OO购物渠道-全球购商品资源分析案例(精)

Fourshortwordssumupwhathasliftedmostsuccessfulindividualsabovethecrowd:alittlebitmore.------------------------------------------author------------------------------------------dateOO购物渠道-全球购商品资源 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 案例(精)OO购物渠道-全球购商品资源分析案例(精)OO购物渠道-全球购商品资源分析案例(精)----------------------------------------------------------------------------------------------------OO购物渠道-全球购商品资源分析案例(精)--------------------------------------------------O+O购物渠道，全球购商品资源分析案例【案例背景】过去20年，步步高从事的是实体店，但不容置疑的是现在的零售已经形成了实体零售和互联网零售，这两块都在快速的发展。客观地说，实体零售进入了低速发展，而互联网零售进入了高速发展。未来的零售，我们提出了一个商业模式，叫做O+O。大家都知道，有一个O2O是互联网零售，他们是线上到线下。那么，从线上到线下并不是对线下企业最有利的模式。O2O最有利于线上企业，他们把价值链最上端的东西拿出来，这对零售来说不是我们真正想要的，我们真正想要的是O+O。银泰被阿里收购了。那么，银泰CEO张勇在收购会议上有一个发言，他说：“从此以后，阿里有了陆战队”。今天，步步高和当当网合作，也是线上和线下的强强联手。实体零售到今天，特别是步步高到今天，我们的优势是什么？我们的劣势是什么？我们未来有什么选择？这从三个时间节点大家可以看出，2013年12月16日，公司上线了步步高商城，2014年10月25日上线了云猴网，2015年4月5日移动端全球购上线。也就是说，在步步高的电商之路到今天为止18个月，我们做了一些这样的事情。步步高商城只是简单地把步步高的商品搬到线上去卖，步步高有电商了，但是做半年发现电商根本不是一回事。后来，公司上线了云猴网，去步步高化的发展，没有步步高的商业。王填跟团队讲，不要忘记要“去步步高化”。要做电商，要占领一个山头，旗帜往山头上一插，就是这个山头的山主。开始想做生鲜，最后决定做跨境电子商务，决定攻下全球购，全球购也是去年国家放开的一个领域。大家都知道，中国的关税高，可以开免税店吗？所以，在今年4月份全球购上线了。10月25日，公司构建的大平台有五个子平台，即：大电商平台、大会员平台、大便利平台、大物流平台、大支付平台（基于金融）。其实，要构建这个大平台，目前核心的首要任务是要构建全渠道供应链+全球购，要在全球找到最好的商品。今年上半年，王填有超过一半的时间在海外，发现在海外有太多的价廉物美的商品，只是说步步高以前是全国采购，卖几个区域市场；现在有了线上平台，企业就可以做到全球采购，卖全国市场。那么，为什么要做线上店？作为线下店实体零售，我们熟悉的消费者主要是40后到70后，但85后的消费观念与85前是一个很大的代进差别。所以，85后、95后、00后，未来还有10后，这种消费者需要的商品更多。我听说，日本有很多年轻人喜欢宅在家里，什么东西都在线上采购。中国一个这么大的国家，不管你喜不喜欢，有些人喜欢在线下购物，有些人喜欢在线上购物。所以，线上和线下就形成了互补。这种消费方式，线上和线下结合，毫无疑问成为了一种主流。实际上，我们国家跨境电商的试点、政策给予了实体零售商和所有贸易商一个机会，就是我们共同地用好国家的政策。这是全球购目前的数据，日均6000单，峰值达到了23000多单。全球购下一个目标是“9.20”，9.20的目标峰值是10万单，10万单以后估计日均就能够稳定到15000单。电商有一个很有意思的规律，只要冲到一个高点，峰值就很难下来的。云猴生鲜，原来设计的计划是攻这个山头，后来这个平台9月9日才上线，因为我们发现风头在全球购，就把生鲜压下来了。因为，生鲜是一个重资产业务。云猴网是做本地购，是从步步高商城转化来的。王填以前叫猴王，现在叫威廉，大家以后叫他威廉王，改这个名字是 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 明步步高国际化的一个开始。目前，云猴建立的是线上+线下，其中有一个规划是便利店业务，就是B2B、B2C的业务，是大B和小C，签约了6200多家，今年想把便利店发展到1万家，公司要加快便利店业务的发展，尽快发展社区便利店。现在要做线上批发，给我们供应全渠道的商品。就如奇噢娜矿泉水，采自新西兰，成本也是非常可观的，价格比国内矿泉水贵不了多少，但水质真的很好。所以，颠覆实体店时空限制，云猴网将创O+O消费新体验。云猴将创前所未有的O+O全渠道模式，大B和小B2C的商业模式。作为实体店、实体零售，步步高做了数据的统计，一年有3亿的成交量，这是一个巨大的量。另外，每年成交的客流是5000万人，这个5000万客流的商业对任何一个企业来说都是非常宝贵的资源，本身线下有非常大的流量，接下来要有消费平台和消费方式的一些变化。会员数字化已经做完了，云猴直击实体店最大的痛点，让消费者的消费平台和消费方式真正得到满足。我们需要将线上的、线下的，同业的、异业的，大家联手合作，昨天晚上探讨的主要话题就是增量怎么做。云猴大会员基础平台搭建基本完成，正在大数据平台推进，O+O体系有一个专门的团队在做，这家科技公司负责集团会员大数据的管理，包括同业的联盟，包括与支付公司打通以后，怎么样构建未来互联网金融等等工作，我们在这些方面做深化。大物流，现在已经有三个物流板块，以前的步步高物流中心叫“云通物流”，仓储一体化。还有跨境物流，因为我们做全球购，已经在日本设了仓库，现在正抓紧在欧洲、澳洲等海外地方设立跨境物流仓，因为你要做跨境购，就要有跨境物流仓，包括国内跨境保税仓。大家如果有进口的货物，可以交给我们公司的物流处理。猴急送，猴急，猴急，猴子是比较性急的，是我们的一家快递公司，专门送快递。有仓储一体化的干线物流，有快线物流，有猴急送，这是一个大平台，做好了以后是一个未来的生态系统。猴急送能够到第四季度的时候，可以做到送早餐，早上订咖啡、豆浆、油条都可以，公司也和永和豆浆签订了 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 ，整个链条全部都会串联起来，已经打下了很好的基础，都会逐步地完善。一站式三级物流体系，为消费者提供极致的O+O购物体验。现在的物流成本，快递常温是13-15元，低温将近是20元，公司要做到1万家便利店，干线物流要班车化，社区物流公交化，把物流成本降到最低，希望两年内一个常温包裹只需要5元，现在要13-14元，8-10元把低温的物流做好。怎么样做增量？公司和国庆签订了正式合作合约，公司和当当网在地下是陆军同盟军，组建空军航空编队，中国区域是有很大机会链接起来的，存量实体店这一块儿不要去打任何主意，未来我们是做增量，做线上业务，做互联网业务。步步高愿意共享全球购平台、云猴网平台，当当网可以提供非常好的线上平台，区域零售商有线下会员的加入，有强大供应链作为支持，1+1+1大于3。当当网、云猴网、家家悦三家先试验一下O+O，跨界合作一定会产生非常不一样的结果，互联网零售也是可以玩的，而且我们可以玩得更好，因为我们卖的货是真的，我们的成本是更低的，我们的效率是更高的。云猴未来一定是世界的！【案例思考】步步高怎么探索O+O商业模式？【案例分析】1.，公司构建大平台，有五个子平台，即：大电商平台、大会员平台、大便利平台、大物流平台、大支付平台（基于金融）。2.构建全渠道供应链+全球购，做到全球采购，卖全国市场。3.公司上线了云猴网，云猴网是做本地购，是从步步高商城转化来的。跨境电子商务做到全球采购，卖全国市场。