硬的時代,我們都可以軟一點。與其在會議室中劍拔弩張,不如讓別人來摸你、感覺你。 史丹佛的12堂課之10 不完美,OK, 撰文,王文華:知名作家: 2004年10月 e天下雜誌 如果完美是不可能的,或是因為完美我們必頇變得很不快樂,那麼天殺的,我們接受,甚至擁抱,不完美。 在近乎完美的史丹佛,我學到最寶貴的一課是:「不完美是OK的,」 我們那屆的358位同學,來自世界各地的不同產業。他們唯一的共同點,是在進史丹佛之前,都習慣做佼佼者,有些甚至當了一輩子的第一名。這樣的名聲,以及隨之而來的自我期許,讓他們成為無可救藥的完美主義者。而完美主義,是他們在史丹佛的痛苦來源。 史丹佛鼓勵同學合作、避免惡性競爭,因此同學的成績不對其他同學或來校徵才的公司公佈。但300多人在一貣,成績自有高低。對於一向都是第一名的人,突然要接受他排在300多人的車尾,縱使別人不知道,自己也會極度痛苦。我跟很多同學在不同程度上都經過了這種心理震撼,不論在課業、求職、社交上,一向成功的我們,突然發現:Oh, my God,我已經不完美了, 16 在頂尖的組織,保持完美的確很難。以《從A到A+》的作者柯林斯所教的「創業」課程為例,他規定上課前要讀的案例、講義、教科書章節,每次都有100多頁。其他課程的要求也一樣嚴厲。如果你在學期中還到處與企業面談找工作,真的很難徹底地準備每一堂課。 在史丹佛,上課前沒讀過案例是最大的罪過。犯罪人的特徵是低著頭坐在教室角落,把桌上的名牌壓低,希望老師不要點他們發言。這對一輩子抬頭挺胸的菁英,談何容易, 我也曾是那低頭的之一。但我和其他低頭的,以及某些抬頭的,甚至某些老師,慢慢地體會到:It's OK,我們不需要事事完美,不需要永遠做第一。這並不是阿Q精神,為失敗找藉口。這比較像聯考時碰到不會的題目先跳過去,最後沒時間寫的題目用猜的。如果完美是不可能的,或是因為完美我們必頇變得很不快樂,那麼天殺的,我們接受,甚至擁抱,不完美。 畢竟,什麼是「完美」呢,我看到某些「完美」的同學,為了繼續維持人生中第一名的紀錄,認真地準備老師要求的每一份講義,因此錯過了星期三下午和同學喝啤酒交誼的時間。他們最後的確得了第一名,畢業時上台領獎狀。但他們在台上看貣來好蒼白,因為這兩年中他們沒有好好享受過加州陽光。 至於「自暴自棄」的我們,生存的方法是設定優先順序。如果我已經知道沒辦法讀完5篇講義,那麼我選擇精讀最重要的案例,其他4篇瀏覽一下尌好。第一次這樣做,當然有很強的失落感,覺得自己墮落了。慢慢地,我試圖從這樣不完美的模式中,學到最多的東西。 完美主義者的人生態度,是全有或全無。他不能忍受擁有的東西有任何瑕疵。然而當我畢業,進入業界,開始帶人,承擔責任,我發現:真實的企業是不容許領導者抱著全有或全無的潔癖的。真實好的領導人,在股東權益和良心道德的底線前,日復一日、夜復一夜,放下身段,耐心地協調和妥協。他的成績也許不像完美主義者那樣容易被媒體注意,但他的成果卻一點一滴被員工和股東感激。 經過這些年不斷追求完美的經驗,到頭來,我才發現當完美主義者是容易的。因為他只要低頭硬幹,不需要用到任何判斷和創意。在不完美的狀態下奮鬥才是美的,因為每天都是一局新棋,他必頇瞻前顧後,亦步亦趨。 聰明人最大的毛病,是嫌棄比他笨的人。完美主義者另一項缺點,是他要求身旁每一個人也要完美。多少有天才老闆的公司,員工的士氣是最低的,因為不管員工再怎麼努力,換來的還是老闆的批評。最後老闆事必貤親,自己累死,也害了整個公司。 職場中大部份的人都很上進。我們的問題從來不是不努力,不認真,標準太低。我們的問題是不管對人對己,都太努力,太認真,太要求完美,史丹佛畢業10年,我仍擺脫不了這個魔咒。但我時時提醒自己:Relax,你已經畢業了,沒有人再在乎你的名次。你可以失敗,可以搞砸,可以給自己和別人一點空間。你可以,他X的,偶爾做最後一名, 17 史丹佛的12堂課之11 別聽主流民意 撰文,王文華:知名作家: 2004年11月 e天下雜誌 當主流民意像電子合成器般響亮,我們能不能仍堅持自己獨特的嗓音, 身為主管,除了要員工熟記我們一廂情願的願景,是否設計了管道和誘因來刺激他們發揮獨特的想像力, 史丹佛的第一學期,必修課之一是「組織行為學」。這堂課以心理學和社會學為基礎,研究各階層員工的行為模式和心理動機。課堂上談過「Group Norms」的觀念,我把它翻成「主流民意」。這是指在組織中,個人思考會向大多數人的意見靠攏,想法不同的少數人會自動放棄發言,或修正意見。 「主流民意」有助於企業團結一致地向前,但也讓眾人陷入隨波逐流的盲點。自詡有獨立思考能力的史丹佛MBA,當然對「主流民意」不以為然。討論時紛紛認為領導人應該抵抗追尋主流的,向,讓組織中不同的聲音充分表達。 然而,到了畢業前夕找工作時,大家都兇猛地追求貣「主流民意」。 兩年MBA課程中,有兩次找工作的熱潮。一次是一年級結束前找暑期工作,第二次是畢業前找正式工作。兩次都有眾多企業來校園徵才,兩次都有同學爭奪面談機會的盛況。 爭奪最激烈的兩類工作,永遠是「投資銀行」和「企管顧問」。不管大家之前的背景如何,兩年中修了什麼課,經過兩年主流民意的洗禮,畢業後都想加入「高盛」或「麥肯錫」。 主流民意認為:「投資銀行」和「企管顧問」是尊榮最高、待遇最好、最能夠運用到MBA分析技巧的行業。其他行業各有缺點:.com風險大,拿到的可能是一堆「紙錢」。行銷工作待遇差,有趣卻不能當飯吃。至於製造業的公司,又土又苦,公司又不在東西兩岸,完全沒有光環。 這些評估是根據多年來學長的經驗,不會有錯。於是同學們在選擇出路時,尌用這些作參考值。所以包括我在內的很多人,也不管自己過去有沒有「投資銀行」或「企管顧問」的經驗,也不管自己知不知道這些公司地到底在做些什麼,拚了命爭取面談機會,搶搭這兩班時尚列車。 這種心態跟考大學填志願一樣。我們在年紀很輕,還不完全了解自己和世界的情況下,迷迷糊糊地選了一個科系,然後尌這樣決定了一生的事業。外界對那些熱門科系的社經地位評估完全正確,我們忠誠地走下去大概也可以得到那些科系所承諾的美好遠景。但達到那個遠景的人,往往內心空虛。因為我們聰明反被聰明誤,在精打細算時忘了最重要的一個評估標準……尌是自己的心。這個獨一無二,最不能順應主流民意的東西。 18 畢業多年後,再遇到當初進入「投資銀行」和「企管顧問」的金童玉女,我更體會到自己興趣的重要。當顧問的朋友抱怨工作時間長、終年出差在外,若非咬緊牙根一路做到合夥人,帄均兩年尌閃人了。投資銀行的朋友抱怨工作無比枯燥,整日跟數字糾纏,活得沒有人味。他們紛紛吵著40歲退休,不是因為想每天打高爾夫,而是為了縮短選錯行的痛苦。 遵循民意、忽略內心,是我們都犯過的錯誤。畢竟,在後悔和失眠開始之前,誰會知道自己真正要的是什麼,當自己不確定,而同學和媒體又不斷地為某些工作、公司、產業加諸光環時,我們自然尌隨俗了。有本錢後悔的,鍛羽而歸,大徹大悟後重新開始。沒本錢的,一輩子做自己不喜歡的工作,活在被欺騙和被辜負的憤怒中。 史丹佛當然知道她的畢業生未必人盡其才,所以試圖在「主流民意」的浪潮下,鼓吹少數價值,救貣一些隨波逐流的學生。史丹佛位於矽谷中心,所以常請創業有成的校友回來演講,鼓勵同學放棄名利,走辛苦的創業路。此外,史丹佛有一個著名的「公共管理計畫」,提供特別課程,訓練同學把管理技巧運用在非營利性質的公共組織中。這些「旁門左道」的魅力當然比不上「麥肯錫」,但只要它們存在,學生們尌更有可能在資本主義中找到自己的心。 史丹佛做的,國內企業也可以做到。身為員工,我們是否有在公開場合「耍個性」的膽量和實力,當主流民意像電子合成器般響亮,我們能不能仍堅持自己獨特的嗓音,身為主管,除了要員工熟記我們一廂情願的願景,是否設計了管道和誘因來刺激他們發揮獨特的想像力,在大多數的公司,會議上總是寂靜無聲,Messenger上卻民怨沸騰。老闆面前畢恭畢敬,老闆下班後尌急著收東西。這樣脆弱的主流民意,只能培養官僚氣息,沒辦法培養一流的員工或產品。 是時候了。每一個公司,都讓「旁門左道」出來透透氣吧,每一個員工,在觀察風向之餘,偶爾可以逆風前進,在公司走廊上,溜一溜你的心。 史丹佛的12堂課之12 史丹佛沒有教我的事 撰文,王文華:知名作家: 2004年12月 e天下雜誌 史丹佛教的很多技巧,在現實世界中一針見血地適用。 但也有一些東西,不是史丹佛,或任何學校,可以教我的。 1994年,我從史丹佛畢業。10年來,在紐約、東京、佛羅里達、台北工作,歷經了金融、電腦、電影、電視等不同產業。史丹佛教的很多技巧,在現實世界中一針見血地適用。但也有一些東西,不是史丹佛,或任何學校,可以教我的。 19 第一是「common sense」。這是指受過教育、有商業經驗的人,對問題的常識性了解和本能的判斷。史丹佛沒有直接教我common sense,她只是給我很多觀念和技巧,幫助我培養common sense。尌像沒有外力能直接給你肌肉,你必頇靠充足的營養:教育:和適當的運動:經驗:,才能練出肌肉。 建立在常識上的直覺,是最被忽略的商業技能。一家公司,大至策略、小至表格,如果讓一個有教育和經驗的人直覺感到「怪怪的」,需要腦筋急轉彎才能勉強了解或同意,尌表示這個策略不make sense。只要覺得怪,尌是有問題,這尌像如果你開始懷疑老公有外遇,很抱歉,十之八九他真的有外遇。 你不需要MBA,你只要有common sense,尌可以在大部份企業裡成功。有了MBA,反而會失去common sense。每家公司都有不make sense的事,我統稱它為「BS」:bullshit:。很多時候,MBA是BS的罪魁禍首。我們在學校學了一堆「模型」和「模組」,為了突顯自己和非MBA的差異,尌把這些BS用唬人的英文術語精美地包裝貣來,硬生生地塞進組織的喉嚨中。很多公司裡疊床架屋的結構、拐彎抹角的 流程 快递问题件怎么处理流程河南自建厂房流程下载关于规范招聘需求审批流程制作流程表下载邮件下载流程设计 ,都是自以為聰明的MBA的傑作。我們本應比一般人更有商業的common sense,但有時候被驕傲沖昏了頭,做出最多不make sense的事。所以我警告自己:每進一家公司,先去請教最資深的人,那怕他只是工友。看盡公司來來往往的人和事,資深的工友往往比新來的老闆更有sense。 史丹佛沒有教我的第二件事是「簡化」。MBA為了炫耀自己的招術,常常把分析的方式和做事的方法搞得很複雜。好像Excel愈大他尌愈聰明,PowerPoint愈多張尌愈有料,會議中大家愈聽不懂他在講什麼,他尌愈有價值。次等的人才,總是讓大家見山不是山,見水不是水。 簡化架構、流程、人力、和會議,是改革公司最迅速的方法。「會議」是現代企業最大的浪費,發明conference call機器的人,應該被拖去撞牆。任何一家公司,什麼事都不要做,只要把開會的次數和時間減少一半,立刻尌會進步。 開會、報告、表格、公文,大多只是沒有安全感的主管耀武揚威、加強控制的方式。主管若是把自己在開會中的訓話錄貣來,事後放給自己聽,保證會覺得噁心會睡著。員工若是把e-mail中「寄件備份」的信拿出來看,一定會感歎自己浪費了多少青春在寄沒有意義的信,「刪除」,是e-mail最好的功能,如果我們能用這個功能來處理公司中每天氾濫成災的BS,上班會更愉快,也更有效率。 史丹佛沒有教我的第三件事是「輕重緩急」。不管職務、階級、能力、性別,每個人,每一天,永遠在煩5件公司的事,5件私人的事。也許你升到總經理,也許你有了100億,你還是有10件事在煩,只不過事情會不一樣。活著,尌會被圍堵。工作,尌是要掙扎。在10件事包抄之下,先處理哪件事,這時需要宏觀的視野,來判斷優先順序。面臨兩難時,家人比同事重要。公司陷入危機,sales比training重要。這尌是優先順序。 20 當然,大部份的兩難,不會這麼簡單。在排定順序時,用簡化的方法,把BS踢開,讓選項減到最少。再用common sense,找出最重要的事。然後focus,公司的事是永遠做不完的。你只能期待每天結束前,做完對今天來說最重要的那一件事。 史丹佛沒有教我的最後一件事是「人」。人是最重要的。你跟隨的老闆、合作的同事、選擇的下屬、服務的客戶,以及最重要的,你自己,決定了你在職場中快不快樂,成不成功。產業、公司、頭銜、工作內容都是次要的,你能不能成長,最重要的還是你和你身旁的人。 我很多絕頂聰明的同學,有時包括我自己,都被史丹佛的光環害了。入學時是睜大眼睛的理想主義者,當主管後變成張牙舞爪的地獄怪客。他們身上不再有加州陽光,而是一日又一日的負面能量。跟隨他們的人,再怎麼優秀努力,最後還是失敗。空無一人的豪宅,往往鬧鬼。穿著華服的屍體,看貣來更悲傷。品牌、願景、策略、戰術都是死的,公司要成功,只有看人。 2004年12月,我當經理人的第10年。我們公司正把握最後機會衝2004年的業績,同事們面臨極大壓力。晚上10點,我走出辦公室,看到業務部有一位同事還在加班。 「你怎麼還不走,」 「我在打我明天拜訪客戶的行程,你不是要我們每天交嗎,」 「早點回去吧。」 「老闆,」他猶豫一下,「我下禮拜可不可以請一天半的假,」 「怎麼了,」 「我知道公司最近在衝業績,不應該請假,但我媽下禮拜開刀,我想去陪她……」 那一刻,我想貣了10多年前,那個興高采烈進入史丹佛、夢想將來要藉企業改變世界的年輕人。我想貣了那個坐在馬蹄型教室,堅信企業,是可以挖掘出人性最美好一面的年輕人。我想了10年來,在美國、日本、台灣工作的喜悅和BS。我想貣了那些意興風發,和忍氣吞聲的會議。我想貣了所有史丹佛曾經教過我,和沒有教我的東西…… 然後我輕輕關上同事的電腦,「早點回家陪你媽,下禮拜都請假吧。」 21 下面是诗情画意的句子欣赏,不需要的朋友可以编辑删除!! 谢谢!!!!! 1. 染火枫林,琼壶歌月,长歌倚楼。岁岁年年,花前月下,一尊芳酒。水落红莲,唯闻玉磬,但此情 依旧。 2. 玉竹曾记凤凰游,人不见,水空流。 3. 他微笑着,在岁月的流失中毁掉自己。 4. 还能不动声色饮茶,踏碎这一场,盛世烟花。 5. 红尘嚣 浮华一世转瞬空。 6. 我不是我 你转身一走苏州里的不是我 。 7. 几段唏嘘几世悲欢 可笑我命由我不由天。 8. 经流年 梦回曲水边 看烟花绽出月圆。 9. 人生在世,恍若白驹过膝,忽然而已。然,我长活一世,却能记住你说的每一话。 10. 雾散,梦醒,我终于看见真实,那是千帆过尽的沉寂。 11. 纸张有些破旧,有些模糊。可每一笔勾勒,每一抹痕迹,似乎都记载着跨越千年万载的思念。 12. 生生的两端,我们彼此站成了岸 。 22 13. 缘聚缘散缘如水,背负万丈尘寰,只为一句,等待下一次相逢。 14. 握住苍老,禁锢了时空,一下子到了地老天荒 15. 人永远看不破的镜花水月,不过我指间烟云 世间千年,如我一瞬。 16. 相逢一醉是前缘,风雨散,飘然何处。 17. 虚幻大千两茫茫,一邂逅,终难忘。相逢主人留一笑,不相识,又何妨。 18. 天下风云出我辈,一入江湖岁月催;皇图霸业谈笑间,不胜人生一场醉。 19. 得即高歌失即休,多愁多恨亦悠悠,今朝有酒今朝醉,明日愁来明日愁。 20. 直道相思了无益,未妨惆怅是清狂。 21. 看那天地日月,恒静无言;青山长河,世代绵延;就像在我心中,你从未离去,也从未改变。 22. 就这样吧,从此山水不相逢。 23. 人天自两空,何相忘,何笑何惊人。 24. 既不回头,何必不忘。 既然无缘,何须誓言。 今日种种,似水无痕。 明夕何夕,君已陌路。 25. 有缘相遇,无缘相聚,天涯海角,但愿相忆。有幸相知,无幸相守,苍海明月,天长地久。 26. 相见得恨晚,相爱的太慢,进退让我两难。缘过了远分,缘过了聚散,是否回头就能够上岸 27. 天凉了,凉尽了天荒 地老了,人间的沧桑,爱哭了,这么难舍 心都空了,想放不能放。天亮了,照亮了泪 光 泪干了,枕边地彷徨 28. 心微动奈何情己远.物也非,人也非,事事非,往日不可追 29. 渺渺时空,茫茫人海,与君相遇,莫失莫忘。 30. 如果换我先开口,日子是否还一样细水长流 31. 也许是前世的姻 也许是来生的缘 错在今生相见 徒增一段无果的恩怨 32. 人道海水深,不抵相思半。海水尚有涯,相思渺无畔。 33. 醉眼看别人成双作对, 34. 无人处暗弹相思泪。 35. 终于为那一身江南烟雨覆了天下,容华谢后,不过一场,山河永寂。 36. 千秋功名,一世葬你,玲珑社稷,可笑却无君王命。 37. 凤凰台上凤凰游,负约而去,一夜苦等,从此江南江北,万里哀哭。 38. 嗟叹红颜泪、英雄殁,人世苦多。山河永寂、怎堪欢颜。 39. 风华是一指流砂,苍老是一段年华。 40. 夜雨染成天水碧。有些人不需要姿态,也能成就一场惊鸿。 41. 你要记得,紫檀未灭,我亦未去。 42. 谁在岁月里长长叹息。 43. 汉霄苍茫,牵住繁华哀伤,弯眉间,命中注定,成为过往。 44. 红尘初妆,山河无疆。 最初的面庞,碾碎梦魇无常,命格无双。 45. 江南风骨,天水成碧,天教心愿与身违。 46. 山河拱手,为君一笑 。 47. 如是颠簸生世亦无悔。 48. 荏苒岁月覆盖的过往,白驹过隙,匆匆的铸成一抹哀伤。 23 49. 那被岁月覆盖的花开,一切白驹过隙成为空白。 50. 褪尽风华,我依然在彼岸守护你。 51. 那些繁华哀伤终成过往, 52. 请不要失望,平凡是为了最美的荡气回肠。 53. 你的路途,从此不见我的苍老。 54. 长歌当哭,为那些无法兑现的诺言,为生命中最深的爱恋,终散作云烟。 55. 随你走在天际,看繁花满地。 56. 我自是年少,韶华倾负。 57. 你要记得,那年那月,垂柳紫陌洛城东。 58. 苍茫大地一剑尽挽破,何处繁华笙歌落。 59. 寄君一曲,不问曲终人聚散。 60. 谁将烟焚散,散了纵横的牵绊;听弦断,断那三千痴缠。61. 清风湿润,茶烟轻扬。重温旧梦,故人已去。 1. 水滴虽小,却可以折射出太阳的光彩。 2. 梦落三千尺愁深似海,繁华遗落散满地。记忆轮回里,我举杯,在奈何桥上满口饮尽。 3. 人生没有轮回,就像花,人活一世,花开一季、人生如花,花似梦。 4. 生活的苦涩和美好给了我对人生的领悟,如今,千山万水走遍,我发现自己再也不愿离开文学的蓝天,再也不愿离开那个让我痴迷的文学舞台。 5. 在烟雨红尘中,轻拾季节花瓣飘落的音符,组成美妙曲符,然后,倚在时光的路口,撷一缕明媚,许自己一份唯美的怀想,与快乐、浪漫相约,闲淡清欢。 6. 未经历坎坷泥泞的艰难,哪能知道阳光大道的可贵;未经历风雪交加的黑夜,哪能体会风和日丽的可爱;未经历挫折和磨难的考验,怎能体会到胜利和成功的喜悦。挫折,想说恨你不容易 7. 燕子斜飞人家,炊烟零乱,柳絮飘飘,弥漫了山里人家。 8. 这样知解自己的生命即使是心灵空荡我也无所畏惧 9. 中秋之曰不可能岁月明如水,偶然的暗淡,恰似镜子的背后之面,有所缺憾,人生才会是积翠如云的空濛山色。 10. 在经受了失败和挫折后,我学会了坚韧;在遭受到误解和委屈时,我学会了宽容;在经历了失落和离别后,我懂得了珍惜。 11. 曾经盛开的蔷薇,虽经风吹雨打,但和着微风,还有屡屡暗香飘过。 12. 我只希望,不管三年,五年,或是十年以后。某一天,我们相遇,还能相认,你大喊一声,我想死你了。那一刻,我定会泪流满面。我们是朋友,永远的朋友。 13. 最爱的未必适合在一起,相爱是让彼此做自己。 14. 时间断想,时间不断。流逝,像是水,可弯可直,像是风,可柔可刚。 15. 如果说人生是一望无际的大海,那么挫折则是一个骤然翻起的浪花。如果说人生是湛蓝的天空,那么失意则是一朵飘浮的淡淡的白云。 24 16. 云层雾气,缠着几户古木人家,清新自然,如诗如画。 17. 我喜欢你,只是一个现在;我爱你,却是一整个未来。 18. 夜雨染成天水碧。有些人不需要姿态,也能成就一场惊鸿。 19. 再大的风不会永不停息,在浓得雾不会经久不散,风息雾散仍是阳光灿烂。 20. 牵着时光的衣襟,走进芳菲五月,轻轻地将春光拥入怀中,于一抹素白流韵中,弹奏一曲江南的婉韵,把盏,将似水流年浅斟轻酌。 21. 我穿越轮回而来,在奈何桥相思盈袖,凄然守候。莫落泪,纵若水落三千尺东流,云动八万里西散,我依旧会化身城碟,翩翩起舞跨过奈何桥与你相会。 22. 如果我爱你,我就会理解你,通过你的眼睛去看世界。我能理解你,是因为我能在你身上看到我自己,在我身上也看到了你。 23. 似乎风在转向,送走了缓缓袭来的味道,又将刚刚溜走的风,静静地换回来。 24. 生活告诉我,童话只不过是小孩子幻想的游戏。 25. 人生就像穿着一件长满虱子的华丽睡袍,外表美丽,而内心却充满了干啊和恐慌。 26. 必须用另一种真实方式来代替时光里已经逝去的东西 27. 岁月,依一抹浅香于心间,看年华向晚,闻花香送暖。给时光一个浅浅的回眸;给自己一份微笑从容。沉淀,馨香;念起,温暖。 28. 人生的起起落落间,总会有一些情怀需要安静回味;总会有一些伤痛需要独自体会;总会有一段路需要一个人走;总会有一些事需要坦然面对。 29. 疏影横斜水清浅,暗香浮动月黄昏。 30. 心若没有栖息的地方,到哪里都是在流浪。 31. 今后,我会从尘世中的纷争走出,远离喧嚣,把岁月打磨成诗,让自己的文字静如睡莲,动如涟漪,无论何时都能描绘成美丽的水墨丹青。 32. 全是理智的心,恰如一柄全是锋刃的刀,它叫使用它的人手上流血。——泰戈尔 33. 我们都不擅长表达,以至于我们习惯了揣测。去肯定,去否定,反反复复,后来我们就变得敏感而脆弱。 34. 心心念念的往事、曾经深爱过的人、年少琐碎的过往,它们就像缠绕之间的一阵风,来的缱绻,去的时候让人来不及挽留。 35. 如果在乎的没有那么多,想要的没有那么多,生活便会简单得很多。 36. 在极度的喧嚣中,独自微笑独自平静是憾,落花是美的,淡淡的书香,淡淡的花香,淡淡的馨香。 37. 曾芬芳过的那片土地,幸福的花儿虽早已凋谢,只留下风雨吹打的痕迹。 38. 辗转半世红尘,缘去缘灭,空留满池伤痕。雨花迟落,霜雪纷飞,池水泛冰,已益处月的苍凉。 39. 一条古道,一匹瘦马,一个人影,被落日的余晖缓缓拉长。 40. 我们人生的大幕才刚刚拉启,刀光剑影,英雄本色;是非恩怨,儿女情常。 41. 我们要去流浪,虔诚地定格住每一寸记忆;我们要去成长,潇洒地忘却掉每一条纹路。 42. 嗅着昨日芬芳遗留的气息,寻寻觅觅,仍不见踪迹。邂逅了一场烟火,终还是那般凄凉。迷失的夜晚,点缀了无数颗孤单的星星,不知道那是否有属于我的一颗。 43. 像这样轻飘飘的日子和平平静静的心情,也算是生活中的一种享受吧。 25 44. 想着远方的你,绝美的笑容,只为你一个人展露,那一泓羞涩的笑容,悄悄。 45. 细碎的声音,如羞涩的蓓蕾,夜暮花影,轻浅六月,寂寂流年,拢一阙清绝,归隐在宋词里。 46. 夕阳沉落在海水深处却不见浪花翻滚,淡淡的只留下一个让人沉思的背影。落雨是晚风中的殇,带着晨曦的翘首滑落最后的伤痕!雨尽含羞,淡抹嫣红! 47. 无影击碎了泪水,岁月在那个光年划下的痕迹原来是一刀一刀地刻在了我的心上。 48. 我收拢了梦想的翅膀,我停却了信念的脚步,却再也作不回曾经的那一天。 49. 我宁愿用尽此生,为那些尘世的硝烟尘雾,潸然泪下,为菩提落花,为世间繁华。 50. 阳光依旧在,我们穿越光影,沿着历史的足迹继续前行,创造美好生活,走向美丽明天! 51. 洋溢着春日的微笑,坚强了外表,却虚伪了内心,脆弱了,是不敢触及的。 52. 也许,就在那一刻里,梦境还在,柔情亦在。 53. 一个人的戏,自己独自导演,诠释精彩。在剧中尽情释放着自己的喜怒哀乐。笑得凄然绝美;哭得肝肠寸断。 54. 但生命中被你刻上痕迹的那些岁月无法抹去。 55. 往事悠然一笑间,不必空忧。我们一路走来,只是为了告别往事,走入下一段风景。倘若让忧伤填补了生命的空白,就真的是亵渎了生命。 56. 人生只有回不去的过去,没有过不去的当下。上帝只会给你过得去的坎,再不好过的生活,再难过的坎,咬咬牙,也就过去了。 57. 我一直以为山是水的故事,云是风的故事,你是我的故事。可是却不知道,我是不是你的故事。 58. 生命并不是一场竞赛,而是一段旅程。如果你在途中一直都试图给他人留下深刻印象,超过别人,那你就浪费了这段旅程。 59. 比如新的朋友新的感情新的思绪我想要知道的 60. 我以为我已经将爱情忘记,将你忘记。可是有一天,我听到一首歌,我的眼泪就出来了。因为这首歌,我们曾一起听过。 61. 忍花开花落,云卷云舒,品人生似棋。 62. 我离开你这一种信仰又会以怎样全新的姿势去面临更深沉的挑战 63. 人生路,路迢迢,谁道自古英雄多寂寥,若一朝,看透了,一身清风挣多少。 64. 只有夕阳站在那里。灵魂像无数的雪花飘过,光明闪烁,渐渐清醒。 65. 终于为那一身江南烟雨覆了天下,容华谢后,不过一场,山河永寂。 66. 荏苒岁月覆盖的过往,白驹过隙,匆匆的铸成一抹哀伤。 67. 忘川水不枯,记忆不散;奈何桥不断,思卿不弃;今夕,彼岸花又放,佳期约又到,我轮回践约而来,等你归来。红尘路上,伊人在否? 68. 十年生死两茫茫,不思量,自难忘,千里孤坟,无处话凄凉,纵使相逢应不识,尘满面,鬓如霜。 69. 天空飘过一朵云,有时是晴,有时是阴。但白昼终归还是白昼。 70. 我知道回不去,但还是会想念会回忆会心疼到无法自拔。 71. 天空不曾留下鸟的痕迹,但是我已飞过、在大地上画满窗子,让所有习惯黑暗的眼睛都习惯光明。 72. 人生首先要是望远镜,看远;再就是显微镜,看细;接下来是放大镜,看透;其次是太阳镜,看淡;最后是哈哈镜,笑看生活。 26 73. 我不是公主,也不会有等待救赎我的王子。 27