外贸英语-步入商界 (必背句型)

外贸英语-步入商界（必背句型）序号英文中文01-   自我介绍(文档1)1I'mtheHeadofAdministrationintheMarketingDepartment我是市场营销部的行政主管。2Letmeshowyouthedepartment.MarketingExecutive我来领你参观一下市场部。销售主管301-   自我介绍(文档2)4WhatisKate'sjob?SheisHeadofSales.She'sgood.凯特的工作 职责 岗位职责下载项目部各岗位职责下载项目部各岗位职责下载建筑公司岗位职责下载社工督导职责.docx 是什么？她是销售部的主管。她很能干。5Wheredoesshefitintothecompanystructure?她在公司架构中的位置是怎样的?6DonisSalesandMarketingDirector.youreporttoDon堂是销售和市场营销总监.你向堂 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 工作。7herewehavearangeofproducts.TheManagingDirector'sofficeisonthefirstfloor.这里是我们的一系列产品。总裁的办公室在一楼。8let'sgototheR&Dworkshop.ResearchandDevelopment.来，我们去看一下R&D车间。研发部。9youhavemether,ourreceptionist。/secretary她你已经见过了，我们的接待员。/秘书10TheyareResearchAssistants.Hehasateamofsixpeople.他们是研发助理。他的团队有六个人。11that'stheexistingproductrange.Idon'tlikethisdesign.这就是现有的产品类别。我不喜欢这个 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 。12Thisisaverynewproduct.Infact,thisisaprototype.这是个很新的产品。其实，这还是模型。1302如何使用电话(文档1)14Iamsorry,butMr.Smithisn'savailable.对不起，史密斯先生现在不在。15I'llbringback.DoesMr.Smithhaveadirectline?我等回再打过来。史密斯先生有直线电话吗？16Whatcompanyareyoufromplease?I'llputyouthrough.您是哪家公司的？我给您转过去。（转电话）17CanIaskwho'scallingplease?Whenisagoodtimetocall?能问一下您是哪位吗？什么时候打电话合适?18CanItakeamessageorwouldyouliketoringhimonhismobilephone?让我给他捎信还是您打他的移动电话?19Pleasesendtheproductspecificationsbymail.Youcouldtryringingthisafternoon.请把该产品的说明书邮寄给我们。你可以今天下午试着打一下。2002如何使用电话(文档2)21ThereisnooneherecalledPeterToyama.Isthatextension367?我们这儿没皮特·富山这个人。这是367分机吗?22you'regotthewrongnumber.Couldyouputmebacktotheswitchboard?你打错了。您能把我转回总机？23Ihaveaveryimportantcall.I'lltalktoyoulater.我有一个很重要的电话，迟点儿再跟你通话。24I'mafraidherextensionisbusyatthemoment,Willyouhold,orcanItakeamessage?她的分机现在占线。您是等会儿，还是留口信？25I'llaskhertocallyouback.IhavealltheproductsIneed.我会让她打回给您。我有我所需要的所有产品。26Youpublishyourcataloguethismonth.Andwehaveanexcitingnewproduct.您本月要出版产品目录。我们新推出一款产品。2703-约会(文档1)28Couldyoupossiblyseetheproductthisweek?Itwon'ttakelong.你能不能本周看一下产品?不会花太长时间。29Weneedtosetupameeting.我们要安排个会议。30Couldyoucomedowntothedevelopmentworkshopforasecond?你能下来一趟研发车间吗？31IwonderifyoucouldcheckMr.Sakai'sEuropeanitinerary.我想知道你能不能核对一下酒井先生欧洲的行程。32I'mafraidhe'sgoingtobefifteenminuteslateforhisappointmentthisafternoon.今天下午的约会，他可能要晚到15分钟。3303-约会(文档2)34We'llmissthelaunchdate.我们可能会错过发布日期。35it'llbeonschedule.Wemustmeetthedeadline.会准时的，我们必须赶上最后期限。36Hearrivesattheairportatnineo'clockonMondaymorningandit'saninehourflight.他周一早上9点到机场，而整个航程有9个小时。37Mondayeveningisnotagoodtimeforthemeeting.He'llbejetlagged.周一晚上不好，他会有时差反应的。38DerekandIwillhavetochangeourarrangements.德里克和我就不得不改变我们的安排了。39Changeourteno'clockmeetingwithMr.Clark.把10点钟和克拉克先生的会议改期。40Welldone!It'syourfirstmarketingsuccess.做的好！这是你营销的第一个成功。4104接受访问者(文档1)42theslidesareready,aren'tthey?幻灯片已经准备好了，对吗？43youhavecheckedthemonitor,haven'tyou?你检查过显示器，对吧？44I'mworriedaboutthelastpartofthepresentation.我对演示的最后一部分有点担心。45Thankyouforsparingthetime.Iknowyouhaveabusyitinerary.谢谢你抽出时间来，我知道你的行程很紧。46We'lldoourbesttomakeyourvisitworthwhile.我们会尽一切努力使你的来访有价值。47You'reseeingherattwelveo'clockaboutthedisplayunitdesign.你12点钟要见她，商谈展品的设计。48Thesearetheroughdesigns.thispicturesoftheproductneedtobebigger…这些是设计初稿。产品的照片还要大些。49Thisdisplayunitmustmakeanimpact.这件展品必须给人眼前一亮的感觉。50wearen'taverybigcompany,butIthinkweareveryefficient.我们公司尽管不是很大，但办事效率却是很高的。51Howmanypeopledoyouemploy?Aboutsevenhundredfull-time.你们公司有多少员工？有约700名全职员。52Butwetakeoncasualstaffwhenweneedthem.但有需要时我们也会雇临时工。53myseniormanagerswillmakeapresentationtoyou.我的几名高级经理会给你做场演示。5404接受访问者(文档2)55Ihopewehaveachancetotalkagain.Shallwegetstraightdowntobusiness?希望有机会我们再聊。我们就开门见山开始谈生意?56Haveyoubeenwaitinglong?Sorry,Iwasdelayed.等了很久了吗?菲尔．对不起，我被耽误了。57I'msorrytointerruptyourwork.Notatall?Ilikemeetingvisitors.对不起打断了你的工作,没有,我喜欢会见访客。58Mostofourproductsstarthere。我们大部分产品从这里开始研发。59changingthechipheunderstandsandspeaksanylanguage.更换晶片，它可以说任何一种语言。60Howareyoufixedforlunch?Ilikeeatingallkindsoffood.你午餐是怎么安排的?我对所有的菜都喜欢。61I'dliketoconfirmourreservationfortwopeopleat12.30please.我想确认一下12：30的两个人的订餐。6205-描述公司产品(文档1)63Let'shavearunthrough.Wemustgetthisright.我们先排练一遍。我们一定不要出问题。64wehavetheintroductionsandtheagenda.Italkaboutthebackground.我们进行介绍和议程安排。我来谈一下背景65Companygrowth,staffinglevels,returnoninvestment,turnover,andpre-taxprofit.公司增长、员工水平、投资回报率、营业额以及税前利润。66Atthisstageofthepresentationwewanttopresentabroadcompanyprofile.这个阶段，我们只是给出大概的公司情况。67Don'tgivetoomuchdetailaboutspecificproducts.不用给出太多产品的细节。68I'lldescribetherangeandsaywhichproductsaresuccessful.我会描述一下产品范围，说明那些产品是成功的。69Mr.Sakaimaywanttodiscusscertainproductssobereadyforthat.酒井先生或许会就某些问题谈论一下，要做好准备。70Wewon'tdiscussresearchanddevelopmentatthisstage.这个阶段，还不必讨论研发问题。71youtalkaboutmajormarketsandsalesstrategy.你来谈主要的市场和销售策略。72We'reveryhonouredtohavetheopportunityofmakingthispresentationtoyou.我们很荣幸有机会向你做这次演示73BiburySystemshastherightproductrangefortoday'smarketplace,andambitiousplansforthefuture.Bibury系统公司的产品对当今市场是畅销对路的，并且也有对未来的宏伟计划。74ThatourmarketshareinEuropeisgrowingatasteadyrate.我们在欧洲市场的分额在平稳增长。75ThatourmarketingstrategyintheUSisverysuccessful.我们在美国的营销策略是很成功的。76ThatwecanbeamajorplayerinFarEasternmarkets.我们可以成为远东市场上一个很有力的参与者。77wearesurethatwecanbeamajorplayerinthesemarkets.我确信我们会成为这些市场的主要参与者。78Ifyouhaveanyquestions,pleasefeelfreetointerruptatanytime.如果你有任何疑问，请随时打断我。79firstofall,somebackgroundinformationonBiburySystems.首先，我们看一下Bibury系统公司的一些背景信息。80Asyouknow,thecompanywasstartedoverfortyyearsagobyMr.HarrisSenior.该公司始于40多年前，由老哈里斯先生创办。81Inthoseearlydays,thecompany'scorebusinesswasmodelrailwaysandcars.创业初期，公司的核心业务是模型铁道和汽车。82herewehavesomecopythattellsuswhattheproductcando.这里是一个文本，可以了解该产品可以做什么。8305-描述公司产品(文档2)84It'snotexciting.Itdoesn'tselltheproduct.还不够令人振奋。不利于产品销售。85thisdiagramhereshowshowwellthemechanismworkswiththedesignoftheproduct.这里有个图表显示出这个机制与产品的设计是多么地合拍。86Idon'tliketheslogan.whythesharpdecreaseinFebruary?我不喜欢这个标语。为什么二月份的收入有个突降？87thisslidehereshowsatotalnetincomefromthepreviousyear.这张幻灯片显示的是去年总的净收入。88Thebluelinerepresentsincomefromthoseproductsinthelowvolumenichemarketcategory.兰色的线条表示的是来自量小的利基市场类的产品收入。89Theredlinerepresentsproductsinthehighvolume,lowmargincategory.红色的线条代表的是来自低利润率而量大的产品收入。90thisdottedlinerepresentsincomefromaccessoriesandaddones.这条虚线代表的是来自配件和附加产品的收入。91Thisisacombinationoftwothings.BigBosscansucceedinthesamemarket.这牵涉到两个方面.“大老板”在同一市场上也会取得成功。92First,seasonalfactors,andsecondtheendoftheproductlifecycle.首先是季节性因素，其次是产品生命周期结束。93We'llgetyousomealternativestomorroworthedayafter.我们明后天会给你些选择。94Iwouldliketotellyouoneortwothingsaboutouroperation.我要告诉你们一、两件有关我们运营的事情。95WehaveaverylargemarketshareintheFarEast.我们在远东有很大的市场分额。96Weknowthemarketrespondswelltoanykindofhi-techexecutivetoy.我们知道，市场对任何一种高科技玩具都反响良好。9706-为旅馆作安排(文档1)98It'sdifficultbutit'spossible.I'llhavetotakethefirstflightIcan.虽然有难度，但还是有可能的。我必须搭乘能赶上的头班飞机。99I'llhavetotalktothedistributorsassoonaspossible.我要尽快和销售商说一下100Thereareexcitingpossibilitiesforbothourcompanies.我们两家公司都有令人心动的希望。101Iwouldliketostayanextradayifthatispossible.whenisyourdeadline?如有可能，我想多待一天。你的最后期限是什么时候？102DoyoumindifIuseyourphonetoorderataxi?你介意我用你的手机叫辆的士吗？103assoonaspossible,please.WhathaveIdonewrong?请尽快。我做错什么了吗？104TheycompletetheartworknextweekandtheydeliverthepackaginganddisplaymaterialsonFebruary1st.他们下周完成原图，把包装寄出，2月14日演示素材。10506-为旅馆作安排(文档2)106Isthereanearlierflight?I'mgoinghometopackabag.有没有早点的航班？我要回家收拾包裹。107CouldyoufindoutthetimesofflightstoAtlantaandreservemeaseat?你能查一下去亚特兰大的航班并帮我订张票吗？108Wehavearrangedeverythingforyou.我们已经为您安排好了一切。109Latestcheckintimeis13.55atTerminalTwo.最迟办理登机手续的时间是13：55，登机口是2号。110YouhavebeenupgradedtoFirstClassatnoextracharge.您已免费升级到等仓。111DoyouknowwhattimeIarriveinFrankfurt?你知道我到达法兰克福的时间吗?112Youneedtore-confirmthatlegofyourjourneyforty-eighthoursbeforeyoutravel.您要在出行前48小时再确认一下行程。113IhopetoreturnyourhospitalitywhenyoucometoJapannextmonth.我希望下个月你们来日本时，我可以回馈你们的热情好客。114Thecourtesybusoutsidewilltakeyoutoyourcar.外面的免费接送汽车将带您到您租的车。115I'dliketohireacar.Forhowlong?I'dlikethestandardfourdoorsaloon.我要租辆车。用多久?就要标准的四门轿车好了。116Thatpriceincludesfullcollisionwaiverandunlimitedmileage.这个价格包括全额免碰撞保险服务，并且不限里程。117Howareyoupaying?Ihaveacorporatechargecard.您怎样付款?我有公司赊帐卡118mayIseeyourdriver'slicense,please?可以看一下您的驾驶证吗？11907-暂住在旅馆(文档2)120CanIgetyouyourdrinkwhileyouaremakingyourselection?在您点餐的时候，我可以帮你拿杯饮料吗？121brownandwildricemixedorFourSeasonsRisottino?糙米和纯野米混合还是意大利调味饭?122Newstravelsfastinthetoyindustry.Iaminterestedinanyinnovativeproduct,玩具业的消息传的很快。我对任何新的产品都感兴趣。123Weheardthatyou'reinterestedinanewproductthatBiburySystemsarelaunching...我们听说你对Bibury系统公司将要推出的一款新产品很感兴趣124That'swhyIwouldliketotalktoyou.Iamsorryaboutthisconfusion.这也正是我找你的原因。我们对这次失误很抱歉。125Idon'tknowhowmuchyou'reheardaboutrecentdevelopmentsatJ.K.Toys.我不知道你对J.K.玩具公司最近的发展有多深的了解。126wehavesomeideasthatIthinkyouwillfindveryinteresting...我们认为，你会对我们的某些创意感兴趣127CouldIhavethebill,please?Thecheck?I'dliketocheckout结帐吧。帐单？我要付帐离开旅馆128usesveryadvancedtechnology.TheLeisureCentre.采用了高级技术。这里是休闲中心。129Pleaseacceptlastnight'sdinnerwithourcompliments.昨天的晚餐就算我们的敬赠，请接受。13008-带人参观公司(文档1)131I'llgiveyoutheguidedtour.whatdidyouthinkoftheSouthfordsetup?我会带你参观的。你认为南佛的布置怎样?132Thisistheirsalesbrochure.Theyseemquitecompetent.这是他们的销售手册。看起来很有竞争力133Theyhaveexcellentroboticsandahi-techproductionline.他们的机器人技术很棒，有一条高科技生产线。134TherearetheirR&Dlaboratories.Theyhaveaverybigbudget.他们有研发 实验室 17025实验室iso17025实验室认可实验室检查项目微生物实验室标识重点实验室计划 。预算很大。135Theycommitfivepercentoftheirprofittothatdepartment.他们把5%的利润都投到了这个部门。136they'redoingsomeveryinnovativeworkinsolarenergy.他们在太阳能方面做了些创新的工作。137what'sthedownside?I'mslightlyunhappyaboutacoupleofthings.那么不好的一面是有那些?我对几件事不是很满意。138Wecouldbuyincomponentscheaperfromanothersource.我们可以从其他供应商那里买到更便宜的部件。139Andtheydosupplyalotofcompanies,includingoneortwoofourrivals.他们确实为很多公司供货，包括一、两个我们的竞争对手。140Icanseethatthey'reastrongoption,Letmeshowyouwhatwecanoffer.我认为他们是个强有力的选择，让我来向你展示我们能做什么。141Iamseeingacoupleofothersuppliersnextweek.下周我会见几个其他的供货商。142I'mcomingrightnow.pleasebecarefulinthefuture.我马上来。今后要细心。143butbeforeIgo,Iwouldliketospeaktosomeoneaboutconferencefacilities.在我离开之前我想了解一下会议设施。144Haveyoutimenowtolookatourfacilities?你现在有时间看一下我们的设施吗？145Ithasexcellentprojectionfacilities.Howmuchisthisfortheday?有很好的放映设备。那一天是多少钱?146Wehavefullstereosound,video,35mmslides.我们有立体声、视频及35毫米幻灯片。147Wehaveastandardrateof$900perhalfdaywhichincludescoffeeandbiscuits.我们标准收费是900美元半天，包括咖啡和饼干。148Perhapswecouldworksomethingout.也许我们可以再商量。14908-带人参观公司(文档2)150Thisistheoutlinedesignconcept.这是设计理念的大体轮廓。151Ithinkthedesignisverygood.Butnotforthisproduct.我认为设计很棒。但不适合这款产品。152itseemsratheryoungforourmarket.对我们的市场而言有点不成熟。153Wearetargetingtheproductatthechildrenofwell-educated,highincome,youngprofessionals.我们的产品锁定的是受过良好教育的儿童、收入高的年轻专业人士。154Weneedyoubackhereassoonaspossible.Thiswholeareaisourdevelopmentworkshop.我们需要你尽快赶回来.这里整个区域都是我们的研发车间。155It'swhereweworkontheideasfornewproductsandtoys.我们在这里对新产品和玩具的创意着手制作。156ThisproducthereisbeingmanufacturedunderlicencefromacompanyintheStates.这个产品是由一家美国公司提供特许生产的。157Wehaveaveryflexiblepositiononlicensingdeals.我们在特许交易上采取很灵活的方式。158Howdoyoudoyourmarketresearchforanewproduct?你们对一个新产品是怎样做市场调研的?159Itdependsontheproduct.MarketingBigBossisverycomplicated.主要是看产品自身。对“大老板”进行市场营销上很复杂的。160Wehaveourownresearchpeoplein-housesowedoverydetailedassessments.我们本身有调研人员，因此我们会做详细的评估。161webuyinmarketresearchexpertisewhenwelookoutsidetheUK.我们关注英国之外的市场时，我们会买进市场调研技术。162We'retargetingbothadultsandchildren.Ihopeyougetthepackagingdesignsright.我们的目标是包括成人和儿童.我希望你收到了正确的包装设计.16309-解释工作(文档1)164Youhaveawideproductrange,butthey'realldependentonthesamechiptechnology.你们的产品样式很多，但都依赖同样的芯片技术。165Ithinkwemaybeabletosupplyyouwithsomeofthenecessarycircuitry我认为，我们可以为你提供必要的电路元件166weneedtospeakfurtheraboutthis.I'lltrytoexplainitmoresimply.我们还要就此再深入交谈。我会尽量简单地解释。167Idon'tunderstandwhatyoumeanbytriggerword.我不太明白触发字的意思。168"Idon'twantproblems,Iwantsolutions"Youdothatinordertostoptherecording.“我不管问题，只要解决方案”这样做是为了停止录音。169I'mhavingsomeproblemswiththeproject.Brilliant!Howisitpowered?我在这个项目上有些"问题"。太好了！它的动力是怎样的?170lightenergy.Itwon'tneednewbatteries.光能。不需要新电池。171Boththeeyescontainphoto-sensitivecellswhichabsorbthesolarenergy.它的双眼都有可以吸收太阳能的感光电池。172Thesecellsthenpowerthemotorslocatedhereundereacharm.这些电池给每支手臂下的发动机提供动力。173wouldyoumindexplainingthatinanotherway?可以用另外的方式解释一下吗?174Theimportantthingisthatthisisamajorbreakthrough.重要的是这是个重大突破。175Allthetoyswillrepresenttheverylatestintechnology.所有的玩具都代表着科技的最新进展。17609-解释工作(文档2)177Nomicrochipsinthese.Verydangerousandit'scoveredwithleadpaint.这些没有微芯片。很危险，并且是用铅喷漆的。178Allclockwork,butsomeofthemarequiteingenious.全部是依靠机械力，但有些是很有创意的。179HowcanIgetoutoftheprogramme?Justasecond.Couldyouspeakmoreslowly,please?我怎么才能推出这个程序呢？请稍等。能说的再慢些吗?180Letmeshowyouhowproductsaremarketresearched...我来给你演示一下，怎样对产品进行市场调查181Youseeallproductsgothroughthesame,basicprocess.所有的产品都要履行一样的基本程序。182Everymonth,amanagementcommitteelooksatallthenewideasandtheyputdevelopmentmoneyintosomeofthem.管理层委员会每个月都对所有的新想法进行筛选，对其中的一些想法注入研发资金。183Theideacamefromafreelancedesigner.howmuchitwouldcosttomanufacturetheproduct,这个想法来自一名自由设计师。制作这种产品要花多少钱。184theyaskedtheMarketingDepartmenttwoquestions.他们对市场营销部提出了两个问题.185WhoisthetargetmarketforFriendlyFish?Howbigisthatmarket?FriendlyFish的目标市场是哪人?市场有多大？186Wethenknowiftheideaisworthtakingontothenextstagewhichisthefeasibilitystudy.这样我们就会知道这个想法是否值得进行到下一步，也就是可行性研究。187Welearnedatthisstagethatitwasalowcosthighvolumemassmarketproduct.我们在这个阶段了解到这是一种量大价廉的大众产品。188ThefeasibilitystudyindicatedthatFriendlyFishwouldsellalloverEurope.可行性研究显示FriendlyFish将行销整个欧洲。189Wetheninvestedinmoremarketresearch.之后，我们投资进行了更多的市场研究。190Whichmaterialshallweuse?Wecheckedeachkeyindicator.我们应该使用何种材料？我们核对了每个关键指标。191Evenwithallthemarketresearch,youcanneverbeonehundredpercentcertain.就算有市场研究，也不可能有百分百的把握啊。19210-重订计划和安排(文档1)193I'mafraidI'llhavetocancelourmeetingtomorrow.恐怕我要取消我们明天的会议。194Shallwepostponeituntillaterintheweek?那延后到本周晚些时候？195I'mafraidI'mnotpostponingourmeeting.我不是说要延期。196Weneedtosignthecontractandcompletethedeal,don'twe?我们还是要签 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 ，完成这次交易，对吧？197Arewetoolatefortheprinter'sdeadline?我们赶不及印刷商的最后期限了吗？198They'lllaunchhimonJanuary20th.voice-activated?他们将在1月20日推出这款产品。声动的？199It'sthesametechnology...butcheaper.是同样的技术……但更便宜。200I'mafraidMr.Peterisrunningabitbehindschedulebuthewon'tbelong.Thankyou.恐怕，皮特先生有点落后了，但他会很快赶上来的。谢谢。201We'llgetsomeexamplesofthedisplaymaterialstoyouandtherewillalsobeapointofsalevideooftheproduct.我们会给你一些演示材料，还有现场销售视频。202Canyouspareaminute?你能挤一分钟的时间吗?203DoyoumindifIdealwiththis?Let'sgetthisstraight.我先处理这件事，你不介意吧？我们开门见山。204Youthinkwe'llmeetthesetargets.DoyoumindifIbuttin?你认为我们要满足这些目标。我插句嘴，不介意吧?205we'llneedtoeitherincreaseovertimeortakeonsomecausalstaff...我们要么加班加点要么雇佣临时工……20610-重订计划和安排(文档2)207Ithoughthewasinameetingwithaclient.hecutthemeetingshort.我想他在和客户开会。但提前结束了。208that'snotwhatImean.I'llgetbacktoyouassoonasIhearanything.我不是这个意思。我打完电话就找你。209IthinkweneedtofindoutmoreaboutDealerDan.我认为我们要了解更多关于“商人丹”的情况。210yousetupameetingwiththemarketingteamandlookatouroptions.你和市场营销部的人开个会，看有没有其他选择。211Isthereanychancethatwecouldre-arrangeitforthesametimenextweek?有没有可能重新安排在下周相同的时间？212canIcometothepointveryquickly?Ihavechangedmyplans.我直奔主题好吗？我改变了我的计划。213IhavejustseenanewproductwhichisveryliketheBigBoss.我刚看到一款与“大老板”很相似的产品。21411-分析竞争对手(文档1)215Ihaveneverseentwoproductswhicharesosimilar.我从没见过两个如此相象的产品。216Inconceptanddesigntherearenobasicdifferences.在理念和设计上没有根本的不同。217Ihaveexaminedthecomponents.Ithinkithasafewweaknesses.我检验过部件.我认为它有几个弱点。218Inmyopinionit'snotreliableenoughforchildren.我看对儿童来讲还不足够可靠。219Exactlyhowunreliableisit?Ihaven'tcompletedthetestsyet.具体讲，怎么个不可靠法？我还没完成测试。220Willitaffecttheirsales?Notmuchinthefirstsixmonths,isuppose.这会影响他们的销售吗？我想最初的6个月不会有太大的影响。221whatdoyouthinkoftheirpackaging?Idon'tknowwhattimeitwillfinish.你认为他们的包装怎么样？我不知道会议什么时候结束。222It'llhavealotofimpactatpointofsale.在现场销售时会有很强的冲击效果。223I'vejustheardyou'regoingintopartnershipwitharathergoodjapanesecompany.我听说你们要和日本的一家不错的公司合伙。224That'snotexactlytrue...peter,areyoustilldoingconsultancywork?也不全是这样……皮特，你还在做顾问业务吗？225Wehaven'thadachancetochatforalongtime.我们好久没机会一起谈谈了。226Whathaveyoufoundoutabouttheirmarketingstrategy?你对他们的营销策略有什么发现吗？227Theyhavealreadyscheduledatelevisionadvertisingcampaign.他们已经安排了一场电视广告推广。22811-分析竞争对手(文档2)229E.G.N.C.Thecompanythattheyalwaysuse.Ihaven'tfoundouttheexactdateyet.E.G.N.C.他们一直用的那家公司。还没查到具体的日期230HaveyouheardwhattheyarespendingonTVadvertising?有没有听说他们在电视广告上的花费是多少？231LetmetakeyournumberandIwillgetoneofthemtocallyouback.我记下你的号码，我会让他们中的一个打回给你。232AreyoustilldoingconsultancyworkforJ.K.Toys?你还在为J.K.玩具公司做顾问工作吗？233Iwonderedwhyyouweregoingoutofyourwaytogivemealift.我正在想你为什么大老远地送我，又不顺路。234ImightneedanideaofthebestwaytoreacttoDealerDan.我需要一个反击“商人丹”的最佳方式的点子。235Idon'twanttocompromiseyou,Ijustwantsomegeneralinformation.我不想为难你，我只想要些大面上的信息。236Weknowtheirsellingprice,butwhat'stheirunitcost?我们知道他们的销售价格，但他们的单位成本是怎样的？237Idon'tknowwhattheirproductionrunis.我们还不知道产品是怎样的。238Willtheyproducethreehundredthousand?Ormore?他们会生产30万吗？或者更多？239Atthatretailpricetheyhavetosellalotoftoys.以那样的零售价，他们要售出很多玩具才行。240Itcan'tbelessthan300thousand,canit?但不能少于30万，对吧？241YouaresomethingofaspecialistintheFarEast,aren'tyou?你在远东是名专家，对吧?242Weshallneedaconsultanttohelpsetthingsup.我们需要一名顾问处理事情。243thesuccessofBigBossisaveryimportantpartofthedeal.“大老板”的成功是这项交易的一个重要部分。24412-商业信函和介绍(文档1)245Wehaven'tdecidedonaplanofactionyet.Thisisacriticalsituation.我们还没决定行动.这是个非常危机的形势。246Wemustoutlineastrategy,butfirstletmesummarieswhatwe'resaidsofar.我们必须定出行动纲领，下面我先总结一下大家的发言。247WeknowthatJ.K.Toysareplayingtowin.weknowthatrightnowtheyhavetheedge.我们知道J.K.玩具公司计划大获全胜.我们知道，目前他们占有优势。248let'slookatthedownside.Whataretheiradvantages?我们先来看一下不利因素。他们的优势是什么？249Theyhavealargermarketshare.theyhaveacheaperproduct.他们有更大的市场份额.他们的产品更便宜250theyhaveanearlierlaunchdate.wethinktheyhavealargeradvertisingbudget.他们产品上市时间更早.我们认为他们的广告预算很高。251Theirstrategyisveryclear.Wecannotletthemsucceed.他们的策略很清楚.我们不能让他们成功。252theywantourshareofthemarket,boththeEuropeanmarketandtheexportmarket.他们要的是我们的市场份额，包括欧洲市场和出口市场。253Wehavetoconsiderwhichofthesefactorswecaninfluence.我们一定要考虑，我们可以影响这些因素中的哪些。254wecanincreaseouradvertisingbudgetandbringforwardthelaunchdate.我们可以增加广告预算、提前上市日期。255I'llswitchonthespeaker.I'vegotsomeusefulinformationfromPeterDay.我改成扬声器。我从皮特o戴得到一些有用的资料.256firstofall,Ithinkthey'removingtoofast.首先我认为他们走的太快了.257Doyouknowhowlargetheirproductionrun'sgoingtobe?你知道他们的产量会是多少吗？258Wereyouabletofindoutanythingabouttheiroverseasmarketingstrategy?能查到他们的海外销售策略吗？259theywon'tcracktheAmericanmarket--we'reafewstepsaheadofthemthere.他们不会动美国市场--我们比他们出手要早.260Iwantyoutoexploitthatadvantage--youneedtogetouttherefast.我要你利用这个优势--你要尽快抓住那里的市场。261Themostimportantthingnowistoletallofthesalesforceknowaboutthischangeinourgameplan.现在最重要的事就是让我们的销售人员了解我们在销售计划方面的变化。262weneedtowritethematonce.theincreasedadvertisingbudget.我们要立刻书面知会他们。增加广告预算。263thelaunchdate2.thepricecut.1、上市日期2、降低价格26412-商业信函和介绍(文档2)265Weneedtomakeitclearthat"BigBoss"isanabsolutepriority.我们要清楚的表明“大老板”才是绝对的首选。266couldyoumakeadraftofthat.Idon'tthinkhe'llchangehismindnow.你能草拟以下这篇文字吗？我想他现在是不会改变注意的。267you'rebeenveryquite--whatelsecanwedoinmarketing?你一直沉默不语－－我们在营销方面还可以做什么？268Iunderstandthatyourreasonsforrejecting"BigBoss"areasfollows.我想你拒用“大老板”的原因可能有以下几点269Thattheunitcostwillbe30%higherthantherivalproduct.我们的产品比竞争对手的单价约高30%。270ThatthelaunchdateofBigBosswillbethreeweekslater.“大老板”的上市日期将迟3个星期。271ThatJ.K.Toys,themanufacturer,willmountanextensiveadvertisingcampaigntocoincidewiththelaunchdateoftheproductandthemailingdateofyourcatalogue.J.K.玩具公司将在产品上市日和你的产品目录投递日展开大范围的广告攻势。272Iwouldlikeyoutoreconsideryourdecisioninthelightofthefollowing我希望你能根据以下几点重新考虑你的决定：273BiburySystemshaverescheduledthelaunchdateofBigBosstoJanuary15th--oneweekbeforetheplannedlaunchofDealerDan.Bibury系统公司已把“大老板”的上市日期重新定在1月15日－－比“商人丹”的上市要提前一周。274Becauseofthemarketprofileofyourcatalogue,wehavedecidedtoofferyouanextra2.5%commissiononsalesthroughthecatalogueinexchangeforexclusivity.由于你的产品目录的市场概况，我们决定通过你的目录而购买我们产品的，我们会给你额外2.5%的佣金，交换条件是我们产品在你的目录里的唯一性。275Inaddition,BiburySystemsarepreparedtoofferyourcustomersadiscountof15%ontherecommendedretailprice.此外，Bibury系统公司准备向你的客户提供在建议零售价基础上给予15%的优惠。276Iamsurethatthisnewinformationwillencourageyoutoreconsideryourdecisionandinclude"BigBoss"inyourSpringEdition.我相信这些新的信息将鼓励你重新考虑你的决定，把“大老板”列入你的春季产品目录里。277Ilookforwardtoreceivingyourthoughtsonthismatter.期望收到你对这件事情的想法。27813-商业旅行(文档1)279WehavedirectcompetitionfromJ.K.Toys.Sowearegoingtohavetomakeanextraeffort.我们面临J.K.玩具公司的直接竞争。所以我们要做出额外的努力。280WehavetomakesurethatthesalesandmarketingcampaignforBigBossisthebestwehaveeverdone.我们一定要确保“大老板”的销售和营销攻势是我们做的最好的一次。281Itwillbeverytight,butIamsure