心得体会：先进地区创新园区管理模式，实施精准招商的做法（最新）树立招商引资全市“一盘棋”思想，加快实施投资拉动是实现高质量发展的重要抓手。目前我市园区不同程度地存在“融资难、招商难、人才难”问题，圈占的土地有些处于闲置状态，成了半拉子工程，如何在竞争中脱颖而出，发挥园区招商引资主战场作用，一些先进地区的做法值得学习借鉴。一、主要做法（一）采取园区托管模式目前，不少地区改变政府作为投资运营主体办园区的思路，采取市场化运作模式盘活园区资源。如被评为“河北省发展速度最快的园区”固安工业园，由廊坊开发区、固安县政府和华夏幸福基业共同出资成立园区开发公司，担负园区从融资、基础设施建设，到人才引进、产业招商、物业管理等整体运营工作。河北行唐经济开发区，由行唐县政府与河北禾工以股权2∶8的方式成立园区开发公司，按“统一规划、统一开发、统一拆迁安置、统一招商、统一建设、统一管理”的模式进行开发，有效缓解了债务问题，激活了园区发展活力。（二）招募对口高端人才X未来科技城招商局高薪聘用X、X、X的硕士和博士生，并面向全球招聘人才，在开发区从事与所学专业对口的招商工作。能够引来一流大学的“金凤凰”，得益于园区创新灵活的体制，招商局30多名工作人员，只有局长、科长是公务员身份，其他岗位是企业编，局内高级雇员年薪50万，名牌大学硕、博士年薪30万，比局长收入高，任务也重，三年一签约，完不成任务解聘，专业对口的高端人才使得园区招商专业化。（三）项目引进采取绩效考核X海珠工业园实施全员绩效考核，招商办的20多名工作人员主要是从区直部门和区属
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选拔的，虽然没有高薪激励，但在短短3年内为琶洲创新集聚区引来阿里巴巴等20多家互联网巨头，靠的是严格落实责任制。“项目部长责任制”是海珠区招商的特色，领导和员工全部肩担指标；对每个项目主要考核三个指标：主营业务收入、税收、固定资产投资。考核指标动态上墙公示，对表现优异的，在每年X评先树优中优先推荐。（四）增强配套服务能力，降低企业生产成本目前，X市在建过400亿元的项目有6个，有297家世界500强企业在X投资。这些“巨无霸”为何青睐X？主要得益于珠三角雄厚的制造业基础，为巨无霸企业提供全面的配套服务；其次培育好本土企业，也有助于吸引行业巨头。阿里巴巴进驻X，是因为X土生土长的UC浏览器发展迅速，阿里巴巴找上门来与之合作。腾讯微信总部落户X，是因为在X创业的张小龙团队业绩突出，引来腾讯与之合作，随后这个团队开发了微信业务。（五）挖掘社会化力量，委托中介机构招商依托龙头企业招商是浙江不少特色小镇的做法。嘉善县互联网通信小镇首先引来光通信领域的领军企业——富通集团。经过系统评估，一次性拿出1100亩土地交给富通，由企业按产业链布局统一规划。有了龙头企业入驻和大手笔规划，嘉善县将100多家企业家请来实地考察，与富通集团可能形成产业链关系的上下游18家企业很快达成落户协议，一条全球最大的光通信产业链在此成形。对于处于成长期的企业，单纯依靠政府招商，存在有效信息不足等弊端。社会化招商、委托中介招商，可以弥补这些不足。苏州、南通两市跨江联动，合作开发苏通科技产业园，其采取的就是委托招商，委托给一家专注于政府、工业以及商业地产招商领域的专业服务公司。正是借助公司的专业化服务，苏通科技产业园成长起江苏朗一新能源、南通顶辰等一批企业，其中不乏“独角兽”企业。二、几点启示承接北京疏解非首都功能，积极融入京津冀一体化战略为我市招商引资开辟出广阔空间。借鉴以上几个城市的做法，结合和林格尔新区建设和园区实际，可从以下几个方面加强招商引资工作。启示一：创新招商模式。打破传统、低效的招商模式，聘请专业团队，开展委托中介招商，利用社会资源扩大招商领域和招商精准度；发挥技术和资本的关键作用，利用资本催化和杠杆作用，试点探索产融结合的园区基金招商新模式。启示二：强化目标考核。围绕年度招商目标分解任务，市及各旗县区、开发区相关负责人同项目库结对子，每人每年负责1-2个重点项目，排出项目工程清单，落实责任、节点和要素保障，实行动态调整，谋划招引落地一批“高好大”项目。启示三：突出大数据招商。凭借我市北方大数据中心优势，利用大数据平台技术手段，广泛采集并有针对性地分析客商投资信息，将客商投资意愿与本地产业发展方向进行精准对接，节省招商成本，提升招商工作效能。同时为企业提供互联网数据服务，运用大数据多维度分析各产业链间的关联企业，预判产业发展趋势，开展有针对性的招商。启示四：加强产业链招商。发挥主导产业带动力，围绕延伸产业链条招商，如在开沃新能源汽车生产基础上，充分释放龙头企业对产业链的规模带动作用，通过龙头企业的引领带动推动整个新能源汽车产业的升级发展，促使品牌企业变成品牌产业，实现大中小企业互促共进、协同发展的集群集聚发展态势。启示五：大力开展“招才引智”。引进一名高端人才，就可能带来一个创新团队，孵化出一个创新企业。在我市出台“招贤引智”扶持政策基础上，招商引资过程中着力引进科技领军人才，瞄准行业科技研发项目，有针对性地推介本地优质项目和招商引资优惠政策，广开门路吸引创新创业人才。
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