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书时间就好像白驹过隙般的流逝，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，来为以后的工作做一份计划吧。你所接触过的计划都是什么样子的呢？下面是我精心整理的家具销售工作计划书，欢迎大家共享。我个人以为首先做一下产品定位和市场分析，来确定可能的潜在客户有哪些。您代理的是一大品牌家具，价位属中高档，其消费群体必然有可观的收入和一定的经济基础。从整个家具市场来讲，主要购买者包括下面几个群体：1、购买新房者。新的房子自然要配新的家具，这是中国人的传统习惯。2、新婚夫妇。很多新婚夫妇仍然是主要的购买气力。3、因家具款式过于陈旧想更换家具款式的消费者。宣传是提高家具销售量的第一步也是非常重要的一步。做好宣传后，会吸引足够的人气和潜在客户的到来，还会为下一步消费者的购买打下良好的基础。明确宣传对象，尽可能缩小范围，不但会降低宣传成本，而且提高了广告的效率和精准度。您不希望在广告方面作太多投入，因而电视广告这种需要投入太多，受众范围非常大的宣传方式首先被否认。结合受众目的和产品特性，建议以传单和海报的宣传方式为主，假如您经济条件允许的话还能够采用电台广播的方式。宣传时有下面几点需注意：1、宣传时，产品定位首先要清楚，欧式品牌，中高档产品，因而不要轻言降价促销，自损身段，不到万不得已，绝不打价格战。宣传口号，我推荐的是家具，打造高品质生活，定位是追求高品质生活的高收入人群。是采用哪种高级进口木材作为原材料，哪种风格设计，产品有何与众不同之处，品牌地位怎样，这些最好都讲清楚，一定要突出产品的差异性。2、传单的制作。传单的制作需要下大本钱，决不能草草了事，您需要将这种欧式家具的最美一面通过传单展示出来，各种精巧的家具款式要在传单上尽量都有，要通过这份传单充分调动消费者的好奇心和购买欲，要让消费者忍不住来看看这传单上的家具到底什么样。当然了，这讲的可能有点夸大，不过要尽量通过这份传单展示店家的实力。3、个人以为传单的发放地点有讲究，建议要覆盖这几个地方：1房地产销售中心2婚姻登记所3婚庆公司4你所在商场半径一公里内人流较大的地方4、寻求合作者。建议合作者为房地产商，婚庆公司，能够和其协商建立初步的合作
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，互相为其推荐顾客，或者交换客户资料，由于其顾客中有很大一部分是一样的。甚至能够省去前面的传单发放，由这些合作者代为发放，毕竟发传单的人不可能天天守在那儿。第二，要把所有最漂亮的家具展示出来，不要把最好的款式放在仓库中。面对面的营销是最重要的一环，它关系着交易能否成功。因产品为中高档产品，除非消费成心在价格上纠缠，否则不要在价格中纠缠太多。假如顾客对产品
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现出一定的兴趣，销售人员应着重介绍产品特性，品牌内涵，以科学的数据和品牌辉煌的经历来让消费者了解熟悉这个品牌，消除消费者猜疑、犹豫的购买心理。毕竟，家具这种东西属于大宗物品，需要经过认真考察和深思熟虑，十分是一个陌生的`品牌，难免会产生不信任感，销售人员的一个重要任务就是通过介绍产品和品牌来让顾客产生信任感。除此之外，向顾客介绍时，应着重突出产品的差异性，你和别人的家具不同，顾客才来买你的，而不是仅仅由于价格。采用体验式营销方式，顾名思义，就是创造更多的时机，从目的受众的角度着眼，让消费者体验，获得真实的、鲜明的感受。前面已经提到要把最精巧的家具摆放在最显眼的位置，这样做还不够，要让消费者摸个够，试个够，千万别讲不买别摸这种蠢话，不要打击消费者的购买热情。很多人逛商场是瞎逛，看到了喜欢的就买，女人尤其是这样，而女性往往是相信本人体验过，因而千万不要守身如玉。对待客户的态度一定要好，尤其是售后服务，作为一个新的品牌，前期是口碑构成的关键阶段，假如有一个顾客不满意，他所带来的负面效应可能是让你损失至少十个顾客。能够开展这样一个活动，让已有的顾客介绍新的顾客，假如介绍的顾客交易成功，能够赠送一份礼品给介绍他来的顾客。【家具销售工作计划书】
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