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：生、老、病、死、残为这些必然要发生却不知什么时候发生的事情，准备出一笔确定的金钱，以保证家庭的财务安全。关于保险拜访的作文保险是人生的必需品吗？风险的发生是偶然还是必然？还是偶然中的必然？我们每个人对未来都有着远大的理想、美好的憧憬，并且为之努力奋斗着，为了实现自己的理想不断的前行。我相信，如果有足够的时间，每个人的目标都一定能够达成，这世问就不会再有任何遗憾。然而，事实并非如此••…是什么阻止我们实现梦想？哪些事情是我们无法控制的？这些事情所产生的后果乂会是怎样呢？有没有办法将这些无法控制的事件得到一种已知的结果呢？保险！只有保险能够解决人生的问题：生、老、病、死、残为这些必然要发生却不知什么时候发生的事情，准备出一笔确定的金钱，以保证家庭的财务安全。保险陌生拜访的高手帮帮忙除了陌生拜访还要多渠道开发。A:陌生类（陌拜收集）一、扫街陌生拜访（农村的话，逐村逐户依次拜访，时间大致晚上要吃饭前后，或中午）二、商业区（各类货物商品集聚地）三、民营工业制造区四、行政商业办公区五、货运运输物流区六、建筑建材、装饰材料、灯具、橱柜厨具批发区B:通过发行媒体收集1、周刊人物介绍2、报社人物采访报道3、行业报刊精英人物封面人物4、本地电视新闻人物事件报道的6、。。c、亲朋类（联络问候式收集）1、老邻居、老故友、老同事2、小时伙伴、现在合作伙伴3、儿时朋友、各段时期结识的朋友4、新邻居、新同事5、幼儿、小学、中学、大学、
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类学习时的同学和学员6、成长过程中的学长、老师、师傅、上司、教练等等7、以上的朋友的朋友、同学的同学，把以上进行排例组合8、自己的姑爷、母舅、9、
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哥、表姐、哥哥姐姐、堂兄堂弟10、舅子、姐夫、妹弟、姨子、姑子11、兄弟姊妹11、父亲、母亲岳父、岳母都是你的推销对象12、亲戚的亲戚、表哥的表哥等等亲戚的排列组合链13、。。D、集会型收集（目的：巩固、交流、融洽、加深）1、过节聚会2、拜年聚会3、结婚生子聚会4、同学聚会5、生日PARTY6、公司PATY7、交流会、客户会、培训会各种会议8、参加的所有聚会甚至蹦迪洒吧乐厅等都可以认识发展准客户还有你经常光顾的商店、经常经过的摊点、经常坐的车、公交站点等都能找到准客户。保险推销陌生拜访我本人是从事保险销售和培训的，英雄自有出处。首先欢迎你加入保险行业。就冲你对陌生”二字的向往，相信你一定会做好的，不要去想太多的人脉，人脉其实就是你平时工作中沉淀下来的关系网。£会生，二会熟”！保险行业中没有绝对优势的产品和平台，只要你有坚定的信念就会做好你该做的事,获取你该拥有的。销售产品就是销售你自己！中国平安拥有强有力的培训队伍能在你工作中指明届于你的捷径，学习的余围也能让你在每一天的成长中寻找到新的自我！中国平安期望你的加入并愿你能早日实现你的梦想！保险陌生拜访应该如何开口羞于开口的原因固然很多，最大的原因莫过于怕遭到客户的拒绝。可是，不开口就永远没有机会，遇到这种情况该怎么办呢？第一、深刻领会保险的意义和功用第二、学会自我调整俗话说夭上不掉馅饼”。要知道世界上没有任何一项工作可以不经过辛勤努力，就轻易成功的。寿险营销同样如此，而且更是一份具有挑战性的工作，需要有坚定的意志和坚强的毅力，要充分认识到保险营销是一份爱心事业，做为一名寿险营销员是高尚的，因而要充满自信。第三、与客户聊责任和爱心有人拒绝保险，但没有人拒绝责任和爱心。避开直白地谈论保险，会大大减少遭受拒绝的可能性。每个人都对自己的家人拥有责任和爱心，要多在这方面与客户聊天，帮助客户开启他心灵深处那扇责任和爱心”的天窗，爱与爱相通，大家都承载着重重的家庭之责任，还有什么羞于开口的呢。第四、找到突破口诂不投机半句多”，要以客户为中心，站在客户的立场上思考，用心揣摩客户的生活态度和人生观，要找到与客户交谈保险的切入点，这比单刀直入好得多，客户也比较容易接受。第五、拟定工作计划做为一名从事寿险营销的人来说，应当冷静地思考一下，自己为什么要来，我的目标是什么，怎样才能达到这个目标，然后拟定一个符合实际的，切实可行的职涯规划”，这对于自己的工作具有十分重要的意义和帮助。第六、顽强的自律性有了计划不行动一切等于零，关键在于付诸实施。但往往人乂是有惰性的，尤其是在寿险行业，需要有很高的自律性才能完成计划。要学会自己给自己施压、下命令。同样，有了这种自我加压的强迫性”你就不得不开口了。第七、找到自己的动力曾经是国内顶尖营销员，第一个把五星红旗带到MDIT会场的骞宏最初在深圳展业时，唯一的动力就是让自己刚出生的儿子有钱买奶粉喝。我们也一样，每个人都可以找到最能说服自己、感动自己内心深处的动力，如：为了自己年迈的父母能度过一个安逸的晚年；为了自己的孩子上大学；为了提高和改善自己的生活品质；为了在寿险行业一展才华，实现过去未曾实现的人生价值等等。有了内心的动力，就有了开口的勇气。第八、强迫自己走出去人有时需要自己强迫自己。当自己找不到感觉，很茫然的时候，不要逃避，不要呆在家里，不妨强迫自己出去走走，其实你会发现当你真正走出去的时候才能找到感觉，想要去拜访的客户会一个接一个地出现在自己的脑际。走出去视野开阔，走出去其实就是迈出了营销展业的第一步，最难的就是第一步，当你迈出第一步的时候，回头想想不过如此而已，接着第二步、第三步就容易多了。第九、走适合自己的路同样是拜访，方式
方法
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可以各不相同，但殊途同归。有的人一阵疾风骤雨”便可把客户的单拿下，有的人嘻笑打荤已让客户在保单上签字，而你和风细雨，娓娓道来，却也同样可以硕果累累。要根据自己的实际情况，找准自己的路，做出自己的个性来。第十、人际关系是张网
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