岗位说明
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系列 编号:FS-ZD-04016岗位说明书系列医药销售经理岗位职责工作内容(标准、完整、实用、可修改) 医药销售经理岗位职责工作内容Pharmaceuticalsalesmanagerjobresponsibilitiesjobcontent说明:为规划化、统一化进行岗位管理,使岗位管理人员有章可循,提高工作效率与明确责任制,特此编写。 医药销售经理职位要求1.销售经验8年以上,业绩良好,渠道资源丰富,能够独挡一面,能够担负起区域、大区、或做过全国市场的人员。 2.5年以上销售一线工作经验,对市场营销有深刻认知,有良好的市场开拓能力及判断能力,以及较强的组织管理能力。 3.相应专业知识,以及营销、商业、金融、会计、计算机、心理学知识。 医药销售经理岗位职责/工作内容1.区域销售计划的制定与执行。 2.指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度,审批客户资信额度,并随时跟踪资信使用情况。指导下属提高回款技能,确保货款顺利回收。 3.审核销售折扣,审核、控制并不断降低销售费用,保证完成公司的销售费用控制指标。 4.指导下属挖掘潜在客户,并对客户开发情况进行跟踪;以实现公司市场占有率不断增长的目标。 5.建立顺畅的客户沟通渠道;负责拜访本区域的重要客户,监督、检查销售员对客户的定期访问情况,随时了解客户要求;及时处理客户异议和投诉。 6.对客户档案、交易记录等进行综合分析;保证销售信息的及时性、准确性和完整性,为销售、采购、生产等决策的制定提供支持 7.组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等,建立一支高效的销售团队。Foonshion图文
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