采购管理实务章末练习题及答案1-9章全

项目一　采购与供应认知一、单选题1.关于采购与采购管理，下列说法不正确的是（）。A、采购是一种交易行为B、采购过程是一个选择的过程C、采购是一项具体的业务活动，是作业活动D、采购管理一般由采购员承担具体的任务参考答案：D2.对采购和供应管理的目标表述错误的是( )。  A、保质保量提供不间断的原物料供应和相应的服务  B、使库存率达到100%,提高仓库利用  C、以最低总成本获得所需的物资和服务  D、当条件允许时，实现采购 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 化参考答案：B3.下列选项中哪项不是采购5R管理的内容。（）   A、合适的供应商   B、合适的价格    C、合适的方法     D、合适的时间参考答案：C4.以下不属于采购业务流程的是（）。A、计划和采购计划B、确定采购价格C、订立框架协议或采购合同D、仓库备货参考答案：D5.下列哪项不是采购与供应管理对于企业的作用()A、杠杆利润作用B、资金收益率效应C、提高顾客满意度D、牛鞭效应参考答案：D6.某一采购部门中设有询价专员、比价专员，这种组织结构划分方式是（）。A、按职能划分B、按专业分工划分C、按行业划分D、按物品类别划分参考答案：B7.采购人员所谓的“吃回扣”，违背的哪一项基本素质要求（）。A、敬业精神B、廉洁奉公C、虚心与耐心D、遵守纪律参考答案：B二、多选题1.广义的采购主要有哪几种？（）A、租赁B、抵押C、交换D、借贷E、融资参考答案：ACD2.下列属于采购部门职责内容的是（）。A、编制物料采购计划B、供应商信息收集C、执行采购活动D、采购货物的销售参考答案：ABC3.采购与供应管理发展趋势有()。A、交易式采购   B、JIT 采购   C、电子采购   D、多货源策略   E、全球化采购参考答案：BCE4.在新的竞争环境中，企业越来越面临的压力有（）。A、缩短交货期   B、提高产品质量   C、降低成本   D、改进服务参考答案：ABCD5.下面对集中制采购 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 的缺点描述正确的是（）。   A、采购流程过长、时效性差 B、难以适应零星、地域性及紧急采购状况 C、非共同性物料集中采购，企业难以得到数量折扣利益   D、采购与使用单位分离，缺乏激励，采购绩效比较差参考答案：ABCD6.采购管理应达到的目标有（）。   A、选择合适的供应商   B、适当的质量   C、适当的时间   D、适当的数量   E、适当的价格参考答案：ABCDE7.在采购申请中应该注意的事项有（）。   A、应当确定需求的内容   B、可以口头的形式提出 C、由适当的人提出采购申请   D、以规格表明需求的水准 E、要注意预算的限制，以免采购申请超出预算范围参考答案：ACDE8.作为现代企业的采购人员应该具备的素质主要有（）。A、品德方面   B、知识方面   C、能力方面   D、社交方面参考答案：ABC三、判断题1.在企业采购流程中选择、评估好供应来源之后，就应该进行订单的安排。（） 参考答案：错2.采购申请单通常有数联而以颜色区分，由采购部门留存的称采购申请单（请购单）。（）参考答案：对3.采购不是企业获取利润的重要来源。（）参考答案：错4.采购作为企业整体运行的一部分，需要纳入企业的整体战略管理。（）参考答案：对5.供应商的选择和管理是整个采购体系的核心。（）参考答案：对6.在采购作业流程中，只需对采购作业中的关键点进行追踪管理。（）参考答案：错7.采购是采购员或采购部门的事，其他部门和人员与采购无关。（）参考答案：错8.分散制采购制度有利于采购各环节的协调配合，且手续简单、过程短、直接快速，同时占用资金和占用库存空间较小。（）参考答案：对9.采购是企业经营的一个核心环节，是企业获取利润的重要来源。（）参考答案：对10.作为现代企业来讲，好的采购人员只要具备品德方面的素质。（）参考答案：错四、简答题1.如何理解采购活动？2.采购与供应管理的主要目标是什么？3.请简述采购的基本要素与采购的基本流程？4.集中采购与分散采购组织的优缺点？5.采购组织的设计依据有哪些？五、案例 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 题案例一：麦德龙的“掉链”现象麦德龙自进入中国后，各门店一直处于采购高度集中的背景下，一些本土商品都要被购进麦德龙中国区总部，然后再从上海配送到门店，绕一个很大的圈子，相应的成本自然增加。采购高度集权，而卖场又散落在各地区，导致麦德龙商品配送时常“掉链子”，其雄心勃勃的扩张计划也难以落地。迫于巨大的业绩增长压力机困扰已久的“物流问题”，2005年7月，麦德龙在中国试行采购新政--采购权利部分“下放”。即区域公司在生鲜、果蔬的当地采购上获得一定的自主权，区域公司有权在当地选择生鲜、果蔬类产品供应商，并洽谈具体的供货事宜，然后再由总部的质量检测等部门依据“德国带来的严格程序”进行综合评估，最后在总部与分公司协商之后“敲定”。根据上述案例资料，回答下列问题：1.你认为导致麦德龙的商品在配送时常“掉链子”的原因是什么？2.针对麦德龙公司的采购组织、采购方式，你有什么好的改进建议？案例二：一位从事家电配件销售的朋友颇有感触地说，现在的采购人员花样翻新，供应商无所适从。据他介绍，SX公司的采购员小李是一个“高手”，为此，此采购员常常受到公司的表彰。小李的“高招”是：一方面采取多家同时供应的方式，挑起供应商之间对回扣的攀比；另一方面又大肆压低供应商的配件价格，以获取公司的高额奖金和表彰。供应商由于回扣不断增高二价格又不断降低的压力，无法对配件生产进行“精耕细作”，导致配件质量的不断下降，而企业由于只凭表象来评采购人员，在一定程度上助长了采购人员的暗箱操作，损害了企业的利益。根据上述案例资料，回答下列问题：1.企业的采购人员应该具备什么样的素质？2.企业如何评估采购人员，又如何杜绝采购过程中的“回扣”问题？项目二采购需求分析与计划制定单选题1.（）是采购作业的起点。   A、采购订单   B、采购申请单   C、采购计划 D、采购合同参考答案：B2.ABC分析法是建立在以下哪种原理之上的（）。A、帕累托B、冰山说C、乘数效应D、看板管理参考答案：A3.MRP的中文表述为（）。A、主生产计划B、制造资源计划C、物料需求计划D、企业资源计划参考答案：C4.采购计划的目的不包括（）。A、预估物料或商品需用时间和数量，保证连续供应B、配合企业生产计划与资金调度C、使得采购权掌握在领导手中D、使采购部门事先准备，选择有利时机购入物料参考答案：C5.（）分析的任务就是根据一些原始材料来分析求出客户的需求规律，再根据需求规律进行需求预测。物料需求计划订购点法统计分析法D、物资消耗定额法参考答案：C6.某制造企业1月份对某种原材料的生产需求量为50万个，该月的月初计划有10万个产品入库，该产品的安全库存量为10万个，现有库存量为20万个，请问该公司订购这种原材料时的下单数量应该为（）。 A、10万    B、20万 C、30万    D、40万参考答案：D7.对于价格低廉、临时性需求及非直接生产用途的物料，比较适合采用（），亦即按照订购点来决定采购时点。A、定期订购法B、定量订购法C、固定数量法D、固定期间法参考答案：B8.适用于不同生产经营活动水平的费用预算被称为()。弹性预算概率预算零基预算滚动预算参考答案：A9.（）是指在编制预算时，对于所有的预算项目均以零为起点，不考虑以往的实际情况，而完全根据未来一定期间生产经营活动的需要和每项业务的轻重缓急的一种预算编制方法。A、概率预算B、弹性预算C、零基预算D、滚动预算参考答案：C多选题1.采购需要量的确定应达到的目有（）。 A、预计材料需用数量与时间，防止供应中断，影响产销活动   B、避免材料储存过多，积压资金，占用堆积的空间   C、配合公司生产计划与资金调度 D、使采购部门事先准备，选择有利时机购入材料   E、确立材料耗用标准，以便管制用料成本参考答案：ABCDE2.在实际操作中，物资消耗定额管理通常有以下几种方法？（）A、技术分析法B、统计分析法C、经验估计法D、预测法参考答案：ABC3.在采购申请中应该注意的事项有（）。   A、应当确定需求的内容   B、可以口头的形式提出 C、由适当的人提出采购申请   D、以规格表明需求的水准 E、要注意预算的限制，以免采购申请超出预算范围参考答案：ACDE4.MRP的输入包括（）。A、主生产计划B、物料清单C、库存信息D、MRP源代码参考答案：ABC5.编制采购计划，大体上可以分为（）。A、准备阶段B、参考阶段C、平衡阶段D、编制采购计划阶段参考答案：ACD6.采购预算的编制方法包括（）。A、弹性预算B、概率预算C、零基预算D、滚动预算E、全面预算参考答案：ABCD7.下列哪项属于滚动预算的优点？（）A、保持预算的完整性与连续性，使有关人员从动态预算中把握企业的未来，了解企业的总体规划和近期目标B、使各级管理人员始终保持对未来12个月时间的考虑和规划、确保各项工作有条不紊地进行C、根据前期预算的执行结果，结合各种新的变化，不断调整和修订预算D、编制预算的工作量较小，预算年度与会计年度在时间上保持一致参考答案：ABC8.生产计划预算包括（）。A、采购预算B、直接人工预算C、制造费用预算D、劳动力预算参考答案：ABC9.采购预算编制流程包括（  ）A、制定公司长期计划与目标B、制定公司年度计划与目标C、制定整体收入与利润目标D、制定年度企业预算参考答案：ABCD判断题广义的采购计划是指年度计划。（）参考答案：错2.识别需求是采购过程的起点。（）参考答案：对3.制定采购计划的目的就是要根据市场的需求、企业的生产能力和采购环境容量等制定采购清单和采购日程表。（）参考答案：对4.预算是企业采购管理人员在分析市场供求状况、企业生产过程及物资消耗规律的基础上，对计划期内各种物资采购业务活动所做的。（）参考答案：错5.物资平衡内容主要是指资源与需求在数量、品种、规格上的平衡，以及各类物资之间的平衡衔接。（）参考答案：对6.采购预算是在细化企业战略规划和年度经营计划的基础上，对企业采购活动一系列量化的计划安排，因此，不利于企业采购业务的监控执行。（）参考答案：错7.成本的弹性预算＝固定成本预算数＋∑（单位变动成本预算数×预计业务量）。（）参考答案：对8.定期订货法需要预先确定一个订货周期和一个最高库存量。（）参考答案：对四、简答题1.请简述需求分析的含义以及需求分析的方法。2.什么是采购计划？制定采购计划的目的是什么？3.简述编制采购计划的基本程序。4.什么是采购预算？采购预算的功能是什么？5.简述弹性预算、概率预算、滚动预算的基本概念。6.简述编制采购预算的基本流程。五、计算题1.C公司主要从事工程建筑，公司采购部负责施工物资的采购。公司打算对采购部2005年上半年工作做一次绩效考核，公司上半年完成产值3700万元，采购部门获取的施工物资采购预算额度为产值的65%。预算包括所需物资成本和物资保管费，所需物资成本即合同金额，物资保管费按合同金额1.5%计。采购部门根据2005上半年报表显示，采购部共收到需求计划73份，所需物资品类共1026种。采购根据需求计划和供应商签订了57份合同，包括物资品类1015种，合同总金额为2323万元。上半年，实际到货107批次，物资品类964种。公司共对所有物资抽检362种，其中355种合格，7种不合格。不合格的物资品类已经从供应商得到及时补货，没有影响生产。请你根据上述信息对C公司采购部绩效进行评价： （1）该公司采购部是否完成公司施工物资采购预算额度？ （2）根据采购物资抽检数据，采购物资合格率为多少？ （3）按采购物资品类计算，采购部门采购计划完成率为多少？（注：计算结果四舍五入取整数）参考答案：(1)施工物资采购预算额度=3700×65％=2405万元：施工物资采购实际发生费用=2323+2323×1.5％=2358万元因此，采购完成公司物资采购预算目标。 (2)合格率=355÷362=98％ (3)采购计划完成率=964÷1026=94％2.某自行车生产商，预计2013年度各季度自行车生产量分别为3000、3500、3700、2800辆，物料清单如表所示。各种材料及产品皆无零部件。请编制该年度采购预算表。层次产品物料单位数量单价0自行车辆11车架件1301车轮个22轮圈套1402轮胎套1302辐条根1021车把套120六、情景分析题一位刚到采购部门的新员工向他的师傅请教有关采购的问题，师傅说道：“作为采购人员，要做好市场分析、制定采购策略以及对供应商的选择等工作是必要的，但是仅仅把这些工作做好还远远不够，在实际工作中很多难题往往来自内部。如果内部用户或者设计部门在明确需求时出现问题，就会给后续的采购工作造成很多障碍，结果是增加采购成本。”请简要列出可能遇到的障碍，并提出应如何才能较好地避免这些问题的发生。回答要点：采购供应是一个跨职能的部门。明确需求与规划师采购活动的起点，如果这方面的工作没有做好，会对后期的工作产生以下几点障碍：例如：生产中断、采购违禁物质、采购设备出现故障、库存成本高、服务不能得到保证等。在采购初期应该明确相关所有需求，采购说明所需要的信息往往是大量的企业内部资源来提供。每一个职能部门都扮演一个角色。例如和工程技术部门制定技术规格，而生产部门确定数量和交付要求，财务部门在必须承办采购的前提下，决定财务上的约束。才能避免上述出现的问题。项目三　供应商开发与选择单选题1.在确定评价供应商能力的标准的权重时，企业要考虑的是：在与采购相关的所有评价标准中，应该按照()来排列这些标准，以及如何量化。 A、数量大小 B、前后顺序C、计算方法 D、重要性顺序参考答案：D2.当可供单位较多，采购商难以抉择时，可采取的供应商选择方法是（）。直观判断法招标法协商选择法加权综合评分法参考答案：C3.当企业定购的产品数量大、竞争激烈时，合作伙伴选择可采用（）。 A、直观判断法B、招标法C、协商选择法D、层次分析法参考答案：B4.在选择供应商的方法中，直接判断法是一种（）的方法。客观性较强主观性较强定量分析相关分析参考答案：B5.设计供应商调查表的步骤是（）。      ①确定调查表形式 ②拟定调查表提纲  ③设计调查表格  ④实验性调查，修改调查表A、②①③④  B、①③②④  C、③②①④  D、①②③④参考答案：A供应商的库存水平是评价供应商()能力时要考虑的要素。 成本 服务与响应C、可获得性 D、质量参考答案：C7.供应商认为企业的业务量很低，但是此业务的吸引力很大，具有这种特征的是（）。   A、维持象限   B、盘剥象限   C、发展象限   D、核心象限参考答案：C8.对供应定位模型中的瓶颈物品应采用（）策略。   A、减少风险 B、与供应商建立联盟关系   C、统合采购数量  D、应用竞争与最佳供应商达成购买合约参考答案：A9.对于长期合作需求而言，合作伙伴应选择（）。 A、有影响力的合作伙伴B、战略性合作伙伴C、普通合作伙伴D、竞争性/技术性合作伙伴参考答案：B10.对现有供应商考评的线性权重法是对每个考评指标()。  A、平均对待                           B、设定不同百分比  C、确定不同影响比重                   D、加权平均参考答案：C多选题供应商评价的目的在于()。A、考察供应商的供应及库存管理水平  B、建立起企业认可的供应商的名单及其等级体系C、确定供应商是否能按照企业的意愿完成供应任务 D、考察供应商的规模和利润水平 E、重审企业对于采购项目的供应风险之评判水准并给予修正参考答案：BCE2.供应商选择的方法主要有（）。A、直观判断B、考核选择C、招标选择D、协商选择参考答案：ABCD3.需要长期采购的关键型采购项目，应选择()的供应商。 A、必须长期具备提供低成本和技术领先产品的能力  B、与企业的业务战略一致 C、必须有稳定的财务状况和持久的市场地位但又不利用其支配地位  D、没有与企业的竞争者建立任何优待关系 E、必须在可能给采购企业带来最高风险的领域具备特殊能力参考答案：ABCD4.对供应商进行直接调查，调查表的主要内容包括（）。财务质量控制C、人员D、成果参考答案BCD5.对企业的老供应商，要扩展新供货品种，企业对其评定的内容应包括（）等。A、产品的供应能力B、供货的及时性C、相对于竞争对手的优势D、赢利情况E、零部件的质量参考答案：ABC6.开发新供应商程序包括（）。A、明确需求、编制供应商开发进度表B、寻找新供应商的资料、初步联系C、初步访厂、报价、正式工厂审核D、产品质量认证和最后确定合格供应商参考答案：ABCD7.下面关于供应定位模型描述正确的是（）。A、是一种专门用来确定采购品项的优先级别的工具B、可以对供应商的产品在供应市场上的地位进行定位C、可以对采购品项的优先顺序进行定位D、可以对采购供应部门在组织内容的地位进行定位E、是通过费用水平和对利润的潜在影响力等级两个因素综合确定的参考答案：ABC8.供应商偏好模型中，供应商对企业的看法主要取决于（）。A、企业的组织结构 B、企业的业务对供应商的价值   C、企业的人力资源 D、企业业务对供应商的吸引力水平   E、企业的领导层参考答案：BD从短期角度，企业评价供应商时所要考虑的因素包括（）。产品质量价格交货期服务供应商的信誉参考答案：ABCDE10.采购信息的搜集，常用的渠道有（）。   A、杂志、报纸等媒体  B、信息网络或产业调查服务业   C、供货商、顾客及同业  D、参观展览会或参加研讨会   E、加入协会或公会参考答案：ABCDE判断题在选择供应商时，直观判断法常用于老客户的原材料或零部件的供应商。（）参考答案：错2.邀请供应商的数量越多，意味着更激烈的竞争，采购方会获得较低的报价，因此一般来说邀请供应商的数量是越多越好。（）参考答案：错不同类型采购项目的供应商评价需要采用的评价标准也不同。（）参考答案：对当几乎无法找到完全有能力完成供应任务的供应商时，提高供应商的供应能力是非常重要的。（）参考答案：对当采购成本或风险相当大并且公司只有有限的技术知识和供应市场条件及选择时，选择供应商的数量应该是一个。（）参考答案：错评价供应商时所要关注的两个要素是：质量和积极性。（）参考答案：错供应商调查只需要对供应商进行简单了解即可，不需要深入调查。（）选择供应商时不仅仅需要考虑价格、质量、交货期、服务、柔性等因素，还需要考虑供应商的信誉。（）参考答案：对9.对供应商进行深入调查的情况有两种：第一种是准备发展成为紧密关系的供应商；第二种是寻找关键产品的供应商。（）参考答案：对10.供应定位模型矩阵是Kraljic提出的划分采购物资的三维模型。()参考答案：错简答题供应商调查主要分为哪几个阶段？其主要内容是什么？初步供应商分析的主要内容包括什么？供应商调查的途径主要有哪几种？供应商选择的步骤有哪些？选择供应商的方法主要有什么？五、计算题某企业四家供应商的供货统计资料如表3-5所示，用线性权重法对这几家供应商进行评估。评估项目和分数分配为：商品质量45分，价格25分，合同完成率30分。则下面比较合适的供应商是哪一家？表3-5供应商供货统计资料供应商收到的数量（件）验收合格的数量单价（元/件）合同完成率（%）甲5000475022.5100乙500048002498丙500047002096丁500046501894六、案例分析案例一：华星工程机械配件制造厂是一家工程机械零部件制造企业。作为江苏力强工程机械制造厂的配套零部件供应商，2005年4月，华星工程机械配件制造厂收到了来自江苏力强工程机械制造厂的通知函。该函件称，根据内部《供应商评价管理办法》，江苏力强工程机械制造厂组织质量、售后等部门对现有供应商，就2005年1-3月有关供货质量、价格、交货期保障、服务等情况，采用分数制对供应商进行了季度评价。测评满分为100分，其中95分(含)以上者为A级供应商，85分(含)-95分者为B级供应商，依此类推70分(含)-85分为C级，D级则为小于70分者。根据这个标准，华星厂得分为：供货质量29分，价格18分，交货期保障5分，服务18分，总分数为70，勉强属于C类供货商。由于被评为C级供货商，在接下来的时间里，华星厂可能将受到如下的待遇：警告、减少供货和延期付款1-2个月。拿着这样的函件，华星厂老板李先生相当无奈。这位已经为市场头疼不已的老板此刻将直面更加严峻的形势。“但是我也没有办法，我们现在的资金周转不济，交货期没有办法保证，拿了单子也不能及时采购生产。”李先生说。类似华星厂一样遭遇困境的配套件企业并不是个案。据介绍，湖北兴旺股份有限公司2004年由于钢材涨价损失2000万元，由于主机压价损失1500万元，而这对于一个企业是否获益，已经产生了相当大的影响。根据上述案例资料，回答下列问题：1.分析为什么工程机械国产配套件供应商会出现这样的现象?2.作为华星工程机械配件制造厂，应当采取什么方法成为合格的供应商?3.如果采购商要扶持该供应商，应当如何做?参考要点：（1）供应商出现这样的现象主要有两个方面的原因：1.资金周转困难，对客户交货期没有保证。2.原材料价格上涨，产品价格下跌，导致利润下降，加剧资金的紧张。（2）华星绩效较低主要因为其交货期保障不力，它应该采取以下方法以成为合格的供应商：1、向银行贷款，减缓资金周转压力。2、开发本地供应商资源，加快材料供应的速度和稳定性。3、发展同供应商的关系，争取货款的推迟和交货的及时。（3）采购商扶持供应商，提升其能力，可以采取以下做法：1、向供应商提供资金支持。2、帮供应商开发更多可靠的供应资源。3、为供应商提供技术、质量控制的帮助。4、为供应商提供担保，帮助其获得银行、上游供应商的支持。案例二：Ｃ集团公司的采购员老王正在选择复印机租赁供应商。公司招标后，共收到了19份复印机租赁合同的投标，老王把范围缩小到5家，再次筛选后确定为A和B两家公司。淘汰其他投标者的理由是：第一，缺乏供应的历史记录，不能满足C集团的业务要求；第二，没有计算机化的服务系统，也没有安装计划。 4年前，C集团与A复印机公司供应商签订了一份为期4年的租赁复印机合同。但在合同的执行过程中，A公司表现很一般，提供的复印机没有放大功能，还不能保证及时维修。在合作期间的4年内，A复印机公司不断向C集团介绍A公司的其他系列产品。C集团采购员老王对此很反感，主要有两方面原因：第一，老王从事采购工作的6年间，A公司曾先后更换了13位销售代表；第二，C集团明确规定所有采购都要由采购总部来完成，而A公司的代表有时仍与最终使用者进行联系而不询问C集团的采购总部。4年后，合同期满。C公司重新进行招标，当地一家小公司B获得了竞标资格。激烈的竞争和生产复印机成本的降低，使B公司提供了复印每次0．05元的价格。另外，B公司还提供了多种规格和适应性很强的机型，有放大、缩小等多种功能。老王对B公司比较满意，并准备与其签订4年的合同，B公司总经理承诺将提供每一台复印机的服务记录，允许老王随时更换出故障的复印机。 这次A公司的投标包括重新装备的复印机，以及与B公司相似的服务，且价格比B公司低20%。显然A公司在价格方面有很大的吸引力，但不能确定其他方面的情况，又难以根据过去的表现确定Ａ公司投标的合理性。同时，B公司是家小又新的供应商，没有足够的事实能确定其的确能提供所承诺的服务。如果签订的采购合同不公平，日后很可能会出现一些消极影响。老王必须权衡多方面，慎重考虑选择哪一家供应商。根据上述案例资料，回答下列问题：1.在A公司和C集团合作期间，为什么A复印机公司向采购员老王介绍公司其他产品时，遭到老王的反感？2.采购员老王在选择供应商时需要权衡哪些因素？项目四采购方式确定单选题1.招标文件存在不合理条款的，招标公告时间及程序不符合规定的，应予废标，废标是指（）。A、招标无效B、投标文件存在不合理条款C、所有资格审查申请人均未通过资格审查D、某投标人的投标文件无效，可继续对其他投标文件进行评审参考答案：A2.下列选择中，不属于招标采购方式的是（）。A、议标采购B、保密招标C、邀请招标D、公开招标参考答案：B“锁定目标、速战速决”的招标方式是（）。A、公开招标B、保密招标C、邀请招标D、议标采购参考答案：C在招标采购的作业流程中，发布投标资格预审通告在（）阶段进行。招标准备投标C、开标D、决标参考答案：A公开招标的优势不包括（）。A、大海捞鱼、择优录用B、公正、公平C、杜绝腐败D、化整为零参考答案：D6.电子采购的特点不包括（）。A、高效性B、方便性C、高成本D、公开性参考答案：C招标采购的局限性是（）。容易产生腐败B、耗费时间C、实施成本偏高D、细微繁琐参考答案：C邀请招标也称（），即由招标单位选择一定数目的企业，向其发出投标邀请书，邀请他们参加招标竞争。选择性招标B、议标C、限制性招标D、竞争性招标参考答案：A招标采购按规定必须有至少（）家以上供应商进行报价投标方能开标。A、2B、3C、4D、5参考答案：B下列不是电子采购实际运营模式的为（）。第三方系统第四方系统买方系统卖方系统参考答案：B多选题1.一个完整的招标采购包括（）。A、招标B、投标C、开标D、评标E、决标参考答案：ABCDE招标采购方式通常用于（）的情况。重大的建设工程项目B、新企业寻找长期物资供应商C、政府采购D、采购批量比较大参考答案：ABCD3.电子商务的发展带来了采购领域的革命，使采购的（）都发生极大的变化。   A 、形式   B 、付款方式   C、过程 D 、交易手段 参考答案：ABCD电子采购的模式主要有（）。B2CB2B买方系统卖方系统第三方系统参考答案：CDE5. 邀请招标的特点是（）。   A、邀请投标不使用公开的公告形式    B 、接受邀请的单位才是合格投标人   C 、投标人的数量有限 D 、邀请投标不要求供应商资质参考答案：ABC6.在现代市场经济条件下，有以下采购方式可以进入电子商务，即（）。   A 、政府采购    B 、企业采购   C 、个人采购   D 、多种采购参考答案：ABC7.招标投标方式一般包括（ ）。   A、 公开招标   B、 邀请招标C、 议标   D 、评标参考答案：ABC8.相对于传统的采购，电子采购的优势主要有（）。A、加强了信息交流B、增强了企业竞争力C、降低了交易成本D、提高了通信速度E、提高了企业的服务质量参考答案：ABCDE9.议标又称谈判招标或限制性招标，它的主要方式有（）。   A 、直接邀请议标方式   B、 比价议标方式   C 、公开议标方式 D 、 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 竞赛议标方式参考答案：ABD电子采购的应用方式主要有（）。网上招标逆向拍卖目录式采购桌面采购参考答案：ABCD判断题中标者只需与招标者签订合同，不需缴纳履行保证金。（）参考答案：错目前电子采购在我国应用的最主要问题是缺乏本土化的供应商。（）参考答案：错投标文件要在规定的时间准备好，一份正本、一份副本。（）参考答案：错电子采购是指企业利用网络技术实行采购过程中信息采集、订单、支付等活动的一种采购行为。（）参考答案：对5.决标后，招标单位无需向未中标单位退还投标保证金。（）参考答案：错6.电子采购与传统采购相比成本更低。（）参考答案：对7.电子采购应用方式中的逆向拍卖是一种利用互联网技术将招投标与拍卖技术结合起来的采购流程。（）参考答案：对8.目前，我国有关招标采购的法律有：《中华人民共和国招标投标法》和《中华人民共和国政府采购法》。（）参考答案：对9.在招投标采购过程中串标和围标是常有的现象不需要引起重视。（）参考答案：错10.投标书是投标者对于招标书的回应。（）参考答案：对简答题什么是招标采购？其有什么特点？采购招标的方式有哪几种？招标采购的流程可以分为哪几个阶段？请简要说明。招标采购中常见的问题有哪些？什么是电子采购？其有什么特征？电子采购的优缺点是什么？电子采购有哪些模式？如何去选择这些模式？案例分析案例一：某民营房地产开发企业投资的商品住宅项目，总建筑面积30万平方米。招标人采用邀请招标方式进行施工总承包招标，共向A、B、C、D四家企业发出了招标文件。招标文件规定：“投标保证金150万元人民币；采用固定总价合同；招标人和中标人在中标通知书发出后30日内订立书面合同，合同订立后10日内，中标人进场施工并按照合同价的10%提交履约保证金。”开标后，投标人A、B、C、D的投标报价分别为6300万元人民币、6150万元人民币、6100万元人民币和5850万元人民币。招标人与C企业进行了多次谈判并达成一致。随后C企业将投标报价修改为5800万元人民币。招标人遂向C企业发出中标通知书，中标价格为5800万元人民币。进场施工后，C企业一直未按照招标文件规定向招标人提交履约保证金。招标人以C企业未能提交履约保证金为由，单方面解除了双方签订的施工总承包合同，并扣留了其投标保证金150万元人民币。根据上述案例资料，回答下列问题：1.该项目施工招标方式是否妥当？简要说明理由。2.招标人对C企业投标保证金的处理是否妥当？简要说明理由。案例二：1984年创立于中国青岛的海尔，是世界白色家电第一品牌，目前，海尔在海内外都享有极高的声誉，在发展过程中也是一年一个新台阶，海尔之所以可以取得这些成功和它高度重视、运用、推广、发展信息化工作是分不开的。海尔信息化过程重要的环节是现代化物流的实现。在该过程中，海尔选择了SAP公司的ERP系统和BBP系统，即原料网上采购系统。在成功实施ERP系统的基础上，海尔又建立了SRM（招标、供应商关系管理）、B2B（订单互动、库存协调）、B2C、扫描系统（收发货、投入产出、仓库管理、电子标签）等等信息系统，并使之与ERP系统连接起来。这一项举措，每年可为海尔节约上千万的费用，它的电子采购平台不仅加快了海尔整条供应链的反应速度，而且与供应商也实现了真正的互赢。根据上述案例资料，回答下列问题：1.发展电子采购为海尔带来了哪些好处？2.一般电子采购都可以选择哪些模式？请简要说明。项目五　采购价格与成本控制单选题1.采购成本通常不包括（）。  A、订购成本           B、损耗成本          C、维持成本           D、缺料成本参考答案：B2.（）是由于物料供应中断产生的经营性损失。  A、订货成本           B、货损赔偿           C、维持成本           D、缺货成本参考答案：D3.采购成本控制的意义是控制采购成本对采购人（）至关重要。A、提高运行效率B、节约资金C、减少劳动力D、增大市场需求参考答案：B4.()是影响采购价格的最根本、最直接的因素。A、生产季节与采购时机  B、供应商成本的高低C、采购数量多少  D、付款条件参考答案：B密封投标定价法是一种被用于企业投标过程中，以（）为基础的定价方法。竞争需求成本利润参考答案：A（）是指供应商负责将商品送达买方的工厂或指定地点，期间所发生的各项费用均有供应商承担。出厂价现金价到厂价期票价参考答案：C源于市场竞争价格推导出的产品成本估算，被用来不断改进和更新技术及生产程序，以降低成本的是（）。ABC分类法生命周期成本分析法所有权总成本法目标成本法参考答案：D（）主要应用于非营利性事业的采购，如医院、学校等。集中采购外包集中采购自制参考答案：C所有权总成本公式TCO=A+（O+T+M+W+R+E）-S中的A是指（）。运营成本培训成本维护成本购置成本参考答案：D价值分析的对象不包括（）。必须外包项目成本偏高者经常发生问题者价格便宜的参考答案：D多选题采购价格的确定步骤包括（）。询价报价议价定价参考答案：ABCD2.采购成本控制的事前规划包括（）。   A、对备选厂商的评选制度         B、查询历史的采购记录和当前市场  C、随时核对实际使用成本         D、把握影响成本增减的特定要素 参考答案：ABD3.根据采购价格对成本进行控制的方法包括以下几种()。A、采购人邀请多家供应商进行采购谈判，通过相互竞争达到增加成本的目的B、以目标价格确定产品的成本，保证预设的利润C、采购人提出条件和要求，邀请供应商参加投标；同一企业内部或集团内部对同一种材料进行集中采购D、根据期货的特性，在合理的价位和时期采购E、分析产品所体现的价值，与其成本进行比较，使其以最低成本实现目标价值参考答案：BCDE4.供应商定价方法主要有以下几类，即()。A、投标定价法  B、竞争定价法C、成本导向定价法  D、需求导向定价法E、竞争导向定价法参考答案：CDE5.成本导向定价法具体包括以下()方法。A、成本加成定价法B、盈亏平衡定价法C、变动成本定价法D、比较成本定价法E、目标利润定价法参考答案：ABCE竞争导向定价法具体包括以下（）方法。随行就市定价法密封投标定价法差别定价法逆向定价法参考答案：AB采购成本的主要影响因素包括（）。采购批量和采购批次采购价格和谈判能力企业采购战略企业产品成本结构和供应商成本结构参考答案：ABCD采购价值分析的对象包括（）。必须经常大量采购的物品项目或高价品成本偏高者经常发生问题者，如不良率设计、开发比较复杂者，如必须外包的项目参考答案：ABCD降低采购成本的方法包括（）。价值分析与价值工程法谈判法目标成本法概率预算法参考答案：ABC生命周期成本法可以应用于（）。采购资本设备购置的控制管理项目分析产品设计参考答案：ABCD三、判断题1.供应商的成本结构不影响采购成本。（）参考答案：错对供应商的报价进行评估时，只需要结合产品质量及售后服务。（）参考答案：错3.物料成本=单价*数量+运输费用+相关手续费及税金。（）参考答案：对4.采购方对采购物品的规格和品质要求越高，采购价格就越低。（）参考答案：错5.需求导向定价法又称顾客导向定价法、市场导向定价法。（）参考答案：对6.竞争导向定价主要包括随行就市定价法、密封投标定价法。（）参考答案：对联合采购主要发生于非营利性事业的采购，如医院、学校等，通过统计不同采购组织的需求量，以获得较好的折扣价格。（）参考答案：对采购过程中最重要的是“货比三家”，选择其中价格最便宜的物资进行采购。（）参考答案：错逆向定价法不容易造成产品的质量下降和客户的不满，也不会导致客源减少。（）参考答案：错10.库存持有成本是指为保持物料而发生的成本。（）参考答案：对四、简答题采购价格的种类都有哪些？影响采购价格的主要因素有？供应商的定价方法主要有哪几种？采购价格的步骤如何确定？供应商价格的折扣策略主要有？采购成本可以用哪些方法进行控制？如何去降低采购成本？计算题某采购经理要为公司购买一台大型的设备，共有三家供应商可以提供货源，但价格各不相同。供应商甲、乙、丙的价格分别为120万、100万、130万，它们每年所消耗的维修和保养费用分别为10万、20万和8万。假设生命周期为6年，请问该经理会购买哪一个供应商的产品？参考答案： 解：对应三家供应商，6年的生命周期过程中所发生的成本分别为 甲：总成本=120+10×6=180万                     乙：总成本=100+20×6=220万 丙：总成本=130+8×6=178万 显然，应该选择供应商丙的产品，对应的综合采购成本最小。有一种产品预计销售量是2000件，固定成本是50000元，单位变动成本是20元，公司要求的盈利目标为100000，那么该产品的价格应该定为多少呢？参考答案：据公式，价格=（50000+20*100000）/2000=1025（元/件）案例分析案例一：某公司的采购成本分析及控制某生产婴儿食品的大型公司过去每年花在采购方面的开支接近8亿美元。由于处在一个高利润的行业，因此该公司对采购成本的管理并不当回事。然而，当经济开始回调、市场增长减慢时，该公司终于意识到，它现在不得不花更大的力气以求保住利润了。由于过去几年的采购过程未经严格的管理，因此现在看来，采购方面无疑是挖潜的首要方向了。该公司首先从保养、维修及运营成本入手，很快做出决定：请专家制定了一套电子采购策略。这一做法有助于通过集中购买及消除大量的企业一般行政管理费用来达到节省开支的目的。然而在最后的分析中，节省的效果却并未达到该公司的预期。为了寻求更佳的节省效果，该公司开始转向其主要商品，如原料、纸盒、罐头及标签。公司分析了可能影响到采购成本的所有因素，包括市场预测、运输、产品规格的地区差异、谈判技巧及与供应商关系等。但是公司的采购成本控制仍然没有取得理想的水平，这让公司高层很是困恼，只得想更多的办法来解决这一问题。根据上述案例资料，回答下列问题：你认为该公司之前在控制采购成本策略上失败的原因是什么？你有什么降低采购成本的好方法，请写下来。案例二：IBM公司“土办法”采购全球IT业巨擘IBM公司过去也是用“土办法”采购：员工填单子、领导审批、投入采购收集箱、采购部定期取单子。企业的管理层惊讶地发现，这是一个巨大的漏洞——繁琐的环节、不确定的流程、质量和速度无法衡量、无法提高，非业务前线的采购环节已经完全失控了，甚至要降低成本，都不知如何下手！管理层不得不反思，IBM公司到底是如何采购的呢？那时IBM不同地区的分公司、不同的业务部门的采购大都各自为政，实施采购的主体分散，重复采购现象普遍。以生产资料为例，键盘、鼠标、显示器甚至包装材料，大同小异，但采购流程自成体系，权限、环节各不相同，合同形式也五花八门。而自办采购的问题很明显，对外缺少统一的形象，由于地区的局限，采购人员不一定找到最优的供应商，而且失去了大批量购买的价格优势。根据上述案例资料，回答下列问题：IBM公司过去的“土方法”采购存在哪些问题？在制定降低采购成本的办法之前，公司需要做哪些方面的分析呢？项目六　采购谈判与合同订立一、单选题1.下列选项中，符合优势谈判秘诀的是（）。  A、自己先表态、报价  B、把起草合同的任务交给对方  C、无论对方的谈判技巧多么差劲，都要向对方表示祝贺  D、白脸—黑脸策略一旦被识破，就必须放弃该策略 参考答案：C一个问题要成为谈判议题，除了需要共同性、可谈性之外，还需要（）。议题不伤及双方或多方的厉害关系复杂性多样性广义性参考答案：A选择合同纠纷解决方法时最先考虑的是（）。信息速度纠纷双方的关系如何纠纷方的参与参考答案：C（）是处于被动地位的谈判人员常用的一种方法，是为了给对方造成心理压力，同时也起缓冲作用。留有余地策略保持沉默策略情感沟通策略最后期限策略参考答案：B（）是指你为达到某种目的的需要有意识地将洽谈的议题引导到相对次要的问题上，借此来转移对方的注意力，以求实现你的谈判目标。抛砖引玉策略避免争论策略避实就虚策略留有余地策略参考答案：C从国家对流通市场的管理和采购的实践来看，采购合同双方可以是生产企业、流通企业、其他社会团体，也可以是具有法律资格的自然人。这是因为（）。采购合同具有明确目的性采购合同是当事人之间的合法行为采购合同与流通过程密切相关采购合同的主体比较广泛参考答案：D（）是指提议被对方接受，双方对合同的主要内容表示同意，经过双方签署书面契约，合同即可成立，也叫承诺。订立提议接受提议要约签订协议参考答案：B（）指在买方占优势的情况下，以胁迫的方式要求供应商降低价格，并不征询供应商的意见。化整为零过关斩将压迫降价敲山震虎参考答案：C（）可以表现为利用空闲时间，主动与谈判对方一起聊天、娱乐、讨论对方感兴趣的话题。情感沟通策略保持沉默策略避实就虚策略抛砖引玉策略参考答案：A（）有利于买卖双方解决争议，保证合同顺利履行，维护双方的权利。货款的支付条件货物的交货条件货物价格条件检验、索赔、不可抗力和仲裁条件参考答案：D多选题采购谈判基本构成要素为（）。谈判主体谈判议题谈判方式约束条件参考答案：ABCD合同纠纷解决的方式有（）。协商调解仲裁诉讼参考答案：ABCD采购谈判策略有（）。抛砖引玉策略多讲少听策略保持沉默策略先甜后苦策略参考答案：AC不可抗力条款的主要内容包括（）。不可抗力的含义适用范围法律后果双方的权利义务参考答案：ABCD合约执行的跟踪应主要把握（）。时时刻刻监督供应商，以便找机会控制供应商跟踪供应商准备物料的详细过程，保证合约的正常执行紧密响应生产需求形式控制好物料验收环节参考答案：BCD选择合同纠纷解决办法的考虑因素有（）。纠纷双方的关系如何纠纷方的参与负责人所表现的感情程度速度信息参考答案：ABCDE以下属于采购谈判禁忌的是（）。自鸣得意留有余地无精打采抛砖引玉参考答案：AC采购价格谈判技巧中当买卖双方势均力敌时可以采取的方法有（）。欲擒故纵差额均摊直捣黄龙过关斩将参考答案：AB采购在谈价过程中容易存在的误区有（）。任意砍价价格砍得越低越好成本分析误区设立降价指标的误区参考答案：ABCD合同结尾的主要内容包括（）。合同份数及生效日期签订人签名采供双方的签字盖章合同名称附件与合同的关系参考答案：ABCE判断题谈判一定要少听多说，提供给对方的信息愈多愈好。（）参考答案：错采购谈判有一个重要的20/80原则，即20%的准备，80%的谈判。（）参考答案：错在确定采购谈判目标时，应确立不同层次的目标，包括最高目标、中等目标和底线目标。（）参考答案：对供应商信息的收集只需要了解供应商的价格是不是全行业最低就行了。（）参考答案：错当谈判双方各持己见、争执不下时，处于主动地位的谈判者就可利用这一心理，提出解决问题的最后期限和解决条件。（）参考答案：对协商解决合同纠纷必须遵循自愿、合法、协作、平等诸原则。（）参考答案：对签订合同的程序一般是协商、调解、仲裁、诉讼并签署书面协议。（）参考答案：错实践中签订合同的双方当事人，就合同的内容反复协商的过程，就是要约—新的要约—再要约—直到承诺的过程。（）参考答案：对采购合同的履行，其目的是促进合同正常执行、满足企业的物料需求、保证合理的库存水平。（）参考答案：对订约提议是指当事人一方向对方提出订立合同的要求和建议，也称要约。（）参考答案：对简答题什么是采购谈判？其包括哪些要素？采购谈判都有哪些主要内容？采购谈判的流程是怎么样的？采购谈判都有哪些策略？采购价格谈判的技巧有哪些？采购合同有哪些主要特征？采购合同的主要内容包括哪些部分？采购合同纠纷有哪些解决办法？案例分析案例一：A公司最近由于供应商表现不佳，比如不能交货，不能按时交货，或者即使按时交货，但是交货规格不符合要求等，经常和这部分供应商发生合同纠纷。甚至有时供应商的不良表现影响了A公司生产稳定性和对客户的正常的产品质量水平。 假设你在A公司采购部工作。对表现不佳的供应商，你的上司认为直接起诉是最好的解决方法。但你对此持有保留意见，认为应该探讨解决合同纠纷其他途径。 根据上述案例资料，回答下列问题：1.解释采购商与供应商解决合同纠纷的各种途径。 2.从时间效率方面考虑，合同纠纷应优先考虑哪一种途径？参考答案：1.（1)和解或者调解和解是是指发生买卖合同争议以后合同各方当事人直接进行磋商，在互相谅解的基础上解决争议的一种方式。调解是指买卖合同当事人之间发生争议后由第三方对争议各方依理依法进行劝说，并使争议双方在互相谅解的基础上自愿达成和解协议的一种解决争议的方式。（2)仲裁仲裁是指买卖合同的当事人通过协议将其争议提交给仲裁机构，由仲裁机构依照仲裁程序对其争议做出裁决从而解决争议的一种具体方式。（3)诉讼诉讼是指买卖合同当事人之间产生纠纷以后在没有有效仲裁协议的情形下，其中的一方向人民法院提起民事诉讼，请求人民法院予以解决争议的一种具体方式。2.优先考虑和解或者调解案例二：欧洲A公司代理B工程公司到中国与中国C公司谈判出口工程设备的交易。中方根据其报价提出了批评，建议对方考虑中国市场的竞争性和该公司第一次进入市场，应该认真考虑改善价格。该代理商做了一番解释后仍不降价并说其委托人的价格是如何合理。中方对其条件又做了分析，代理人又做解释，一上午下来，毫无结果。中方认为其过于傲慢固执，代理人认为中方毫无购买诚意且没有理解力。双方相互埋怨之后，谈判不欢而散。根据上述案例资料，回答下列问题：欧洲代理人进行的是哪类谈判？2.构成其谈判因素有哪些？3.谈判有否可能不散？若可能不散欧洲代理人应如何谈判?参考答案：分析：1.欧洲代理人进行的是代理地位的谈判。2.构成其谈判的因素有：标的——工程设备；当事人——欧洲A公司，欧洲B工程公司和中国C公司；背景——中国市场竞争和A公司第一次进入中国市场——微观经济环境。3.谈判有可能不散，至少可以避免“不欢而散”。A公司作为代理地位，其淡判的要求应做到：“姿态超脱、态度积极”，应做“好人”。项目七　采购过程管理一、单选题1.（）是整个跟踪环节的结束点，订单人员可以向供应商了解物料最终完成的包装入库信息。A、跟踪加工过程进展状态B、原料备料C、确认包装入库D、供应商工艺文件的准备参考答案：C如果采购材料为非重要材料，通常采取的采购交货期控制的方法是（）。买卖双方信息的沟通工厂实地查证预定时成进度一般的监督参考答案：D下列不属于实施采购交期控制关键点的是（）。A、跟踪组装调试检测过程进展状态B、制定合理的交期C、明确双方在交期上的违约责任D、对交期的管理控制参考答案：A4.按出票人不同，汇票可分为（）。A、银行汇票B、商业汇票C、银行汇票和商业汇票D、企业汇票和商业汇票参考答案：C5.开立支票存款账户和领用支票，应当有可靠的（），并存入一定的资金。A、信誉B、资信C、诚信D、人品参考答案：B6.（）是进口方委托银行通过加押电报成电传的方式将款项支付给收款人。 A、信用证       B、托收      C、电汇      D、信用卡参考答案：C7.（）是指汇票不附带货运单据的一种托收方式。 A、付款交单       B、承兑交单      C、跟单托收      D、光票托收参考答案：D8.信用证是一种由开证银行根据信用证相关法律 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 应申请人要求并按其指示向受益人开立的载有一定金额、在一定期限内凭符合规定的单据付款的（）。A、信贷承诺B、担保承诺C、书面文件D、支持文件参考答案：C9.下列关于本票的表述错误的是（）。A、我国票据法上的本票包括银行本票和商业本票B、本票的基本当事人只有出票人和收款人C、本票无须承兑D、本票是由出票人本人对持票人付款的票据参考答案：A10.采购结算单是由采购发票与下列哪张单据结算产生的？（）A、请购单    B、采购订单   C、采购到货单   D、采购入库单 参考答案：D二、多选题1.一般对于供应商不能交货的原因可以分为三方面因素（）。A、供应商原因B、客户原因C、其他原因D、主观原因参考答案：ABC2.采购交货期控制的内容主要包括（）。A、对时间的控制B、对成本的控制C、对流程的控制D、对交货地点的控制参考答案：AC3.采购交货期控制的方法主要有（）。A、一般的监督B、预定时成进度C、工厂实地查证D、买卖双方信息的沟通参考答案：ABC4.从时间角度看，交货期管理是对时间的控制和管理，主要包括（）。A、外发加工时间、来料检验与入库时间B、生产准备时间、生产作业时间C、产品检验与入库时间D、运送与物流时间、其它预留时间参考答案：ABCD5.因采购部而导致的供应商交货延期的原因主要有（）。A、供应商选择错误、下单量超过供应商的产能B、业务手续烦琐或审批不及时、更换供应商C、付款条件过于严苛或未能及时付款、紧急订购D、订货错误、跟催不积极参考答案：ABCD6.国际采购货款结算中托收方式可分为()三种。A、付款交单B、承兑交单C、光票托收D、信用证E、汇付参考答案：ABC7.汇付的方式有（）。 A、信汇       B、票汇      C、电汇      D、信用卡参考答案：ABC8.汇票关系中的基本当事人主要有（）。A、出票人B、付款人C、收款人D、银行参考答案：ABC9.以开证行所负的责任为标志可以将信用证分为（）。A、保兑信用证B、不保兑信用证C、不可撤销信用证D、可撤销信用证参考答案：CD10.下列关于汇付的说法正确的是（）。A、汇付属于商业信用B、汇付包括电汇、信汇和票汇三种C、汇付一般用于国际货物买卖合同价款的支付D、在汇付中，银行只提供服务而不提供信用参考答案：ABD判断题跟催就是